С момента своего публичного запуска 5 месяцев назад Blur зарекомендовала себя как ведущая в отрасли торговая площадка и торговая площадка NFT с долей рынка более 40% по объему до запуска в феврале 2023 года. Для победы над традиционными игроками в условиях жесткой конкуренции требуется больше, чем просто продукт и улучшение пользовательского опыта — для управления и повышения уровня принятия пользователями требуются сложные стимулы.
За последние несколько лет появились идеи использования токенов для построения сетей, включая стимулирование роста или лояльности участников, получение ценности или обеспечение основной полезности для различных типов продуктов. Обычная игра токенов фокусируется на разовых ретроспективных раздачах, чтобы мотивировать участие и вознаграждать ранних пользователей (например, Uniswap, ENS); к проектам непрерывного майнинга ликвидности, которые вознаграждают пользователей за выполнение определенных действий (например, LooksRare, Compound).
Исследование Blur выявило более сложную схему распределения токенов, которая предлагает поэтапное вознаграждение за рост сети. Этот анализ будет состоять из двух частей: в первом посте будет раскрыт подход Blur к токену и даны советы основателям, желающим расширить свою сеть с помощью токена. В будущем посте в блоге будет представлен анализ данных для количественной оценки влияния аирдропов на рынок и использование.
Background on the Blur airdrop
Общий запас токенов BLUR составляет 3 миллиарда, из которых 360 миллионов, или 12%, были выброшены по воздуху и подлежат востребованию 14 февраля. По состоянию на 20 февраля 112 000 уникальных кошельков заявили права на выброшенные по воздуху токены, причем заявлено 93% токенов. По состоянию на 20 февраля при цене токена 1,21 доллара США общая стоимость раздачи составила более 435 миллионов долларов США, при этом средний объем раздачи составил 298 токенов (стоимостью 360 долларов США).
До раздачи было несколько этапов поощрения токенов Blur, которые вместе называются «Сезон 1», что аналогично последовательному росту сети. Важно отметить, что на этих этапах вместо раздачи токенов пользователи получают «пакеты помощи» вне сети, которые можно просмотреть на веб-сайте Blur как кредиты для будущих раздач токенов BLUR или загадочных коробок.
Награды первого сезона состоят из четырех этапов.
0 Airdrop: Вознаграждайте рефералов из социальных сетей, чтобы привлечь трейдеров на свою платформу (объявлено 4 мая 2022 г.).
Вы получаете баллы, когда присоединяетесь, когда используете приглашения и когда люди, которых вы приглашаете, используют приглашения.
О первом этапе раздачи Blur было объявлено в мае 2022 года, когда платформа все еще находилась в списке ожидания и вознаграждала пользователей, которые активно направляли других на платформу. Стоит отметить, что эти вознаграждения рассчитываются таким образом, чтобы стимулировать не только приглашенных, но и крупных трейдеров.
Этап 1 Airdrop: Торговая деятельность экосистемы вознаграждений (объявлено 19 октября 2022 г.)
Первый аирдроп Blur совпадает с публичным запуском агрегатора и торговой площадки NFT. Эта раздача вознаграждает пользователей, которые были активны в транзакциях Ethereum NFT в течение последних 6 месяцев. Чтобы претендовать на раздачу, пользователям необходимо разместить NFT на Blur в течение 14 дней.
«Наша цель — сделать Blur рынком, которым будет владеть все сообщество NFT и получать от этого выгоду. Наш первый шаг — раздать пакеты услуг всем, кто последовательно торговал NFT в течение последних 6 месяцев».
Этап 2 Airdrop: адреса вознаграждения за поставку зданий на рынке (объявлено 19 октября 2022 г.)
В то же время, когда был анонсирован Airdrop 1, Blur также анонсировала Airdrop 2, чтобы вознаградить тех, кто разместит NFT на Blur к ноябрю. Во втором раздаче трейдеры также были вознаграждены за использование новых функций Blur, включая их профессиональные инструменты размещения ордеров (например, заказ по резервной цене функции NFT, минимальная цена NFT и т. д.). Airdrop 2 дополнительно вознаграждает трейдеров, часто проводящих листинг, листинг активно торгуемых коллекций и стимулирует листинги голубых фишек NFT.
