Aranjament și compilare: Shenchao TechFlow
Invitați: Imran Khan, fondator, @alliancedao Support, @alliancedao Customer Support;
Realizator: Michael Ippolito
Sursa podcast: Bell Curve
Titlu original: Finding Consumer Gems in Crypto |
Data difuzării: 3 septembrie 2024
Informații de fundal
În acest episod, îi invităm pe Qiao și Imran de la AllianceDAO să discute despre infrastructura slabă în cripto, teza Fat App și diferențele culturale dintre blockchain-uri. De asemenea, luăm în considerare dacă L1 are un potențial optimist pe termen lung și unde se află dezvoltatorii de aplicații pentru consumatori. În cele din urmă, oferim o analiză aprofundată a modului în care TikTok se integrează cu criptomonede și a modului în care criptomonedele au potențialul de a rezolva dilemele modelului de afaceri ale mass-media tradiționale.
Infrastructură slabă în spațiul cripto
Michael și-a exprimat îngrijorarea cu privire la slăbiciunea actuală a infrastructurii din spațiul cripto. El a menționat că, deși criptomonedele există de mulți ani, există puține aplicații practice, iar piața este inundată de jetoane de infrastructură cărora le lipsește adesea o bază de clienți și sunt greu de înțeles. El speră să vadă că apar mai multe aplicații practice, nu doar discuții despre infrastructură.
Provocări în construirea infrastructurii și aplicațiilor
Qiao a împărtășit perspectiva unui fondator că proiectele de infrastructură sunt relativ ușor de construit, deoarece sunt mai mult ca proiecte de inginerie pură, în timp ce aplicațiile necesită o înțelegere profundă a psihologiei utilizatorilor și a punctelor dureroase. El a subliniat că este mai ușor să construiești infrastructură (cum ar fi lansarea unui lanț) decât era acum câțiva ani, în timp ce construirea unui produs de consum care poate atrage milioane de utilizatori este încă dificilă.
Capitalul de risc se concentrează pe infrastructură și proiecte pentru consumatori
Imran a subliniat că, în ciuda cererii de pe piață pentru infrastructură și proiecte de consum, încă sunt multe proiecte de infrastructură anunțate. El a menționat că mulți fondatori nu intră în contact cu capitalul de risc care se concentrează pe proiecte de consum atunci când caută investiții, iar acești investitori de capital de risc pot lipsi o înțelegere a pieței de consum atunci când evaluează, ceea ce duce la o atitudine negativă față de proiectele de consum.
Adaptabilitatea ecosistemului VC
Michael consideră că ecosistemul VC trebuie să se adapteze la această schimbare și să înceapă să se concentreze pe modul de evaluare și sprijinire a construirii produselor de consum. El a menționat că se pune prea mult accent pe infrastructură, licitații și proiectarea mecanismelor, în timp ce există relativ puține discuții cu privire la modul de a aduce produse pe piață. El a subliniat că investitorii cu capital de risc ar trebui să acorde mai multă atenție strategiei de piață și achiziției de utilizatori atunci când evaluează startup-urile.
Evaluarea relativă a aplicațiilor vs. infrastructură
Michael a ridicat o întrebare despre evaluarea relativă a infrastructurii versus aplicații. El a menționat că companiile de infrastructură sunt adesea privite ca un model de afaceri „lopată și târnăcop” și sunt susceptibile să obțină evaluări mai mari datorită durabilității lor. Cu toate acestea, el a pus la îndoială dacă această evaluare ridicată este justificată dacă nu există suficiente aplicații ca clienți, deoarece clienții infrastructurii sunt în cele din urmă aplicații.
Experiență istorică și captarea valorii
Qiao a explicat că din punct de vedere istoric, aplicațiile au fost în general capabile să capteze mai multă valoare. De exemplu, în timp ce companiile de infrastructură precum Intel și companiile de cablu s-au descurcat bine în ceea ce privește capitalizarea bursieră în timpul bulei dot-com, un deceniu mai târziu, produsele destinate consumatorilor precum Amazon, Apple și Google au câștigat valoare reală. El crede că această tendință va reapărea în spațiul cripto, și deși tokenurile de infrastructură vor fi în continuare evaluate mai mult decât produsele de consum pe termen scurt, pe termen lung, valoarea aplicațiilor de consum va depăși infrastructura.
