Автор: Джек, BlockBeats

29 июня члены сообщества Polkadot опубликовали отчет о работе казначейства Polkadot за первое полугодие 2024 года. В общей сложности казначейство Polkadot потратило 87 миллионов долларов США. Если подсчитать по текущему уровню расходов, этих резервов хватит только на поддержание казны Polkadot. 2 года.

К удивлению сообщества, Polkadot потратила 37 миллионов долларов США только на рекламные расходы, что составляет большую часть расходов национальной казны. Среди них 21 миллион долларов США был потрачен на рекламу, в том числе 10 миллионов долларов США на спонсорство, 4,9 миллиона долларов США на компании по маркетингу и связям с общественностью, 4 миллиона долларов США на цифровую рекламу и 7,9 миллиона долларов США на расходы на деятельность, в том числе 4,5 миллиона долларов США на расходы на мероприятия. и 3,9 миллиона долларов США на развитие бизнеса и 3,2 миллиона долларов США на производство средств массовой информации.

В связи с этим BlockBeats нашла соответствующие квитанции о маркетинговой деятельности Polkadot и разобралась с распределением бюджета на первое полугодие.

Рекламная катастрофа KOL: фальшивые фанаты, чистка контента, аккаунты роботов

Судя по некоторым статистическим данным, опубликованным на сайте Polkadot Market Bounty, на долю KOL приходится значительная часть маркетинговой деятельности Polkadot, составляя более половины общего бюджета. Судя по данным KPI доставки контента, результаты этих мероприятий по доставке KOL выглядят хорошими. Общее количество просмотров контента превышает 15 миллионов раз, общее количество лайков превышает 570 000 раз, а общее количество ответов достигает 60 000.

Рекламные мероприятия KOL в экосистеме Polkadot в первом квартале включали четыре «рекламных мероприятия Evox» для Северной Америки и три «Лунных рекламных мероприятия» для Европы. Средний бюджет каждого рекламного мероприятия KOL составлял около 300 000 долларов США, а продолжительность обычно составляла 30 лет. дни. Количество КОЛов, включенных в событие Evox, составляет примерно 30–40, тогда как количество КОЛов в Лунном событии значительно меньше, около 15 человек. Существует также аккаунт сообщества Dot Army с единым бюджетом в 15 000 долларов.

Тем не менее, BlockBeats провела углубленное исследование фактического качества доставки этого контента на основе списка KOL и обнаружила, что большинство из этих так называемых «создателей контента» «рыбят шерсть». Большинство KOL ловят рыбу в мутной воде с точки зрения. количество поклонников, рекламный контент и ответный контент, стоимость преувеличена.

Например, дескриптор пользователя X является KOL @DeFiExpertise. У него всего 25 поклонников, но у его канала на Youtube более 70 000 подписчиков. Нажав на него, я обнаружил, что всего опубликовано менее 10 видео, а срок жизни аккаунта составляет менее 3 месяцев. Если просто посчитать по времени выхода первого видео, канал зарегистрировался или стал активным. во время текущего события Evox.

Этот дескриптор является KOL @CriptoMindYT. Несмотря на то, что у него 12 000 подписчиков, он практически не пересекается со списком подписчиков обычных пользователей криптовалютного Twitter. Если вы щелкнете по его списку подписчиков, вы обнаружите, что большинство из них являются учетными записями роботов. Кроме того, этот аккаунт по сути служит только «индивидуализированным KOL» для Polkadot и почти публикует только контент, связанный с Polkadot. В дополнение к некоторым ретвитам, в которых цитируются Polkadot Army и официальный контент Polkadot в Твиттере, большинство твитов имеют наибольшее количество прочтений. Их всего около 200 штук.

Существует также стиль работы и контент Handle KOL для @SharkyCoins, который почти такой же, как и @ApeCryptos. Он публикует более дюжины бессмысленных коротких предложений каждый день и пересылает твиты друг друга. Это должно заставить людей задуматься, откуда такие аккаунты KOL. та же студия роботов-аккаунтов. На массовом выпуске твитов также занимается @MaxGanes. Этот аккаунт опубликовал в общей сложности более 100 000 твитов и каждый день создает около 20 нелогичных твитов с графикой искусственного интеллекта.

Некоторые другие KOL, которые сосредоточены на «вечном зарабатывании денег», будут продвигать 20-50 целей одновременно в каждом твите. Есть даже много «одноразовых KOL», таких как @DegenHardy, @TheCrypomist и другие учетные записи, которые все еще находились в списке KOL в апреле. На момент написания все они были отменены, а также такие учетные записи, как @CryptoEmily. были переименованы...

