Opinie de: Samantha Yap, Fondator și CEO al YAP Global.
Piața bull crypto este în plină desfășurare și la fel este ciclul familiar: Bitcoin stabilește noi recorduri, investitorii retail se grăbesc să intre și noi proiecte se străduiesc să se lanseze. Proiectele fac adesea o greșeală prea comună în această frenezie: folosesc marketingul ca pe un bandaj pentru produse neterminate, apoi dau vina pe el când lucrurile merg prost. Această tensiune între construirea valorii și captarea momentului a fost un subiect cheie la evenimentele din industrie, cum ar fi recentul g(t)m conferință din Bangkok - dar provocarea se extinde mult dincolo de orice discuție singulară.
Această mentalitate de grabă pe piață lasă în urma sa un cimitir de proiecte eșuate. Din cele peste 24.000 de criptomonede listate pe CoinGecko din 2014, 14.000 au eșuat. Criticii dau vina pe „hype-ul de marketing” pentru aceste eșecuri. Cu toate acestea, conform analizei DappRadar, adevăratele cauze sunt lipsa adaptării produsului la piață, gestionarea financiară slabă și defectele tehnice.
Construind încredere prin transparență
Gândește-te la ceea ce te face să ai încredere într-un proiect crypto. Există fundația tehnică - codul, echipa, tokenomics. Cum se prezintă, însă, este la fel de important. Explică ei conceptele tehnice în termeni accesibili? Sunt consecvenți în actualizările comunității lor? Abordează ei îngrijorările în mod transparent în loc să le respingă? Aceste semnale dezvăluie multe despre angajamentul unui proiect pe termen lung.
Nu este suficient doar să atragi utilizatori. Trebuie de asemenea să dovedesti că ești de încredere pentru a-i merita. Cele mai de succes proiecte înțeleg acest lucru intuitiv și se concentrează pe avansarea proiectelor lor, ceea ce poate fi văzut ca o formă tehnică de marketing. Consideră ascensiunea Uniswap-ului la prominență. În timp ce alte DEX-uri s-au concentrat doar pe caracteristici tehnice, Uniswap a îmbunătățit fiecare versiune pentru a rezolva problemele utilizatorilor săi - de la extinderea perechilor de tokenuri în v2 până la introducerea unor niveluri flexibile de taxe în v3 care se adaptează la diferite apetituri de risc. Ei au înțeles clar de ce avea nevoie comunitatea lor și au livrat îmbunătățiri care contează.
Educația ajută industria să se maturizeze
Cel mai eficient marketing crypto de astăzi prioritizează educația în locul hype-ului. Această schimbare reflectă o înțelegere mai profundă a ceea ce construiește încredere în industrie. Când Coinbase publică rapoartele sale despre Starea Crypto, ajută utilizatorii să înțeleagă dezvoltările fundamentale precum adoptarea instituțională și schimbările infrastructurii de piață.
Cei mai eficienți marketeri sunt traducători care descompun conceptele complexe de blockchain în limbaj simplu pentru toate nivelurile de înțelegere. La urma urmei, un utilizator informat care se angajează cu protocolul valorează mult mai mult decât unul care urmărește randamente pe termen scurt.
Recent: McDonald’s colaborează cu Doodles pentru căni de colecție, promovare online
Pe măsură ce industria se maturizează, proiectele își dau seama că creșterea sustenabilă vine din a avea utilizatori care înțeleg în ce investesc și de ce este important.
Marketingul și PR-ul sunt un bun instrument de filtrare
Realitatea media crypto este că este nemilos de eficientă: sute de propuneri inundează căsuțele de e-mail ale jurnaliștilor săptămânal, iar doar cele mai puternice și mai bune povești supraviețuiesc. Această peisaj aglomerat necesită dovezi ale realizărilor și progreselor autentice - dacă proiectul tău nu este pregătit pentru examinare, marketingul nu te va salva. Va accelera doar căderea ta. Fiecare anunț devine un test de stres al fundamentelor proiectului tău.
Mulți fondatori nu reușesc să înțeleagă că acest proces intens de filtrare beneficiază întregul ecosistem. Media și atenția pieței expun proiectele slabe devreme, prevenind eșecuri mai extinse. Proiectele nu eșuează din cauza marketingului. Proiectele eșuează deoarece marketingul expune ceea ce este deja rupt - tehnologie instabilă, tokenomics nesustenabile sau modele de afaceri incomplete. Gândește-te la aceasta ca la procesul de selecție naturală al crypto: Cei care supraviețuiesc sunt legitimi pregătiți pentru adoptarea în masă.
Calea de urmat
Ceea ce devine evident în 2024 este că marketingul nu ar trebui să fie țapul ispășitor al crypto, ci ar trebui să fie folosit cu moderație și strategic ca un instrument puternic pentru construirea legitimității. Creșterea Bitcoin-ului a adus interesul retail în acest domeniu și o atenție fără precedent asupra crypto - un moment pentru marketing să strălucească. Marketingul eficient servește atât ca un filtru, cât și ca un facilitator, ajutând utilizatorii să distingă proiectele serioase de cele efemere în timp ce face tehnologia complexă accesibilă pentru începători. Făcând-o greșit, proiectele crypto o vor folosi ca pe un țap ispășitor pentru a construi hype asupra tehnologiei subdezvoltate, nepregătite - creând un nume rău pentru marketerii crypto.
Acest proces de selecție naturală este exact ceea ce are nevoie o industrie în maturizare. Pentru ca crypto să ajungă la următorii săi miliard de utilizatori, avem nevoie de mai multă transparență, nu de ambiguitate; educație, nu hype, comunicare consistentă și nu viralitate sensationalizată. Marketingul, atunci când este făcut responsabil, oferă aceste lucruri. Într-o industrie construită pe promisiunea transparenței și descentralizării, aceasta nu este doar o afacere bună, ci este esențială pentru succesul pe termen lung.
Samantha Yap este Fondator și CEO al YAP Global, o consultanță internațională de PR și comunicare care ajută organizațiile crypto și Web3 să-și spună poveștile. Având un background ca jurnalist internațional și producător, Samantha a fondat YAP Global în 2018 pentru a face legătura între lumea emergentă a tehnologiei blockchain și media mainstream.
Acest articol este pentru scopuri generale de informare și nu este destinat și nu ar trebui să fie considerat ca sfat legal sau de investiții. Opiniile, gândurile și ideile exprimate aici sunt ale autorului și nu reflectă neapărat sau reprezintă opiniile și viziunile Cointelegraph.
