Автор: Эш
Составил: Shenchao TechFlow
Криптовалютные биржи Южной Кореи обрабатывают объем торгов до 2 миллиардов долларов, что открывает уникальные возможности для проектов.
Я имел удовольствие поговорить с местными заинтересованными сторонами на конференции @kbwofficial в этом году и поделился некоторыми ключевыми идеями, которые помогут вам лучше сформировать свою стратегию. Содержание включает в себя:
Обзор корейской экосистемы
Планирование маркетинговых мероприятий
Понять корейский рынок обычных пользователей
Другие вещи, на которые стоит обратить внимание
Пожалуйста, сохраните это руководство!
Обзор корейской экосистемы
В этом разделе представлена местная экосистема Южной Кореи, включая централизованные биржи (CEX), средства массовой информации, исследования и консалтинг, инвестиции, проекты и ключевых лидеров общественного мнения (KOL). По данным многочисленных источников, примерно 10–15% (около 6–9 миллионов) корейцев используют для транзакций централизованные биржи.
а) Централизованный обмен
В Южной Корее есть три основные централизованные биржи: Upbit, BitThumb и Coinone, при этом Upbit и BitThumb занимают 95% доли рынка.
Интересно, что эти биржи связаны с соответствующими банками, что позволяет вводить и снимать бумажные валюты:
UpBit соединяется с KBank
BitThumb соединяется с банком Nonghyup
Coinone соединяется с KakaoBank
Торговая пара корейской воны (KRW) имеет самый высокий объем торгов среди этих централизованных бирж, поэтому большинству проектов следует стремиться к тому, чтобы их токены были перечислены в этой торговой паре.
Я заметил, что местные централизованные биржи имеют огромные объёмы торгов, потому что:
Местная культура азартных игр* и высокая покупательная способность корейских потребителей
Корейцы не предпочитают самостоятельное хранение и поэтому предпочитают торговать на централизованных биржах.
Южнокорейцы рассматривают криптовалюты как спекулятивный класс активов (похожий на акции), где шумиха часто привлекает больше внимания, чем фундаментальные факторы (например, ассоциации с известными компаниями или такими фигурами, как Ondo и Blackrock, Doge и Elon Musk).
Благодаря общению с некоторыми людьми я узнал, что это темная сторона корейского общества, поскольку текущие экономические условия (такие как растущий рынок недвижимости, низкие заработные платы, слабый фондовый рынок и экономические монополии) вынуждают людей пытаться бежать. бедность из-за чрезмерной азартной игры.
б) СМИ
Из-за языкового барьера корейские пользователи часто полагаются на местные публикации для получения последних новостей и обновлений. Помимо блогаofficial_naver, основные медиаплатформы включают eBlockmedia, CoinnessGL, Bloomingbit_io, FACTBLOCK и tokenpostkr. Для некорейских проектов может быть сложно напрямую общаться с этими медиакомпаниями, и именно тогда следующая заинтересованная сторона может помочь.
в) Исследования и консультации
Южная Корея имеет активную экосистему исследовательских и консалтинговых компаний, многие из которых выступают в качестве посредников между проектами и пользователями, а также между международными проектами и корейской аудиторией.
Чтобы добиться успеха на корейском рынке, крайне важно работать с уважаемой компанией. Я делю эти компании на две основные категории:
я консультант
@Xangle_official
@DeSpreadTeam
@0xundefined_
@INF_CryptoLab
@Эдвард__Парк
@EncodingLabs
@Whitewater_Labs
@071_labs
ii. Исследования
@FourPillarsFP
@Tiger_Research_
Наличие четких целей может помочь основателям легче выбрать подходящую компанию для партнерства, например:
Необходимо связаться с корейским агентством: @Xangle_official.
Хотите связаться с корейскими разработчиками и привлечь больше внимания к исследованиям: @FourPillarsFP
Для спекулянтов или обычных пользователей: @DeSpreadTeam
Следите за последними обновлениями местных правил: @Tiger_Research_.
г) Инвестиции
Рынок капитала Южной Кореи невелик, на нем присутствует всего несколько крупных игроков, которых можно разделить на две категории:
i. Венчурные фонды
@hashed_official
@nonceclassic
@LECCAVentures
@blocore_vc
@ROKCapital
@SamsungNext
ii. Маркет-мейкеры (ММ).
@presto_labs
@alphanonce
@гиперитм
*Обратите внимание, что из-за нормативных ограничений маркет-мейкеры не могут открывать корпоративные счета на централизованных биржах (CEX) в Южной Корее.
