Автор: Эш
Составил: Венсер, Odaily Planet Daily.
Примечание редактора: Листинг токенов всегда был одним из наиболее важных событий для различных проектов в криптовалютной индустрии, поскольку он часто означает большую ликвидность, больше держателей и более активный торговый рынок. Но, как сказал управляющий партнер Dragonfly Хасиб: «Многие основатели пытаются запустить токены во время бычьего рынка, но эти токены все равно должны пройти через медвежий рынок». Поэтому, независимо от того, бычий он или медвежий, чем полнее подготовка перед листингом, тем лучше.
В этой статье собрано руководство по стратегии листинга валют на CEX, предоставленное инвестором Signum Capital Эшем (с небольшими изменениями) для основателей криптопроектов.
Листинг на CEX: «общая задача» инвесторов и учредителей
Примечание. Данное руководство специально предназначено для основателей, которые планируют запустить токены в ближайшем будущем и готовятся к листингу.
Обычно, когда инвесторы обсуждают добавленную стоимость своего портфеля, они могут не только представить проект другим учреждениям венчурного капитала и бизнес-ангелам для получения финансирования, но и реально работать с основателями над разработкой успешной стратегии. Очки – это реализация листинга токенов на централизованной бирже (CEX).
Это руководство по листингу токенов в основном разделено на следующие пять частей:
1. Документы о листинге токенов
2. Деловые переговоры с CEX и маркет-мейкерами
3. Продвижение сообществ и социальных сетей.
4. Освещение в СМИ
5. Другие препараты
Прежде чем начать, основателям необходимо напомнить, что перед запуском стратегии токенов крайне важно подготовить хороший план финансирования.
Основатель проекта, который готовится к публичному размещению, должен, как минимум, убедиться, что он подготовился по следующим вопросам:
• Зарезервируйте определенный бюджет для листинга токенов (обычно дороже на бычьих рынках) и маркет-мейкеров (зарезервированные акции);
• Разработать стратегию достижения цели получения финансирования от крупных групп венчурного капитала CEX (таких как Binance Labs, Coinbase Ventures, OKX Ventures), поскольку это может повысить вероятность листинга;
• Установить прочные связи с учреждениями венчурного капитала и инвесторами-ангелами, имеющими прочные связи в отрасли.
Пять шагов для листинга на CEX
В частности, шаги по листингу токенов CEX включают в себя:
Шаг 1: Подготовьте документы для листинга токенов
Чтобы выпуск токенов и листинг прошли гладко, проекту шифрования необходимо заранее подготовить несколько документов. Вот основные требования для листинга CEX:
• Белая книга: Основное содержание включает подробное описание видения и миссии проекта, механизма соглашения, команды и дорожной карты.
• Экономическая модель токена: включает подробное введение в токен, его основные виды использования, график перехода прав и информацию о долгосрочном распределении.
• Аудит безопасности протокола и токенов: проводится доверенными поставщиками аудита или охранными компаниями и агентствами безопасности.
• Юридические документы: Юридические документы, касающиеся действующих организаций, стоящих за проектом, и юридические заключения отраслевых юристов.
• Инвестиционные и финансовые документы: последние оценки, таблицы структуры капитала и т. д.
• Форма листинга CEX: заполните форму листинга токенов, уникальную для каждой CEX, которая обычно включает регистрационную информацию компании, финансовые данные, информацию о команде, экономическую модель токена, механизм протокола, описание воздействия на сообщество и проект, а также юридические документы.
Шаг 2: Деловые переговоры с CEX и маркет-мейкерами
1. Централизованная биржа (CEX)
• Листинговые сборы: Каждый листинг CEX включает в себя листинговые сборы, которые обычно варьируются от 200 000 до 500 000 долларов США (иногда больше) или требуют 5–20% от общего количества токенов.
• Дополнительные сборы: листинговым проектам также может потребоваться оплатить технические сборы (например, за аудит проекта, интеграцию токенов), маркетинговые сборы и определенную сумму депозита.
• Партнерство и листинг на нескольких биржах. Установление партнерских отношений с биржами и подача заявки на листинг на нескольких CEX может в определенной степени повысить шансы на успех и помочь в переговорах о сотрудничестве. Кроме того, этому также будет способствовать сотрудничество и маркетинговое продвижение с кошельками DeFi крупных CEX.
2. Маркет-мейкер
Для проектов, которые хотят быть размещены на бирже, необходимо представить маркет-мейкеров — они могут помочь токену проекта поддерживать стабильность цен и обеспечить здоровую ликвидность токена.
