Я никогда не думал о том, чтобы стать KOL. Слово «KOL» звучит немного банально.
В целом существует негативное отношение к влиятельным лицам и к влиятельной экономике в целом. Я понимаю, почему в мире криптовалют полно мошенников, которые торгуют и обманывают фанатов, в конечном итоге причиняя фанатам вред.
Но не все KOL — мошенники. Деньги не являются моей мотивацией для публикации на X, изначально я опубликовал это сообщение только потому, что мне было скучно во время медвежьего рынка 2022 года.
Теперь мне снова стало скучно, и я спросил на X, что написать дальше. Самыми популярными идеями были обмен идеями о том, как стать KOL, как расширить свою аудиторию, а также раскрыть некоторые секреты криптовалютных KOL и маркетинга. Поскольку у меня уже 100 000 подписчиков на X, я подумал, что это будет хорошая возможность поделиться чем-то другим.
В этом посте я кратко поделюсь своей историей, дам советы по расширению вашей аудитории, обсудю популярные модели монетизации (включая цены) и многое другое.
Прежде всего, хотите ли вы быть KOL?
Я работал на корейской CEX в конце 2021 года, когда рынок рухнул. Внезапно на рынке криптовалют стало необычно тихо.
Было несколько месяцев, когда я ходил в офис, чтобы просто отшлифовать Х, и ничего интересного не происходило. Что еще хуже, мой начальник продвигал CEX, так что в офисе не было никакой реальной работы.
Это мой второй медвежий рынок, поэтому я знаю, что приближается новый бычий рынок.
В DeFi начался бычий рынок 2020–2021 годов, но мало кто понимает, как он работает. Большинство людей, торгующих на CEX, не знают, как использовать MetaMask. Когда наступает лето DeFi, те, кто понимает основы DeFi, пожинают огромные плоды. Я также рано начал фармить YFI на Curve, и в какой-то момент годовая процентная ставка достигла ужасающих 10 000%. Какое чудесное время…
Мой план — продолжить исследования, чтобы как можно скорее найти следующую возможность.
Первоначально я написал на X, чтобы сделать личные заметки и продемонстрировать, что я действительно понял тему. Вот почему мое имя X — «DeFi Research».
Совет: если вы думаете, что действительно понимаете концепцию, попробуйте записать ее. Вы обнаружите, что гораздо труднее четко объяснить свои идеи на бумаге, чем когда вы представляете их в своей голове.
Но мне все еще скучно. Поэтому я написал большое исследование по 25 дорожным картам протоколов DeFi, чтобы выявить их общие тенденции. Я потратил неделю на написание этой единственной рукописи.
Я волнуюсь, что это может потерпеть неудачу. Потратив столько времени на статью, очень хочется, чтобы она имела успех.
Мне повезло, что статья стала вирусной. DeFi Edge, Майлз Дойчер, DeFi Dad... многие известные имена DeFi приняли участие во взаимодействии, и это по-прежнему входит в пятерку моих самых популярных постов (с 244 тысячами просмотров).
У меня было всего 300 подписчиков. Но затем число поклонников стремительно росло в течение нескольких дней. Благодаря этому посту количество моих подписчиков выросло примерно до 3000 подписчиков, то есть в 10 раз!
Совет: качество контента на X имеет значение. Хотя популярные посты могут быть случайными, постоянный рост числа подписчиков требует глубокого и уникального контента, а это требует времени и усилий. Некоторые публикации потерпят неудачу, но успешные публикации привлекут качественных подписчиков.
Я продолжал изучать и делиться еженедельным контентом об экономике токенов, стейблкоинах и SBT, и число моих подписчиков быстро выросло до 10 000.
Совет: настойчивость имеет решающее значение. Как только вы наберете темп, вам нужно продолжать настаивать. В противном случае алгоритм X «забудет» вас и ваши публикации не появятся в чужих лентах.
Первая веха достигнута, сложнее всего набрать первые 10 000 подписчиков. После этого вы сможете охватить более широкий круг тем. Далее я дам больше советов по расширению вашей аудитории.
Почему вам стоит писать на X (даже если вы не хотите быть KOL)
Еще две причины, побудившие меня начать писать на X: моя девушка и Навал Равикант. Наваль полностью изменил мое представление об успехе. Собственным опытом успеха он поделился в своей знаменитой статье «Как разбогатеть (без удачи)».
Посты отличные, но книга более подробная. Его книгу можно прочитать здесь.
Как ни странно, в качестве эксперимента я написал (вирусный) пост о том, как я разбогател с помощью криптовалюты, что принесло мне тысячи подписчиков.
