В марте 2022 года я впервые написал о теории агрегации в криптографическом контексте. С тех пор я внимательно наблюдал за работой платформ агрегации в портфелях нескольких инвестиционных институтов.

● Объем транзакций Hashflow превысил 18 миллиардов долларов.

● Gem была приобретена OpenSea.

● Layer3 расширился до 4,5 миллионов кошельков.

Layer3 особенно особенный, потому что это была последняя транзакция, которую я обработал из LedgerPrime перед сбоем FTX. Хотел бы я утверждать, что это было результатом великого предвидения, но на самом деле это было несколько случайно. Однако, оглядываясь назад, стоит пересмотреть теорию агрегации и изучить закономерности, которые основатели могут использовать для масштабирования своего бизнеса.

В сегодняшней истории мы рады сотрудничеству с Layer3. Они щедро предоставили доступ к своим внутренним наборам данных и предоставили нам доступ к венчурным капиталистам и их основным пользователям. За последние несколько недель мы рассмотрели, как бизнес может привлечь внимание, как это сделал Google в начале 2000-х годов. В сегодняшней статье я сначала опровергну некоторые аргументы, которые высказал в 2022 году, а затем объясню, какие платформы агрегации должны действовать по-другому при масштабировании.

Мы часто думаем о потребительских приложениях в криптовалютах как о немасштабируемых. Однако продукт Layer3 имеет 4,5 миллиона кошельков и выполнил 100 миллионов задач. При этом они провели почти 120 миллионов операций в сети. Масштаб налицо, просто эти истории мало распространяются и не изучаются.

Сегодняшняя статья познакомит вас с внутренними механизмами достижения аналогичных результатов.

Сила конвергенции

До появления Интернета самым сложным аспектом создания любого продукта или услуги был охват клиентов. Если вы производите потребительский продукт, вы можете продавать его только через обычные магазины. Это существенно ограничивает количество потребителей, которых вы можете охватить. Ключевым преимуществом Интернета является его способность агрегировать глобальный спрос.

Эта конвергенция привела к появлению многих гигантов, имена которых теперь стали нарицательными: Google, Netflix, Amazon и Meta, каждый из которых следует некоторым, если не всем, характеристикам теории конвергенции.

Цепочка поставок состоит из трех ключевых элементов: поставщиков, дистрибьюторов и потребителей.

● Поставщики: участники сети, стремящиеся к распространению, например рекламодатели Google и Meta, розничные продавцы Amazon и создатели контента Netflix.

● Дистрибьютор: канал сбыта, через который поставщик достигает конечного потребителя.

● Потребитель: сторона спроса в сети, конечный покупатель продуктов или услуг стороны предложения.

Теория агрегации относится к интеграции предложения, распределения и спроса для улучшения процессов, снижения затрат и повышения эффективности. У агрегаторов есть три характеристики:

1. Непосредственное отношение к потребителям. Платформа напрямую владеет временем и вниманием потребителей. Например, потребители посещают Amazon, чтобы купить товары, или Netflix, чтобы потреблять контент.

2. Предельные затраты на обслуживание новых пользователей равны нулю: по мере того, как к платформе присоединяется все больше пользователей, платформа не несет дополнительных затрат. Например, Spotify или Netflix могут распространять свой контент среди 1 или 1 миллиона пользователей без каких-либо дополнительных затрат (кроме сервисной инфраструктуры).

3. Сетевой эффект: пользователи переходят на платформы агрегирования, что побуждает поставщиков более охотно публиковать материалы на этой платформе, тем самым привлекая больше пользователей за счет увеличения предложения. Например, пользователи приходят на Amazon, чтобы покупать товары, что привлекает производителей к продаже через Amazon, что, в свою очередь, привлекает больше пользователей из-за разнообразия предложений. .

Не все платформы агрегации обладают всеми функциями. Например, хотя Amazon и является платформой агрегации, при обслуживании каждого нового пользователя она несет незначительные затраты.

В конечном счете, платформы агрегации приобретают огромную ценность, поскольку они повышают эффективность и удобство для пользователей по обе стороны рынка.

Теперь давайте обратим внимание на криптовалюты, чтобы понять новые платформы агрегации. Цепочка поставок выглядит следующим образом:

● Поставщики. Сторона предложения в криптопространстве состоит из блокчейнов уровня 1 или 2 и децентрализованных приложений с собственными токенами. Первый стремится распределить блочное пространство, а второй предоставляет продукты потребителям. Эти игроки стремятся к эффективному распространению, чтобы охватить и привлечь пользователей.

