Источник статьи: Государство предпринимательства

«Примечание редактора»

Кто после Маска будет новым поколением мировых технологических лидеров?

Если вы проведете опрос в США, 90% людей выберут основателя и генерального директора OpenAI Сэма Альтмана. Билл Гейтс заявил, что последний продукт компании ChatGPT «столь же важен, как и рождение Интернета».

Альтманн, 38 лет, занимается мошенничеством. В 19 лет он бросил факультет компьютерных наук Стэнфордского университета, чтобы начать бизнес; в 26 лет он и его партнеры-предприниматели продали компанию за 43 миллиона долларов США и в этом возрасте стали финансово свободными; ему было 29 лет, он инвестировал и управлял YC, крупнейшим предпринимательским инкубатором в США, и за 5 лет его масштабы расширились в десять раз; в возрасте 30 лет он, Маск и другие совместно основали Open AI, войдя в число лучших предпринимателей мира;

В глазах Пола Грэма, основателя YC и крестного отца предпринимательства Кремниевой долины, Сэм — очень смелый лидер и новатор. «Если вы бросите Сэма Альтмана на остров каннибалов, он станет королем этого острова каннибалов через пять лет».

Эта статья представляет собой блог, написанный Альтманом, когда он собирался стать генеральным директором OpenAI в 2019 году. Общаясь с большим количеством предпринимателей и технических талантов в период YC, Альтман в своих глазах обобщил секреты предпринимательства. Название статьи ничем не примечательно: «Как добиться успеха», но каждое ее слово до сих пор цитируется. Это считается нормой в кругах венчурного капитала Кремниевой долины.

Ниже приводится компиляция оригинального произведения Чуангье Банга.

рост сложных процентов

Сэм сказал, что сложные проценты обладают магической силой, а экспоненциальная кривая является ключом к созданию богатства. Если стоимость компании среднего размера увеличивается на 50% каждый год, она станет гигантом всего за несколько лет.

В мире не так уж много отраслей, которые действительно обладают сетевым эффектом и хорошо масштабируются. Но технологические достижения делают это возможным, и вы можете потратить время на то, чтобы обнаружить и создать такие возможности.

То же самое касается и личной карьеры. Большинство карьерных траекторий линейны, и для достижения успеха необходимо выбрать карьеру, которая имеет комплексный эффект. Существует множество способов достижения этой цели, включая использование капитала, технологий, бренда, сетевых эффектов и участие в управленческой работе.

Абсолютно уверен

Сэм сказал, что самые успешные люди, которых он знает, невероятно самоуверенны.

Почему? Поскольку успех означает преодоление посредственности, для создания величайшей ценности требуется обратное мышление. Людям, не уверенным в себе, трудно иметь способность мыслить наоборот.

Одной из проблем для руководителей стартапов является мотивация себя и своих команд. Без уверенности в себе эта задача практически невыполнима. Чем честолюбивее человек, тем больше ударов он потерпит. В это время можно рассчитывать только на уверенность.

Уверенность легко может привести к высокомерию. Как это преодолеть?

Подход Сэма состоит в том, чтобы заставить себя предположить, что эта критика верна, а затем скорректировать свой план на основе этого. Предприниматели должны научиться поддерживать баланс между уверенностью в себе и самосознанием, чтобы избежать чрезмерной самоуверенности и оторванности от других.

независимое мышление

Предпринимательский процесс требует оригинального мышления, которому сложно научить в школе. Научиться этому можно только самостоятельно.

Сэм очень восхищается «основными принципами» Маска. Маск предположил, что все должно начинаться с «основных принципов», начинать с сути проблемы, придумывать новые идеи и пытаться найти более простые и быстрые способы решения проблемы путем общения с другими.

Кроме того, у Сэма есть два важных открытия. Во-первых, для предпринимателей неудачи – обычное дело. Количественные изменения приводят к качественным изменениям. Если неудач слишком много, появится успех.

Во-вторых, вдохновение часто приходит, когда вы попадаете в отчаянную ситуацию. Это можно понимать и наоборот. Отсутствие вдохновения может означать, что задача недостаточно сложна. Сэм сказал, что вдохновение часто приходит от давления, которое он пробовал неоднократно и в чем убежден. (См. статью «Камера смертников на золотом руднике. Их творческий потенциал взорвался только потому, что они были вынуждены попасть в отчаянные ситуации»).

Обратите внимание на продажи

Одной уверенности недостаточно, предпринимателям необходимо уметь убеждать других.

Сэм говорил, что суть любой работы — это продажи, продажа себя. Когда вы начальник, вам нужно продать себя инвесторам, СМИ и партнерам. Когда вы работаете, вам приходится продавать себя своему начальнику и продавать свою продукцию клиентам.

Хорошему продавцу необходимо соответствовать четырем условиям: хорошие идеи, сильные коммуникативные навыки, немного харизмы и способность к исполнению. Но предпосылкой хороших продаж является абсолютная уверенность в продуктах, которые вы продвигаете.

У Сэма есть несколько особых идей:

*Навыки письменного общения: четко продумайте все, а затем напишите ясно и кратко.

*Продажи, как и большинство навыков, можно оттачивать. Чем дольше вы это делаете, тем лучше у вас это получается.