д) Проект
DeFi:
@MitosisOrg
@keplrwallet
@Exponents_Fi
Экосистема:
@KaiaChain
@initiaFDN
@StoryProtocol
игра:
@delabsOfficial
@WemixNetwork
@MaplestoryU
Верификатор:
@dsrvlabs
@a41_allforone
*Я уверен, что многое пропустил, поэтому, пожалуйста, потерпите.
е) KOL
@Эдвард__Парк
@kimyg002
@0xПрофессорДжо
@delucinator
Планируйте маркетинговую деятельность
Многие проекты надеются выйти на корейский рынок, поскольку они пользуются большим объемом транзакций и высокой покупательной способностью обычных корейских инвесторов.
Однако такой ограниченный образ мышления неуважителен по отношению к корейским участникам, поскольку они не являются группой людей, которыми можно легко манипулировать, чтобы обеспечить выходную ликвидность. Корейские спекулянты очень осторожны и стали более рациональными и зрелыми после инцидента с Терра Луна/Якорь.
Корейцы придают большое значение прозрачности и истинным намерениям в маркетинговых кампаниях.
Харизматичные, но скромные основатели, которые внушают доверие, подобно влиянию религий или групп в корейской культуре, часто привлекают большое количество последователей.
Прежде чем выйти на корейский рынок, необходимо разработать комплексный маркетинговый план, включающий:
Четкие ключевые показатели эффективности (KPI)
Конкретные действия, которые могут предпринять пользователи
Четкая дорожная карта на будущее (охватывающая планы как до, так и после TGE)
Простую маркетинговую кампанию можно запустить следующим образом: во-первых, установите маркетинговые цели и предоставьте пользователям четкие рекомендации к действию → сотрудничайте со СМИ и консалтинговыми компаниями для SEO-оптимизации и предоставьте переведенные на корейский исследовательские отчеты → запланируйте деятельность KOL для расширения влияния.
На этом конкурентном рынке традиционных маркетинговых стратегий уже недостаточно. Корейские инвесторы устали от бесконечных сессий вопросов и ответов и продаж токенов/узлов. Чтобы выделиться, необходимо мыслить творчески и предлагать реальную ценность, например, привлекательные стимулы или возможности для финансовой выгоды.
Понять корейский рынок обычных пользователей
Корейцы, как известно, являются законодателями моды и стремятся гоняться за последними новинками, о чем свидетельствует их активная модная сцена, фанатизм к люксовым брендам и неустанное стремление к K-Pop. Поэтому проекты должны постоянно обновлять свои маркетинговые материалы и предоставлять инновационные и увлекательные сюжетные линии, чтобы удерживать внимание обычного пользователя.
В Южной Корее пользователей можно разделить на три категории:
Энтузиасты Airdrop: необходимы конкретные шаги
Оппортунистические трейдеры: отслеживание рыночных повествований и горячие темы
Пользователи технологической инфраструктуры: в этой категории меньше пользователей, поскольку корейцы склонны доверять сторонним решениям.
Использование универсального подхода обречено на провал, поэтому адаптация ваших маркетинговых кампаний к вашей целевой аудитории имеет решающее значение. Укрепление доверия посредством прозрачного и открытого общения с использованием корейского языка является ключом к успеху на корейском рынке.
Другая информация
а) Основные потребительские приложения в Южной Корее
Навер
Купанг (электронная коммерция)
Какао (включая KakaoTalk и Kakao Taxi)
Samsung Pay (Apple Pay не работает в Южной Корее по понятным причинам)
б) Корейские разработчики в основном заканчивают SKY или KAIST.
SKY — неофициальное собирательное название и аббревиатура трёх лучших университетов Южной Кореи:
Сеульский национальный университет
Корейский университет
Университет Йонсей
А KAIST (Корейский институт передовых наук и технологий) — национальный исследовательский университет.
в) Другая интересная информация, которую я узнал
Aptos и Sui очень популярны в Корее.
Многие экосистемы начали привлекать корейских потенциальных клиентов, включая такие компании, как Monad и Chromia.
Я не встречал никого из Upbit или BitThumb, листинги на этих биржах чрезвычайно сложны и случайны.
Вейп-шопы есть повсюду.
В следующий раз, когда вы отправитесь в Корею: используйте Naver Map и KakaoMap для навигации; используйте Uber и Kakao Taxi для путешествий; используйте Catch Table для поиска ресторанов; используйте Coupang Eats для заказа еды на вынос; используйте Papago для перевода.
Подвести итог
Изучите местную экосистему и рыночную среду → Работайте с местными консалтинговыми фирмами → Разработайте локализованные маркетинговые стратегии → Изучите общий рынок пользователей в Южной Корее → Не пользуйтесь преимуществами Южной Кореи только потому, что у нее большой объем транзакций.