● Дистрибьютор: Дистрибьютор – это любой канал, имеющий прямые отношения с потребителями. Сюда входят кошельки, биржи и новые модели, о которых мы поговорим ниже.

● Потребители. Разработчики, учреждения или розничные инвесторы, у которых есть спрос на блочное пространство или ончейн-приложения, все являются потребителями.

Сфера предложения на рынке становится все более фрагментированной: сотни публичных сетей первого и второго уровня и тысячи децентрализованных приложений. Многие из этих проектов собрали десятки миллионов долларов венчурного финансирования и имеют финансирование на сотни миллионов долларов. Эти активы будут использоваться для распространения, поскольку все проекты конкурируют за охват своей целевой аудитории.

В ходе панельной дискуссии 2019 года Чамат Палихапития отметил, что на каждый доллар, привлеченный венчурным капиталом, 0,40 доллара идет в Google, Facebook или Amazon. Мы считаем, что это явление повторится в криптопространстве, за исключением того, что большинство команд будут распространять свои собственные токены вместо наличных денег. Еще один способ оценить общий рыночный потенциал (TAM) — посмотреть на стоимость собственного токена в хранилище команды протокола.

По состоянию на июнь 2024 года 20 крупнейших блокчейн-экосистем в совокупности владеют токенами на сумму более 25 миллиардов долларов, предназначенными для распространения среди пользователей и заинтересованных сторон. Ожидается, что эта стоимость будет расти, поскольку в ближайшие годы тысячи проектов выпустят свои собственные токены.

По мере роста рыночной стоимости этих токенов они станут основным инструментом стимулирования в Интернете.

Мы также считаем, что существует несколько приложений, которые могут стать основным каналом распределения такого рода расходов.

Сегодняшняя статья посвящена одному бизнесу, лежащему в основе этих факторов. В ходе нашего исследования мы поговорили с несколькими ведущими пользователями, которые объяснили, что Layer3 стал «криптоGoogle» в глазах многих новых пользователей. Пользователи добавляют свои страницы в закладки, чтобы найти новые продукты или просто найти нужную ссылку, которую они регулярно используют. Другими словами, продукт преодолел пропасть удержания и стал продуктом, вызывающим привыкание среди своей пользовательской базы — на что сегодня способны немногие стартапы в отрасли.

За этими моделями поведения стоят очень прочные основы бизнеса. Чтобы понять основы, нам нужно вернуться в начало 2022 года.

дикие времена

До краха Luna, 3AC и FTX отрасль думала, что преодолела пропасть. Покупка прав на название стадиона рассматривается как путь в мейнстрим. Однако когда дело доходит до привлечения пользователей, опыт весьма фрагментирован.

Несмотря на общественное признание криптовалют, большинство проектов не могут размещать рекламу напрямую в Twitter или Google. Обнаружение продуктов по-прежнему во многом зависит от того, как пользователи Твиттера говорят о продуктах.

Появление права собственности через токены придало отрасли новую динамику. В криптопространстве токены фактически выступают в качестве стоимости привлечения клиентов (CAC). По мере роста отрасли эти токены используются для привлечения пользователей различными способами. Первоначально пользователи привлекаются посредством ICO, затем пользователи получают вознаграждение посредством раздачи и, наконец, майнинг ликвидности используется для стимулирования финансового участия. Однако эти методы оказались неэффективными.

Появились новые каналы распространения (такие как Layer3), которые стремятся распространять токены более эффективными способами для привлечения пользователей. Именно здесь в игру вступает «миссия-платформа». Ценностное предложение простое: вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, бренды напрямую вознаграждают пользователей.

Первые пользователи, ищущие новые продукты, могут просто зайти на миссионерскую платформу и потратить свое время. Чем в большем количестве продуктов участвует пользователь, тем выше вознаграждение в виде токенов он получает.

Создать слой3

Layer3 была основана в 2021 году Брэндоном Кумаром и Дарьей Ходжасте. Для тех, кто помнит, на исходной целевой странице Layer3 было написано «Зарабатывайте криптовалюту, делая что-то». Основная идея — создать рынок протоколов, которые используют свои токены для координации поведения пользователей. Интересно, что дуэт собрал начальное финансирование, используя веб-сайт, созданный на двух платформах без кода: Webflow и Airtable.