Короче говоря, Навал учил людей стремиться к богатству, а не становиться богатыми. Вооружившись профессиональными знаниями и используя их в Интернете, вы можете заработать состояние, что значительно расширит ваши карьерные возможности.
Эти конкретные знания очень специфичны и креативны, и их можно получить благодаря любопытству и энтузиазму. Вы можете применять конкретные знания с помощью программирования и мультимедиа. «Вы можете создавать программное обеспечение и медиа, которые будут работать на вас, пока вы спите».
Но вот эта часть стала для меня неожиданным сюрпризом:
«Если вы не умеете программировать, пишите книги и блоги, записывайте видео и подкасты».
В век экономики внимания наличие аудитории — преимущество.
Наше внимание ограничено, но информация безгранична. Поскольку за ваше внимание борется так много информации, ваше внимание становится более ценным, и его сложнее уловить.
Для криптопроекта возможность привлечь ваше внимание может означать разницу между успехом или провалом протокола, при этом технические характеристики отходят на второй план.
Если это не игра на внимание, то что? Оценки во многом определяются вниманием, а криптовалюты по-прежнему на 99% являются спекуляциями.
Вот почему я поддерживаю принятие Polkadot стратегии влиятельного маркетинга. Я считаю, что это наиболее эффективный способ распространения информации среди обычных пользователей Web3. Проблема Polkadot — плохое исполнение.
Поскольку криптовалюты во многом основаны на повествованиях и настроениях, криптокомпании хотят сотрудничать с влиятельными лицами.
Как сказал Эджи, этот рычаг облегчает людям получение работы и профессий, тем самым уменьшая зависимость от единственного источника дохода.
Короче говоря, книга Наваля сказала все за меня:
Мне было скучно, но мне было любопытно, что касается криптовалют, поэтому я начал их исследовать, что помогло мне накопить определенный объем знаний.
Поскольку я не умею программировать, я предпочитаю писать, чтобы расширить свою аудиторию и получить влияние.
По мере того как моя аудитория росла, у меня появилось множество способов монетизации.
Для меня криптовалюты — это игра. (Когда я был подростком, я играл в Lineage 2. Повышение уровня в игре похоже на увеличение последователей на X. Деньги в криптовалюте — это как адена в игре, а стать KOL — это как быть героем, расширяя свое влияние).
Совет: Что вам действительно интересно? В долгосрочной перспективе вам нужно сохранять мотивацию благодаря любопытству.
модель коммерциализации
Прежде чем поделиться своими советами по привлечению подписчиков, я хочу поделиться важной причиной, по которой стоит стать KOL: зарабатыванием денег.
Это самая большая проблема для многих КОЛов. Монетизировать сложнее, чем привлечь зрителей и фанатов.
Через несколько месяцев после того, как я начал писать, я уволился с работы с 9 до 5. Это лучшее, что я когда-либо чувствовал.
Я пошел в кафе и открыл список всех популярных моделей, которые KOL используют для зарабатывания денег. Моя первая идея заключалась в том, чтобы найти цели для инвестиций для фирм венчурного капитала, одновременно изучая лучшие протоколы в криптоиндустрии. Короче говоря, в итоге у меня появился блог, рекомендации, представительство Instadapp и я запустил свое маркетинговое агентство KOL Pink Brains.
Помимо зарплаты у меня есть как минимум пять источников дохода (включая аирдропы).
Примечание. Эту таблицу Notion я создал сам и не трогал ее уже год. Итак, он еще не закончен и в нем много опечаток.
Поэтому вот наиболее популярные модели монетизации крипто-KOL:
Платные посты: кажется простым, но это может навредить вашей репутации.
Одно неудачное сотрудничество с сомнительным криптопроектом может испортить вашу репутацию, поэтому убедитесь, что проект надежен. Аккаунты с количеством подписчиков менее 10 000 редко привлекают массовые проекты, в то время как аккаунты с большим количеством подписчиков перегружены и приводят к трудоемким исследовательским проектам.
Компенсация варьируется в зависимости от частных переговоров, репутации и влияния KOL, а также знания KOL о других ставках. Для KOL с количеством подписчиков менее 20 000 посты обычно начинаются с 500 долларов, но для KOL с сотнями тысяч подписчиков посты могут начинаться с 3 000–5 000 долларов. Массовые проекты имеют меньшие репутационные риски и, следовательно, обычно платят меньше.
Когда рынок меняется от бычьего к медвежьему или от медвежьего к бычьему, вознаграждение также изменится.
Спонсорство блога:
Отдельный раздел в сообщении блога. Цены варьируются от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов, в зависимости от количества подписчиков. Будьте готовы заплатить более 1000 долларов за 150 слов спонсируемого контента в сообщении блога.
