Spindl, стартап Web3, основанный ветераном Кремниевой долины Антонио Гарсией Мартинесом, запустил то, что он называет первой по-настоящему сетевой рекламной сетью.
Подобно оффчейн-рекламным сетям Web2, эта объединяет рекламодателей, издателей и поставщиков так называемых служб атрибуции, которые отслеживают, откуда приходят клиенты. В данном случае «издателями» являются поставщики криптокошельков, которые все больше напоминают социальные приложения с новостными лентами и вкладками «Обнаружение».
Чтобы внести ясность, показ рекламного контента будет происходить, как обычно, вне сети. Но рекламодатели переведут средства на кампанию в смарт-контракт, который передаст деньги издателю только после того, как провайдер атрибуции проверит путем проверки данных в сети, что реклама привела к продаже. По мнению участников, ведение рекламного бизнеса таким образом приносит преимущества всем сторонам.
«Это более прозрачно. Это справедливо. Изначально оно работает в сети. Грубо говоря, это лучше с точки зрения конфиденциальности», — сказал Гарсиа Мартинес, генеральный директор Spindl, чьей основной услугой является атрибуция. «Мы не используем странные, отрывочные данные Web2», такие как история посещений потребителей или их личная информация, для таргетинга кампаний — только транзакции в цепочке, которые уже общедоступны.
«Мы никого не доксируем», — сказал он.
Эта статья является частью серии недель маркетинга Web3 от CoinDesk, представленной Cookie3.
Что это даст рекламодателям
В отличие от модели веб-рекламы «стоимость за милю», в которой рекламодатели платят цену в зависимости от того, сколько раз потребители видят рекламу независимо от того, покупают ли они что-либо, рекламодатели этой сети будут платить только за конверсии в сети, сказал Гарсиа Мартинес. Такие события могут включать в себя создание пользователем NFT или обмен токенов через децентрализованную биржу или внесение криптовалюты в пул ликвидности DeFi.
В свою очередь, обилие общедоступных данных о деятельности криптовалютных кошельков способствует более тщательному поиску.
«Многие наши клиенты ищут возможности, ориентированные на Web3, для привлечения новых пользователей», — сказал А.Дж. Бэнон, генеральный партнер маркетингового агентства Serotonin, которое будет покупать рекламу в сети от имени криптопроектов. Он привел гипотетический пример проекта, который хочет продавать NFT, связанные с модой, по цене 0,05 эфира {{ETH}} за штуку.
«Традиционный способ нацелиться на кого-то может заключаться в том, чтобы выяснить, кто подписан на Louis Vuitton в Твиттере, а также на учетную запись Web3», — сказал Бэнон. Это грубо по сравнению с тем, что вы можете делать с данными в цепочке: искать пользователей, которые создали NFT за определенный период времени (скажем, за последние 24 часа); свести результаты к тем, кто заплатил что-то близкое к целевой цене проекта; из оставшихся 50 000 пользователей сократите их до 12 000, у которых в кошельках есть модные NFT.
«Теперь у нас есть действительно целевая аудитория, которую мы с высокой степенью уверенности сможем конвертировать», — Бэнон.
Что это значит для издателей
Ссылка на кошельки как на издателей может показаться странной. Но Гарсиа Мартинес, работавший в начале 2010-х годов первым менеджером по таргетингу рекламы в Facebook, видит, что эти сервисы быстро превращаются в порталы для Web3, как Yahoo была для Web1 в конце 1990-х. Как и Yahoo, они могут зарабатывать деньги на рекламе, чтобы пополнить свои доходы от комиссий за транзакции.
Бизнес кошельков стал «суперконкурентным», поэтому провайдеры «очень мотивированы стать чем-то большим, чем просто приложение для транзакций», — сказал Гарсиа Мартинес. «Я думаю, вы начнете видеть, как много социального опыта и транзакционных кошельков объединяются».
По словам Гарсиа Мартинеса, на этой стороне этого рынка ведущими участниками новой сети являются Collab.land и Daylight, которые будут продавать рекламные ресурсы от имени сервисов криптовалютных кошельков. (Он сказал, что не может идентифицировать самих поставщиков кошельков.)
По его словам, традиционные издатели, такие как криптоновостные сайты, также могут использовать сеть; Decrypt и RugRadio провели тестовые кампании.
Collab.land наиболее известен своей интеграцией, которая позволяет пользователям входить со своими кошельками на веб-сайты криптосообществ, закрытые токенами, серверы Discord, каналы Telegram и тому подобное; на своем веб-сайте он может похвастаться более чем 10 миллионами подключений к кошелькам. По словам Гарсиа Мартинеса, Daylight предоставляет своим партнерам еще 5 миллионов активных адресов кошельков.
Что изменилось, что дальше
Другие рекламные сети заявляют, что являются родными для Web3, но «в них нет ничего Web3», — сказал Гарсиа Мартинес. «У них просто есть несколько крипто-издателей, которым они перепродают инвентарь. На самом деле в цепочке ничего не происходит».
Шпиндл не планирует выпускать токен для сети, хотя Гарсиа Мартинес не исключает этого. На данный момент оплата может производиться в стейблкоинах, таких как USDC, или других существующих токенах.
Сеть также не привязана к какому-либо одному блокчейну. По словам Гарсиа Мартинеса, выбор сети зависит от того, где рекламодатель хочет отслеживать события или выплаты. По его словам, большинство клиентов используют цепочки, совместимые с виртуальной машиной Ethereum, или свои собственные цепочки.
На данный момент Spindl является единственным поставщиком атрибуции в сети, проверяя, что показ рекламы привел к конверсии, и таким образом действует как оракул смарт-контракта, получая часть дохода. По словам Гарсиа Мартинеса, в ближайшие месяцы он намерен открыть сеть для конкурентов.
«Для нас это настоящий сдвиг в менталитете — уйти из мира, где мы безжалостно конкурируем… и внезапно мне приходится надеть свою маленькую протокольную шляпу и сказать: «Добро пожаловать» многим из этих компаний», — сказал он. «Но это так».