Примечательно, что Blur также призывает пользователей оставаться лояльными к рынку, а не к другим торговым площадкам NFT:
«Лояльность не влияет на то, сколько пакетов услуг по уходу вы получите в Airdrop 2, но влияет на вашу удачу в их раскрытии. Когда вы размещаете свои акции на других торговых площадках, при условии, что вы платите ту же или меньшую цену в Blur List, цена не влияет на ваш показатель лояльности. Вы можете использовать расширенный инструмент книги заказов Blur, чтобы разместить NFT на всех биржах NFT одновременно!»
Этап 3 Airdrop: Вознаграждающие торги для стимулирования спроса (объявлено 14 декабря 2022 г.)
Имея базу поставок по более низкой цене, чем на других рынках, Blur объявила о своем третьем раздаче с упором на создание спроса. Одновременно с третьим раздачей, Blur запустила свой контракт на торги, который позволяет трейдерам более эффективно делать ставки на коллекции (например, без торгов на газ).
Blur также побуждает трейдеров создавать наилучший возможный спред между ценой покупки и продажи, а трейдеры, которые предлагают более высокие ставки, могут получить больше вознаграждений.
«В наборе ставки, которые сопряжены с наибольшим «риском», приносят подавляющее большинство баллов. т. е. если резервная цена равна 1,01, есть 100 ставок по 1, и вы делаете ставку по 0,99, то ваша ставка не принесет много баллов, потому что перед вами 100 покупателей, но если вы сделаете ставку 1,01, вы заработаете больше очков, потому что теперь вы берете на себя наибольший риск».
Важно отметить, что, хотя листинги больше не стимулируются в этот период, Blur сохраняет то же обещание лояльности: пользователи, которые размещают объявления на Blur по той же или меньшей цене, получат больше, когда откроют свой пакет услуг (то есть больше раздач), что помогает Blur сохранить самая низкая цена по сравнению с остальным рынком.
Пакет услуг по уходу
Пакеты ухода имеют четыре уровня редкости: обычный, редкий, легендарный и мифический. Редкость пакетов услуг привязана к рейтингу лояльности пользователя к Blur, который различает такие действия, как размещение обычного NFT или NFT с голубыми фишками, при этом редкие пакеты приносят больше токенов.
14 февраля 2023 г. — Спустя почти год после объявления об первоначальном раздаче пользователи могут открыть свои пакеты услуг и обнаружить внутри них токены BLUR. Каждый из пяти крупнейших кошельков запросил более 2 миллионов токенов BLUR, при этом медианная раздача составила 298 BLUR (стоимость 360 долларов США по состоянию на 20 февраля) и в среднем 2995 токенов (стоимость 3623 доллара США).
Чтобы подать заявку на раздачу, пользователям необходимо написать об этом в Твиттере. Размытие твитов, предварительно заполненных запрошенным количеством токенов (пользователи могут редактировать твиты и требовать раздачи).
Денежный принтер идет БЛУРРРРР. Я только что получил 540593 $BLUR из подарка @BLUR_io в первом сезоне. Второй сезон начинается СЕЙЧАС. Начните размещать объявления и делать ставки на Blur, чтобы получить преимущество в получении наград второго сезона.
– Франклин (@franklinisbored) 14 февраля 2023 г.
Ключевые уроки раздачи Blur
Инновационный дизайн раздачи Blur имеет несколько важных уроков:
Рост рынка последовательных раздач
Инновация Blur заключается во внедрении модели последовательной раздачи, которая поэтапно строит сеть и соответствует запускам новых продуктов.
Эта последовательная раздача токенов имеет два ключевых эффекта:
Сеть строится поэтапно, в соответствии с тем, как на рынке сначала формируется предложение, а затем спрос.
Поддерживайте интерес пользователей Blur и предоставляйте им доступ к новым функциям продукта (например, к контрактам на участие в торгах).
Неопределенное вознаграждение создает большую мотивацию
Как и большинство криптовалютных проектов, Blur решил сохранить специфику airdrop (пакета помощи) до запуска, но дело в том, что они абстрагировали детали игрового и поддающегося количественной оценке пакета помощи, который на промежуточном этапе обеспечивает краткосрочное вознаграждение пользователям. Каждая последующая раздача «более ценна, чем предыдущая», создавая стимул продолжать участие, поскольку пользователи не знают истинную условную ценность, которую они получат.
Сравните этот подход с оригинальной стратегией распределения токенов LooksRare, которая больше похожа на добычу ликвидности DeFi, где вознаграждение является функцией конкретной рыночной активности.
