Autor: Xin Yan, co-fondator și CEO al Sign

 

În câteva luni, Sign va împlini patru ani, timpul a trecut atât de repede, am crescut de la o idee simplă de hackathon la un team cu multiple linii de afaceri, cu venituri și finanțări care au depășit zeci de milioane. Am fost martori la schimbările și creșterea noastră și a industriei, în acest proces am ars câteva milioane de dolari, iterând constant produsul pentru a găsi PMF (dintr-o perspectivă macro, fondurile de capital de risc au investit, de asemenea, sute de miliarde pentru a găsi PMF pentru crypto). Astăzi vreau să scriu despre schimbările și opiniile pe care le-am experimentat personal.

În jurul anului 2018, când am intrat în acest domeniu, comunitatea crypto era foarte Cypherpunk, iubind să învețe despre criptografie, algoritmi de consens blockchain, performanțele diferitelor mașini virtuale etc. Atunci credeam că motivul principal pentru care crypto nu avea aplicații pe scară largă era că infrastructura nu era suficient de bună. Apoi, în jurul anului 2021, am avut la dispoziție multe blockchain-uri rapide și ieftine, iar narațiunea principală a industriei a devenit revoluția Web3. Web3 este o nouă generație de internet, vrem să reconstruim întreaga rețea pe blockchain (prima noastră aplicație, EthSign, a început și ea pe această idee). Această idee este radicală și directă, adică reconstruim toate aplicațiile folosind standardele blockchain (chei publice și private), transformând multe SaaS în protocoale, oferind servicii gratuite și fiabile utilizatorilor din întreaga lume.

Dar privit în mod real, popularitatea Web3 nu a fost atât de rapidă cum ne-am imaginat, experiența personală arată că prietenii din afara cercului nostru nu au continuat să adopte Web3 în ultimii ani. Companiile de startup din acest domeniu au ca cel mai bun rezultat găsirea de utilizatori fideli într-un grup mic (utilizatorii principali ai EthSign provin în principal din Indonezia, Turcia și Nigeria, țări cu o rată scăzută de adoptare a semnăturilor electronice, dar prietenoase cu crypto), iar multe altele au abandonat idealurile, fiind cumpărate de companii Web2.

Popularitatea Web3 și Crypto nu a fost atât de lină cum ne-am așteptat, cred că sunt următoarele motive:

1. Nu au fost oferite funcționalități noi sau experiențe utilizator. Majoritatea produselor Web3 încearcă să replicate funcționalitățile competitorilor din Web2, punând accent pe securitate și confidențialitate. Dar realitatea este că majoritatea utilizatorilor nu sunt atât de interesați de confidențialitatea datelor sau nu au încredere în legislație și reglementări.

2. Întreaga industrie, datele fundamentale, numărul de portofele nu a crescut exponențial, limitând efectul de rețea al Web3. Deși email-urile și portofelele crypto sunt identități electronice anonime, utilizatorii continuă să prefere prima opțiune, deoarece este mai familiară.

Web3, fără a oferi o experiență de utilizator de 10 ori mai bună decât aplicațiile existente, funcționalități complet noi sau stimulente economice semnificative, cere utilizatorilor să își asume responsabilitatea pentru tot ce fac de la început (trebuie să își amintească și să păstreze confidențial 24 de cuvinte), inevitabil îi va speria pe utilizatorii neexperimentați care abia vor să se alăture.

Fraza de recuperare: Dacă arăți asta altcuiva, vei pierde totul!

3. Conformitate. Din punct de vedere esențial, capacitățile oferite de Web3 sunt cu un pas înaintea sistemelor existente și este greu să obțină suportul reglementărilor. De exemplu, știm cu toții valoarea transferurilor peer-to-peer la nivel mondial, dar această funcționalitate care poate fi realizată cu ușurință nu se potrivește cu cadrul principal de prevenire a spălării banilor, ceea ce face ca plățile crypto să fie greu de integrat în aplicațiile principale.

Având în vedere că am încercat să promovăm agresiv întreaga lume pentru a adopta Web3 și am eșuat, ar trebui să alegem o abordare mai conservatoare și blândă, transformând Web3 în concepte diferite, produse simple și ușor de folosit. Cele mai de succes exemple din acest an au acest punct comun:

1. Bitcoin ETF. Aceasta nu este viziunea lui Satoshi Nakamoto, dar a reușit să aducă Bitcoin în societatea mainstream. Controversa din jurul acestui subiect îmi amintește de problemele adaptării literaturii excelente în filme, mereu există cineva care spune că adaptarea cinematografică pierde esența originalului, dar dintr-o perspectivă obiectivă, adaptarea reduce barierele de acces, permițând unui public mai larg să interacționeze cu originalul. Bitcoin ETF a scutit capitalul tradițional de responsabilități de custodie, limitări ale claselor de investiții și multe alte probleme, aducând Bitcoin cu adevărat în mainstream.

2. TON. TON este blockchain-ul nativ al ecosistemului Telegram și este o parte importantă a obiectivului Telegram de a deveni o Superaplicație globală. Utilizatorii Telegram sunt dispersați în diferite țări, iar costul de a stabili colaborări cu toate băncile, așa cum s-ar întâmpla cu Wechat Pay sau Paypal, este mult mai mare decât operarea unui blockchain. Atâta timp cât utilizatorii Telegram pot adopta TON, transferurile peer-to-peer vor deveni ușor de realizat. Totuși, proiectul ecosistemic care a finalizat cel mai repede obiectivul de onboarding în masă al utilizatorilor nu este DeFi, nici NFT, ci o aplicație cu un singur buton, Notcoin.