Платформа теперь превратилась в одного из самых быстрорастущих агрегаторов в отрасли. Движущей силой этого роста является стек технологий, который решает проблемы, связанные с идентификацией пользователей, распределением активов и владением пользователями.

До прихода в Layer3 Брэндон был инвестором Accolade Partners, многомиллиардной компании по управлению активами и одного из крупнейших в мире распределителей венчурного и частного капитала. Его опыт инвестора позволяет ему хорошо управлять поставками в бизнесе. Построение отношений с разработчиками протоколов и перекрестные продажи через десятки портфелей, поддерживаемых венчурным капиталом, обеспечивают сильную сторону предложения в сети. Конечно, для этого нужен продукт мирового уровня, и именно здесь в игру вступает Дария.

Дария — опытный разработчик приложений, которая ранее разработала и масштабировала множество потребительских приложений. У него есть возможность создавать продукты, которыми сегодня славится Layer3. Продуманная геймификация и эффективные UX-стратегии, которые он реализует, приводят к очень интересному и захватывающему потребительскому опыту.

По сути, Брэндон фокусируется на стороне бизнеса B2B, отвечая за соглашения о доступе, а Дарья концентрируется на стороне B2C, отвечая за привлечение потребителей. Этот дополнительный подход является ключом к превращению Layer3 в ведущую платформу агрегации.

Решить проблему холодного запуска

На заре Layer3 существовала классическая проблема «курица или яйцо». Платформы Discovery могут контролировать цены только в том случае, если у них есть масштаб. Как и в случае с агрегаторами в традиционном мире, ваша способность контролировать стоимость зависит от того, что у вас есть со стороны спроса. Amazon может договариваться с поставщиками о более выгодных ценах, поскольку у него очень большая база пользователей.

Но что делать, если у вас нет пользователей? Как конкурировать в пространстве, где существует несколько существующих предприятий? Это была проблема, с которой Layer3 столкнулся на заре своего существования. Они знают, что пока у них не будет достаточного количества пользователей, им будет трудно контролировать ценообразование. Поэтому их первоначальное внимание сосредоточено на руководстве основными верующими.

Первые усилия Layer3 сосредоточены на недавно выпущенных протоколах - протоколах, приложения для которых все еще находятся в зачаточном состоянии, и пользователи изучают их из чистого любопытства.

Первоначальная миссия Layer3 — обнаруживать и демонстрировать новые продукты до того, как они появятся на рынке. Основное внимание уделяется курированию, а не монетизации. Пользователи быстро начали интересоваться продуктом, потому что знали, что это надежный источник интересных вещей, которыми можно заняться в сети. Похожая картина появилась в сети в середине 2000-х годов.

По мере того, как пользователи выходят в Интернет, Google постепенно становится домашней страницей для многих пользователей. Почему? Потому что запомнить сайт хлопотно.

Вы можете найти социальные сети, просто зайдя в Google и введя запрос типа «Face Book». Изучая эту статью, мы встретили нескольких пользователей, основной мотивацией использования Layer3 которых было безопасное и приятное открытие новых протоколов.

Одна из стратегий, использованная Layer3 на ранних этапах, заключалась в выполнении задач по конкретным протоколам, а затем в контакте с ними для продажи им продуктов Layer3. Часто это приводит к тому, что основатели замечают приток пользователей из сторонних продуктов, что заставляет их склоняться к работе с Layer3.

Данные по цепочке оптимизма

На момент написания Layer3 является одним из наиболее часто используемых приложений в Arbitrum, Base и Optimism. По состоянию на 29 июня они помогли пользователям из 120 стран выполнить более 120 миллионов операций в сети. С продуктом взаимодействовало почти 4,5 миллиона кошельков.

Сегодня Layer3 стимулирует рост 31 различных цепочек и более 500 протоколов в играх, искусственном интеллекте, DeFi и NFT.

По словам команды, каждый месяц они получают проценты от 60-90 протоколов, которые заинтересованы в присоединении к их дистрибьюторской сети.

Как мы упоминали выше, без стороны спроса вы не сможете привлечь в сеть сторону предложения. Теперь давайте сосредоточимся на поведении пользователей и отношениях Layer3 с конечным потребителем.

