Жесты, звуки, запахи, часть 2
Акустика – мир звуков – вообще важнейшая символическая система. Его роль во влиянии на бессознательную сферу, а следовательно, и в манипулировании сознанием, весьма значительна...
Музыка издавна использовалась для того, чтобы сплотить людей на битву, вызвать расслабление и создать лирическое или сентиментальное настроение.
Определенные музыкальные (ритмические) фразы способны влиять на наши рефлексы.
Шаманы, например, могут вызывать трансоподобные состояния ударами барабана, а современные формы массовой музыки, такие как рок-концерты и рейвы, могут превратить толпу в неуправляемую или, наоборот, умело управляемую массу.
В то же время известны методы сильного психологического воздействия на заключенных посредством музыки. Сюда входит как его громкость (акустическое воздействие), так и его ритм, частота повторения и несоответствие содержания культуре заключенного.
Эта практика привлекла широкое внимание после скандалов, связанных с пытками иракцев в Абу-Грейб и Гуантанамо.
Чаще музыкальное воздействие применяется для более мирной манипуляции сознанием. Веселые рождественские мелодии стимулируют потребительский спрос в торговых центрах; живые и ностальгические мелодии задают настроение предстоящему школьному сезону 1 сентября. Вообще, к каждому национальному празднику давно разработана специальная музыкальная программа.
Музыка исторически побуждала людей к битве, давала расслабление и создавала лирические или сентиментальные настроения.
Тишина, особенно внезапная, сильно влияет на человеческое бессознательное. Новостная метафора «радиомолчание» часто используется для того, чтобы добавить еще больше трагизма к и без того трагическим событиям.
На долгое время значение запахов исчезло из поля зрения исследователей манипулирования сознанием. Несмотря на это, влияние различных ароматов на человека известно с давних времен. Травы, брошенные в огонь ведьмами и шаманами, ароматы еды и жилых помещений, привлекающие путников домой, специально созданные ароматы, которыми дамы соблазняют кавалеров, — роль запахов в воздействии на людей весьма разнообразна.
Влияние ароматов на сознание активно используется в различных стратегиях продаж.
Ни для кого не является секретом, что запах свежей выпечки из пекарен, расположенных в супермаркетах, увеличивает продажи и остальных продуктов.
Ни для кого не секрет, что запах свежей выпечки в супермаркетах увеличивает продажи всех остальных продуктов. Писательница и сценарист Лилия Ким вспоминает свою бедную юность, работая риэлтором, когда она намеренно приносила на осмотр недвижимости кофемолку и молотый кофе, чтобы сделать жилье более привлекательным. Аромат свежемолотого кофе на подсознательном уровне вызывает чувство комфорта и радости.
Влияние запахов на человеческое подсознание глубоко укоренено в языке. С помощью обонятельных метафор люди часто выражают вещи и связи, которые они интуитивно понимают, но не могут рационально или логически объяснить. Такие выражения, как «запах жареного» или «запах роскоши», иллюстрируют это явление.
И запахи, и слова о них мощно влияют на человеческое бессознательное, запуская цепочки воображения и образов. Это еще раз подтверждает, что успешная манипуляция сознанием всегда сложна. Невозможно активировать только один механизм и ожидать конкретного результата. Задействуя один механизм, манипуляторы тут же запускают еще несколько, влияя на логическое мышление, нарушая причинно-следственные связи, создавая ложные ассоциации и стереотипы, вызывая эмоции и даже психозы.
Подробнее об этом дальше...