Relația circulară între aplicații și infrastructură
Citând articolul lui Nick Grossman „The Myth of the Infrastructure Phase”, Imran subliniază că dezvoltarea de aplicații stimulează construirea infrastructurii, care la rândul ei sprijină noi aplicații. El crede că această relație ciclică va continua să existe, iar în prezent este posibil să fim la baza infrastructurii și să trecem treptat la stadiul ascendent al aplicațiilor.
Provocări pentru fondatori care construiesc infrastructură
Michael discută despre fenomenul fondatorilor care creează aplicații în timp ce dezvoltă infrastructura necesară. El a citat AWS de la Amazon ca exemplu al modului în care unii fondatori construiesc infrastructură pentru a-și satisface propriile nevoi.
Qiao consideră că fondatorii nu ar trebui să se concentreze pe două direcții în același timp în stadiile incipiente, ci ar trebui să se concentreze pe un domeniu și apoi să ia în considerare extinderea atunci când se maturizează.
Sustenabilitate și echilibrul resurselor
Qiao a subliniat că fondatorii trebuie să mențină un echilibru în resurse și să se concentreze, mai ales în etapa de pornire. Cel mai bine este să se concentreze mai întâi pe dezvoltarea aplicației și apoi să ia în considerare construcția infrastructurii după succesul acesteia.
Teza aplicației grăsimi (teoria aplicării grăsimii)
Michael a adus o discuție despre „teoria aplicării grăsimii”, citând conceptul „curbei zâmbetului” propus de Stan Shih în 1992. Această curbă descrie lanțul valoric al computerelor personale, punând accent pe captarea valorii în etapele de ideare și marketing, în timp ce valoarea în etapa de fabricație este relativ scăzută. El a subliniat că captarea de valoare a aplicațiilor moderne este similară cu acest model și a menționat teoria aplicației propusă de Joel Manegro în 2017, susținând că aplicațiile vor capta mai multă valoare, în timp ce protocoalele intermediare și primitivele on-chain pot fi extruziune.
Definirea și captarea valorii stratului mijlociu
Qiao consideră că definirea stratului mijlociu este crucială. El a menționat că dacă luăm în considerare protocoalele de finanțare descentralizată (DeFi) drept straturi mijlocii, este de acord că aplicațiile vor capta mai multă valoare. El a citat exemplul Uniswap, menționând că Uniswap Labs deține utilizatori, nu doar protocolul în sine, ceea ce îi conferă o poziție dominantă pe piață. El a subliniat că a avea capabilități ale utilizatorului final este cheia succesului.
Costurile de tranzacție și experiența utilizatorului
Michael a menționat diferența de costuri de tranzacție, în special dintre Ethereum și Solana. El a subliniat că pe Ethereum, costurile de tranzacție pot afecta semnificativ alegerea utilizatorilor, în timp ce pe Solana, costurile de tranzacție sunt relativ scăzute, făcând tranzacțiile prin agregatoare mai atractive. Qiao a fost de acord, menționând că MetaMask realizează profituri uriașe din perceperea taxelor de tranzacție, subliniind importanța dreptului de proprietate al utilizatorilor.
Integrarea verticală a aplicațiilor
Imran a oferit o perspectivă diferită, argumentând că aplicațiile pot deține treptat întreaga infrastructură, în special cu integrarea verticală a protocoalelor și primitivelor DeFi. El a citat Friend Tech V2 ca exemplu al modului în care aplicația reunește toate funcționalitățile, forțând utilizatorii să facă tranzacții în cadrul aplicației, captând astfel toate taxele și valoarea. El consideră că, dacă aplicația poate fi integrată vertical în mod eficient, aceasta poate reprezenta o amenințare pentru schimburile tradiționale descentralizate (DEX).
Are L1 un potențial optimist pe termen lung?
Michael a ridicat o întrebare dacă L1 (layer one blockchain) are un potențial optimist pe termen lung. El crede că, cu posibila excepție a Bitcoin, alte blockchain-uri L1 se pot confrunta pe termen lung, deoarece trebuie să păstreze fluxul de numerar generat de ecosistem. El a observat că, pe măsură ce dezvoltatorii de aplicații se concentrează din ce în ce mai mult pe reducerea extragerii de valoare din L1, fluxurile de numerar precum MEV (Miner Extractable Value) pot fi în cele din urmă captate de aplicații.
