Автор: Лю Хунлинь
Для многих неофициальных участников криптоиндустрии, стартап в Web3 равен просто выпуску токена.
Хотя это может показаться оскорблением, это все же отражает недопонимание некоторых друзей в текущей индустрии Web3. Для многих предпринимателей, только что пришедших в круг Web3, основным препятствием на пути к трансформации является то, как разработать токены, как подключиться к биржам и как вести маркетинговую деятельность в криптоиндустрии. Эти технические и рыночные вызовы вводят многих предпринимателей в замешательство. А в условиях незнания, как действовать, «универсальное обслуживание» возникает, пытаясь решить сложные проблемы простым и быстрым способом.
Как заметил адвокат Хунлинь в одном из微信群, в последнее время услуги по выпуску токенов в криптоиндустрии становятся все более активными, универсальные поставщики услуг берут на себя все — от разработки токенов, разработки DAPP, частного размещения до управления сообществом, запуска на бирже и даже последующих юридических услуг. Для проектных команд, не имеющих технического и рыночного опыта, это, безусловно, благословение — вам нужно только заплатить, и выпуск токенов, запуск и продвижение проекта могут быть выполнены в одном месте. Однако за этой кажущейся простотой скрываются многие подводные камни.
Недопонимание Web3: это не просто выпуск токенов.
На самом деле, содержание Web3 гораздо более разнообразно, чем просто выпуск токенов. Web3 — это следующая стадия развития интернета, акцентирующая внимание на децентрализации, праве пользователей, конфиденциальности данных и широком применении технологий блокчейн. Это касается не только финансовой сферы, но и включает в себя социальные сети, развлечения, создание контента, управление цепочками поставок и многое другое.
Тем не менее, в текущем рынке много проектов, сосредоточенных на выпуске токенов, что заставляет многих считать Web3 равным «выпуску токенов». Эта узкая перспектива не только ограничивает понимание потенциала Web3, но и затмевает по-настоящему ценные приложения Web3. В этом контексте предприниматели часто вынуждены сосредоточивать свои усилия на выпуске токенов и рыночной спекуляции, игнорируя более глубокие технические и прикладные разработки Web3.
Для удовлетворения индивидуальных потребностей сторон, некоторые поставщики услуг в индустрии могут использовать различные методы для создания ложных пользователей и ложного процветания. На первый взгляд, проект кажется успешным, со всеми активными сообществами и высоким уровнем торговли токенами, но это «процветание» часто является результатом манипуляций. На самом деле, за этим не стоит много реальных пользователей, большинство активных аккаунтов — это организованные и дисциплинированные «10U Победители». Эти так называемые «Победители» обычно создают рыночную активность, покупая и манипулируя токенами, чтобы привлечь внимание большего количества инвесторов.
Более того, некоторые поставщики услуг, стремясь к краткосрочным результатам, даже прибегают к моделям многослойного маркетинга, чтобы привлечь людей, преувеличивая потенциал и перспективы проекта, что привлекает неопытных инвесторов. Эти поставщики услуг, используя преувеличенные рыночные прогнозы и ложные успешные примеры, вводят инвесторов в заблуждение, чтобы они вложили большие суммы денег. Однако, как только эти инвесторы массово входят на рынок, они обнаруживают, что проект не имеет значительного прогресса и цена токена не может быть поддержана.
Когда поставщик услуг не может выполнить свои обещания, проектная команда естественно сталкивается с сомнениями и критикой со стороны инвесторов. Многие предприниматели, которые изначально надеялись упростить процесс выпуска токенов через «универсальное обслуживание», в конечном итоге обнаруживают, что оказались в ловушке, установленной друзьями по бизнесу, и проекту становится трудно продолжать, даже возникают юридические риски. Этот кризис доверия вызывает головную боль у многих предпринимателей, стремящихся развиваться в области Web3 в долгосрочной перспективе.
Возвращение к бизнес-основам: действительно ли выпуск токенов равен успеху?
