Autor: SAFARY
Compilat de: Deep Wave TechFlow
Web3 Growth Landscape: Hartă interactivă și bază de date
Rezumat perspectivă
101 Creșterea Web3 și startup-urile sociale au strâns peste 1 miliard USD¹
23 de startup-uri au asigurat 277 de milioane de dolari în noi fonduri de anul trecut
Nu prea multe noi finanțări din runda A cresc investițiile în proiecte de succes
Atribuirea/analitica, loialitatea și startup-urile sociale au primit cele mai noi finanțări, reprezentând 80% din fondurile strânse în toate cele 10 categorii
Mesageria a fost a doua categorie cu cea mai mare finanțare, cu 245 de milioane de dolari, după social și editori (400 de milioane de dolari), dar categoria a primit doar 7 milioane de dolari în finanțare nouă.
Rețelele publicitare și instrumentele comunitare sunt categoria cea mai aglomerată, cu 19 echipe, urmate de mesaje și loialitate cu 18 echipe fiecare
Categoria de loialitate se micșorează semnificativ de la peste 40 de echipe în 2023 la 18 echipe supraviețuitoare în prezent
Categoria focarului din 2023 „Recomandări și recomandări” a fost redusă de la 17 echipe la 9, 2 dintre cele mai finanțate echipe fiind închise.
¹ Notă: nu toate aceste runde sunt publice – mai mult de 10 echipe ne-au împărtășit în mod privat detaliile de finanțare pentru a le include în acest raport.
Introducere
S-ar putea să ai dreptate unde vrei să ajungi în următorii 10 ani, dar dacă ești cu câțiva ani prea devreme, s-ar putea să nu reușești. Aceasta este povestea primilor doi ani.
Ecosistemul de creștere Web3 pare inevitabil - companiile Web3 trebuie să își înțeleagă utilizatorii profund, să se implice profund și să atragă noi utilizatori. Astăzi, peste 160 de companii construiesc viitorul acestei industrii media digitale emergente, cu 101 startup-uri care strâng fonduri de aproape 1 miliard de dolari.
Acest raport analizează în profunzime această industrie în creștere rapidă, oferind o imagine de ansamblu cuprinzătoare a celor mai promițătoare companii în creștere Web3. Include date de finanțare anunțate public și partajate în mod privat, oferind o imagine detaliată a industriei de astăzi.
În multe privințe, industria de creștere Web3 este paralelă cu creșterea și scăderea marketingului digital în anii 2010. Spațiul MarTech se extinde dramatic, de la 150 de companii în 2011 la peste 14.000 în 2024.
Peisajul tehnologiei de marketing 2024 al șefului MarTech (sursă)
Dar, pe măsură ce au început anii 2020, reglementările privind confidențialitatea precum GDPR și CCPA au perturbat acest ecosistem atent construit. În această epocă, Web3 a apărut ca un mediu de marketing mai concentrat pe comunitate și pe confidențialitate. Consumatorii încep să interacționeze pe canale „sociale întunecate” precum Discord, Telegram și Reddit, care sunt notoriu greu de urmărit. Dintr-o dată, marketerii nu s-au mai putut baza pe metodele tradiționale de direcționare, ceea ce a determinat apariția de noi companii care urmăresc să reconstruiască peisajul nostru media digital.
Primii doi ani ai acestei noi industrii media digitale au fost provocatori. Majoritatea companiilor s-au confruntat cu dificultăți și mai mult de jumătate nu au supraviețuit. Vom analiza de ce anumite categorii nu reușesc să câștige tracțiune și la ce ne putem aștepta pentru ciclul 2024-2025.
Acest raport se bazează pe lecțiile învățate din analiza de anul trecut, subliniind evoluția continuă a ecosistemului de creștere Web3 și companiile inovatoare care conduc creșterea acestuia.
Despre Safari
Safari este casa liderului de creștere în Web3. Platforma noastră permite celor mai bune echipe să deblocheze informații profunde despre utilizatori și să construiască relații mai directe cu utilizatorii. Comunitatea noastră oferă cunoștințele și rețeaua necesare pentru a reuși.
Suntem mândri să contribuim la răspândirea veștii despre ecosistemul de creștere Web3, conectând cei mai buni lideri de creștere în cripto și împărtășind cunoștințele lor cu industria mai largă.
Date despre categorie
Această hartă a pieței include peste 160 de echipe care construiesc platforme sociale și de creștere Web3, de la misiuni la analize, atribuire, CRM, loialitate, editori și multe altele
retea de publicitate
Notă: Fiecare categorie este împărțită în: Definiție → Provocare → Oportunitate
Rețelele publicitare conectează editorii și agenții de publicitate pentru a simplifica procesul de cumpărare a anunțurilor. Aceștia cumulează spațiul publicitar de la mai mulți editori pentru a oferi agenților de publicitate o singură platformă pentru plasarea anunțurilor.
În prezent, există 19 rețele publicitare, dintre care 9 au strâns un total de 51 de milioane de dolari:
În timp ce rețelele publicitare Web3 au un potențial semnificativ, există provocări serioase în navigarea concurenței și achiziționarea de editori de calitate:
1. Concurență pentru editori și agenți de publicitate
Deși suntem încă în faze incipiente, concurența va fi acerbă. Noi jucători precum Relayer și Spindl intră pe piață, concurând cu lideri de categorie precum Coinzilla și Hypelab.