Notcoin are un singur buton uriaș

Notcoin este o aplicație care nu necesită documente sau introduceri, utilizatorii având nevoie doar să dea câteva atingeri pentru a primi un airdrop de Notcoin în portofel (Notcoin s-a transformat după TGE într-o platformă de distribuție a traficului pentru alte proiecte ecosistemice). Notcoin a deschis această nișă de monede pe bază de click, împreună cu alte proiecte, aducând milioane de utilizatori în Web3, oferindu-le conturi cu stablecoin USD care pot genera dobândă.

TokenTable este onorată să fi servit majoritatea proiectelor din ecosistemul TON, ajutându-le să își distribuie token-urile către utilizatori, oferindu-ne, de asemenea, cea mai importantă sursă de venit din acest an. Succesul TON este cel mai de succes onboarding în masă din istoria Crypto, douăzeci de milioane de adrese fiind create în trei luni, dar poate din cauza că utilizatorii provin în mare parte din Europa de Est, Orientul Mijlociu și Africa, nu a primit suficientă acoperire în lumea Crypto centrată pe SUA.

3. Pump.fun. Pump.fun ar putea fi compania care a obținut cel mai rapid un milion de dolari în venituri. Permite oricui să creeze rapid și simplu un memecoin și previne rug-urile timpurii. Această platformă a adus memecoin-urile din margine în mainstream, transformându-le într-un nou mod pentru utilizatori de a participa la previzionarea schimbărilor din evenimentele principale sau de a captura diverse valori de trafic. Nu am date, dar mulți dintre prietenii mei care au intrat recent în crypto au folosit Pump.fun pentru a cumpăra memecoins.

În ultimul an, am observat că opiniile prietenilor din jurul meu s-au împărțit în două tabere distincte, sau mai bine zis, s-au îndreptat spre cele două capete ale curbei IQ, cei cu IQ150 continuând cu insistență să discute despre cum să construim rapid și ieftin infrastructura pentru aplicații de masă, în timp ce cealaltă tabără a abandonat orice activitate, considerând că orice produs sau chiar website este redundant, singura lucru semnificativ fiind CA.

Noi ne mândrim că stăm curajos pe curba de mijloc, ambalând noile tehnologii în produse simple, încercând să ne conectăm mai strâns cu lumea reală și să obținem fonduri și trafic. Cred că industria a depășit epoca ideilor de vânzare, majoritatea oamenilor au înțeles crypto, dar le lipsesc aplicațiile de succes care să îi atragă. Ne aflăm în fereastra de timp pentru onboarding în masă, infrastructura este deja stabilită, iar viitorul se va asemăna mai mult cu era aplicațiilor de internet, antreprenorii trebuie să găsească un unghi potrivit pentru a atrage și a păstra utilizatorii.

Această realizare a venit cu durere. La începutul acestui an, am lansat Sign Protocol, un sistem de atestare omni-chain. Dar, așa cum ai dori să întrebi, ce este atestarea? Este un concept tehnic pe care trebuie să-l explicăm în cinci minute. Vrem să stabilim standarde pentru dovedirea și verificarea datelor pe lanț, dar cea mai mare parte a eforturilor noastre a fost dedicată explicării conceptelor tehnice. Așa că, în a doua jumătate a anului, am început să promovăm aplicațiile bazate pe Sign Protocol, de exemplu, am creat un sistem ID verificabil pe lanț pentru Sierra Leone și ZuThailand, distribuind token-uri utilizatorilor prin TokenTable, ceea ce a contribuit la popularizarea Sign Protocol. Am învățat o lecție care, în web2, pare atât de simplă încât este ridicol: vinde funcționalități/experiențe/servicii, nu vinde tehnologie/standarde.

Numărul de descărcări npm pentru Sign Protocol: în a doua jumătate a anului nu l-am promovat, dar datele sunt încă foarte bune

Nu suntem o echipă mulțumită de a face demo-uri pentru a valida fezabilitatea, dorim cu adevărat să impulsionăm produsul nostru să fie folosit de milioane de utilizatori și să le schimbăm perspectiva asupra crypto. Ne vom asocia radical cu lumea tradițională (de fapt ei nu sunt atât de tradiționali), căutând să aducem informațiile și încrederea deja digitalizate în lumea lanțurilor deschise. Spațiul cibernetic este independent, dar nu este izolat de lumea reală, în ultimii ani am asistat la stagnarea dezvoltării proiectelor pur native pe lanț, deoarece datele, informațiile și aplicațiile de pe lanț nu sunt suficiente. De exemplu, împrumuturile pe lanț, din cauza imposibilității de a utiliza sistemul de credit al utilizatorului din lumea reală, necesită întotdeauna prea multe colaterale și nu pot continua să se dezvolte.

În viitor, ne vom concentra pe onboarding-ul în masă, folosind cele mai noi tehnologii (în principal zk), pentru a permite mai multor utilizatori să utilizeze crypto cu ușurință și să se bucure de comoditate. Noile noastre produse vor aborda cele mai fundamentale probleme: identitatea și încrederea.