Акции C3.ai упали на 20% на премаркете в четверг после разочаровывающего дохода компании от подписки за первый квартал. Производитель корпоративного программного обеспечения для искусственного интеллекта сообщил о доходе от подписки в размере 73,5 млн долларов, не достигнув оценки аналитиков LSEG в размере 79,1 млн долларов. Это вызвало опасения среди инвесторов относительно возможности падения рыночной оценки на 600 млн долларов.

C3.ai является одним из основных источников дохода за счет продаж подписок, которые включают лицензии на программное обеспечение, SaaS и пробные версии своих приложений, таких как генеративный ИИ. Однако медленный темп конверсии пилотных клиентов отрицательно повлиял на эти цифры. Доход от подписки снизился примерно на 6,5 млн долларов по сравнению с предыдущим кварталом, что является отменой темпа роста в 9,5 млн долларов в предыдущем периоде.

Валовая прибыль испытывает давление из-за дорогостоящих пилотных сделок

Компания сослалась на это снижение консервативных расходов предприятий из-за высоких процентных ставок и экономических условий. Поскольку компании сокращают расходы, пилотные клиенты C3.ai не решаются перейти на полномасштабную версию, что влияет на доход от подписки. Аналитики D. A. Davidson также указали на это снижение, которое только подчеркнуло факторы, затрудняющие поддержание роста компании.

Кроме того, обеспокоенность доходами Руководство C3.ai также указало, что будет давление на валовую прибыль из-за расходов, понесенных в пилотных сделках. Это означает, что пилоты имеют более высокую стоимость дохода, что пагубно сказывается на прибыльности, особенно при попытке привлечь новых клиентов. Компания также прогнозирует краткосрочное давление на свою операционную прибыль из-за более высоких инвестиций в отдел продаж, НИОКР и маркетинг.

Финансовый директор Хитеш Лат также упомянул во время телефонной конференции, что компания находится под давлением этих факторов. «Мы также ожидаем краткосрочного давления на нашу операционную маржу из-за дополнительных инвестиций, которые мы делаем в наш бизнес, в том числе в наш отдел продаж, исследования и разработки, а также маркетинговые расходы», — заявил финансовый директор Хитеш Лат.

Общий доход превзошел ожидания, несмотря на проблемы с подпиской

Несмотря на проблему с доходом от подписки, C3.ai удалось достичь общего дохода в размере $87,2 млн. Общий доход на 21% выше дохода за тот же период прошлого года. Это выше ожиданий рынка, который прогнозировал доход фирмы в размере $86,9 млн.

Кроме того, C3.ai продолжает расширять свое присутствие как в частных, так и в государственных доменах, подписав в квартале 71 соглашение, из которых 25 были с государственными и местными органами власти. Компания также испытала резкое увеличение пилотных проектов с 52 новыми пилотами, что на 117% больше, чем в предыдущем году.

Цены на акции C3.ai выросли более чем вдвое в предыдущем году, в основном из-за растущего спроса на решения AI в различных областях. Siebel отметил, что рост в государственном секторе стал крупным достижением для компании, и указал на него как на возможность, которая не была использована ранее.