Рекомендуемая запись в блоге: Один известный KOL, которого я знаю, берет 15 000 долларов за специальную публикацию в блоге, и, как правило, запись в блоге стоит гораздо меньше.
Платная подписка: непопулярна, поскольку ограничивает рост KOL. Вы можете получать больше дохода, используя два вышеуказанных метода. Например, я зарабатываю 13 000 долларов в год до вычета налогов на своей платной подписке.
Частные инвестиции KOL:
Частные инвестиции становятся все более популярными среди KOL. Проектам также нравится эта модель, потому что KOLs будут добровольно участвовать в строительстве проекта, не платя комиссий.
Сумма инвестиций на KOL обычно варьируется от 1000 до 20 000 долларов США.
Такие условия, как период разблокировки и оценка, лучше, чем у большинства фирм венчурного капитала.
Вас просят публиковать сообщения о проекте, обычно несколько сообщений в месяц.
Высокий потенциал заработка. Предыдущая ситуация заключалась в том, что она считалась практически безрисковой из-за короткого времени разблокировки и низкой оценки. Сейчас ситуация немного изменилась, поскольку токены с низким и высоким FDV продолжают распродаваться.
Должности консультанта/посла:
Оба имеют минимальное количество постов в месяц и являются долгосрочными. Вознаграждение обычно выплачивается в токенах проекта, а разовые платные публикации на X — в стейблкоинах. Компенсация варьируется, но обычно вы можете рассчитывать на заработок от 5 000 до 10 000 или даже 15 000 долларов (приблизительно 500 000 тайваньских долларов) в месяц.
Рекомендован:
Мне нравятся реферальные модели, которые предоставляют рекомендателю особые преимущества. Аирдроп подойдет. Еще одним распространенным является то, что CEX вознаграждает рефералов частью комиссий, полученных от новых пользователей. Этот доход непостоянен.
Раздача токенов фанатам
Покупайте токены и рекомендуйте их своим поклонникам. Это очень распространено и даже делается «самыми уважаемыми» KOL на X.
У KOL есть больше способов монетизации, например, стать представителем DAO. Верхний предел ваших возможностей монетизации зависит от вашего творчества.
Поиск моделей прибыли требует времени. Мне потребовалось 9 месяцев и более 40 тысяч подписчиков на X, прежде чем я нашел своего первого спонсора блога. Я решил не публиковать платные посты (только один для Pancakeswap V3) и вместо этого открыл агентство KOL.
На самом деле, я зарабатываю больше денег на платных постах, чем через наше агентство KOL, а работы меньше. Но больше, чем зарабатывание денег, я хотел вырастить Pink Brains.
Как расширить свою аудиторию
Эту тему можно написать как отдельный пост в блоге. На X можно найти множество похожих постов, например, этот пост от Edgy. Для простоты поделюсь своими личными рекомендациями:
1. Начните с узкоспециализированной отрасли, а затем постепенно расширяйте сферу влияния.
Начните с сосредоточения внимания на популярной отрасли или даже просто на протоколе, а затем станьте авторитетом в этой отрасли. Пишите руководства, делитесь обновлениями, общайтесь с основным сообществом и делитесь своими идеями.
Убедитесь, что вы действительно увлечены этим делом, а не чувствуете, что работаете ради этого.
Расширяйте охват по мере вашего личностного роста: Популярный протокол → Похожие протоколы → DeFi → Криптовалюта → Другое.
2. Найдите то, в чем вы хороши:
Возможно, вы хороши в сетевой торговле, создании мемов или поиске раздач. Лучше всего сочетать несколько навыков, чтобы сделать вас незаменимым.
Например, предприятия CC2 делятся руководствами по раздачам, а также сами их обрабатывают.
3. Сначала создайте ценность, а затем стремитесь реализовать ее.
Во-первых, вам нужно предложить своей аудитории что-то ценное, не требуя никакого вознаграждения. Пишите руководства, делитесь идеями и общайтесь с единомышленниками.
Прибыли придется подождать. Если вы начнете монетизировать платные публикации слишком рано, это может помешать вашему росту в долгосрочной перспективе.
Например, число подписчиков ELI5 из TLDR выросло до 13 000 благодаря комментариям к популярным постам.
4. Избегайте использования хэштегов и вместо них используйте тикеры. Слишком много хэштегов могут сделать ваши публикации похожими на спам.
5. Выберите привлекательную фотографию профиля и используйте ее постоянно. Аватары NFT (например, Pudgy Penguins) могут привлечь членов сообщества и увеличить количество ваших подписчиков, но NFT стоят дорого.
