Dacă ar putea apărea un produs fenomenal care îmbină cu adevărat Web3+AI, atunci cu adevărat s-ar putea realiza integrarea dintre Web2 și Web3.
Autor: SunnyZ
În întreaga anul 2024, începând din martie, am proiectat treptat multe strategii MKT pentru TGE-ul multor proiecte, aproape fiecare proiect a realizat o creștere de utilizatori între 200k și 500k.
Proiectele sunt următoarele:
Putem observa că narațiunile proiectelor sunt diferite, iar bursele sunt bune (există și câteva proiecte NDA despre care nu putem discuta deocamdată), dar din perspectiva mea, strategiile MKT ale acestor proiecte se împart în două școli: una de sus în jos și cealaltă de jos în sus.
Lanțul industrial și barierele
Din perspectiva lanțului industrial, Web3 are 5 tipuri de participanți: VC -> proiect -> MM -> bursă -> comunitatea de cumpărători. Fiecare dintre aceste părți are aproape bariere, iar această tendință devine din ce în ce mai evidentă. VC-urile nu știu prea bine cum să crească proiectele, proiectele nu știu cum să opereze MM, iar cumpărătorii nu știu ce token-uri sunt bune, putând judeca doar după ce burse sunt disponibile pentru proiecte. Deși nu-mi plac monedele VC, proiectele investite de VC-uri se confruntă adesea cu insuficiența de fonduri și ajung să fie rugate, dar trebuie să recunosc că VC-urile au adus într-adevăr prosperitate în industrie, iar proiectele în care investesc VC-urile chinezești au susținut o mare parte din dapp-uri și jocuri de tip utilitar; eu cred în continuare că adoptarea masivă depinde de jocuri bune.
Multe proiecte de tip Dapp, în special cele chinezești, au un număr foarte mare de utilizatori, Twitter are mulți urmăritori, iar comunitatea este foarte puternică, dar este foarte greu să ajungă pe burse bune; unele piețe care au emis Token-uri nu au avut performanțe prea bune. Am observat că toți se zbat în această rundă, ba chiar unele proiecte nu știu care MM este bun, nu găsesc cumpărători, fiind complet opus proiectelor de tip Infra. Aceste proiecte au oameni activi, care participă frecvent la evenimente offline, interacționează social, dar acest lucru face dificilă atragerea de resurse utile, iar eu nu înțeleg care este semnificația acestui lucru.
Această senzație de ruptură nu există doar la nivelul proiectelor, ci și între VC-urile din China și cele din străinătate. Credeam că VC-urile din China vor avea ocazia să concureze cu VC-urile internaționale, dar am descoperit că comunicarea reală între cele două părți nu este atât de des întâlnită, toți își sprijină reciproc, iar VC-urile care au pariat pe Dapp în runda anterioară nu au avut de fapt un randament atât de mare pe cât s-ar fi așteptat. Dacă această rundă de piață de taur întârzie față de așteptări, multe proiecte vor cădea înainte de zori.
Strategii MKT diferite pentru diverse proiecte
Anul acesta am lucrat la două proiecte L1, iar calea lor MKT a fost să dezvolte întâi produsul, să găsească MM (Market Maker) și cumpărătorii, să stabilească narațiunea și să nu o schimbe, iar apoi să discute pe Twitter despre inovațiile tehnologice și ideile proiectului. Odată ce conținutul s-a acumulat la un anumit nivel, au început să deschidă comunități, împărtășind treptat în grupul TG cărțile albe și materialele proiectului. Odată ce utilizatorii au ajuns la un anumit număr, de exemplu 10.000 de utilizatori, au început treptat să desfășoare activități, oferind Airdrop doar utilizatorilor care erau cu adevărat interesați de ei, apoi au așteptat momentul potrivit pentru a intra pe burse. Există și multe proiecte L1 care merg chiar și în universități pentru a ține prezentări și recrutări, începând să educe utilizatorii încă din facultate. De exemplu, Grass nu este un L1, dar se încadrează în categoria Infra; MKT-ul lor se aliniază foarte bine cu calea menționată mai sus. În 2023, stilul de pe Twitter al Grass a fost destul de simplu și natural, progresiv, încurajând utilizatorii să interacționeze, iar în acea perioadă auzim frecvent termenul Touch Grass. Ulterior, au început să colaboreze cu un ecosistem mai mare (Solana), devenind mult mai profesioniști. De când Blockwords a prezentat Grass, întregul lor trafic pe Twitter a început să crească, momentul cheie fiind 2 decembrie 2023. După ce contul principal Blockwords a publicat un articol, traficul a crescut exponențial, iar KOL-urile au continuat să promoveze, împreună cu vestea despre finanțarea Grass, ceea ce a făcut ca operațiunile să decurgă lin.
Desigur, există multe proiecte care au strâns bani în două runde, dar nu au ajuns la momentul emiterii monedelor, iar banii strânși s-au consumat. Acum, aproape toate proiectele își fac Rebranding pentru a se alinia la AI; am observat că majoritatea proiectelor pe care le cunosc și-au modificat bio-urile de Twitter pentru a include narațiuni de tip AI Powerd. Trebuie să spun că chinezii sunt foarte flexibili, se adaptează la tot ce este popular【fără a fi o critică】; acest lucru ridică, de fapt, cerințele pentru MKT, așa că campaniile comune au devenit strategii populare pentru multe proiecte, fiind ieftine și accesibile. Dar cu cât se desfășoară mai multe activități, cu atât mai multe resurse vor fi cheltuite, iar fără activități de Airdrop cu bani reali, utilizatorii nu vor participa, ceea ce generează un paradox. Și dacă proiectele nu au suficiente resurse concentrate, au suficientă putere de negociere cu bursele? Dacă sunt doar pe Dex, atunci, desigur, cumpărătorii sunt puțini.
Integrarea MKT dintre Web2 și Web3
În prezent, strategiile MKT în Web3 nu sunt altceva decât creșterea pe rețele sociale, promovarea KOL, parteneriate între proiecte, direcționarea comunității către utilizatori reali și întâlniri de business, ceea ce aduce o creștere limitată a utilizatorilor, și este destul de lipsit de strălucire. Mai degrabă cred că Web3 ar trebui să înceapă să implementeze activități de tip Web2, să gestioneze bine conturile de Reddit, Medium, TikTok, Xiaohongshu, WeChat oficial, chiar și conturile video, deoarece oamenii au o dimensiune socială, algoritmii vor recomanda utilizatorii care sunt interesați de subiecte legate de Web3, Crypto, AI. De exemplu, grupurile de pe Xiaohongshu care se interesează de Web3 sunt de fapt oameni care doresc să intre în domeniu, dar nu știu cum să procedeze. Aceștia sunt cumpărătorii țintiți, deoarece trebuie mai întâi să învețe să piardă bani pentru a ști cum să câștige, iar piața se va ocupa de educația utilizatorilor. Prin urmare, în această rundă, mulți oameni lucrează pe Xiaohongshu și investesc în TikTok, putând observa că creșterea începe să se integreze treptat cu Web2. Dacă ar putea apărea un produs fenomenal care îmbină cu adevărat Web3+AI, atunci cu adevărat s-ar putea realiza integrarea dintre Web2 și Web3.
În cele din urmă, referitor la cazul MKT al proiectelor de tip Infra menționate mai sus, atașez calea de operare Grass pe care am obținut-o pentru a fi folosită ca referință【Fiecare Toggle List poate fi extins】
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4