LooksRare вознаграждает трейдеров в зависимости от объема, то есть трейдеры могут надежно рассчитать, сколько токенов (и долларовой стоимости) они заработают, исходя из того, сколько они торгуют в определенный день. Это привело к тому, что трейдеры начали отказываться от вознаграждений в виде токенов LooksRare, что привело к практически полному отсутствию постоянной органической активности (утверждается, что 94% исторического объема LooksRare является фиктивной торговлей).
В исследованиях, в которых сравнивались усилия, которые люди прилагают, чтобы получить какую-то награду, с неопределенной наградой, исследователи обнаружили, что неопределенность создает большую мотивацию и усилия. Модель Blur точно отражает четырехэтапный процесс формирования привычки, предложенный автором Ниром Эялем: триггерная точка для начала использования продукта, действие для достижения триггерной точки, переменное вознаграждение за действие и некоторый тип инвестиций, которые в конечном итоге приносят прибыль. продукт более полезен для пользователя. Пользователи более ценны.
Другая связанная стратегия — использовать пакеты услуг разной редкости, чтобы вознаграждать за лояльность и обещать больше токенов Blur за более редкие пакеты услуг. Это геймифицирует неопределенность, создавая стимул для пользователей получать более редкие пакеты медицинской помощи.
Стимулируйте вирусность и обмен информацией в социальных сетях
Чтобы выйти из списка ожидания и присоединиться к ранней бета-версии, пользователям необходимо заработать как можно больше очков Blur. Blur геймифицирует и вознаграждает пользователей за вирусный коэффициент (количество новых пользователей, созданных существующими пользователями), рекомендуя пользователям, которые делятся больше, получить больше очков. Благодаря твитам влиятельных лиц и пользователям, делящимся реферальными ссылками в групповых чатах, Blur создал шквал приглашений. Важно отметить, что пользователи, получившие бета-версию, могут заработать баллы за первую раздачу, а участники в списке ожидания и пользователи бета-версии могут получить дополнительную раздачу от Blur.
Blur также особо поощряет обмен информацией в Твиттере, в том числе обещает пакет услуг случайному пользователю, который сделает ретвит объявления. Наконец, чтобы открыть «пакет услуг» и подать заявку на раздачу Blur, необходимо написать в Твиттере, который будет предварительно заполнен информацией об раздаче Blur. Хотя пользователи могли обойти это и по-прежнему получать раздачу (например, через твит и удаление), механизм все равно вызвал огромный ажиотаж в день раздачи с тысячами твитов об раздаче.
Наконец, Blur поддерживает таблицу лидеров для пользователей на протяжении всего процесса, ранжированную по очкам. Это создает геймифицированную конкуренцию и социальное доказательство, демонстрирующее активность других пользователей.
Перевести ликвидность в Blur
Показатель лояльности Blur, который определяет редкость раздачи пакета Care Package, определяется тем, насколько хорошо трейдеры поддерживают конкурентоспособную эксклюзивность в Blur. Трейдеры максимизируют свой рейтинг лояльности к Blur, размещая NFT на Blur по более низкой цене, чем на других рынках. И наоборот, размещение NFT по более низкой цене на других торговых площадках снижает показатель лояльности пользователя.
Этот стимул заставляет трейдеров размещать NFT на Blur по более низкой цене, создавая ров для предложения Blur и повышая его привлекательность для покупателей NFT. В течение периода стимулирования торгов предложения, наиболее близкие к резервной цене, получали наибольшее вознаграждение, что еще больше создавало узкие спреды между ценами спроса и предложения, которые удерживали резервную цену Blur ниже, чем цены на других рынках.
Стоит отметить, что программа лояльности Blur продлится и во втором сезоне в качестве стимула для поддержания лояльности трейдеров к платформе.
Постоянные поощрения для новых пользователей
В отличие от многих проектов раздачи, нацеленных на первых пользователей, Blur объявил, что продолжит раздавать токены для новых пользователей во втором сезоне и предоставит дополнительные стимулы трейдерам, которые перечислят NFT и сделают ставки на NFT в течение тридцати дней после раздачи.
В день раздачи Blur также анонсировала пакет услуг для новых пользователей. Чтобы подать заявку на пакет услуг по уходу, вам необходимо просмотреть анимированное слайд-шоу функции Blur, приобрести NFT на рынке и разместить его на полках Blur. Это стратегический момент, поскольку в день раздачи веб-сайт Blur, скорее всего, получит значительный потенциальный пользовательский трафик. Встреча с этими новыми пользователями в день раздачи и стимулирование их к использованию Blur может стать эффективной стратегией привлечения клиентов.
