Автор оригинала: Алекс Топчишвили, CoinList
Оригинальная компиляция: 1912212.eth, Foresight News.
По мнению американского бизнесмена Эрика Райса, соответствие продукта рынку (PMF) — это момент, когда стартап наконец находит широкую клиентскую базу, которая резонирует с его продуктом.
Несмотря на различия между стартапами Web2 и Web3, идеи о PMF в равной степени применимы и к криптопространству: найди его или потерпи неудачу.
Возникает вопрос: следует ли внедрять PMF до выпуска токена?
Проще говоря, это зависит от того, сколько токенов нужно продукту, чтобы он соответствовал рынку. Важность использования токена определит наилучшее время для внедрения токена в продукте.
В этой статье мы рассмотрим проблемы, возникающие при выпуске токенов до внедрения PMF, а также несколько ситуаций, когда уместна ранняя эмиссия токенов.
Проблемы с выпуском токенов до внедрения PMF
Честно говоря, многие существующие токены не имеют решающего значения для продуктов, которые они обслуживают.
Для криптопродуктов, работа которых не зависит от токенов, следует предпринять усилия по обеспечению безопасности PMF перед выпуском токена, поскольку децентрализованный характер этих проектов чрезвычайно затрудняет корректировку после выпуска. Например, хотя токены управления могут иметь жизненно важное значение для экосистемы проекта, они не являются основой продукта.
Слишком раннее внедрение токенов может затруднить поиск PMF, искажая стимулы, влияя на поведение пользователей и блокируя определенные элементы продукта. Более того, зачастую бывает сложно скорректировать экономическую модель токена после его выпуска, даже если эти корректировки необходимы для достижения PMF. И хотя стимулы с использованием токенов могут изначально привлечь пользователей, они не могут обеспечить долгосрочное удержание пользователей или решить фундаментальные проблемы продукта, которые необходимо решить перед запуском.
При каких обстоятельствах целесообразно выпускать монеты до внедрения PMF?
Для криптопродуктов, в основе которых лежит дизайн токена (что встречается редко), токен фактически является необходимой частью функционирования продукта и должен быть выпущен до того, как будет найден PMF.
Примеры токенов, имеющих решающее значение для поиска PMF, включают те L1, которые получают экономическую безопасность от майнеров или валидаторов, таких как Bitcoin, Ethereum, Solana и BNB Chain, или такие, как Helium и Dimo, которые полагаются на выпуск токенов для запуска DePIN сетевого провайдера.
Хотя это и менее распространено, есть также части DeFi, которые требуют токенов для правильного согласования стимулов в сети (за исключением управления). Для этих продуктов сеть токенов должна функционировать должным образом для достижения масштаба и согласованности стимулов.
При каких обстоятельствах нецелесообразно выпускать монеты до внедрения PMF?
Хотя многие продукты имеют токены, лишь немногие криптопроекты фактически полагаются на токены в своей работе. Наиболее распространенным использованием токенов является эффективное инициирование привлечения пользователей (или, в конечном итоге, обеспечение выходной ликвидности). Одним из успешных примеров может быть Blur. Они фактически начали кровопролитную атаку на OpenSea, которая в то время была ведущим рынком NFT, посредством стимулирования токенов.
Хотя токены могут быть эффективными для инициирования привлечения пользователей, без настоящего PMF для продукта активность обязательно значительно снизится, когда эти стимулирующие кампании закончатся (посмотрите, что произойдет со всеми крупными раздачами в 2024 году).
И наоборот, если продукт уже работает эффективно, вы можете воспользоваться преимуществами ускоренного роста, добавив стимулы для увеличения привлечения пользователей (во многих случаях для децентрализованного управления).
Возьмем, к примеру, Compound. Хотя у них есть токен для управления, он не имеет решающего значения для их основного продукта (децентрализованное кредитование). Компания Compound уже добилась значительной популярности продукта еще до запуска своего токена.
Аналогичным образом, Uniswap уже имела значительную долю рынка децентрализованных бирж со второй версией своего протокола до запуска своего токена. Они эффективно противостояли кровожадным атакам SushiSwap, выпустив собственные токены в качестве стимулов.
Недавно Polymarket обнаружил чрезвычайно сильные PMF на децентрализованных рынках прогнозов, где пользователи могут использовать USDC для ставок на исход реальных событий, а не использовать токены с сильно волатильными ценами.
В общем, если ваш продукт действительно не зависит от токена, вам не следует спешить с запуском токена до внедрения PMF. Если PMF не реализован, ваш токен может замедлять рост, а не стимулировать его.