Совокупные требования

Впечатляющий рост и показатели вовлеченности Layer3 не произошли в одночасье. В 2022 году компания собрала значительно меньше денег, чем ее коллеги, но продуманная геймификация позволила ей быстро масштабироваться. Платформа Layer3 в значительной степени опирается на платформу Octalesis и стала эталоном для создания лучшего в отрасли потребительского опыта.

Структура Octalesis, разработанная Ю-каем Чоу, разбивает сложность геймификации на восемь основных движущих сил, которые мотивируют человеческое поведение. Это формирует основу того, как команда Layer3 думает о своих продуктах.

Во-первых, Layer3 вдохновляет на поиски эпического смысла и миссии, позволяя пользователям брать на себя ответственность за протоколы и проекты. Это дает пользователям ощущение вклада в нечто большее, чем они сами. Стремление к развитию и достижениям реализуется через систему XP и центр вознаграждений платформы, где пользователи могут накапливать очки опыта, выполняя активации (миссии, конкурсы и серии побед), чтобы поддерживать конкурентное преимущество и открывать дополнительные возможности.

Стремление к творчеству и обратной связи достигается за счет предоставления пользователям возможности стратегически использовать драгоценные камни в магазине платформы, тем самым способствуя творчеству и стратегическому планированию. Владение и владение являются важным направлением, и Layer3 гарантирует, что у пользователей будет четкое чувство владения своими цифровыми активами и личными данными посредством токенов CUBE и ERC-20. Подробнее об этом позже.

Это чувство собственности углубляет вовлеченность и лояльность пользователей.

Рейтинг Layer3

В процессе написания этой статьи мы взяли интервью у нескольких ключевых пользователей, чтобы узнать их мнение о платформе.

Социальное влияние и актуальность оказываются через функцию таблицы лидеров, которая демонстрирует лучших пользователей и создает конкурентную среду, в которой пользователи работают над улучшением своего рейтинга и получением признания. Дефицит и нетерпение возникают из-за выполнения задач, ограниченных по времени или участникам, соревнований и ограниченной продолжительности сезона, что побуждает пользователей действовать быстро, чтобы получить выгоду.

Layer3 также извлекает выгоду из непредсказуемости и любопытства, представляя сундуки с сокровищами и ящики с добычей, побуждая пользователей продолжать взаимодействовать с платформой в поисках наград, которые они могут разблокировать. Наконец, стремление к потерям и избеганию решается с помощью функции ежедневной непрерывности, которая стимулирует пользователей регулярно возвращаться на платформу, чтобы не потерять прогресс.

Некоторые из старейших пользователей платформы продолжали использовать продукт более двух с половиной лет, опасаясь потерять свое лидерство.

Google в сфере криптовалют

Когда Интернет только появился, его потенциал прибыли был неясен. В конце 1990-х аналитики предположили, что люди будут смотреть на то, сколько раз Microsoft загружала страницу, чтобы оценить вероятность показа рекламы на этой странице. Внимание оцифровывается, но механизмов измерения его ценности не существует. Когда большое количество пользователей начало объединяться на нескольких платформах, появились решения.

Google, Facebook и Amazon создали огромные хранилища данных, которые могут предсказать эмоции, предпочтения и любопытство пользователей.

Эти наборы данных изолированы и не могут быть доступны разработчикам для целевых пользователей. Реклама в Интернете — это как налог, уплачиваемый платформе за привлечение пользователей. Чем дольше пользователь проводит на Facebook, тем больше вероятность, что Facebook покажет ему рекламу. Чем больше рекламы они увидят, тем больше вероятность, что они купят. У Facebook есть стимул удерживать пользователей на крючке дольше, потому что от этого зависит их доход.

С 2010 по 2020 год Интернет стал привлекающей внимание приманкой, которая удерживала нас прикованными к экранам.

Блокчейн действует как платежная сеть, позволяя рекламодателям напрямую вознаграждать пользователей.

Стимулы часто объясняют, почему система работает именно так. В таких продуктах, как Instagram Meta, WhatsApp или Facebook, мы делимся самыми интимными подробностями. В середине 2010-х мы ходили в рестораны, делились фотографиями и подробно записывали свое эмоциональное состояние.

Чего мы не знаем, так это того, что платформы стимулируют нас передавать наши данные, даже не осознавая, что происходит.

