Почему люди сражаются насмерть, когда проигрывают, и убегают, когда получают небольшую прибыль? Давайте взглянем! !
Давайте сначала посмотрим на эксперимент, проведенный The Economist на отечественном заводе более десяти лет назад.
Субъекты эксперимента были разделены на две группы рабочих. Вначале одной группе рабочих сказали, что, если они смогут выполнить указанные производственные задачи в этом месяце, они получат премию в размере 1000 юаней, а другой группе рабочих. сказали, что на этой неделе у Вас есть бонус в размере 1000 юаней, но если Вы не сможете выполнить задание, деньги будут списаны. Результаты многочисленных экспериментов на удивление согласуются. Эффективность второй группы работников намного выше, чем у первой. Психологическое объяснение этого явления называется неприятием потерь.
Для первой группы рабочих 1000 юаней — это прибыль, а для второй группы рабочих — потеря. По сравнению с такой же суммой прибыли человеческая природа более не склонна к потерям.
Любая потеря в жизни принесет боль, и наш инстинкт состоит в том, чтобы противостоять этой боли, поэтому мы не хотим остановить потерю, по крайней мере, надеясь вернуть свои деньги. Кроме того, радость получения зарплаты в 1000 юаней гораздо менее болезненна, чем потеря 1000 юаней на дороге.
В нашем реальном торговом процессе наши эмоции после открытия позиции привязаны к основной сумме счета. Когда возникает плавающий убыток, мы испытываем эмоциональное отвращение. Эта эмоция заставит нас держаться до конца или даже до плавающего убытка. на вашу позицию в попытке вернуть свой капитал. Когда наш счет станет прибыльным, мы инстинктивно подумаем, что деньги уже наши. Эта эмоция побудит нас довольствоваться безопасностью и бежать, получив небольшую прибыль.
Помимо исследований в психологической и медицинской областях, существует также физиологическое объяснение неприятия потерь. Существует часть мозга, называемая миндалевидным телом, которая является важной структурой для эмоций и памяти. У животных с поврежденной миндалевидным телом с обеих сторон отсутствует. способность реагировать на пугающие события. Когда человек может столкнуться с убытком, миндалевидное тело мозга становится активным. Люди с поврежденной миндалевидным телом или врожденной нечувствительностью с большей вероятностью добьются успеха в торговле.