Sursa originală: CB Insights

Compilare originală: Baize Research Institute

Web3, un internet descentralizat construit pe o rețea blockchain deschisă, fără permisiune, câștigă teren.

Mărcile tradiționale și comercianții cu amănuntul care îmbrățișează Web3, Metaverse (lumea virtuală colectivă) nu este doar hype, ci este o chestiune de relevanță a mărcii și oportunități de venituri. Potrivit site-ului de agregare a datelor blockchain Dune Analytics, mărcile de top de retail au generat peste 250 de milioane de dolari în venituri din NFT până în prezent.

Web3 generează o schimbare în modul în care mărcile și comercianții cu amănuntul vând și interacționează cu consumatorii, creând noi oportunități în venituri, canale de marketing, construirea comunității și loialitate.​

Există un sentiment de urgență în rândul acestor mărci moștenite de a-și da seama cum să folosească Web3, mai ales după ce multe mărci (în special mărci de lux) au ratat oportunitatea inițială de a se extinde în comerțul electronic și au fost lăsate să se atingă. Acum, unele mărci sunt dornice să evite să facă din nou aceeași greșeală.

Pe măsură ce tehnologia Web3 preia, interacțiunile digitale cu utilizatorii – de la vânzarea de bunuri virtuale până la utilizarea lumi virtuale ca noi canale de marketing – oferă oportunități uriașe de branding și monetizare pentru mărci și retaileri din spațiul de frumusețe și modă .

Cum intră L'Oréal, Nike și LVMH în Web3?

Nu există un singur răspuns în rândul companiilor de modă și frumusețe de top cu privire la modul de a adopta Web3, dar majoritatea experimentează în primul rând prin parteneriate pentru a explora cele mai bune strategii pentru mărcile lor, deoarece parteneriatele oferă o modalitate ieftină de a testa și de a învăța.​

L'Oréal se concentrează pe atingerea unor noi audiențe din lumea Web3 prin inițiative precum oferirea de active digitale pe platforma Metaverse și lansarea de NFT-uri exclusive. Compania a lucrat cu startup-uri care creează bunuri virtuale interoperabile, care sunt active digitale care pot fi utilizate în diferite lumi virtuale.​

În același timp, Nike a fost unul dintre primii dintre giganții retailului care a explorat bunurile virtuale ca o nouă sursă de venituri și a ocupat un loc în metavers. Compania a achiziționat compania de dezvoltare virtuală de adidași RTFKT în decembrie 2021, poziționându-se ca lider în adoptarea tehnologiei Web3.​

În cele din urmă, una dintre principalele inițiative ale LVMH este utilizarea tehnologiei blockchain pentru a verifica autenticitatea bunurilor de lux și a urmări produsele de la materii prime până la distribuție.

L'Oreal

L'Oréal a fost un pionier în adoptarea tehnologiei digitale de când a fost anunțată pentru prima dată ca „lider în tehnologia frumuseții” în 2018.

Acum, conglomeratul de frumusețe îmbrățișează Web3. Compania a inventat termenul „frumusețe în lanț” pentru sine, poziționându-se ca o platformă emergentă în care creatorii pot interacționa cu consumatorii, iar consumatorii pot cumpăra în metavers.

L'Oréal a colaborat cu mai multe startup-uri Web3 și Metaverse pentru a crea noi experiențe de frumusețe, inclusiv obiecte de colecție virtuale, avatare și produse virtuale, pentru a atrage mai mulți consumatori noi.

În octombrie 2022, L'Oréal a colaborat cu gigantul tehnologic Meta și Incubateur HEC Paris pentru a stabili un program de accelerare axat pe Web3, consolidându-și și mai mult angajamentul de a explora spațiul Web3.

Gata Jucatorul Eu

Relație: Parteneriat

În noiembrie 2022, L'Oréal a colaborat cu compania de avatare Ready Player Me pentru a dezvolta coafuri și machiaj 3D pe care utilizatorii le pot folosi pentru a-și personaliza avatarurile în diferite lumi virtuale.​

Ready Player Me, cu sediul în Estonia, permite utilizatorilor să transforme fotografiile selfie în avatare personalizabile. Scopul companiei este de a permite utilizatorilor să-și folosească avatarurile în diferite lumi virtuale, permițând utilizatorilor să mențină o identitate unificată pe diferite platforme.​

Ready Player Me are în prezent peste 3.000 de clienți, inclusiv marca de modă Nike, RTFKT deținută de Nike și platforma Metaverse VRChat. Startup-ul a încheiat o rundă de Seria B de 55 de milioane de dolari în august 2022 de la investitori, inclusiv A16z Crypto și CEO-ul Roblox, David Baszucki. Odată cu finanțarea, compania intenționează să-și îmbunătățească instrumentele de creație.​

Prin parteneriatul cu Ready Player Me, axat pe interoperabilitate, L'Oréal maximizează oportunitățile pentru consumatori de a-și folosi activele digitale pe platforme.