Поскольку мобильные устройства становятся более мощными, сети больше не требуют от нас входа в свои продукты. Мы передаем наши данные через поиск Google, GPS-координаты, а иногда даже через чаты.

Layer3 разрушает эту модель двумя мощными способами.

Пользователь владеет данными

В отличие от традиционных рекламных моделей, потребители на Layer3 владеют своими данными через CUBE. Эти учетные данные являются переносимыми и постоянно хранятся у пользователя. После выдачи Layer3 не может вернуть его обратно. CUBE — это токены ERC-721, которые пользователи получают после завершения активации Layer3. Каждый CUBE содержит пользовательские метаданные, которые унифицируют данные сеанса пользователя в цепочке. Это позволяет пользователям владеть своим присутствием в цепочке и помогает протоколу лучше ориентироваться на нужных пользователей.

По данным Growthepie.xyz (по состоянию на 17 июня 2024 г.), CUBE является самым популярным NFT среди Base, Optimism, Arbitrum и zkSync: более 1,5 миллионов кошельков владеют NFT Cube в различных цепочках.

Кубы — это учетные данные в цепочке, которые предоставляют пользователям возможность выполнять действие. Хорошая экономика для потребителей.

Помимо владения собственными данными, пользователи фактически становятся владельцами протоколов, которые они используют через Layer3. Например, если потребитель завершит активацию Optimism на уровне 3, он получит OP. Если они завершат активацию Arbitrum на уровне 3, они получат ARB. Этот процесс облегчается протоколом распределения Layer3, который динамически вознаграждает пользователей в зависимости от их присутствия в цепочке.

Мы обсудим эту конкретную динамику в следующем разделе.

Результатом является прочный ров, построенный вокруг принятия и внимания потребителей, что позволяет Layer3 привлечь большую аудиторию и позволяет им внедрять больше протоколов, тем самым привлекая еще большую аудиторию.

Несколько лет назад Джесси Уолден опубликовал в блоге запись под названием «Экономика собственности». Основная предпосылка заключается в том, что по мере того, как индивидуальный вклад в создание ценности платформы становится все более распространенным явлением, следующим эволюционным шагом будет переход к программному обеспечению, создаваемому, эксплуатируемому, финансируемому и принадлежащему пользователям. Это право собственности разблокируется с помощью токенов.

Мы верим в такое будущее, но признаем, что оно еще не реализовано из-за отсутствия до недавнего времени эффективной инфраструктуры распределения собственности. Такие механизмы, как аирдропы и майнинг ликвидности, пытались решить эту проблему, но, как правило, работали плохо.

Одним из основных преимуществ протокола Layer3 является обеспечение более эффективного способа распределения токенов для привлечения пользователей. Протокол маршрутизирует токены через Layer3, чтобы они дошли до нужного пользователя в нужное время.

Функция «Вехи» позволяет разработчикам требовать от пользователей выполнения ряда действий в течение определенного периода времени для получения вознаграждений.

Идя еще дальше, в прошлом месяце Layer3 запустила продукт под названием Milestones. Продукт наблюдает за поведением пользователей с течением времени и вознаграждает пользователей не за одну транзакцию, а за несколько действий. Например, пользователю может потребоваться внести средства в смарт-контракт на 30 дней или совершить пять транзакций на Uniswap в месяц.

В отличие от традиционных моделей airdrop, которые фокусируются на одном событии или совокупной транзакции, продукт Layer3 Milestone позволяет разработчикам смешивать и сопоставлять внутрисетевые взаимодействия, которые повышают ценность.

На мой взгляд, это подчеркивает ключевое различие между масштабированием бизнеса в Web2 и масштабированием бизнеса с использованием криптовалют. В отличие от Google или Meta, Layer3 не имеет монополии на данные своих пользователей. Как уже упоминалось, любой может запросить его. У них даже нет монополии на то, как пользователи получают выгоду. Любой может запросить владельцев CUBE и отправить им токены. Уровень 3 накапливает ценность двумя основными способами:

● Долгосрочные отношения с пользователями: транзакции в блокчейне невозможно подделать. Способность Layer3 использовать многолетние данные о транзакциях для управления пользователями посредством обнаружения на своей платформе является важным рвом.