MEV și captarea valorii
Michael crede că teoria captării valorii a MEV este solidă pe hârtie, dar, în practică, valoarea lui L1 poate fi erodata în timp. El a menționat că creșterea activității L2 (layer 2 blockchain) nu înseamnă că oamenii vor cumpăra Ethereum (ETH), deoarece stimulentul pentru L2 este de a permite utilizatorilor să plătească în orice monedă doresc.
Qiao a mai adăugat că este mai puțin preocupat de previziunile pe termen lung (de exemplu, 10 până la 20 de ani), ci mai degrabă se concentrează pe câștigători la sfârșitul ciclului actual. El crede că, în timp ce teoria captării MEV este teoretic corectă, există mulți alți factori care vor afecta performanța viitoare a L1. El a subliniat că magazinele de valoare sunt cele mai importante pe termen lung, ceea ce ar putea face platforme precum Bitcoin, Ethereum sau Solana potențiale magazine de valoare.
vedere pe termen scurt vs pe termen lung
Imran crede că piața este încă plină de incertitudini, iar orice L1 este probabil să iasă din concurență în viitor. El a menționat că, deși Solana funcționează în prezent bine, fiecare Ethereum L2 poate ajunge din urmă după ce apare o aplicație inovatoare.
Michael a menționat că cantitatea tot mai mare de ETH care plutește pe Ethereum arată efecte de rețea puternice, care pot fi benefice pentru dezvoltarea L2. El crede că, în viitor, s-ar putea să nu fie prea mare nevoie de L2, dar trei până la patru cadre mari L2 care pot realiza o interoperabilitate bună în ecosistemul de aplicații vor fi suficiente.
Viitorul cadru L2
Când a discutat despre viitorul L2, Michael a menționat că proiecte precum Arbitrum, Base și ZK Sync ar putea fi importante în viitor. Imran a menționat Polygon CDK și a considerat că designul său arhitectural este foarte promițător.
Unde sunt dezvoltatorii de aplicații pentru consumatori?
Michael a adus o discuție despre dezvoltatorii actuali de aplicații pentru consumatori, cerându-le lui Imran și Qiao părerile lor despre unde construiește noua generație de fondatori și despre tipurile de aplicații pe care se concentrează. Imran a remarcat că, în prezent, Solana și Ethereum domină în continuare piața, în timp ce platforma Base a primit, de asemenea, investiții semnificative în recentul său lot de fondatori. El a menționat unele dezvoltări de jocuri în lanț, deși majoritatea proiectelor sunt încă concentrate pe Base și Solana.
Avantajele de distribuție ale Telegram și TON
Michael a menționat TON (Telegram Open Network) și relația sa cu Telegram, discutând despre potențialul său baza de utilizatori și capabilitățile de distribuție. Imran a împărtășit un caz interesant despre experiența unui dezvoltator de a publica un joc pe Telegram. El a spus că dezvoltatorul a cheltuit mulți bani de publicitate pe jocul Web 2 și a durat un an și jumătate pentru a obține 1.500 de utilizatori activi lunar, dar după ce a lansat același joc pe Telegram, a durat doar trei zile pentru a ajunge la 15 milioane lunar. utilizatori activi. Aceasta arată efectele puternice de rețea ale Telegramului.
Imran a mai menționat că Telegram oferă un canal de distribuție unic similar cu oportunitățile inițiale ale lui Zynga pe Facebook. El crede că dezvoltatorii care construiesc aplicații pe Telegram ar putea câștiga rapid o bază de utilizatori și ar putea deveni aplicații dominante pe platformă.
Tipuri de utilizatori și provocări ale aplicațiilor
În ciuda avantajelor distribuției, Imran a ridicat mai multe probleme de luat în considerare, inclusiv tipul de utilizatori și motivațiile acestora pentru utilizare. El a întrebat dacă acești utilizatori sunt motivați să folosească aplicația sau din alte motive. În plus, el a menționat probleme de viteză și cost cu care se poate confrunta rețeaua TON atunci când gestionează activitatea în lanț. Drept urmare, mulți fondatori au început să construiască infrastructuri hibride care au scos cea mai mare parte a logicii jocului în afara lanțului, păstrând în același timp unele funcționalități în lanț pentru a profita de capacitățile de distribuție ale Telegram.
