FICAVA PeNSANDo.. 🤔 Se cada um fizesse negociação baseado no que vê, porque ainda erram tanto?? O Estudo me levou a isso 👇🏼
A persistência no erro ocorre por várias razões científicas e psicológicas:
*Viés de Confirmação* Tendência natural de buscar, interpretar e lembrar informações de maneira que confirme suas próprias crenças, ignorando ou subestimando informações que contradizem suas opiniões. Isso leva alguém a persistir em um erro porque eles estão mais propensos a encontrar e aceitar informações que confirmam sua visão inicial.
*Cognição Inflexível* Algumas situações, indivíduos podem ter dificuldade em revisar suas crenças ou mudar de ideia devido a padrões de pensamento inflexíveis ou rigidez cognitiva. Isso ocorre por falta de habilidades de pensamento crítico ou pouca exposição a novas informações.
*Dissonância Cognitiva* O desconforto psicológico que ocorre quando há uma inconsistência entre crenças, atitudes ou comportamentos de uma pessoa. Para reduzir, indivíduos podem se agarrar às suas crenças originais, mesmo que haja evidências contrárias, a fim de manter uma sensação de coerência interna.
*Influências Sociais* A pressão do grupo ou a influência de figuras de autoridade podem levar indivíduos a manter suas opiniões mesmo em face de evidências contrárias. Isso pode ocorrer devido ao desejo de pertencer a um grupo ou ao medo de ser visto como ignorante ou incompetente.
*Reforço Positivo* Se alguém foi recompensado por suas crenças ou ações no passado, eles podem continuar a se comportar da mesma maneira, mesmo que evidências subsequentes sugiram que estão errados. O reforço positivo pode fortalecer ao associar erroneamente um comportamento com resultados positivos.Esses fatores mostram que a persistência no erro não é apenas uma questão de falta de informação, mas também é profundamente influenciada por processos cognitivos e sociais complexos.