Într-o notă similară, L'Oréal a anunțat și un parteneriat cu un alt startup de avatar, Animaze, care se concentrează și pe avatare interoperabile - demonstrând încă o dată că acest domeniu este o prioritate pentru L'Oréal.​

Arianee

Relație: Parteneriat

L'Oréal a încheiat un parteneriat cu startup-ul Web3 Arianee pentru a crea un portofel digital care să permită consumatorilor mărcii sale de cosmetice de top Yves Saint Laurent (YSL) Beauté să colecteze NFT. Arianee, cu sediul în Franța, ajută mărcile de lux să creeze NFT-uri pentru experiențele consumatorilor Web3, cum ar fi realizarea NFT-urilor de produse fizice.

Atunci când consumatorii își conectează portofelele digitale la platforma L'Oréal Web3, NFT-urile vor fi legate de experiențe reale și online - cum ar fi achiziționarea de produse în ediție limitată și accesul la evenimente exclusive.

Pe lângă extinderea implicării consumatorilor prin intermediul NFT-urilor, L'Oréal folosește și NFT-urile pentru a urmări loialitatea. Compania a lansat un program de loialitate NFT care permite consumatorilor să câștige NFT sau alte recompense în timp ce participă la activități.

The Sandbox, Oamenii Crypto

Relație: Parteneriat

În iunie 2022, NYX Cosmetics, o marcă de cosmetice deținută de L'Oréal, a cooperat cu platforma principală de metaverse The Sandbox și compania blockchain People of Crypto. Primul a dezvoltat o lume virtuală extrem de mare, iar cea de-a doua sa concentrat pe diversitatea Web3 .​

Sandbox-ul este una dintre cele mai faimoase lumi virtuale descentralizate. Prin parteneriat, L'Oréal prezintă o serie de avatare NFT concepute cu machiaj virtual.

Cooperarea cu platforme metaverse precum The Sandbox demonstrează obiectivul L'Oréal de a genera mai multe interacțiuni cu consumatorii și de a proiecta cu atenție călătoria consumatorului într-o lume Web3.

Opensea

Relație: Parteneriat

L'Oréal a cooperat cu piața NFT Opensea în decembrie 2021 și a lansat 5 NFT. Tema acestor colecții NFT este roșul și puterea feminină, inspirată de rujul roșu L’Oréal Paris Color Riche. Prețul de pornire pentru fiecare NFT este de 1.500 USD.

Prin creșterea prezenței sale pe platformele emergente, L'Oréal își extinde în mod activ noi canale de marketing și ajunge la noi audiențe, inclusiv pasionații Web3.

În plus, L'Oréal a spus anterior că țintirea jucătorilor este un canal de marketing emergent pentru companie, evidențiat de parteneriatele sale cu alte startup-uri precum Ready Player Me.

ModiFace

Relație: Achiziție

De la achiziționarea furnizorului de tehnologie de realitate augmentată (AR) ModiFace în 2018, L'Oréal a devenit lider în integrarea AR în experiența de cumpărături de frumusețe.

Pe lângă faptul că urmărește tehnologia de încercare virtuală, L'Oréal lucrează la produse virtuale și avatare care sunt din ce în ce mai populare în unele lumi virtuale. De asemenea, a introdus skin-uri virtuale pe care jucătorii le pot folosi în timpul jocurilor.

Nike

Nike a fost unul dintre primii giganți din comerțul cu amănuntul care s-au arătat interesați de Web3, Metaverse și bunurile virtuale. În 2021, a depus mai multe cereri de marcă comercială, subliniind intențiile sale de a produce și vinde adidași și îmbrăcăminte virtuale. De asemenea, a înființat Nike Virtual Studio în ianuarie 2022 pentru a se concentra pe blockchain, Web3 și Metaverse.

