De ce oamenii luptă până la moarte când pierd, dar fug când obțin puțin profit?
Să ne uităm mai întâi la un experiment realizat de The Economist într-o fabrică internă în urmă cu mai bine de zece ani.
Subiecții experimentului au fost împărțiți în două grupuri de muncitori. Sa spus că în această săptămână aveți un bonus de 1.000 de yuani, dar dacă nu reușiți să finalizați sarcina, banii vor fi deduși. Rezultatele experimentelor multiple sunt surprinzător de consistente. Eficiența celui de-al doilea grup de lucrători este mult mai bună decât cea a primului grup. Explicația dată de psihologie pentru acest fenomen se numește aversiunea la pierdere.
Pentru primul grup de muncitori, 1.000 de yuani este un câștig, iar pentru cel de-al doilea grup de lucrători, este o pierdere, în comparație cu aceeași cantitate de câștiguri, natura umană este mai contrariată la pierderi.
Orice pierdere în viață va aduce durere, iar instinctul nostru este de a rezista acestei dureri, așa că nu suntem dispuși să oprim pierderea, măcar sperând să ne recuperăm banii. În plus, bucuria de a primi un salariu de 1.000 de yuani este mult mai puțin dureroasă decât a pierde 1.000 de yuani pe drum.
În procesul nostru real de tranzacționare, emoțiile noastre după deschiderea unei poziții sunt ancorate pe principalul contului. Odată ce există o pierdere flotantă, vom fi dezgustați emoțional, sau chiar o pierdere flotantă la poziția dumneavoastră în încercarea de a vă recupera capitalul. Când contul nostru devine profitabil, vom crede instinctiv că banii sunt deja ai noștri. Această emoție ne va face să ne mulțumim cu siguranță și să fugim după ce facem puțin profit.
Pe lângă cercetările din domeniul psihologic și medical, există și o explicație fiziologică pentru aversiunea de pierdere. Există o parte a creierului numită amigdala, care este o structură importantă pentru emoție și lipsă de memorie capacitatea de a răspunde la evenimentele înfricoșătoare Când o persoană se poate confrunta cu o pierdere, amigdala din creier va deveni activă Persoanele cu amigdală deteriorată sau insensibilitate înnăscută au mai multe șanse de a reuși.