Автор оригинала: Jaleel plus Six, BlockBeats
«Высказывание о том, что экосистема Ton находится накануне своего взлета, обсуждается уже три года». Это шутка, которую некоторое время назад часто отпускали по поводу сети Ton. В глазах многих людей, Тон, публичная сеть Telegram, которая когда-то входила в десятку лучших в рейтинге криптофинансирования. Она находится на вершине списка, но уже много лет она похожа на самолет, кружящий по взлетно-посадочной полосе аэропорта и никогда не взлетающий.
Но сегодня, словно в шутку над этой шуткой, мини-игры в Telegram перешли в процветающую стадию.
«Сейчас в Telegram запущено как минимум более сотни маленьких игр, а к концу этого месяца готовится к запуску более 2000 игр. Думаю, сам Telegram не ожидал этого дня, так много маленьких игр вдруг хлынуло — взволнованно сказал Цзун Юэ (псевдоним).
В предыдущей статье «Отечественные малые и средние производители игр, которых подавили, спасает цепочка TON» мы обсуждали развитие рынка небольших игр Telegram с точки зрения разработчиков игр. Однако разрабатывать игровой код и технические сервисы и успешно и прибыльно работать на TON — это две совершенно разные вещи.
Как разработчики проектов, создающие мини-игры для Telegram, могут получать прибыль? Действительно ли кто-нибудь будет платить за игры в Telegram? Помня об этих вопросах, я пообщался с другими участниками игровых проектов.
Дорожный бизнес, правящая сфера китайского народа
При обсуждении того, как мини-игры Telegram зарабатывают деньги с помощью гибридной модели монетизации, одним из важных способов является продажа трафиковой рекламы.
Помимо своих собственных проектов в валютной сфере, тридцатилетний Цзун Юэ также является мужчиной средних лет, который любит играть в игры. Он считает, что обладает глубоким пониманием игровой индустрии. часть доходов от небольших игр в Telegram поступает от доходов от рекламы других участников проекта, а не от пополнения баланса игроков.
«Большая часть внутреннего игрового рынка представляет собой такой бизнес. Для китайцев с интернет-мышлением это их правящая сфера». На самом деле, дело не столько в том, что нынешние мини-игры Telegram процветают, сколько в текущем трафике Telegram». Бизнес процветает.
Если вы недавно созданный участник проекта и вам нужна платформа для трафика, которая поможет участнику проекта получить больше внимания и реального трафика, какие методы вы будете использовать? Один из способов найти его — через валютные средства массовой информации, такие как Rhythm BlockBeats.
Другой метод, который широко использовался ранее, — это найти несколько основных платформ задач Web3. Однако, по словам Цзун Юэ, после тестирования каналов трафика у этих платформ теперь почти нет реальных пользователей: «По сути, студии делают это внутри, и очень мало индивидуальных пользователей используют эти платформы для задач».
Недавно созданным участникам проекта нужна платформа для трафика, чтобы привлечь внимание и реальный трафик, и мини-игра Telegram предоставляет именно такую платформу.
Большинство мини-игр Telegram занимаются тем же бизнесом, что и платформы задач Web3. Суть заключается в том, чтобы зарабатывать деньги, получая рекламу от участников проекта. Они занимаются трафиком, поэтому создают большую конкуренцию традиционным платформам задач Web3. .
Цзун Юэ отметил: «Даже если раньше доходы и трафик были хорошими, процветание мини-игр Telegram действительно может привести к ликвидации традиционной платформы задач web3, если только они в конечном итоге не начнут использовать BOT, чтобы съесть эту часть рынок."
Не только участники проекта, но и умный венчурный капитал присматриваются к золотой жиле трафика TON и принимают личное участие. Vertex Capital — одна из них. Вложив деньги в проект, это не значит, что все будет хорошо. У Моста капитала есть и постинвестиционный бизнес, в том числе помощь проектам с инкубацией и ресурсной поддержкой.
Поэтому, чтобы активировать пользователей различных участников проекта, особенно проектов NFT и проектов Metaverse, таких как HAPE и Meet 48. Vertex Capital разрабатывает мини-игру Token Hunter для Telegram.
Бета-карта игры Token Hunter
Как и большинство венчурных капиталистов, Vertex Capital также очень оптимистично настроена в отношении рынка мини-игр Telegram: «Хотя в настоящее время на нем доминируют шерстяные игры, технически мини-игры Telegram очень похожи на мини-игры WeChat и могут полностью поддерживать некоторые изысканные игры».
Говорят, что венчурные капиталисты не могут участвовать в экосистеме TON, но Vertex Capital использовала другой способ участия. Их потребности очень ясны. Функции игры не должны быть слишком глубокими, но должны быть простыми и интересными. Пользователям web2 удобно входить, а процесс разработки легко повторять. больше подходит, чем канал мини-игр Telegram.