«Армия DOT», указанная отдельно в стартовом бюджете, также очень интересна. Она включает в себя «официальную учетную запись сообщества» и около 30 пакетов услуг KOL общей стоимостью 15 000 долларов США в месяц. Среди них учетная запись сообщества Dot Army часто имеет очень читаемые твиты. Например, твит о «DOT ETF» от 30 июня имел 110 000 просмотров. Однако, когда я щелкнул страницу сведений об учетной записи, я обнаружил, что там есть только ее поклонники. около 200 человек. Обратившись к вышеперечисленным, вы обнаружите, что эти твиты с большим объемом чтения являются ключевыми объектами пересылки «списка KOL». В учетных записях пакета услуг KOL более 90% учетных записей будут отображать надпись «Никто, на кого вы подписаны, не подписан».

Помимо зашифрованного Twitter, продвижение KOL от Polkadot также уделяет большое внимание каналу Youtube. Однако многие блоггеры каналов Youtube в сценарии доставки часто не совпадают с зашифрованными пользователями с точки зрения портретов аудитории. Например, контент немецкого Youtube-блогера MilkRoad, запущенного в первой половине года, в основном посвящен панинвестициям и по сути не имеет ничего общего с индустрией шифрования, а большинство видеороликов имеют всего несколько сотен просмотров, в то время как контент о токенах Polkadot и DOT позорно заблокирован. Видео, вставленное в середину этого контента, имеет менее 500 просмотров за 4 месяца.

В мае он даже выбрал для размещения игровой канал Marvel Snap, который не имеет никакого отношения к шифрованию. В законопроекте объясняется, что он «точно нацелен на состоятельную аудиторию».

Удивительно, но руководство Polkadot и Фонд, похоже, не особо беспокоятся о неэффективном исполнении своего бюджета KOL. После мероприятий по продвижению KOL в первом квартале они фактически снова увеличили бюджет KOL во втором квартале. С мая по июнь. Бюджет рекламной кампании KOL может достигать 600 000 долларов. Однако видно, что новый план продвижения предоставил руководству более подробные отчеты с точки зрения конкретной оценки трафика и требований KOL.

Кроме того, нетрудно заметить, что запуски KOL от Polkadot в основном нацелены на европейский и американский рынки, и все они тратят много денег, но для азиатского рынка запусков практически нет. В сентябре прошлого года BlockBeats сообщила, что китайское сообщество Polkadot PolkaWorld приостановило свою деятельность на полмесяца, поскольку его предложение подать заявку на официальное финансирование было отклонено. Не так давно Polkadot запустил новую структуру управления OpenGov, но PolkaWorld считает, что новый механизм управления казначейством привел к тому, что заявки на финансирование многих долгосрочных вкладчиков и организаций неоднократно отклонялись, и они были вынуждены покинуть экосистему Polkadot. Теперь кажется, что эффективность управления может быть лишь одним из аспектов проблемы.

«Логозависимость» и «Медиа VIP»

Помимо продвижения KOL, большую часть бюджета также составляют размещение в СМИ и показ платформы, которые отображаются на веб-сайте Market Bounty как «PR» и «Ingrations на веб-сайте». Кроме того, у Polkadot, похоже, есть некоторые «привычки к распространению», позволяющие выделять заоблачные бюджеты в неожиданных местах, что приводит людей в замешательство.

Когда дело доходит до пиара в СМИ, первое, что бросается в глаза, — это сверхвысокие гонорары The Block. Несколько исследовательских отчетов и спонсорских статей, а также обслуживание одной канбан-доски обошлись в 138 000 долларов, включая «административный сбор» в размере 12 000 долларов. Другие зашифрованные носители, такие как Decrypt, Defiant, Cryptoslate и т. д., включены в PR-услуги, которые собираются и выполняются управляющей организацией под названием Community Project, при этом взимается плата за управление в размере 10%. Стоимость каждой PR-продвижения составляет примерно США. 150 000 долларов.

Другие PR-продвижения были направлены непосредственно на Community Project, но были четко обозначены конкретные требования: организация распространения 75 статей и 18 контента по различным каналам, расходы в размере 100 000 долларов США. и 150 000 долларов США в виде гонорара за пиар в СМИ Chainwire без учета предоставленных услуг.