Diferențele culturale dintre blockchain-uri
Michael a ridicat problema diferențelor culturale dintre blockchain-uri, în special diferențele dintre comunitățile Ethereum și Solana. El a observat că Base, ca platformă, se simte mai mult ca o extensie a culturii Ethereum, plină de atmosferă pozitivă și optimistă, încurajând dezvoltatorii să construiască aplicații aici. Comunitatea Solana, pe de altă parte, pare mai pragmatică și concentrată pe tehnologia inginerească.
Fondatorii influențează cultura
Qiao crede că această diferență culturală poate fi urmărită până la ADN-ul fondatorilor. În timp ce fondatorul Ethereum, Vitalik Buterin, este idealist, fondatorul Solanei este mai pragmatic. Imran a mai adăugat că în timpul pieței ursului, fondatorii Solanei au arătat mai multă unitate și pragmatism, subliniind puterea comunității, în timp ce comunitatea Ethereum își răspândea mai mult ideile și credințele.
Răspunsul comunității și provocări
Michael a menționat că reacția comunității Ethereum atunci când se confruntă cu critici, cum ar fi acuzația lui Bankless împotriva comunității Ethereum, reflectă tensiunea din cadrul comunității. El crede că comunitatea blockchain ar trebui să reflecteze asupra ei înșiși în loc să-i ostracizează pe cei cu opinii diferite.
Strategia de brand pentru platformele de aplicații
Michael discută, de asemenea, provocările de branding ale platformelor emergente L2 și L1. El crede că multe lanțuri încearcă să se diferențieze prin limitarea tipurilor de aplicații, ceea ce poate să nu fie o alegere înțeleaptă. El a sugerat că aceste platforme ar trebui să întâmpine toate tipurile de dezvoltatori de aplicații, deoarece în mediul actual de piață, este dificil de prezis care aplicații vor avea de fapt succes.
Qiao și-a exprimat frustrarea față de echipa de bază Ethereum, crezând că sunt părtinitoare împotriva fondatorilor în unele domenii și ar putea rata dezvoltatorii remarcabili. Imran a menționat că atitudinea conservatoare a Fundației Ethereum atunci când finanțează proiecte, în special când vine vorba de aplicații speculative, poate limita inovația.
Speculația și principiile financiare
În timpul discuției, Michael a subliniat interesant că mulți oameni redescoperă natura finanțelor atunci când intră în spațiul criptomonedei. El crede că piețele financiare se bazează în esență pe speculații și jocuri de noroc, iar această reacție alergică la speculații poate fi de fapt o reînțelegere a modului în care funcționează finanțele.
Qiao a adăugat că performanța acțiunilor din SUA este o excepție de la piețele financiare globale, piețele din alte țări fiind adesea sub performanțe. Ei discută complexitatea piețelor financiare și opiniile diferite ale oamenilor cu privire la speculație, argumentând că aceasta reflectă diferite niveluri de înțelegere a finanțelor de către oameni.
Ce poate realiza mai exact blockchain-ul?
În această secțiune a discuției, Michael subliniază un punct cheie, și anume că oamenii tind să se concentreze pe ceea ce tehnologia blockchain nu poate realiza, ignorând în același timp ceea ce poate realiza în mod unic. El a folosit exemplul dispozitivelor mobile pentru a ilustra faptul că, în ciuda criticilor timpurii ale limitărilor telefoanelor mobile, confortul telefoanelor mobile le-a făcut în cele din urmă o parte integrantă a vieții.
Capacitățile de bază ale blockchainului
Qiao consideră că ceea ce este cel mai bine în blockchain este crearea de noi piețe și microplăți. De exemplu, jetoanele creatorului și apariția de noi piețe se numără printre avantajele blockchain-ului. În plus, blockchain excelează și în plățile transfrontaliere și microplăți, făcând posibile plăți mici, greu de realizat în metodele tradiționale de plată.
Imran a mai adăugat că, deși tehnologia blockchain poate realiza anumite funcții specifice, cum ar fi protecția vieții private și verificarea datelor, aceste funcții fac de obicei parte dintr-o aplicație mai mare decât dintr-un produs independent.