Маркет-мейкеров обычно делят на две категории:
• Первый использует модель «кредит + опцион»: то есть маркет-мейкер предоставляет взаймы токены проекта для обеспечения ликвидности рынка и получает опционы колл.
• Второй использует модель «плата за удержание + участие в прибыли»: то есть участник проекта каждый месяц платит маркет-мейкеру комиссионные, связанные с маркет-мейкером, для обеспечения ликвидности токена.
@0xLouisT и @minjung_eth провели соответствующее исследование маркет-мейкеров. Вы можете обратиться к следующему:
• https://x.com/0x LouisT/status/1808489954869133497 …
• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…
Шаг третий: Продвижение в сообществе и социальных сетях
Для криптопроекта решающее значение имеет построение сильного и активного сообщества. Вот некоторые предложения:
• Троица социальных сетей: будьте активны в Discord, Telegram/WeChat и X (Twitter);
• Управление сообществом: нанимайте отличных менеджеров сообщества для управления группами Discord и Telegram, а также стимулируйте партнерские отношения и реализацию стратегии локализации через лидеров экосистемы и развития бизнеса.
• Активное участие с несколькими учетными записями: обеспечьте право пользователей знать о разработке проекта через основную учетную запись проекта и учетную запись основателя, а также разумно проводите продвижение продукта. Если вы подготовите специальный аккаунт для стажера или поддельный аккаунт, чтобы привлечь максимальное внимание, маркетинговый эффект будет лучше.
• Гибкое использование платформ задач. Используйте платформы задач, такие как Galxe, Zealy и Layer 3, для достижения роста и построения сообщества.
• Эффективно используйте airdrops: Airdrop вознаграждает основных пользователей, чтобы повысить их лояльность (хотя сегодняшнее резкое увеличение количества бот-скриптов и фейковых аккаунтов затрудняет реализацию этой стратегии).
Шаг четвертый: освещение в СМИ
Для стороны проекта очень необходим интегрированный маркетинговый план, который может гарантировать, что практически все аспекты могут быть полностью покрыты информацией:
• Отраслевая пресса: публикуйте информацию на крупных новостных порталах криптовалют, таких как @TheBlock, @Foresight_News, @BlockBeatsAsia, @PANewsCN (@OdailyChina, конечно, очевидный выбор).
• Продвижение KOL: обратитесь к KOL за платным рекламным сотрудничеством или предоставьте им инвестиционные возможности по более низкой цене в обмен на маркетинговое воздействие (например, статьи, видео, самостоятельное продвижение каналов СМИ).
• Маркетинговые агентства: работайте с ведущими маркетинговыми агентствами для разработки профессиональных и комплексных маркетинговых стратегий. Вот некоторые партнеры, с которыми работал Эш, например @cryptofreedman и @snow 949494 из @hypepartners, @JiraiyaReal из @Tailored Web3, @ciaobelindazhou из @ShardDXB и другие.
• Исследовательские статьи: публикуйте статьи с углубленными исследованиями через компании с определенной репутацией в отрасли, чтобы повысить узнаваемость проекта. Такие как @Delphi_Digital, @MessariCrypto, @blockworksres, @Ian_Unsworth, @kairos_res, @Steve_4P, @FourPillarsFP, @blocmatedotcom, @asxn_r, @Shoalresearch
Шаг 5: Другие приготовления
Как квалифицированный участник проекта шифрования, основатель должен гарантировать, что токены проекта могут быть размещены на основных отраслевых платформах и доступны большему количеству людей, в том числе:
• CoinGecko/CoinMarketCap: листинг токенов.
• Dexscreener: агрегированное отображение информации о токенах.
• DefiLlama: Проект выходит в интернет.
• Dune Analytics: платформа информационной панели, которая отображает соответствующие показатели и пользовательскую аналитику в цепочке.
• DeBank: получите поддержку протокола.
• Токен-терминал: партнер по обработке данных.
Наконец, я хотел бы отметить, что каждое предложение токенов по-своему уникально, и стандартизированный подход обычно не работает. Успешное предложение токенов — это гораздо больше, чем то, что упомянуто здесь: информация, которой поделились сегодня, — это лишь верхушка айсберга.
Наконец, переводчик хотел бы позаимствовать в качестве заключения предложение из сопроводительного письма журнала World Geographic Magazine — Оставайся скромным, оставайся глупым.
