Оригинал｜Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Автор｜Wenser（@wenser 2010）

Массовое внедрение — это тема, которая всегда была неизбежной в криптовалютной индустрии. В этой новой волне искусственного интеллекта, возглавляемой OpenAI, AI x Crypto стала альтернативным решением массового внедрения криптовалюты. В качестве одного из проектов программы ускорения MVB 6-го сезона Binance Labs компания Sparkle недавно официально объявила, что перейдет от астрологических приложений с искусственным интеллектом к «Диснею в области искусственного интеллекта» и полна решимости создать новую интерактивную развлекательную платформу с искусственным интеллектом посредством парадигма шифрования.

Odaily Planet настоящим проводит углубленное онлайн-интервью с Гарри, основателем Sparkle, чтобы узнать об уникальных стратегиях передовых предпринимателей в треке AI x Crypto для справки читателей.

Odaily Planet Daily: 1. Сначала кратко расскажите о себе и расскажите о происхождении проекта Sparkle?

Родившись в традиционной интернет-компании, он случайно встал на «Дорогу метафизического психологического предпринимательства в области искусственного интеллекта» и верил в «создавать ценность и оказывать влияние».

Основатель Sparkle Гарри: Я пришел из интернет-индустрии и отвечаю за рост, авторов, инновационный бизнес и науку о данных в таких компаниях, занимающихся интернет-технологиями, как Meta (Facebook) и Tencent. Официально он начал свой бизнес в начале 2023 года и основал Sparkle. Впоследствии проект был выбран в шестую фазу акселерационной программы Binance Labs и получил инвестиции от Folius Ventures, известного института венчурного капитала в Азиатско-Тихоокеанском регионе. У него широкий спектр личных интересов и хобби, он любит сноуборд, ACG и 3D-модели. Он также является независимым разработчиком. Еще со студенчества я самостоятельно разработал несколько небольших проектов. Это не только личный интерес, но и желание оставаться в курсе новейших технологий и прогресса отрасли.

В напряженной психологической среде, где эпидемия COVID-19 еще не закончилась в конце 2022 года, я заметил, что многие люди вокруг меня обратились за консультацией по нумерологии, а также в Интернете было много насмешек, похожих на «консультацию психолога». подходит для китайских младенцев». Этот феномен «метафизического увлечения» заставил меня осознать, что он может не только помочь людям с помощью психологического консультирования и эмоциональной адаптации, но также имеет определенную коммерческую ценность. Лично я также надеюсь сделать что-то «интересное и ценное», поэтому, придерживаясь основной концепции «Создать ценность и оказать влияние» (которая также связана с моим предыдущим опытом работы в Tencent и Meta), мы начали создавать продукты с точки зрения перспективы. «ИИ-астрологии», и Искорка родилась естественным путем.

Odaily Planet Daily: 2. Каковы отзывы пользователей об астрологических продуктах с искусственным интеллектом? Что движет проектом в направлении видения «AI Disney»?

Были небольшие изменения, но отзывы пользователей намного превзошли ожидания; исходя из основной концепции, мы перешли к более широкому видению «Интерактивной развлекательной платформы AI».

Основатель Sparkle Гарри: На самом деле начальный этап разработки продукта оказался гораздо сложнее, чем мы предполагали, особенно с точки зрения проверки соответствия списков приложений (например, ограничениям Apple App Store). Однако после запуска полной версии приложения в мае этого года данные отзывов пользователей значительно превзошли ожидания: наше удержание на следующий день, 3-дневное удержание, 7-дневное удержание и другие показатели были на одном уровне с ведущими конкурентами в промышленность. Коммерческие показатели, такие как коэффициент конверсии платежей за продукцию, также вселяют в нас большую уверенность, и изначально достигается соответствие продукта рынку (PMF). Последующий фокус развития в основном включает рост пользователей, повышение узнаваемости бренда и расширение сценариев использования.

Обновление видения Sparkle также является решением, основанным на нашей основной философии «Создавать ценность и оказывать влияние». Астрология с использованием искусственного интеллекта — это только наш первый продукт. Поскольку второй продукт с искусственным интеллектом готов к запуску, логично обновить Sparkle из «приложения для астрологии с использованием искусственного интеллекта» до «интерактивной развлекательной платформы с искусственным интеллектом». Аналогично процессу разработки ByteDance, Toutiao раньше был ее флагманским продуктом, но после появления Douyin ByteDance постепенно превратился в платформенный бренд, и направление Sparkle тоже такое же.