Кроме того, Polkadot, похоже, особенно любит отображение логотипов и потратил деньги на приобретение эксклюзивных услуг динамического отображения логотипов на двух основных веб-сайтах с ценами на шифрование Coingecko и Coinmarketcap. Среди них стоимость приобретения эксклюзивного динамического отображения логотипа Coingecko на полгода составляет 50 000 долларов США. Плата, взимаемая Coinmarketcap, относительно высока. Два года динамического отображения логотипа плюс плата за управление составляют почти 480 000 долларов США. Средняя стоимость в два раза выше. Коингеко.

Хотя все заметили это изменение, оно мало что сделало для повышения привлекательности самого DOT. Два месяца назад кто-то спросил на "?"

Отображение логотипов в видеороликах подкастов также очень щедро: два подкаста тратят 110 000 долларов всего на 8 эпизодов контента.

В дополнение к этим «обычным каналам доставки» мы также увидели некоторые загадочные поставки в бюджетном законопроекте Polkadot. Например, компания Future, занимающаяся связями с общественностью, потратила 20 000 долларов США на повышение узнаваемости бренда Polkadot на веб-сайте Tom's Hardware, посвященном компьютерному оборудованию.

Также предусмотрен бюджет на печать логотипа POCA на европейских частных самолетах. Эти затраты на рекламу в размере 180 000 долларов США запланированы на «непрерывное размещение логотипа на парке европейских частных самолетов в течение 6 месяцев». Причина: «Высокоцелевой бренд». рекламно-просветительская деятельность, ориентированная на группы с высокими расходами"...

Для сравнения, рекламные экраны в аэропортах Сингапура и Цюриха относительно надежны, но даже в этом случае стоимость рекламного экрана в одном терминале аэропорта Сингапура составляет 189 000 долларов США.

Эта завышенная цена также отражена в спонсорских гонорарах Polkadot. На мероприятии Vietnam Web3 за последние несколько месяцев Polkadot потратила 50 000 долларов США на спонсорские сборы. Для сравнения, платиновое спонсорство во время EDCON Ethereum Черногории составляет около 50 000 долларов США, и эти 50 000 долларов США также дадут вам возможность вести переговоры с Виталиком в VIP-комнате.

Что еще более интересно, поскольку расходы бюджета Polkadot в основном рассчитываются в DOT, но, возможно, получатель платежа в основном выражен в долларах США, когда цены на валюту колеблются, в законопроекте о бюджете Polkadot часто есть статья «компенсация». и эта надбавка часто составляет 100 000 долларов США.

KOL груминг, вы не задумывались об этом бизнесе?

Действительно ли Полкадот глуп? Это налог на IQ, который может понять любой здравомыслящий человек, но Polkadot снова и снова тратит деньги с закрытыми глазами. Одейли упомянул во вчерашнем отчете, что сообщество Polkadot считает, что «самая большая ценность Polkadot заключается в его сокровищнице».

В ответ на заоблачный бюджет Polkadot в сообществе нет недостатка в слухах о том, что «крупные игроки опустошают казну. Хотя это и не подтверждено, действительно есть случаи арбитража со стороны казначейства путем использования лазеек в механизмах в проектах децентрализованного управления». и организации. Когда Rhythm ранее исследовал сообщество Nouns, мы узнали, что некоторые члены сообщества пытались угодить спонсорам DAO и основным держателям Nouns, чтобы заставить всех проголосовать за предложение по продвижению, которое они просили по высокой цене, но на самом деле оно имело чрезвычайно низкие затраты и преимущества. В случае с RookDAO арбитражеры напрямую контролировали казначейство протокола, приобретая большое количество токенов, устроив «баованский спор» в валютном кругу.

«KOL могут заключать договоры с фондами или отдельными командами. Именно так и было в прошлом цикле». всего несколько человек, и многие решения принимаются непосредственно генеральным директором, что дает лицам, принимающим решения, множество возможностей, которыми можно воспользоваться.

Однако в случае с Polkadot физическим лицам кажется трудным совершить такую ​​«секретную транзакцию», поскольку все, от предложений, голосования до выплат в фонд, является публично видимым. Однако это не мешает управлению сообществом быть «глупым», потому что маркетинг, ориентированный на Твиттер, в сегодняшнем валютном кругу действительно полон налогов на IQ и неясных вечеринок.