● Курировать лучшие продукты. Их способность курировать лучшие продукты зависит от размера их пользовательской базы. Вначале им приходилось заниматься разъяснительной работой, но сегодня продукт активно до них доходит. Во многих интервью с пользователями, которые мы провели, пользователи часто упоминали, что они доверяют Layer3 как механизму обнаружения продуктов. На момент написания этой статьи Layer3 сотрудничал почти с 500 различными продуктами.

Пользователи получают большую выгоду от этой модели.

В рекламной модели Web2 пользователи получают мало пользы от множества продуктов, с которыми они сталкиваются. Они тратят свой самый дефицитный ресурс – время – в надежде найти релевантный контент. Подход Layer3 является противоположным. Продукты конкурируют друг с другом с точки зрения вознаграждения в виде токенов, чтобы привлечь внимание пользователей. Чем ценнее пользователь, тем выше будет вознаграждение пользователя.

Такое назначение ставок для пользователей также происходит в Web2, но большая часть ценности получает такие платформы, как Google, а не конечный пользователь.

Напротив, Layer3 приносит большую часть пользы конечному пользователю. Теперь вы можете спросить: «Что отличает Layer3 от аналогов?» Помните, я объяснял, что теория агрегации в криптографии требует сообщества? Это основной элемент. В продуктах, образующих большие сообщества, пользователи возвращаются к нам отчасти благодаря своей лояльности и относительному статусу в сообществе. Это означает долгосрочное доказательство активности пользователя в цепочке с отметкой времени.

Конечно, вы можете найти миллион активных кошельков, используя такой инструмент, как Etherscan. Но для поиска тщательно подобранного списка пользователей, у которых есть отметка времени, подтверждающая, что они познакомились с новым продуктом на раннем этапе, и у которых есть веб-сайт, на котором они могут вас найти, требуется платформа. Именно здесь сейчас находится Layer3.

Исследуя этот пост, я наткнулся на блог одного из основателей Layer3. Дария написала на своем личном сайте статью под названием «Внимание для меня – все». В абзаце в конце статьи он подробно останавливается на причинах образования рвов Layer3.

Внимание, координация и распределение взаимосвязаны. Можете ли вы связаться с людьми и заставить их делать то, что полезно для вашей экосистемы? Несколько аналогий могут подтвердить это: внимание – это нефть, распределение – это керосин, а координация – это бензин. В Интернете ценность обычно имеет только та платформа, которая привлекает ваше внимание.

Но в Layer3 мы стремимся разрушить это явление. Вы владеете сетью и накапливаете ценность. Проекты прямо или косвенно приносят вам пользу, о чем свидетельствуют пользователи Layer3, захватившие 20,4% всей раздачи Arbitrum. За последние шестьдесят дней более двадцати проектов предоставили стимулы непосредственно через соглашение.

Другими словами, Layer3 может получить выгоду, перевернув исторические отношения, существующие между рекламными сетями и продуктами. Для меня это определение разрушителя.

Рвы, ценности и привычки

За многие годы писательской деятельности я понял, что криптовалюты станут сетью ценностей. Суть блокчейна заключается в облегчении передачи ценностей. Основной вариант использования — транзакции, которые могут происходить по всему миру. Layer3, обслуживающий 4,5 миллиона кошельков почти в 120 странах, является самой близкой к полнофункциональной и масштабируемой «сети передачи ценностей», которую я когда-либо видел.

По мере развития Интернета реклама стала необходимостью, чтобы сделать Интернет доступным для миллиардов пользователей. Но мы прошли этот этап. Пользователь сегодня здесь. Сейчас нам нужна лучшая форма монетизации и позиционирования. Уровень 3 находится прямо на пересечении этого сдвига — от сетей внимания к сетям создания ценности. Мы переходим от эпохи, когда пользователи тратят свое время и данные, в эпоху, когда пользователи владеют своими данными и получают экономическую ценность.

Если пользователи смогут получить выгоду (в виде токенов или чеканки NFT), то платформам неизбежно придется конкурировать, чтобы обеспечить максимальную прибыль. Именно здесь бизнес-модель Layer3 имеет сильный ров.

Учитывая количество людей, которые в настоящее время используют его продукт, Layer3 сможет продолжать привлекать пользователей и создавать для них стимулы. У крупных протоколов, таких как Uniswap, может не быть стимула работать с новой платформой задач с числом пользователей менее 100 000. Но что, если бы вы могли охватить 5 миллионов кошельков?