«Кроме того, Telegram имеет более низкие затраты на соблюдение требований аудита, а игровой рынок, вероятно, превзойдет рынок мини-игр WeChat. Это означает, что это будет рынок с сотнями миллионов ежемесячных пользователей и десятками миллиардов годового рыночного дохода». Соответствующее лицо, отвечающее за Vertex Capital, сообщило BlockBeats. Они считают, что благодаря пользовательской базе Telegram многие новые проекты получат огромную потенциальную базу пользователей.
Кто-нибудь реально пополнит деньги за мини-игры TG?
Сначала я скептически относился к тому, будут ли игроки перезаряжать мини-игру Telegram, но мой разговор с Слипи изменил мое мнение.
«Все думают, что мини-игры Telegram — это люди, играющие трюки и разбрасывающие по воздуху. На самом деле это информационный кокон и недоразумение». Слипи — основатель NFT Weirdo Ghost Gang (маленькое привидение). конец 2021 года. Это китайскоязычный один из известных в регионе брендов web3 NFT, который недавно официально анонсировал свою собственную мини-игру для Telegram «OUTA», запуск которой ожидается в августе.
В отличие от бизнеса в мини-играх Telegram, которые полагаются только на продажу трафика, Sleepy хочет предоставить владельцам Little Ghost NFT игру, которая лучше переносит IP. Он также уверен в возможности игроков перезарядить игру. «Включая других участников проекта, с которыми мы связывались ранее, все они заявили, что количество пользователей, играющих в игры на деньги, намного превышает их ожидания».
OUTA часть официального экрана анонса игры
Например, Скарлетт, инвестор Pluto, издателя Catizen, сообщил, что Catizen получила доход в размере более 16 миллионов долларов и более 500 000 платежеспособных клиентов за счет платной покупки модулей для игрового реквизита (Atomic Wallet). Это показывает, что игроки готовы платить за виртуальные предметы и дополнительные услуги в игре.
«Помимо Catizen, некоторые ведущие проекты получают доход от рекламы, при этом ежемесячный доход достигает 1,8 миллиона долларов США. Это большой объем дохода, который может помочь им стабилизировать рынок и продлить жизнь игры». это Джереми, у него запускаются две мини-игры в Telegram: QGame и PalMiner.
«Индустрия сетевых игр всегда имела проблемы с давлением со стороны продаж, и рынок NFT почти рухнул. Многие игры исчезли из-за давления со стороны продаж, но каналы пополнения баланса в игре могут частично облегчить это давление со стороны продаж, прежде чем создавать мини-игры для Telegram». Джереми также занимался предысторией проекта NFT.
Джереми также отметил, что для того, чтобы привлечь больше пользователей Web2 к участию в игре, первоначальная цель создания игры заключалась в том, чтобы сделать ее более привлекательной и удобной для игры. Пользователи перезаряжаются через игровой процесс, а не просто за раздачу, что может частично решить проблему давления со стороны продаж.
Говоря более подробно о теме подпитки игровых игроков, Слипи считает, что современные мини-игры в Telegram могут лучше помочь в иерархическом управлении игроками, но согласно традиционной модели цепной игры добиться этого сложно. Например, пользователи делятся на чисто бесплатных игроков, игроков с легкой платой золота и игроков с высокой платой золота. «Между этими игроками нет различия. Все они вносят свой вклад в игру. Но многие проекты пытаются превратить легких пользователей финансовых средств в тяжелых пользователей. Я думаю, что этого трудно достичь из-за природы этих двух типов пользователей. другой."
Традиционная модель цепной игры ограничивает участие игроков с небольшими деньгами, поскольку многие проекты требуют покупки «лопат» для игры, а эти «лопаты» обычно стоят дорого. Для сравнения, цена реквизита в мобильных играх Web2 относительно невысока. Например, скин в Honor of Kings стоит почти 5 долларов США, в то время как цена многих реквизитов сетевых игр может стоить десятки и даже сотни долларов, что, несомненно, мешает свету. Криптоновое золото Участие игрока.
Напротив, небольшие игры могут лучше привлечь к участию этих игроков с небольшими расходами золота. Благодаря небольшим платежам, таким как 0,99 доллара США и 1,99 доллара США, можно заработать много, а также получить небольшую прибыль, но быстрый оборот.
Как игрок, пополнивший тысячи долларов в мини-играх Telegram, Цзун Юэ также очень оптимистичен и согласен с перспективами пополнения баланса в мини-играх Telegram «Хотя играбельность сейчас не так хороша, грубо говоря, всем нравится. вот и раздача. Он перезаряжаемый, но скоро мы увидим еще несколько захватывающих мини-игр».