Noi oportunități pentru idei vechi
Michael a menționat câteva idei din epoca ICO din 2017 care ar putea merita reluate. El a citat ca exemplu earn.com, menționând că era un concept interesant legat de microplăți, deși nu a reușit din cauza costului ridicat al blockchain-ului la acea vreme. El consideră că, pe măsură ce tehnologia se dezvoltă și microplățile sunt acum fezabile, multe idei noi de aplicații rămân de dezvoltat.
Combinația de jocuri și microplăți
În timpul discuției, Michael a ridicat potențialul jocurilor în lanț, considerând că nu este necesar să se transforme fiecare acțiune din joc într-o tranzacție în lanț, dar integrarea microplăților poate fi mai valoroasă. El a menționat că atunci când jucătorii tineri fac achiziții mici în joc, pot reduce frecarea utilizării cardurilor de credit, ceea ce va îmbunătăți considerabil experiența utilizatorului.
Qiao a explicat în continuare că conceptul de jocuri în lanț este strâns legat de concepte precum suveranitatea datelor, proprietatea datelor și compozibilitatea, dar aceste idealuri nu sunt principala forță motrice în etapele incipiente ale utilizatorilor. Utilizatorii sunt încă cel mai preocupați de aplicațiile practice, cum ar fi speculațiile și microplățile.
Speculația și evoluția conștiinței
Imran a subliniat că mulți oameni intră inițial pe piața criptomonedelor din motive speculative și, în timp, își vor da seama treptat de celelalte avantaje ale tehnologiei blockchain. El crede că, în timp ce ideile de descentralizare promovate de fondatorul Ethereum, Vitalik Buterin și alții, vor fi în continuare importante în viitor, acceptarea și momentul de către oameni vor varia.
Viitorii utilizatori și tehnologie
Michael a sugerat în cele din urmă că viitorii utilizatori care intră în câmpul de criptare ar putea să nu acorde atât de multă atenție ideii de descentralizare ca utilizatorii timpurii. El crede că tehnologia ar trebui să fie suficient de bună încât utilizatorii să nu fie nevoiți să le pese de aceste concepte, ci să se poată bucura direct de confortul adus de tehnologie.
TikTok întâlnește criptomoneda
În acest segment al discuției, Michael aduce în discuție potențiala intersecție dintre TikTok și criptomonede, în special în ceea ce privește modul în care noile generații de utilizatori, precum Gen Z și Gen Alpha, interacționează cu criptomonede.
O nouă generație de antreprenoriat
Qiao și Imran au discutat despre spiritul antreprenorial al noii generații (Gen Z și Gen Alpha), subliniind că sunt mai înclinați să câștige bani prin modalități netradiționale, cum ar fi streaming live și crearea de conținut. Imran a observat că tinerii sunt mai puțin interesați de locurile de muncă tradiționale, dar sunt capabili să găsească modalități inovatoare de a câștiga bani, cum ar fi interacțiunea cu publicul prin intermediul platformelor de streaming live.
Combinația de transmisie în direct și microplată
Qiao a menționat că pe platformele actuale de transmisie în direct, fanii recompensează creatorii prin achiziționarea de cadouri virtuale, care este de fapt o aplicație a microplății. El a subliniat că plățile tradiționale cu cardul de credit nu pot suporta transferuri de sume mici, așa că cadourile virtuale au devenit o formă deghizată de recompensă. Acest model poate fi de fapt privit ca o soluție de „al doilea nivel”, permițând creatorilor să încaseze după ce au acumulat suficiente cadouri virtuale.
Provocări de conținut TikTok
Michael a sugerat că, deși există sugestii pentru ca aceștia să fie activi pe TikTok, el crede că este o provocare să-și adapteze conținutul la stilul TikTok, deoarece conținutul lor este mai mult către domeniile financiare și cripto, în timp ce conținutul de pe TikTok de obicei trebuie să fie formă mai uşoară şi mai distractivă. Îi face griji că schimbarea ar putea opri audiența de bază.
Viitorul platformelor de streaming live
Imran a continuat să discute despre potențialul platformelor de streaming live, menționând unele aplicații de streaming live emergente, cum ar fi Pump. Ei cred că, pe măsură ce creatorii de conținut își dezvăluie din ce în ce mai mult adevăratul sine, poate apărea o nouă formă de conținut numită „depravare completă”, care poate atrage un anumit public.
Poate criptomoneda salva modelul de afaceri al media tradițională?