Например, приведенный выше аккаунт KOL почти не имеет недостатков с точки зрения количества поклонников, чтения твитов и взаимодействия. Если бы не лазейки в списке подписчиков, обычным людям было бы почти трудно это обнаружить. это фейковый аккаунт в пакетном режиме. «Эти аккаунты обычно создаются студией, а затем публикуются партиями, и они очень реалистичны в просмотре, ответах и ​​лайках», — рассказал BlockBeats практикующий специалист, ранее работавший в студии KOL. еще сложнее отличить подлинность и качество рекламного контента KOL.

Но во многих случаях решение передать небольшой проект студии на аутсорсинг действительно происходит из-за беспомощности. По отзывам практикующих специалистов с соответствующим опытом, при ведении переговоров о сотрудничестве с ведущими KOL по небольшим проектам либо KOL недовольны и не желают это делать, либо произвольно назначают высокие цены, что затрудняет переговоры. Кроме того, передача сообщений между KOL часто происходит очень быстро. Когда команда договаривается о KOL, другие KOL вскоре узнают об этом и немедленно требуют ту же цену. Однако, если TGE хочет быть эффективным, он должен, по крайней мере, сделать это. От 100 до 150 KOL. В настоящее время, если проект недостаточно силен, он легко рухнет, поэтому единственный вариант — выбрать аутсорсинг.

Однако это не невозможно. Джесси (@Jessethecook69), специализирующийся на продвижении KOL, рассказал BlockBeats, что многие проекты не нашли KOL на ранних стадиях, а сосредоточились на создании хорошего сообщества. В конечном итоге эффект органического общения. тоже было очень хорошо. Кроме того, вы также можете проверять и контролировать работу студии по продвижению с помощью ручной проверки. Самый эффективный способ — щелкнуть список подписчиков KOL и область комментариев, чтобы увидеть, доминируют ли там роботы. «Или просто найдите авторитетную и надежную организацию. Например, некоторые ведущие СМИ и ведущие KOL будут иметь свою собственную матрицу KOL. Обычно они четко указывают цену и не будут вас обманывать», — сказал Джесси.

Однако возможность обнаружить фейковые аккаунты — это одно, а готовы ли вы это сделать — совсем другое дело. Инсайдеры рассказали BlockBeats, что это ответственный механизм обратной связи, начиная с продвижения KOL и заканчивая отчетами о рынке фондов. После того, как PR-компания или студия KOL получают задание, им необходимо передать хороший отчет с данными о продвижении стороне проекта или фонду. Сторона проекта должна доказать венчурному капиталисту, что она «все еще что-то делает». Это приводит к тому, что вопрос о том, действительно ли продвижение эффективно, на самом деле не учитывается в системе подотчетности. В некоторых случаях, после того как фонд проекта нанимает ответственного за рынок Азиатско-Тихоокеанского региона, ответственное лицо передает работу по продвижению на аутсорсинг. снова в студию и делать ложные отчеты». Иногда ответственное лицо даже находит фейковые аккаунты, чтобы делать отчеты с данными, которые красивее и дешевле настоящих. Поэтому, если ответственное лицо находит КОЛ, который серьезно относится к продвижению. , ему, возможно, придется объяснить фонду, почему данные не так хороши, как другие».

«Многие участники проекта не хотят ничего делать и просто хотят получить деньги из казны. Я знаю некоторые проекты, которые не начали искать Xuanfa для работы, пока биржа не предупредила их о необходимости исключения из листинга. Но в этом В конце концов, они серьезно относятся к расходам. Вы не сможете их проверить, если они в ловушке», — сказал BlockBeats практикующий врач, знакомый с ситуацией. Фактически, в некоторых случаях KOL — это всего лишь инструмент команды для опустошения казны. Согласно отзывам инсайдеров, иногда индикаторы для организации KOL могут поступать непосредственно от инвестиционных венчурных фондов. «Часто биржи, розничные инвесторы и даже фонды. Конечно, пластинками пользуются, LP не заботится о потере таких небольших денег».

Будь то сверхвысокая оценка FDV венчурных капиталистов или заоблачные рекламные бюджеты участников проекта, многие проблемы, существовавшие на рынке шифрования в прошлом, резко возросли в недавней рыночной ситуации, в которой Джесси много раз говорил BlockBeats. ответственность не лежит на человеке: «Не все хотят творить зло, просто система настолько глупа, что у каждого есть мотивация воспользоваться ею». Очевидно, рынок вступает в цикл корректировки, и это неплохо. Его невозможно сломать, не установившись. Возможно, «выдавливание нарыва» является необходимым шагом перед началом нового бычьего рынка.