6. Пробуйте новый контент. Вчерашний успех может обернуться завтрашним провалом. По мере развития криптовалютных тенденций будьте на шаг впереди, постоянно изобретая себя заново.
Я видел, как многие влиятельные люди теряли свое влияние, потому что им не удалось заново изобрести себя.
Уникальность выделяет вас. Черпайте вдохновение у своих любимых авторов, но не занимайтесь плагиатом их контента.
Смешивайте посты с легким содержанием (например, этот) с темами и более длинными постами. Легкий контент набирает просмотры, длинные посты привлекают подписчиков.
7. Отметьте в конце поста нескольких экспертов по теме. Но, пожалуйста, не отмечайте одного и того же человека снова и снова, это раздражает.
8. Не публикуйте бессмысленный спам. Глубокая рассылка спама — это искусство высокого уровня, требующее интеллекта и опыта.
9. Используйте такие инструменты, как Typebuilt, чтобы писать сообщения: исправляйте грамматику, используйте искусственный интеллект для мозгового штурма идей и отслеживайте данные.
Просмотрите аналитику, чтобы понять, какой тип контента лучше всего резонирует с вашей аудиторией, а затем скорректируйте свою стратегию.
10. Отвечайте на комментарии, участвуйте в обсуждениях и выражайте благодарность фанатам. Создание сообщества – это улица с двусторонним движением.
11. Попробуйте другие платформы. Начните с Farcaster, Debank или Lens, чтобы создать свою аудиторию без жесткой конкуренции. Как только у вас появится солидная база поклонников, приведите их в X.
12. Не ищите легких путей.
Избегайте X-активности в виде лайков, ретвитов и комментариев. Это может исказить ваши показатели вовлеченности. После завершения кампании алгоритм будет показывать будущие публикации тем же пользователям, которые ищут вознаграждение. Если они перестанут участвовать, ваше влияние уменьшится. Отдавайте приоритет небольшим, сфокусированным сообществам.
Не гонитесь за глазными яблоками, стремитесь к качеству. Забудьте о показателях тщеславия и привлекайте «ценных поклонников» первоклассным контентом.
В конечном итоге все сводится к тому, есть ли у вас уникальная точка зрения, умеете ли вы писать и продолжаете ли над этим работать. Мне потребовалось два года, чтобы набрать 100 000 подписчиков.
К сожалению, собрать базу поклонников сейчас сложнее, чем когда-либо. В CryptoX очень мало новых людей, поэтому статьи публикуют и читают одни и те же люди.
X Функция «рекомендовать» уменьшает необходимость напрямую следить за учетными записями.
Я рекомендую подписаться на Алекса, чтобы узнать об изменениях в алгоритме X и о том, как его адаптировать для увеличения вашей аудитории.
Как продавать другим на X
Неожиданным побочным эффектом от участия в программе KOL является увеличение продаж. Дело не только в том, что аудитория расширилась.
Я получаю десятки личных сообщений каждый день, но могу ответить только на некоторые из них. К сожалению, я не могу отвечать на каждое сообщение, так как это отнимает очень много времени, а большинство личных сообщений бессмысленны.
Большинство KOL делают это. Причина номер один, по которой вы не отвечаете, — это отсутствие подписки друг на друга: если я не подпишусь ни на кого, кто подписан на вас, вас пропустят.
Вот почему, даже если вы не KOL, а разработчик, исследователь, сотрудник компании, бизнес-разработчик и т. д., если вы планируете общаться с людьми на X, вам все равно следует набирать подписчиков.
Каждый день я получаю много рекламных предложений, и они учат меня продавать. Вот несколько советов:
Будьте проще: длинные сообщения будут пропущены.
Представьтесь, расскажите о своих потребностях и подчеркните свою ценность.
Не ставьте ссылку в первом сообщении, особенно Calendly!
Будьте настойчивы, но не грубы.
нет ответа? Ваши рекомендации могут не соответствовать моим потребностям, не обращайте внимания.
Нет ничего хуже, чем ссылка Calendly в первом сообщении!
В общем, это только мой путь, у вас будет другой.
Отказ от ответственности】Рынок рискованный, поэтому инвестиции должны быть осторожными. Эта статья не представляет собой инвестиционный совет, и пользователи должны учитывать, подходят ли какие-либо мнения, взгляды или выводы, содержащиеся в этой статье, к их конкретным обстоятельствам. Инвестируйте соответственно и делайте это на свой страх и риск.
Эта статья перепечатана с разрешения: Foresight News.
Автор оригинала: Игнас