*Генеральные директора стартап-компаний должны участвовать в «выполнении заказов». этот момент очень важен.

Оставайся сфокусированным

Сосредоточение может сделать вашу работу более эффективной с меньшими усилиями.

Сэм сказал, что люди, которых он знает, тратят много времени, пытаясь понять, на чем следует сосредоточиться, и их результаты довольно хороши. Отсюда следует, что правильные действия важнее количества отработанных часов. Большинство людей тратят свое время на вещи, которые не имеют значения.

Как только вы поймете, что делать, двигайтесь быстрее и сосредоточьтесь на нескольких наиболее важных вещах. Успешные люди быстро двигаются.

много работать

Если вы умны и старательны, вы можете превзойти 90% людей. Но если вы хотите превзойти 99% людей, вы должны быть умными и старательными. Потому что ваши конкуренты часто являются такими людьми.

У Сэма есть две точки зрения: во-первых, выдающихся достижений можно достичь, только совершая экстремальные поступки.

Во-вторых, предпринимательство не может поддерживать баланс между работой и личной жизнью. Но усердие имеет эффект сложных процентов и часто может приносить одну потрясающую прибыль за другой, что может принести огромную радость в жизни.

Сэм считает, что для того, чтобы тяжелая работа принесла сложные проценты, ее нужно начинать как можно раньше. Чем раньше вы начнете усердно работать, тем дольше и прибыльнее вы будете.

Конечно, усердие не может переутомить тело. Как сбалансировать? Сэм сказал, что у него есть свои секретные советы, и один из них определенно надежен: делайте то, что вам нравится, с людьми, с которыми вы хорошо ладите.

Будьте более своенравными

Если вы будете достаточно своенравны и настойчивы, мир может измениться по вашей воле.

Большинство людей либо не решаются попробовать, либо недостаточно усердно работают, либо сдаются слишком рано, в результате чего их потенциал не реализуется.

Сэм считает, что Airbnb — хороший пример. Независимо от того, с какими трудностями он столкнулся, генеральный директор Брайан Чески упорствовал и, наконец, дождался того дня, когда все изменится.

Как мы можем оставаться своенравными и решительными? Совет Сэма — сохранять оптимизм. Оптимизм — это черта личности, которую можно постепенно совершенствовать с помощью практики. В конце концов, немногие успешные люди в бизнесе настроены пессимистично.

Создайте сеть

Потолок карьеры человека зачастую зависит от того, сколько выдающихся людей он сможет собрать вокруг себя.

Как построить сеть людей? У Сэма есть три предложения:

* Помогать другим, насколько это возможно.

Большая часть трудовых и инвестиционных достижений Сэма возникла благодаря помощи благородных людей. И зачастую это люди, которым он случайно помог в прошлом.

* Поддерживать хорошую репутацию

Это включает в себя: не относиться несправедливо ко всем, кто работает вместе; щедро делиться ресурсами с другими, проявлять проницательность, знать людей и эффективно использовать их, чтобы каждый мог в полной мере раскрыть свои таланты;

*Подружитесь с позитивными и единомышленниками.

Раскрытие талантов — это эффективный способ построить сеть людей, а также стать более социальным. Кроме того, нельзя ограничиваться прошлым опытом работы и текущими достижениями других людей. Нужно обратить внимание на то, есть ли у человека потенциал и можно ли стимулировать этот потенциал за короткий период времени.

Всякий раз, когда он встречает нового человека, Сэм задает себе вопрос: «Есть ли у этого человека способности, отличные от обычных людей?» Тем, кто жаждет талантов, стоит задуматься над этим вопросом.

Чтобы разбогатеть, нужно «чем-то владеть»

Сэм сказал, что список Forbes сообщает нам, что, за исключением некоторых артистов, мало кто зарабатывает деньги на своей зарплате. Зарабатывать зарплату — значит продавать свое время, а богатство, полученное со временем, будет лишь поддерживать медленный линейный рост и не сможет расти взрывным путем.

Сэм считает, что по-настоящему можно стать богатым, владея «чем-то», стоимость которого может быстро вырасти. Это может быть бизнес, недвижимость, природные ресурсы или интеллектуальная собственность.

Лучший способ быстро увеличить ценность — это производить то, что люди хотят, в больших количествах. Предпринимательство – один из способов.

Иметь внутренний диск

При приеме на работу Сэм сначала смотрит, есть ли у человека внутренний драйв.

Он считает, что рабочая мотивация большинства людей обусловлена ​​главным образом внешними факторами, и что эти люди делают, так это дают посторонним почувствовать, что они замечательные.

Этот менталитет вреден. Во-первых, это приведет к чрезмерной озабоченности мнением других на работе, следованию тому, что говорят другие, и следованию старым привычкам, во-вторых, это приведет к неправильной оценке ситуации, например, легко сосредоточиться на главном; конкуренты вместо клиентов.

Сэм считает, что большинство успешных людей движимы собственными силами. Они делают что-то, чтобы удовлетворить себя, и чувствуют свою ответственность изменить мир. Когда у человека есть деньги и статус, притяжение этих двоих постепенно исчезнет. Только внутренний драйв может подтолкнуть человека к восхождению на более высокие места.