Gigantul de îmbrăcăminte sportivă înregistrează deja rezultate de impact din eforturile sale Web3. Nike a generat peste 185 de milioane de dolari în venituri și redevențe din NFT, conform site-ului de agregare a datelor blockchain Dune Analytics. Acesta este de peste șapte ori venitul următorului cel mai apropiat brand, Dolce & Gabbana (24 de milioane de dolari).

Mișcările ulterioare ale Nike semnalează intenția companiei de a aduce comunitatea de consumatori existentă în lumea Web3, atrăgând în același timp noi consumatori. În general, Nike își propune să facă din activele digitale și economia digitală o parte mai importantă a viitorului său model de afaceri.​

Qartium

Relație: Parteneriat

În noiembrie 2022, Nike a încheiat un parteneriat cu platforma de comerț descentralizată Qartium pentru a-și vinde NFT-urile.​

Modelul de afaceri descentralizat permite consumatorilor să tranzacționeze direct cu vânzătorii. În acest fel, ambele părți la tranzacție reduc costurile tranzacției și sporesc securitatea tranzacției. Acest lucru echilibrează autentificarea, vizibilitatea și comunitatea pentru o experiență comercială în care utilizatorii pot avea încredere.​

Qartium este un proiect blockchain destul de nou care pretinde că poate vinde o mare varietate de articole, atât virtuale, cât și fizice. Parteneriatele cu companii de renume precum Nike, Amazon și altele ar putea aduce legitimitate și mai mulți consumatori platformei.​

RTFTK

Relație: Achiziție

Nike a achiziționat compania de dezvoltare virtuală de adidași RTFKT în decembrie 2021 pentru o sumă nedezvăluită. NFT-urile create de RTFKT se bazează pe blockchain și permit utilizatorilor să dovedească proprietatea asupra activelor lor digitale.

De la achiziționarea RTFKT, Nike a continuat să se gândească la noi modalități de a-și monetiza brandul în spațiul Web3 și de a atrage noi consumatori.​

În noiembrie 2022, compania a anunțat lansarea noii sale platforme Web3 .Swoosh, unde consumatorii pot cumpăra, proiecta și comercializa bunuri virtuale. Platforma își propune să facă NFT-urile mai accesibile, permițând celor care nu sunt familiarizați cu Web3 să cumpere și să interacționeze cu bunuri virtuale.

Platforma va permite, de asemenea, fanilor și creatorilor să participe la competiții de design pentru diferite active virtuale și, potențial, să împartă o parte din veniturile din vânzările designurilor lor cu Nike.​

Nike a spus că toate bunurile virtuale pe care le lansează, de la tricouri virtuale la adidași virtuali, vor putea fi purtate în diferite jocuri și lumi virtuale Metaverse.

Roblox

Relație: Parteneriat

În timp ce platforma de lume virtuală Roblox nu este considerată în prezent parte a Web3, este un lider în Metaverse, cu o bază de utilizatori activă și o economie virtuală în plină expansiune la care mărcile doresc să atingă. Compania a spus că până în 2022, peste 11 milioane de creatori au proiectat modă virtuală pe platforma sa - un număr care este estimat a fi de peste 200 de ori numărul creatorilor de modă din SUA.

Nike a încheiat un parteneriat cu Roblox pentru a crea „Nikeland” în 2021, o lume în care utilizatorii pot cumpăra haine virtuale Nike pentru avatarurile lor. Experiența de 2 luni a atras peste 21 de milioane de vizitatori.

Nikeland lansează, de asemenea, mini-jocuri și experiențe digitale care corespund evenimentelor din lumea reală, cum ar fi o versiune Roblox a lui LeBron James care face o „apariție” în timpul Săptămânii NBA All-Star.

Nike continuă să introducă noi experiențe în lumea virtuală pentru a satisface cererea consumatorilor de conținut proaspăt.

Roblox a devenit un canal de marketing popular pentru mărci și comercianți cu amănuntul, care îl văd ca un teren de probă pentru ca mărcile să ajungă la publicul mai tânăr (două treimi dintre utilizatori au sub 16 ani). Numai în acest an, Roblox a colaborat cu Burberry, Tommy Hilfiger, Walmart și Gucci.

LVMH

LVMH este cel mai mare grup de produse de lux din lume după venituri, cu venituri de peste 68 de miliarde de dolari în 2021.​

Acum, compania intră în metavers și explorează tehnologia Web3.