Оставляя в стороне юридические риски, вернемся к основам бизнеса. Предприниматели должны задуматься: действительно ли выпуск токенов может определить успех проекта? Иными словами, даже если вы сможете успешно выпустить токены и запустить их на бирже, хорошие времена могут быть трудными. В конце концов, именно четкая бизнес-модель, рыночный спрос и постоянные операционные способности определяют, сможет ли проект работать в долгосрочной перспективе.
Выпуск токенов, как инструмент финансирования, по своей сути схож с тем, как традиционные компании эмитируют акции или облигации для привлечения капитала. Выпуск токенов может обеспечить проекту начальную финансовую поддержку, но это не может напрямую определить успех проекта. Настоящий бизнес-успех достигается благодаря созданию ценности самого проекта, удовлетворению реальных потребностей пользователей и постоянным инновациям и операционным способностям.
Понимание и удовлетворение рыночных потребностей является ключом к успеху любого бизнес-проекта, и проекты Web3 не исключение. Успешный проект Web3 в первую очередь должен иметь четкую и осуществимую бизнес-модель. Существование токенов не только для привлечения средств, но и для обеспечения того, чтобы проект смог в будущем реализовать свою ценность. Бизнес-модель должна отвечать на ключевые вопросы, такие как: какую проблему решает проект, кто его целевая аудитория, как он будет получать прибыль и так далее. Предприниматели должны глубоко изучить целевой рынок, понять настоящие потребности пользователей и их болевые точки, чтобы разработать действительно привлекательные и конкурентоспособные продукты. Игнорирование рыночных потребностей, полагание исключительно на спекуляции токенами, без реальных продуктов и услуг приведет к значительному снижению долгосрочной устойчивости. Наоборот, проект с четкой бизнес-моделью и реальными сценариями применения, даже если цена токенов колеблется, сможет поддерживать долгосрочное стабильное развитие благодаря своей ценности.
Успех проектов Web3 зависит не только от начального выпуска токенов, но и требует долгосрочной работы и поддержки. Это включает в себя постоянную итерацию технологий, строительство и управление сообществом, продвижение и поддержку на рынке и так далее. Если проект после выпуска токенов не имеет эффективной операционной стратегии, уровень удовлетворенности пользователей снижается, и не удается поддерживать активность и участие пользователей, тогда стоимость токенов также будет трудно стабилизировать и увеличить.
На рынке слишком много проектов, которые проигнорировали эти основы, в конечном итоге цена токенов падает в пропасть, и даже после выпуска токенов проект все равно сталкивается с огромным давлением на выживание. Бесчисленные примеры показывают, что полагание исключительно на выпуск токенов для привлечения капитала, без четкой бизнес-модели и постоянной работы, приводит к тому, что цена токенов сначала стремительно растет, а затем быстро падает, инвесторы теряют доверие, а команда проекта сталкивается с угрозой разрыва финансовой цепочки.
Советы адвоката Манкуна.
На практике доверительные отношения между поставщиком услуг и проектной командой часто основываются на контрактах и соглашениях, но эти контракты не могут полностью защитить интересы проектной команды. Если у поставщика услуг возникают проблемы, проектная команда часто не имеет эффективных юридических способов для защиты своих интересов. В этой ситуации проектная команда не только несет финансовые убытки, но и может пострадать от ущерба своей репутации и будущих возможностей развития из-за провала проекта.
При столкновении с соблазном универсального обслуживания, предприниматели должны иметь ясное понимание, чтобы избежать ловушек, установленных «друзьями по бизнесу». Ниже приведены некоторые рекомендации от адвоката Хунлина, чтобы помочь предпринимателям сделать более разумный выбор поставщика услуг.
1. Выбирайте надежных поставщиков услуг с прозрачной моделью сотрудничества.