Odaily Planet Daily: 3. Что вы думаете о сочетании «AI x Web3»? Каковы наиболее важные драйверы развития проекта Sparkle?

ИИ

Основатель Sparkle Гарри: Эта тема очень амбициозна. С личной точки зрения есть только три способа объединить «AI x Web3»:

Во-первых, ИИ расширяет возможности индустрии Web3 и решает присущие ей проблемы. Например, 0x Scope, платформа для анализа данных на базе искусственного интеллекта;

Во-вторых, Web3 расширяет возможности ИИ и решает проблемы, с которыми он сталкивается. Примеры включают проекты DePIN, такие как Render Network и io.net.

В-третьих, использовать двойные преимущества искусственного интеллекта и Web3 для решения разнообразных проблем в различных отраслях и жизненных сценариях, повышения производительности на работе или создания более интерактивных развлечений.

Эти три направления имеют свои преимущества и недостатки, поэтому основным вопросом для рассмотрения является:

• Размер рынка: Насколько велик рынок, стоящий за проблемой?

• Зрелость рынка: достаточно ли признание на рынке?

• Трудности решения проблем: как добиться консенсуса и признания в более широком масштабе?

В отличие от первых двух направлений, Спаркл выбрала третье направление. Это решение основано на нашей всесторонней оценке размера рынка, его зрелости, консенсуса и признания сообщества. Мы считаем, что реальные потребности и возможные сценарии применения являются наиболее важными. Поэтому мы ориентируемся на продвижение проектов, основанных на зрелом рыночном спросе, а не на выборе направлений, которые сложно реализовать или имеют пустые концепции. Более того, сферы пан-развлечений и пан-жизни сами по себе обладают огромным потенциалом и возможностями для постоянных инноваций.

Что касается ключевых движущих элементов проекта, я думаю, что ядром является мышление команды (модель мышления). В качестве примера возьмем функцию обратной связи с пользователем нашего продукта. С традиционной точки зрения, для поддержания этого требуются значительные оперативные ресурсы. Но с точки зрения практиков ИИ для этого требуется всего лишь простая функция «Чат-бот + база знаний». Если мы добавим перспективу Web3, хранение базы знаний и классификация отзывов пользователей могут быть решены с помощью стимулов сообщества. Итак, когда мы смотрим на ту же проблему с новой точки зрения, у нас есть более эффективное решение, чем раньше.

Кроме того, по сравнению с проектами других направлений, продукты проектов AI x Web3 должны быть монетизированы в первый день их запуска. Потому что все большие модели, необходимые проектам ИИ для достижения возможностей рассуждения (будь то Claude, ChatGPT или частно развернутая Llama), включают в себя потребление токенов (примечание Odaily: единица измерения потребления квот API в области ИИ) (или графики). энергопотребление карты) ). Следовательно, каждое потребление токена должно окупаться за счет коммерциализации. Это самая большая разница между проектами ИИ и традиционными проектами, не связанными с ИИ. Как и в сфере Web3, суть майнинга криптовалюты заключается в использовании вычислительной мощности для получения Токенов (токенов). Также существует соответствующая цена закрытия. Эта цена является стандартной линией дохода для покрытия затрат.

Odaily Planet Daily Венсер: Это очень хороший момент. Проще говоря, Токены в сфере Web3 добываются путем майнинга (строго говоря, это процесс проверки и добавления записей транзакций в блокчейн путем решения сложных математических задач в области ИИ, по сути, Токенов); это единица измерения и стоимости потребления. Эта разница очень интуитивно понятна.

Гарри, основатель Sparkle: Да, поэтому, когда токены ИИ, как стоимость проекта, так и стоимость проекта колеблются вокруг точки привязки значения.

Odaily Planet Daily: 4. Каковы текущие темпы разработки Sparkle? Как сбалансировать «разработку продукта и ожидания рынка»?

Проект продвигается плавно, и вскоре будет выпущен второй новый продукт искусственного интеллекта; Sparkle выбрала последние два с точки зрения времени, качества и стоимости, чтобы получить долгосрочные преимущества в разработке.