În acest segment al discuției, Michael face o predicție îndrăzneață că se poate forma un fel de căsătorie între criptomonede și mass-media. El crede că, pe măsură ce modelele tradiționale de afaceri media se prăbușesc, criptomonedele pot deveni o nouă soluție.
Dilema media tradițională
Michael a subliniat că modelul de afaceri al mass-media tradiționale a fost grav afectat, în special creșterea rețelelor sociale, care a determinat o mare parte a veniturilor din publicitate să circule către Facebook și Google. Editorii pierd accesul la datele primare, împiedicându-i să înțeleagă și să-și implice în mod eficient publicul. Relativ vorbind, adresele criptomonedei pot fi văzute ca o nouă sursă de date primare, care oferă o direcționare mai precisă pentru publicitate.
Criptomoneda întâlnește mass-media
Michael a ridicat un punct interesant că unele dintre proprietățile criptomonedelor ar putea fi folosite pentru a remodela modelul de afaceri al mass-media. De exemplu, jetoanele pot servi ca instrumente pentru a interacționa cu publicul, iar agenții de publicitate pot viza anunțuri mai eficiente pe baza comportamentului utilizatorilor pe blockchain, cum ar fi înregistrările tranzacțiilor pe bursele descentralizate. În plus, el a menționat că „jetoanele sunt noul conținut, iar capitalul de piață este noua măsurătoare de implicare”, sugerând că modelul economic al criptomonedei poate aduce noi stimulente pentru crearea de conținut.
Transmisiune live și interacțiune cu comunitatea
Imran a discutat în continuare despre potențialul criptomonedelor în spațiul de streaming live. El a menționat că pe unele platforme de transmisie live, interacțiunea dintre public și creatori poate fi tokenizată, astfel încât feedback-ul și nevoile publicului să afecteze direct direcția de conținut a creatorilor. Această interacțiune nu numai că întărește coeziunea comunității, dar oferă și noi fluxuri de venituri pentru creatori.
Apariția fenomenelor noi media
Qiao a menționat un nou fenomen, și anume că modul în care unele meme virale pe internet se răspândesc se schimbă. El a descoperit că multe meme emergente sunt acum răspândite prin schimburi descentralizate precum Dex Screener, mai degrabă decât prin rețelele sociale tradiționale precum TikTok sau Twitter. Acest fenomen arată că blockchain-ul și criptomoneda pot deveni canale importante pentru diseminarea noului conținut media în viitor.
Cum se vor schimba fondatorii în următorii zece ani?
În acest segment al discuției, Michael și alți participanți explorează modul în care caracteristicile și mediul fondatorilor se vor schimba în următorul deceniu, în special în spațiul criptomonedei și tehnologiei.
Evoluția caracteristicilor fondatorului
Michael a menționat că, pe măsură ce criptomonedele și tehnologia evoluează, fundalul și caracteristicile fondatorilor se pot schimba semnificativ. El crede că fondatorii tradiționali din școlile de elită ar putea să nu mai fie singurele povești de succes și vor apărea și mai mulți oameni din medii netradiționale sau instituții non-elite. Această schimbare poate aduce diferite moduri de gândire și stiluri antreprenoriale.
Diferența dintre infrastructură și aplicații
Qiao a analizat în continuare diferența dintre fondatorii de infrastructură (infra) și aplicații (aplicații). El a subliniat că infrastructura este de obicei construită cu iterații mai puțin frecvente, în timp ce aplicațiile necesită iterații rapide și actualizări frecvente. Prin urmare, fondatorii de aplicații trebuie să aibă o înțelegere mai puternică a utilizatorilor și o adaptabilitate la piață.
Trăsăturile psihologice ale fondatorului
Imran a menționat câteva trăsături psihologice comune în rândul fondatorilor de aplicații de succes, cum ar fi că aceștia au adesea o „motivație de a se dovedi”, care poate proveni din educația sau din trecutul lor. Ei au un anumit sentiment de respingere față de fondatorii tehnici, crezând că fondatorii de aplicații sunt mai capabili să înțeleagă nevoile utilizatorilor și tendințele pieței.
rezistență emoțională
Michael a menționat, de asemenea, necesitatea ca fondatorii să poată rezista la schimbările emoționale extreme. El consideră că fondatorii de succes nu trebuie doar să fie inteligenți și creativi, ci și să rămână calmi și tenace în fața incertitudinii și presiunii.