Смешанная монетизация станет мейнстримом в будущем
Сегодняшние мини-игры Telegram сравнимы с мини-играми WeChat. Это глубоко укоренилось в сердцах людей. Поэтому большинство современных мини-игр Telegram также могут извлечь уроки из модели монетизации традиционных мини-игр.
Тенденция, которую можно увидеть, заключается в том, что традиционные небольшие игры пытаются увеличить источники дохода за счет смешанной монетизации, что означает увеличение первоначального единого канала дохода до многоканального дохода.
Казуальные игры, которые раньше монетизировались только за счет рекламы, могут внезапно превратиться в приносящие доход казуальные игры. «Twisted Tangle», принадлежащий Zynga, является типичным случаем. Как узел-головоломка, небольшие суммы платежей могут принести много денег. На покупку подарочных пакетов по рекламе можно потратить всего 0,99 или 1,99 доллара США. огромная прибыль при небольших прибылях, но быстром обороте. Доход от покупок в приложении резко возрос: ежемесячный доход достиг почти 30 миллионов долларов.
Не только легкие казуальные игры, но и серьезные игры на самом деле пытаются пойти по смешанному пути монетизации. Многие хардкорные игры также пытаются монетизировать рекламу. Добавление рекламы неплатящим игрокам — это тоже тенденция, так что нечего смущаться.
В игровой индустрии, особенно в индустрии Web3, становится все труднее приобретать онлайн-игры, а гибридная монетизация стала важным средством превращения неплатящих игроков в платящих пользователей. Мини-игры Telegram по своей сути способны на это и могут помочь значительно увеличить прибыль за счет сочетания рекламы и покупок в приложении.
Это также можно увидеть в играх Telegram. По статистике, ежемесячный доход Notcoin превышает 300 000 долларов США, а общий доход Catizen (одной из самых популярных игр TG) превысил 16 миллионов долларов США. Эти доходы включают рекламные кампании. В стоимость также входит пополнение счета игрока. Тогда возникает другой вопрос, будут ли эти проекты продолжать выпускать монеты при таких впечатляющих доходах?
Чеканка монет – это искусство
«Монеты будут выпускаться. Большинство проектов по-прежнему будут выпускать монеты», — твердо заявил Цзун Юэ.
По мнению Цзун Юэ, хотя многие мини-игры Telegram уже очень хороши с точки зрения доходов и имеют широкий диапазон трафика, трафиковый бизнес является структурным бизнесом и имеет временное окно, поэтому проекты, которые не выпускают монеты, являются краткосрочными. зрячий.
Выпуск монет – это тоже искусство. «Многие мини-игры Telegram еще не включены в валюту. Одна из возможностей заключается в том, что они обсуждают условия и ведут переговоры с крупными торговыми платформами, а это все уловки; другая возможность состоит в том, что у них даже нет каналов и ресурсов, и не знакомы с листингом валют. Руководство просто втягивает пользователей в PUA».
В последнем подкасте и статье Sleepy также подробно обсудил свои взгляды и стратегии по выпуску монет. Его отношение к выпуску монет претерпело существенные изменения. Первоначально Слипи и его команда сопротивлялись выпуску монет, в основном из-за проблем с соблюдением требований и долгосрочного влияния на развитие проекта. Слипи считает, что выпуск монет — это палка о двух концах. Хотя он может ускорить развитие проекта, при неправильном использовании он также может привести к быстрому краху проекта.
Они считают, что для раннего выпуска токенов подходят только инфраструктурные проекты, поскольку эти проекты имеют длительные циклы проверки и без токенов сложно поддерживать долгосрочное развитие. Однако Sleepy считает, что для потребительских, интеллектуальных и прикладных проектов выпуск монет на ранних стадиях проекта может стать обузой, поскольку этим проектам требуется время для проверки принятия рынком.
После периода разработки бизнес-модель Sleepy постепенно заработала, и они начали рассматривать, как использовать токены для мотивации членов сообщества. Они поняли, что существует много пользователей Telegram, готовых платить за контент, а количество пользователей, плативших деньги за игры, оказалось намного больше, чем ожидалось. Это изменило их взгляд на выпуск монет, полагая, что выпуск монет в нужный момент может способствовать дальнейшему развитию проекта.
Все больше и больше участников проекта и венчурного капитала присоединяются к этой экосистеме, показывая огромный потенциал этого рынка. Мини-игры Telegram постепенно доказывают свою рыночную ценность.
Возможно, в ближайшее время мы увидим на TON по-настоящему масштабную Telegram-мини-игру. Возможно, она уже появилась в поле зрения, но еще не все это осознали.
В этой статье выражается благодарность всем опрошенным, предоставившим информацию. В целях защиты конфиденциальности некоторая информация об интервьюируемых была размыта.
