Autor original: Alex Topchishvili, CoinList
Compilare originală: 1912212.eth, Foresight News
Potrivit omului de afaceri american Eric Rice, product-market fit (PMF) este momentul în care un startup găsește în sfârșit o bază largă de clienți care rezonează cu produsul său.
În ciuda diferențelor dintre startup-urile Web2 și Web3, informațiile despre PMF se aplică în mod egal și spațiului cripto: găsiți-l sau eșua.
Acest lucru ridică întrebarea: ar trebui implementat PMF înainte de emiterea jetonului?
Mai simplu spus, depinde de câte jetoane are nevoie produsul pentru a găsi potrivirea produsului-piață. Importanța utilizării jetonului va determina cel mai bun moment pentru ca produsul să introducă jetonul.
În acest articol, vom explora problemele ridicate de emiterea de jetoane înainte de implementarea PMF, precum și puținele situații în care emiterea timpurie a jetoanelor este adecvată.
Probleme cu emiterea de jetoane înainte de implementarea PMF
Pentru a fi corect, multe jetoane existente nu sunt esențiale pentru produsele pe care le servesc.
Pentru produsele cripto care nu se bazează pe token-uri pentru a funcționa, ar trebui depuse eforturi pentru a asigura un PMF înainte de emiterea unui token, deoarece natura descentralizată a acestor proiecte face ajustările post-emitere extrem de dificile. De exemplu, deși tokenurile de guvernare pot fi esențiale pentru ecosistemul unui proiect, ele nu sunt esențiale pentru produs.
Introducerea prea devreme a jetoanelor poate împiedica căutarea PMF prin distorsionarea stimulentelor, influențarea comportamentului utilizatorilor și blocarea anumitor elemente ale produsului. În plus, este adesea dificil să ajustați modelul economic al unui jeton după emiterea acestuia, chiar dacă aceste ajustări sunt necesare pentru a realiza PMF. Și, deși stimulentele simbolice pot atrage inițial utilizatorii, ele nu pot asigura reținerea utilizatorilor pe termen lung și nici nu pot rezolva problemele fundamentale ale unui produs care trebuie abordate înainte de lansare.
În ce circumstanțe este oportun să se emită monede înainte de implementarea PMF?
Pentru produsele cripto cu design de token la bază (ceea ce este rar), tokenul este de fapt o parte necesară a funcționării produsului și trebuie emis înainte ca un PMF să poată fi găsit.
Exemple de jetoane esențiale pentru găsirea PMF includ acele L1-uri care obțin securitate economică de la mineri sau validatori precum Bitcoin, Ethereum, Solana și BNB Chain sau cele precum Helium și Dimo care se bazează pe emiterea de token-uri pentru a lansa DePIN al furnizorului de rețea.
Deși mai puțin frecvente, există și părți ale DeFi care necesită token-uri pentru a alinia corect stimulentele în rețea (excluzând guvernanța). Pentru aceste produse, rețeaua de tokenuri trebuie să funcționeze corespunzător pentru a obține alinierea la scară și a stimulentelor.
În ce circumstanțe este nepotrivit să se emită monede înainte de implementarea PMF?
Deși multe produse au jetoane, puține proiecte cripto se bazează de fapt pe jetoane pentru a funcționa. Cea mai obișnuită utilizare a jetoanelor este inițierea eficientă a achiziției utilizatorilor (sau, în cele din urmă, furnizarea lichidității de ieșire). Un exemplu de succes ar putea fi Blur. Ei au lansat efectiv un atac de suge de sânge asupra OpenSea, care la acea vreme era principala piață NFT, prin stimulente simbolice.
În timp ce jetoanele pot fi eficiente în inițierea achiziției utilizatorilor, fără un PMF adevărat pentru produs, activitatea este obligată să scadă semnificativ atunci când aceste campanii stimulate se încheie (vezi ce se va întâmpla cu toate airdropurile majore în 2024).
În schimb, dacă produsul funcționează deja eficient, vă puteți bucura de beneficiile creșterii accelerate prin adăugarea de stimulente pentru a crește gradul de achiziție de utilizatori (în multe cazuri pentru guvernanța descentralizată).
Luați Compound ca exemplu. Deși au un simbol pentru guvernare, tokenul nu este esențial pentru produsul lor de bază (împrumut descentralizat). Compound a obținut deja o tracțiune semnificativă a produsului înainte de a-și lansa simbolul.
De asemenea, Uniswap avea deja o cotă majoră de piață în schimburile descentralizate cu versiunea 2 a protocolului său înainte de a-și lansa tokenul. Ei au rezistat efectiv atacurilor de suge de sânge ale SushiSwap prin emiterea propriilor jetoane pentru a se potrivi cu stimulente.
Recent, Polymarket a găsit PMF-uri extrem de puternice pe piețele de predicții descentralizate, unde utilizatorii pot folosi USDC pentru a paria pe rezultatul evenimentelor din lumea reală, mai degrabă decât să folosească jetoane cu prețuri extrem de volatile.
Una peste alta, cu excepția cazului în care produsul dvs. se bazează cu adevărat pe un token, nu ar trebui să vă grăbiți să lansați un token înainte de a implementa PMF. Dacă PMF nu este implementat, tokenul dvs. poate încetini creșterea, mai degrabă decât să o conducă.