Основатель Sparkle Гарри: В настоящее время мы в основном достигли целей, поставленных в «дорожной карте»: запуск продуктов, поиск соответствия продуктов рынку (PMF) и их коммерциализация для получения естественного дохода. Основное внимание во второй половине года уделяется росту пользователей, то есть расширению пользовательской базы за счет бренд-маркетинга и маркетинга при одновременном снижении затрат на привлечение клиентов и увеличении валовой прибыли. Кроме того, вскоре будет выпущено второе геймифицированное AI DApp Prompt.Inc от Sparkle, которое вскоре официально откроет публичную бета-версию для встречи с членами сообщества. Успешный запуск и прибыльность Starry Book также доказывают, что мы можем создавать глубокий смысл и ценность, применяя ИИ к жизненным сценариям. Поэтому мы считаем, что сейчас настало время привлечь больше людей, масштабировать и создавать ценные приложения искусственного интеллекта с помощью Prompt.Inc. Согласно такому общему плану, мы все ближе и ближе приближаемся ко времени TGE.

Prompt.Inc Краткий обзор

Что касается дебатов о «разработке продукта и ожиданиях рынка», я думаю, что компромиссы на разных этапах неизбежны. Взяв нас за пример, в первые дни, чтобы избежать искажения данных, вызванного «вечеринками, поднимающими волосы», мы приняли меры холодной обработки против некоторых «продуктовых саранчи» среди пользователей Starry Book. Благодаря последующим итеративным обновлениям продукта он также получил высокую оценку многих реальных пользователей. Поэтому лучшим способом развития является удовлетворение ожиданий рынка посредством реальных действий, а не чрезмерное завышение ожиданий и создание ситуации ложного хайпа. Это также положительно влияет на долгосрочное развитие проекта и репутацию в отрасли. Когда проект представляет собой TGE, лучший способ оправдать ожидания рынка — это «устойчивое развитие бизнеса». В это время особенно важными станут здоровье самого проекта, управление рыночной стоимостью и более прозрачный механизм управления. Более тесная связь и более прозрачный механизм управления не только повысят сплоченность сообщества, но и будут лучше управлять ожиданиями сообщества, тем самым способствуя разработке продуктов и проектов.

Odaily Planet Daily: 5. Каковы преимущества Sparkle по сравнению с конкурирующими продуктами того же направления?

Три элемента: время, качество и стоимость являются ключевыми.

Основатель Sparkle Гарри: Что касается сравнения преимуществ продуктов, я думаю, нам сначала нужно проанализировать текущий статус направления ИИ. С момента выпуска ChatGPT 3.5 в конце 2022 года трек AI значительно изменился. В первой половине 2023 года выпуск Агента и последующих GPT открыл возможности для большего количества сценариев, и чемпионат крупных моделей также по очереди переходит из рук в руки. В то же время быстрое развитие инструментов в мультимодальной сфере, таких как Midjourney, Runway, Stable Diffusion и Sora, привело к тому, что индустрия искусственного интеллекта претерпела большое количество изменений и постоянно реконструировалась за последний год-или так. Лишь в первой половине этого года базовые продукты искусственного интеллекта постепенно вошли в состояние конвергенции, открывая возможности для развития промежуточного уровня программного обеспечения. Такие фреймворки, как Langchain и RAG, все еще находятся на ранних стадиях разработки, и каждый ищет оптимальное решение.

В этом контексте стартапы могут столкнуться с огромными молчаливыми издержками за каждый сделанный ими выбор, и необходимо учитывать три ключевых элемента: время, качество и стоимость.

В качестве примера возьмем Sentient, который недавно привлек $85 млн. Выйдя на рынок в данный момент, проект, возможно, пошел на некоторые жертвы с точки зрения стоимости и добился быстрого и качественного развития за счет крупных инвестиций ресурсов. Когда увлечение ИИ только началось, многие приложения-оболочки получили краткосрочные дивиденды за счет быстрого развития и заработали много денег. Но эти приложения с низкой добавленной стоимостью постепенно исчезли, поскольку их модели имеют ограниченный жизненный цикл.