Deși are o abordare puțin mai precaută față de Metaverse și Web3, LVMH spune că își vede viitorul în Web3 jucând un rol în domenii cheie precum trasabilitatea, lumile virtuale și gemenii digitale (bunuri virtuale care corespund bunurilor fizice). În viitor, compania intenționează să permită consumatorilor să plătească cu criptomonede și să creeze o lume virtuală pentru marca sa de bijuterii Bulgari.​

RTFKT

Relație: Parteneriat

În noiembrie 2022, RTFKT și LVMH, deținute de Nike, au lansat o colecție NFT bazată pe marca de bagaje a acestuia din urmă RIMOWA, cerând consumatorilor să completeze provocările pentru a-și bate NFT-urile.​

Cele două companii conectează, de asemenea, lumea reală și cea virtuală: pe lângă NFT-uri, compania a lansat și o valiză în ediție limitată.

Altava

Relație: Parteneriat

Altava, cu sediul în Singapore, a strâns 9 milioane de dolari în investiții de bază în martie 2022 pentru a dezvolta lumi virtuale digitale personalizabile pentru mărci. În mai 2022, LVMH și Altava au creat împreună Livi, primul Ambasador Metaverse.

Luna următoare, Livi a co-găzduit ceremonia de premiere a LVMH la VivaTech, o conferință de tehnologie din Paris.

Oamenii virtuali devin din ce în ce mai populari, mai ales în Asia. Aceste personaje generate de computer au un anumit atractiv în sine și au adesea mai puține riscuri și restricții.​

Pe măsură ce Metaverse crește, avatare precum Livi de la LVMH ar putea deveni „luminari” viitorului, deoarece servesc drept noi canale pentru interacțiunea cu fanii și consumatorii.

ConsenSys

Relație: Parteneriat

În 2019, LVMH și-a unit forțele cu Microsoft și compania de dezvoltare blockchain ConsenSys pentru a crea Aura, o platformă pentru verificarea autenticității bunurilor de lux prin blockchain. Aura permite clienților să își urmărească produsele de la proiectare la distribuție, oferind în același timp LVMH protecție suplimentară împotriva mărfurilor contrafăcute și a fraudei.

În aprilie 2021, alte mărci precum Prada și Cartier s-au alăturat pentru a forma Consorțiul Aura Blockchain. Alianța deschide platforma Aura oricărui brand de lux care dorește să folosească o soluție bazată pe blockchain pentru a-și urmări mărfurile.

În plus, în noiembrie 2022, LVMH a colaborat cu compania de dezvoltare blockchain, tranzacționată la bursă, Security Matters, pentru a urmări mai îndeaproape materiile prime și pentru a utiliza blockchain pentru a reduce deșeurile.

Aceste parteneriate demonstrează că LVMH acordă o mare importanță autenticității bunurilor de lux, până la aportul de materii prime.

Privind spre viitor

Astăzi, mărcile tradiționale și comercianții cu amănuntul concurează cu giganții de streaming, platformele de jocuri și rețelele sociale pentru atenția consumatorilor prin conținut digital. Această provocare va crește doar pe măsură ce ascensiunea Metaversului va schimba și mai mult modul în care consumatorii își petrec timpul.

Pe măsură ce competiția pentru atenția consumatorilor se intensifică, adoptarea tehnologiilor Web3 poate aduce noi oportunități pentru mărci în ceea ce privește noi venituri, marketing și relevanță a mărcii.

Pe măsură ce tot mai multe mărci intră pe Web3 și Metaverse, ieșirea în evidență necesită abordări din ce în ce mai creative.

În viitor, este posibil să vedem mai multe mărci care experimentează în lumea Web3. De exemplu, L'Oréal a spus că compania explorează crearea primei „casa de discuri descentralizată” pentru a ajuta creatorii în Web3.

Pe măsură ce bunurile virtuale continuă să crească în popularitate, interoperabilitatea între lumi virtuale – unde consumatorii pot folosi activele digitale pe platforme – va deschide mai multe posibilități pentru Web3 și Metaverse. Pe măsură ce liniile dintre lumea reală și cea virtuală devin din ce în ce mai neclare, produsele digitale gemene vor deveni din ce în ce mai populare. Consumatorii speră să obțină bunuri fizice sau experiențe conexe prin achiziționarea de bunuri virtuale.​

În plus, pe măsură ce Web3 evoluează, investițiile și M&A în afara parteneriatelor vor oferi o foaie de parcurs mai concretă pentru modul în care mărcile pot încorpora Web3 în modelele lor de afaceri.