Непрерывный итеративный план раздачи
В день раздачи Blur объявил о создании комитета по стимулированию, который будет иметь право использовать 10% токенов сообщества для дальнейшего стимулирования внедрения Blur. Как только бюджет исчерпан, комитет также может запросить больше токенов через управление.
Комитет допускает непрерывную итерацию программы раздачи Blur, избегая манипуляций со стороны пользователей для максимизации раздачи, без необходимости постоянного одобрения DAO. Это похоже на стратегию web2 по постоянному обновлению стимулов для оптимизации динамики сети.
Предложения по улучшению и открытые проблемы
Размышляя об аирдропе, мы определили несколько областей возможностей на будущее:
Сосредоточьтесь на удержании пользователей
В целях дальнейшей децентрализации и удержания пользователей одно из предложений Марка Буарона в «Пособии по достаточной децентрализации» состоит в том, чтобы стимулировать Комитет к развитию в суб-DAO, аналогичному Uniswap Foundation, что может быть устойчивым путем. По мере развития рынка сохраняйте мотивацию.
В будущих аирдропах можно было бы использовать график передачи прав с фиксированным сроком действия, то есть пользователи, которые продают, не имеют права на получение оставшейся части выделенного им аирдропа. Кроме того, раздача может зависеть от таких действий, как продолжение использования платформы (например, определенное количество ставок или объявлений в месяц) или участие в управлении.
Создайте ров вокруг спроса и предложения
Blur создает элемент привязки к покупателю за счет использования тендерных контрактов, когда пользователям необходимо вносить деньги в тендерные контракты Blur, чтобы делать ставки. По состоянию на 20 февраля депозиты по тендерному контракту составляли 128 миллионов долларов, что представляло собой потенциальные предложения.
Blur может еще больше повысить удобство обслуживания со стороны спроса, позволяя пользователям получать доход от внесенного капитала, предоставляя профессиональным трейдерам дополнительные финансовые продукты; или использовать другие стимулы, чтобы зафиксировать ликвидность. Поскольку битва за рынок NFT продолжается, создание рва для снабжения рынка также будет иметь решающее значение для будущей защищенности.
Инструмент создания токенов
Следующим направлением деятельности может стать повышение полезности токена, превращение его в основную часть продукта и повышение спроса на токен. Это может быть вдохновлено такими токенами, как BNB от Binance, который предлагает скидки на торговые комиссии на биржах, или RARE от SuperRare, который требует курирования независимых витрин на платформе под названием Spaces.
Наконец, возникает вопрос, будет ли токен генерировать ценность. С момента запуска токена пользователи Твиттера задавались вопросом, как выросла ценность держателей токенов Blur, поскольку существует акционерная фирма, которая создает и поддерживает внешний интерфейс. Поскольку Blur является доминирующим (и единственным) приложением, построенным на его протоколе, это может привести к искажению стимулов в повышении ценности DAO по сравнению с письмом-обещанием.
Looking ahead to the next iteration of user incentive tokens
Учитывая недавнюю раздачу, долгосрочные последствия стратегии раздачи Blur станут очевидными только со временем. На сегодняшний день более 75% получателей раздач продали часть своих раздач.
Предварительные данные об эффекте раздачи являются многообещающими, однако основная рыночная доля Blur (согласно источникам заявок) выросла с 40% до более чем 80% за несколько дней после раздачи. По состоянию на 20 февраля – через неделю после раздачи – 1-й, 3-й и 5-й получатели раздачи по-прежнему держат всю свою раздачу, более 2 миллионов токенов каждый (стоимостью более 2,4 миллиона долларов США).
Нет сомнений в том, что раздача Blur открыла новые возможности для внедрения токенов для роста сети. В конечном счете стимулы в виде токенов должны быть направлены на улучшение основных ключевых показателей эффективности: долгосрочного удержания и закрепленности. Желаемый результат использования токенов заключается в том, что владение пользователями делает продукты более успешными, чем они были бы без владения токенами. Для этого по-прежнему необходимо создавать продукты, которые нужны людям, постепенно децентрализовать и настраивать развивающийся план для каждого продукта и протокола.
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Информация на этом веб-сайте представлена в качестве общего комментария к рынку и не представляет собой инвестиционный совет. Мы рекомендуем вам провести исследование, прежде чем инвестировать.
Присоединяйтесь к нам, чтобы следить за новостями: https://linktr.ee/coincu
Гарольд
Новости Коинку