Возвращаясь к Sparkle, мы решили потратить время и терпеливо отшлифовать матрицу продукта и базовые возможности при относительно низких затратах. С нашей точки зрения, сфера искусственного интеллекта в прошлом году была перегретой и нестабильной. Погоня за горячими точками и трафиком может привести к огромной трате ресурсов, что в конечном итоге отражается в непомерных оценках и наносит ущерб интересам рыночных инвесторов. Поскольку проекты «высокий FDV, низкий оборот» становятся все менее и менее узнаваемыми на рынке, активы, которые являются независимо прибыльными, разумно оцененными и имеют потенциал роста, станут тенденцией. Это также можно почерпнуть из недавних действий ведущих бирж отрасли.

Основываясь на этом понимании, Sparkle имеет больше конкурентных преимуществ с точки зрения рыночных возможностей, качества продукции, состояния бизнеса и стратегического планирования. В конце концов, мы стремимся к долгосрочному созданию стоимости и устойчивому росту бизнеса.

Odaily Planet Daily: 6. Как инвестор в Sparkle, какую поддержку оказывает Folius Ventures для проекта? А как вы, как предприниматель, рассматриваете «высококачественные активы и их оценку» в условиях последнего рыночного цикла?

Получив большую поддержку в виде ресурсов и знаний, высококачественные активы и цены зависят от различных ролей на рынке, Sparkle готова.

Основатель Sparkle Гарри: Folius Ventures — это уникальное инвестиционное учреждение, которое в основном ориентировано на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона и имеет четкую инвестиционную тематику. Макет на уровне приложения Web3 сформировал огромную экосистему. В то же время Folius также является инвестиционной организацией с долгосрочным видением, что убеждает меня в том, что следующее потрясающее приложение Web3 появится на основе наших инвестированных проектов. У них также есть макет, включающий головные проекты, такие как MyShell, в направлении AI x Web3. Будучи известным инвестором в отрасли, основатель Джейсон обеспечивает всестороннюю поддержку Portfolio. Многие проекты, которые перешли с Web2 на Web3, имеют относительно ограниченное понимание создания криптоактивов и построения сообщества. Джейсон оказал большую помощь по различным вопросам этих проектов, чтобы помочь основателям улучшить свои знания и стратегические высоты. Он также внес большой вклад в зарубежные ресурсы.

Что касается темы качественных активов и ценообразования, как и ведения бизнеса, самое важное — выяснить, кто является целевой аудиторией актива — пользователи, учреждения, биржи или маркет-мейкеры? В идеале качественный актив должен приносить пользу всем участвующим сторонам, хотя добиться этого может быть непросто. В зависимости от целевой аудитории нам необходимо дополнительно уточнить два решающих фактора: распределение токенов и ожидаемый период владения.

В прошлом интересы розничных инвесторов и институтов венчурного инвестирования в значительной степени совпадали: обе стороны надеялись добиться более высокой доходности инвестиций за счет увеличения FDV (полностью разбавленной оценки). Однако с точки зрения цикла возврата инвестиций розничные инвесторы обычно стремятся получить прибыль как можно скорее; в то время как учреждениям приходится иметь дело с более длительным периодом разблокировки, поэтому они уделяют больше внимания получению более выгодных цен на чипы на первичном рынке и реализации чипов в течение более длительного периода времени. подходящий период времени для вывода средств.

В нынешних макроэкономических условиях ограниченной ликвидности лишь небольшое количество розничных инвесторов может получать прибыль, и венчурным инвесторам трудно найти достаточную ликвидность после повышения FDV; В результате рынок постепенно перестал признавать эту модель, а монеты Meme приобрели больше внимания и ликвидности.

С точки зрения бирж, «игроков с самой сильной экологической нишей», они всегда следуют логике выбора качественных проектов и качественных активов, то есть «если валюта Meme сильна, валюта Meme будет включена в листинг». , и если валюта венчурной валюты сильна, валюта венчурной валюты будет включена в листинг». Основываясь на суждениях и понимании рынка и всей отрасли, в настоящее время ведущие биржи предпочитают видеть проекты, которые создают положительный внешний доход и приносят свежую кровь в отрасль. Рассмотрение листинга валют также придает больший вес сторонам проекта и компании. сообщество, что привело к тому, что монеты VC в этом цикле стали немного слабее.