Как-то дядя Ма Юнь сказал правду: нет бизнеса без бизнесменов, только бизнесмены для бизнеса. Когда вы выходите в мир, ваша репутация — это самое важное. При выборе универсальных поставщиков услуг следует в первую очередь рассматривать компании с хорошей репутацией и отзывами в отрасли. Можно оценить надежность поставщика, изучив его прошлые проекты, отзывы клиентов и репутацию в отрасли. Надежный поставщик услуг обычно больше заботится о долгосрочном развитии проекта, а не только о краткосрочных рыночных результатах.
Предприниматели при сотрудничестве с поставщиками услуг должны обеспечивать прозрачность модели сотрудничества. Четко определять ответственность и обязательства сторон, подписывать детализированные контракты, в которых указаны конкретные услуги и стандарты поставки. Избегайте выбора тех поставщиков услуг, которые предлагают неясные условия или завышенные обещания, чтобы избежать споров и кризисов доверия в процессе сотрудничества.
2. Двойная поддержка технологий и рынка.
Техническая база проектов Web3 имеет решающее значение. Независимо от безопасности смарт-контрактов, стабильности блокчейн-сетей или опыта пользователей DApp, необходимо иметь прочные технические возможности. Проект с высокими техническими стандартами может обеспечить безопасность данных пользователей, эффективность транзакций и стабильную работу систем, завоевывая таким образом доверие и поддержку пользователей.
Сообщество — это жизненная линия проектов Web3. Активное и качественное пользовательское сообщество может обеспечить проект постоянной поддержкой и динамикой. Предприниматели должны инвестировать ресурсы в создание и поддержание сообщества, через прозрачное общение, эффективные механизмы поощрения и ценный контент привлекать и удерживать участие и вклад пользователей. Отличный поставщик услуг может предоставить не только техническую поддержку по разработке токенов, но и обладать способностями в области маркетинга и продвижения. Рекомендуется, чтобы предприниматели в первую очередь выбирали тех, кто способен предоставить независимые и профессиональные услуги по управлению сообществом, избегая выбора тех, кто полагается на ложных пользователей и краткосрочное процветание, чтобы обеспечить реальную активность сообщества и долгосрочное участие пользователей.
3. Юридические и регуляторные гарантии.
С учетом того, что страны по всему миру становятся все более строгими в отношении регулирования криптовалют и технологий блокчейн, соблюдение норм стало важным аспектом для проектов Web3. Предприниматели должны понимать и соблюдать соответствующие законы и нормы, чтобы обеспечить законную и соответствующую работу проекта. Через законопослушную деятельность проект может не только избежать юридических рисков, но и повысить доверие инвесторов и пользователей.
Проекты Web3 сталкиваются со сложными юридическими и регуляторными вопросами, предприниматели должны выбирать тех поставщиков услуг, которые могут предоставить полное юридическое сопровождение. Убедитесь, что проект при выпуске токенов, запуске на бирже и в процессе последующей деятельности соответствует соответствующим законам и нормам, чтобы избежать юридических рисков, которые могут привести к провалу проекта.
Резюме.
Выпуск токенов — это только отправная точка проекта, а не конечная цель. Предприниматели, желающие упростить процесс выпуска токенов через «универсальное обслуживание», могут понять такое мышление, но не стоит воспринимать выпуск токенов как универсальный ключ для решения всех проблем. Чтобы утвердиться в мире Web3, настоящая защитная линия — это прочные технические возможности, четкая бизнес-модель и соответствующая операционная стратегия, а не простое выпуск токенов или краткосрочная спекуляция на рынке.
Только органичное сочетание этих трех аспектов позволит выделиться в конкурентной среде Web3 и достичь настоящего долгосрочного развития. Искренне надеюсь, что предприниматели, переходящие в Web3, сохранят ясный разум, глубоко поймут суть и потенциал Web3, избегая заблуждений, вызванных временными рыночными тенденциями. Только действуя основательно, можно создать свою собственную блестящую главу в этой области, полной возможностей и вызовов.
