Автор статьи: SunnyZ, Cube Labs

Три этапа роста проекта

По моим личным наблюдениям, рост проектов Web3 обычно проходит через три этапа: первый: этап проведения кампаний на платформах для выполнения задач, второй: этап покупки и обмена трафиком в экосистеме TON (по сути, это логика, аналогичная предыдущему обмену трафиком, но на TON покупка трафика уже стандартизирована и количественно измерима), третий: этап привлечения пользователей через традиционные платформы (такие как TikTok или Xiaohongshu), эти три этапа связаны с ростом самого проекта.

Когда проект только начинает, он с большой вероятностью будет идти на платформы для выполнения задач, чтобы привлечь трафик, после того как количество подписчиков увеличится, начнет покупать трафик и обмениваться им, эта волна обмена сосредоточена на экосистеме TON, многие проекты могут не выпускать токены и просто полагаться на бизнес трафика, чтобы преуспеть, но несколько крупных компаний в TON уже направили пользователей к слишком многим проектам, каждый раз, заходя в сообщество, видно, что пользователи приходят из одних и тех же каналов, что косвенно указывает на то, что рост на каком-то уровне уже исчерпан.

Новая платформа для привлечения пользователей — TikTok

В это время проницательные проектные команды начинают обращать внимание на TikTok, сейчас в TikTok есть множество крипто-KOL, но на самом деле использование этой платформы со стороны проектных команд ограничено: во-первых, нехватка ресурсов и непонимание, где искать KOL, во-вторых, отсутствие знаний о том, как использовать TikTok для привлечения трафика к криптовалютам, здесь также требуется время для накопления опыта.

Здесь Sonic является отличным примером, за 2 недели они достигли миллиона пользователей, на самом деле TikTok сыграл огромную роль в этом, что также показывает, что TikTok как новый канал для криптовалют имеет огромный потенциал для роста. Что касается Sonic, давайте немного обезличим данные и разберем детали привлечения трафика через TikTok【см. ниже】(данные для справки, не являются фактическими требованиями):

Мы можем видеть, что как ответственный за рост, вам нужно четко определить свои показатели данных, здесь упоминаются объем просмотров, уровень взаимодействия, популярные метки, обсуждаемость и четко определенные целевые данные, на самом деле упомянутые выше показатели, такие как намерение покупки токенов, увеличение бренда и т. д., все являются расширениями данных, как только данные достигают требуемого уровня, уровень видимости бренда естественным образом повысится, здесь важно, чтобы ответственный за рост понял, чего на самом деле хочет проект.

Я разговаривал с множеством основателей, и многие из них достаточно идеалистичны, возлагая большие надежды на свои продукты, но при этом не понимают рынок, поэтому часто принимают неправильные решения по маркетингу или росту, я всегда считал, что основатели, которые не понимают даже свою общественность, имеют проблемы (это мое личное мнение), необходимо слушать голос пользователей, чтобы обеспечить естественный рост. Поскольку рост — это практическое дело, он должен быть основан на данных, об этом я уже упоминал в статье о детализированном управлении пользователями, хорошо, что мы видим четкую тенденцию: проектные команды начинают постепенно уделять внимание данным и ориентироваться на них при проведении мероприятий. Конечно, хороший рост требует работы в двух направлениях, и я даже считаю, что хороший рост может сделать из вас маленького CEO, умея хорошо управлять ростом, маркетингом, конверсией и удержанием, проекты, которые могут справиться с этим, уже имеют хорошее качество.

Тем не менее, в команде очень мало людей, которые понимают все, здесь возникла другая бизнес-экосистема, а именно агентства, в определенной степени это указывает на более тонкую специализацию и все более профессиональный рост, что на самом деле является хорошей вещью, учитывая, что многие проектные команды имеют такую потребность, я собрал несколько неплохих агентств, с которыми я сталкивался на рынке, а также их плюсы и минусы для вашего рассмотрения.

MKT AgencyLKI

Преимущества: с внешней стороны, как сайт, так и выставление наград, рейтинг SEO, это агентство делает все очень качественно. Основатель агентства (Лора) также активно ведет социальные сети, благодаря своему богатому опыту (с 2016 года) и статусу женщины-основателя, легко привлекает внимание.

Это агентство занимается как маркетингом, так и консультационными услугами по листингу токенов. У них также очень богатые ресурсы (например: более 1 млн крупных KOL, и они утверждают, что имеют с ними «личные отношения»); некоторые партнеры очень известны (например, Binance, Gate, даже в VC упоминался a16z);

Недостатки: команда состоит полностью из иностранных участников; могут возникнуть языковые и временные проблемы. Офис находится в Лондоне, цены на услуги высокие. Кроме того, при общении с основателем мы заметили, что она не очень хорошо знакома с требованиями бирж по листингу. В последнем цикле рынка успешных кейсов TGE, похоже, немного.

erostage

Преимущества: хорошая локализация и высококачественные ресурсы, так как команда состоит исключительно из иностранцев, охватывающих разные языки разных стран, поэтому разные PM лучше всего понимают рынок своей страны, будь то инкубируемый проект или их собственный проект, качество очень хорошее.

Недостатки: очень мало работали на китайском рынке, цены высокие, в настоящее время занимаются только своими проектами, участвуют в инкубации только в случае действительно хороших проектов, если они находятся в Китае, то общение может быть немного затруднено из-за разницы во времени, темпы продвижения относительно медленные.