По словам Йицзе (соучредителя Binance Хэ И), в настоящее время Binance более склонна искать проекты с малой и средней рыночной капитализацией, выделять больше фишек сообществу и может использовать модель устойчивого роста PMF для достижения собственных целей. -достаточность Самодостаточность. Мы считаем, что высококачественные активы, возникающие в новом цикле, станут целью бизнеса, как и Discord, с 2017 по 2018 год. Решая потребности геймеров в голосовых вызовах, Discord увеличила свои доходы, создав при этом значительную коммерческую ценность, не слишком гоняясь за краткосрочными популярными историями, такими как Метавселенная. Этот случай также иллюстрирует важность того, чтобы предприниматели сосредоточили внимание на решении конкретных потребностей и создании реальной ценности. Целевые показатели высокого качества неотделимы от решения реальных потребностей, что также является философией, которую придерживается команда Sparkle.

Odaily Planet Daily: 7. Что касается волны искусственного интеллекта, вы более оптимистичны в отношении пользовательского контента или AIGC? Какую роль в этом играет Искорка? С точки зрения предпринимателей, какие проекты AI x Web3 смогут «выжить» или даже занять эксклюзивную экологическую нишу?

Идеи бесценны, а ИИ является инструментом повышения эффективности процесса разработки концепции, а кроветворные возможности и многопродуктовая матрица более способствуют занятию экологических ниш;

Основатель Sparkle Гарри: Что касается сравнения UGC и AIGC, форма неясна в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе, я думаю, UGC по-прежнему будет мейнстримом. Суть создания любого контента заключается в выражении идей и мнений, а ИИ — всего лишь инструмент повышения эффективности. Потому что для качественного контента самое главное — это ваша Идея и Концепция. Весь контент — это, по сути, процесс разработки концепции, а ИИ — всего лишь инструмент повышения эффективности. Если посмотреть на всю отрасль, приложения ИИ все еще находятся на ранних стадиях своего развития. Для людей, которые не сталкивались с инструментами ИИ, порог использования, будь то эффективные вопросы или подсказки, относительно высок. Цель Sparkle — преодолеть разрыв в реальности, что также является ценностной миссией Prompt.Inc.

Что касается того, какие проекты могут «выжить», с точки зрения предпринимателей, ключом к выживанию проекта является его коммерческая способность. С точки зрения результатов отрасли и экологической ниши, я лично считаю, что волне искусственного интеллекта сложно создавать гигантские компании в эпоху мобильного Интернета. Потребительский бизнес в области ИИ по-прежнему должен полагаться на количество пользователей и крупномасштабные сетевые эффекты для создания барьеров. Существующие гиганты могут быстро копировать новые функции или продукты за счет существующего трафика и сетевых эффектов. Поэтому в будущем может появиться больше компаний с годовой выручкой в ​​десятки миллионов, миллиарды или миллиарды, и гигантам будет труднее появиться. Для предпринимателей, занимающихся искусственным интеллектом, создание конкурентных барьеров с помощью многопродуктовой матрицы является более практичным путем развития.

Именно поэтому Sparkle с самого начала позиционировался как многопродуктовый матричный проект. В будущем Sparkle станет холдинговой компанией, а не бизнес-структурой для одного проекта. Поддерживайте долгосрочную конкурентоспособность в постоянно меняющейся рыночной среде с помощью диверсифицированных и практичных бизнес-моделей.

Odaily Planet Daily: 8. Как вы думаете, какое влияние личный стиль и интересы предпринимателя окажут на предпринимательский процесс? Пожалуйста, поделитесь своим мнением на своем примере.

У него широкий спектр интересов и хобби, а также личность ISTJ, что очень помогает для открытия бизнеса.

Основатель Sparkle Гарри: Абсолютно. Как упоминалось в начале, у меня много хобби, особенно катание на лыжах и изготовление моделей, которые требуют большого терпения и концентрации, поэтому я сильно сосредоточен на реализации долгосрочных целей и наслаждаюсь отсрочкой удовлетворения. Чувство выполненного долга. Как разработчику и создателю, мне часто приходится вкладывать много энергии в детали. Эти хобби также помогают мне стать человеком, ориентированным на детали. С точки зрения MBTI, я очень типичная личность ISTJ.

Odaily Planet Daily Венсер: Поймите, что хобби и типы личности действительно являются дополнительными факторами для предпринимательства. Среди существующих бизнес-лидеров основатель Amazon Джефф Безос и генеральный директор Apple Тим Кук также обладают личностями ISTJ. Еще раз спасибо, Гарри, за чудесный рассказ, и мы с нетерпением ждем новых новостей от Искорки.