С точки зрения масштаба, это размер всего рынка DeFi в 2021 году. Это расположение Layer3. Похожий пример — на первой странице Google Play или Steam в начале 2012 года.

Это изменит подход разработчиков к публикации приложений. Продукты, запущенные в виде криптовалют, часто страдают от проблемы холодного старта — найти начальную базу пользователей для сбора данных очень сложно. Исторически для решения этой проблемы продукты сотрудничали с авторитетными сетями, такими как Polygon или Solana. Однако благодаря таким платформам, как Layer3, предлагающим распространение с первого дня, зависимость от сети значительно снижается.

Разработчики могут использовать Layer3 для запуска рекламных кампаний, поиска основной базы пользователей и вознаграждения их за то, что они стали первыми пользователями. На мой взгляд, это момент Google Ad Manager для криптовалюты — разработчики понимают, что могут эффективно размещать ресурсы в платформах, обеспечивающих значимый таргетинг, а не вкладывать ресурсы в KOL.

Конечно, такое позиционирование имеет и свои преимущества. Масштаб деятельности Layer3 означает, что они могут расширяться в свои собственные продуктовые области. Они могут интегрироваться с биржами, позволяя сотням миллионов долларов перемещаться туда и обратно, когда пользователи обменивают токены в своих продуктах. Они могут даже запустить собственную биржу или запустить платформу.

Данные, предоставленные инвесторами Layer3. Данные отслеживают количество транзакций, совершенных пользователями, использующими Layer3, и теми, кто не использует Layer3, в течение определенного периода времени. Замечено, что пользователи Layer3 более активны в разные периоды времени.

Внимание выше ликвидности. Layer3 в основном объединяет первое. Чем больше транзакций пользователи совершают в своей экосистеме, тем большую площадь поверхности они имеют для увеличения пожизненной ценности пользователя. Естественным расширением является расширение в вертикальные области, где у пользователей есть потребности. Например, Jupiter берет 1% от количества токенов для выпуска новых токенов.

Что мешает Layer3 сделать то же самое? Это создаст маховик, в котором пользователи будут стремиться к продукту в надежде получить ранний доступ к новым проектам, которые будут использовать Layer3 для достижения масштаба.

Примерно в 2003 году Google решил индексировать только веб-страницы. В течение следующих пяти лет они провели первичное публичное размещение акций (IPO), запустили GMail, приобрели YouTube и приобрели Android. Эти инициативы заложили основу для Интернета, каким мы его знаем сегодня. Google руководствуется тем фактом, что все больше и больше внимания уделяется сети и ожидает монетизации. Позиционирование Google помогает раскрыть эти приобретения, определяя, куда движется спрос. Это преимущество, которое дает позиционирование.

Layer3 находится в аналогичном выгодном положении. Они заинтересованы в освоении новых вертикалей, поскольку могут четко видеть, где пользователи тратят больше всего времени и ресурсов. Хотя данные блокчейна являются общедоступными и могут быть просмотрены кем угодно, не все могут активировать одну и ту же базу пользователей, поскольку у них нет прямых связей Layer3 с пользователями.

Layer3 обладает возможностями распространения, необходимыми для запуска новых линеек продуктов и увеличения стоимости. Единственное, чего не хватает, — это времени и связанных с ним усугубляющихся эффектов.

Когда я встретил Брэндона на TOKEN2049 в Дубае, один из вопросов, которые мы обсуждали, заключался в том, какая часть сегодняшних протоколов прослужит десять лет. Эта точка зрения отражает то, как Брэндон и Дария видят свой бизнес. Большинство основателей обеспокоены ценой своего токена в следующем квартале; эти ребята играют в игру, рассчитанную на десятилетие.

Это не значит, что будущее Layer3 светлое. Создание сети создания ценности требует от разработчиков согласиться предлагать стимулы в виде токенов в обмен на права использования — зрелая бизнес-модель, которая еще не увидела свет. Поскольку другие потребительские области, такие как искусственный интеллект, привлекают внимание общественности, рынок пользователей ончейн может сократиться, или общее количество протоколов, готовых работать с Layer3, может стать насыщенным.

Все это реальные проблемы. Но если последние два года работы Layer3 являются каким-либо показателем, я готов поспорить, что Брэндон и Дария останутся здесь в течение следующего десятилетия, продолжая реализовывать свое видение токенизированного внимания.