Mango Labs

Преимущества: самое лучшее агентство в рассказе историй и распространении информации, которое внедряет концепцию и позиционирование проекта в сознание сообщества; у них много аудитории, включая крупные агентства, биржи, профессиональных пользователей и т. д. Они помогут организовать страницу повествования на Notion для команды проекта. Также это одно из самых «деген» агентств, которое прошло через множество мем-проектов и хорошо понимает, как распространять информацию с помощью мемов, стиль и форма повествования очень соответствуют рыночному стилю текущего цикла. Цены разумные.

Недостатки: в основном ориентированы на китайский рынок; в основном охватывают создание повествования и маркетинговую стратегию, не уделяют много внимания управлению сообществом и росту пользователей, ориентированному на ROI.

Cube Labs

Преимущества: Cube — это мое собственное агентство, предоставляющее услуги различных типов, основываясь на комплексной упаковке, специализируется на разработке услуг в зависимости от потребностей проекта, команда быстро реагирует, ресурсы в целом хороши, много сообществ в Японии, Корее, Вьетнаме, Турции и т. д., можно охватить TikTok влиятельных лиц по всему миру. Специализируется на привлечении реальных пользователей через кампании в Twitter и Telegram.

Недостатки: команда была основана недавно, нет крупных кейсов. В основном работают с начинающими командами и проектами на стадии pre-TGE.

PrimePicks

Преимущества: среди партнеров есть основатель крупнейшего MCN в TikTok в США Howel, предоставлявший услуги для ведущих брендов Web2; также есть ветеран Web3 Wayne, который имеет многолетний опыт в Web3, охватывающий биржи, публичные блокчейны, проекты и инкубацию, понимающий каждую деталь маркетинга Web3. 8-летний опыт управления и сотрудничества с глобальным влиянием в области высоких потоков и контента обладает выдающимися профессиональными знаниями.

Основная команда состоит из опытных экспертов в отрасли, члены которой приходят из таких ведущих компаний, как Google, Meta и TikTok.

Полное цифровое управление и высококачественное обслуживание клиентов — всестороннее цифровое управление и первоклассная поддержка клиентов.

8-летний опыт управления и сотрудничества с глобальным влиянием в области высоких потоков и контента обладает выдающимися профессиональными знаниями.

Основная команда состоит из опытных экспертов в отрасли, члены которой приходят из таких ведущих компаний, как Google, Meta и TikTok.

Полное цифровое управление и высококачественное обслуживание клиентов — всестороннее цифровое управление и первоклассная поддержка клиентов.

Недостатки: MKT на TikTok в Web3 — это рынок, который только начинает стремительно расти, в настоящее время разработано лишь несколько ограниченных моделей сотрудничества с влиятельными лицами, необходимо накопить больше кейсов и вариантов сотрудничества.

MetaEra

Преимущества: обширные ресурсы гостей в политике, академической сфере, OG индустрии, KOL и т. д. Обладают отличной способностью организовывать офлайн мероприятия, провели десятки влиятельных событий в Гонконге, Сингапуре, Корее, на Ближнем Востоке, в Северной Америке и Европе, онлайн-мероприятия на китайском языке всегда были лидерами в отрасли. В 2024 году сохраняли высокие темпы роста.

Недостатки: команда образована относительно недавно, в настоящее время контент в основном на китайском языке.

Маркетинговые стратегии для различных типов проектов

После обсуждения агентств, я думаю, стоит поговорить о стратегиях разных типов проектов и о том, как работать с профессиональными агентствами. Здесь можно выделить три типа проектов: первый - полностью стартап, еще не имеющий роста; второй - еще не выпустивший токен, готовящийся к TGE; третий - уже выпустивший токены, готовящийся к взаимодействию первичного и вторичного рынка, каждая стратегия проекта различна.

Первый тип проекта можно использовать, как уже упоминалось, привлечь трафик через платформы выполнения задач, затем купить трафик на TON, купив десятки тысяч пользователей, можно обменяться с другими проектами, удержание пользователей полностью зависит от качества вашего продукта, такие сотрудничества обычно оплачиваются по модели CPA, это лишь часть роста, MKT должен сочетаться с ростом пользователей, чтобы проводить серию кампаний и PR, только такая комбинация может сделать данные красивыми, и можно медленно накапливать пользователей;

Второму типу проектов необходимо создать хайп перед TGE, такие проекты должны быть краткосрочными и быстрыми, в течение 4-6 недель необходимо начать активно продвигать, ключевые слова токена должны попасть в тройку лучших в Twitter, данные должны расти экспоненциально, соответствовать стандартам, необходимым для прохождения проверки биржи, это и есть основное направление роста;

Третий тип проектов рассматривает, где находятся покупатели и как внутренний рост может быть связан с маркетмейкерами, как правило, маркетмейкеры являются третьей стороной, а рост — это команда внутри, обе стороны трудно быстро реагируют на потребности друг друга, это также проблема, с которой я столкнулся, общаясь с многими основателями, у команды могут быть хорошие новости, но токены не движутся, что довольно неудобно, и очень редко рост может завершить замкнутый цикл, трудно понять взаимные потребности. Проекты, выпустившие токены, должны искать покупателей, в этом цикле многие покупатели — это люди из Кореи, Турции и Западной Европы, которые не являются частью крипто-ядра, степень безумия людей в индустрии, покупающих токены, не так велика, как у непрофессионалов.

Любой проект, который прошел через медвежий рынок, уже хорошо знаком с первыми двумя методами, следующим шагом будет привлечение пользователей из традиционных потоков, здесь TikTok — отличный выбор. Объем ограничен, в следующий раз я напишу о том, как привлекать пользователей через TikTok.