Noile rețele trebuie să rezolve dilema clasică a pieței de a crea cerere (conversii la costuri reduse pentru agenții de publicitate) și de a achiziționa ofertă (plătirea editorilor mai mult pentru inventarul publicitar).
Pentru a concura, aceștia pot oferi garanții editorilor și pot atrage agenți de publicitate printr-un model de plată-pe-acțiune (CPA), plătind numai atunci când un utilizator finalizează un eveniment de conversie dorit.
Agenților de publicitate le place modelul CPA pentru că garantează rezultate, dar editorii le deranjează pentru că preferă să plătească pentru traficul pe care îl generează decât să plătească pe baza utilizatorilor care trec prin canal. Acest lucru obligă noile rețele publicitare să își asume toate riscurile și, cu cât este nevoie de mai mult timp pentru a construi o piață, cu atât mai repede vor rămâne fără capital.
Deși aceasta este o situație dificilă pentru noile rețele publicitare, concurența sporită este o veste excelentă pentru editorii și agenții de publicitate care sunt devreme să profite de acest canal!
2. Deblocați editori de înaltă calitate
În Web2, editorii se bazează pe publicitate ca sursă principală de venit, astfel încât schimbul de valoare este simplu - venit în schimbul atenției. Cu toate acestea, cei mai importanți editori ai Web3 (de exemplu, Wallet, Opensea, Uniswap) au modele alternative de venituri și sunt, în general, defavorabile publicității. Câștigătorii categoriei trebuie să le ofere o propunere de valoare atractivă pentru a schimba această mentalitate.
Aceste provocări oferă o oportunitate unică de a face modelul CPA eficient pentru editori, care este unic în Web3, chiar dacă este încă în stadiul teoretic.
Imaginați-vă site-urile media criptografice preferate, cum ar fi Blockworks sau Messari, care împărtășesc știri și cercetări despre datele tranzacțiilor. Dacă au nevoie de o conectare la portofel, pot încorpora un widget asemănător cadru care vă permite să cumpărați simbolul pe care îl citiți fără a părăsi articolul.
Această configurație stimulează editorii să împărtășească riscul, deoarece conversiile au loc pe site-ul lor. Acest lucru îi avantajează și pe agenții de publicitate, în special în spațiul DeFi, care ar putea să nu aibă nevoie de utilizatori să-și viziteze site-urile pentru a genera venituri.
În acest aranjament, editorul oferă spațiul publicitar, rețeaua publicitară furnizează unitățile de anunțuri încorporate, iar schimbul descentralizat (DEX) asigură tranzacționarea, toți trei primind o cotă de venit din volumul de tranzacționare generat.
Această abordare poate fi extinsă la orice canal conștient de portofel, dincolo de site-urile media, cum ar fi Discord, Telegram sau alte aplicații descentralizate (dapps) cu baze mari de utilizatori!
Editori și Social
Notă: Fiecare categorie este împărțită în: Definiție → Provocare → Oportunitate
Editorii și platformele sociale adună informații de la creatorii și nișele Web3.
Această categorie conține 32 de platforme: 20 de platforme sociale (11 au strâns 375 milioane USD) și 12 editori (8 au strâns 25 milioane USD), aducând finanțarea totală la 400 milioane USD, din care 180 milioane USD au fost finanțări noi:
Socialul Web3 se confruntă cu probleme de păstrare a utilizatorilor
Noile aplicații sociale se confruntă cu provocarea de a convinge utilizatorii că pot continua să existe, făcând ca efortul de a construi o prezență să merite. În timp ce jetoanele au contribuit la atragerea nativilor cripto și au facilitat lansarea rețelei, retenția pe termen lung se bazează pe aceste platforme care oferă valoare reală dincolo de simpla speculație.
Aceste platforme au potențialul de a deveni cei mai mari editori criptografici (consultați secțiunea rețelei publicitare despre stimulentele de aliniere)
Dacă pot crea moduri noi și diferențiate de a interacționa online, ar putea deveni noduri majore pentru comunitățile în lanț. Acest lucru va marca o schimbare de la platforme precum Twitter, unde nativii din lanț interacționează prin jocuri, platforme de streaming și aplicații sociale. Oriunde se adună utilizatorii, există oportunități de creștere – nu doar pentru aplicațiile cripto-native, ci și pentru extinderea întregului ecosistem.
Atribuire și analiză
Notă: Fiecare categorie este împărțită în: Definiție → Provocare → Oportunitate
Atribuire și analiză reunește date în lanț, în aplicație și sociale pentru a oferi informații detaliate despre profilurile utilizatorilor și comportamentul consumatorilor.
În prezent, există 14 companii de atribuire și analiză cu finanțare totală de 70 milioane USD, inclusiv 25 milioane USD în finanțare nouă:
În ciuda potențialului platformelor de analiză și atribuire în lanț, aceștia se confruntă cu provocări în a-și realiza întregul potențial:
1. Analizele pure în lanț, deși sunt interesante, nu sunt suficient de fezabile pentru liderii de creștere
În Wave 1 (2022-2023), necesitatea unei analize generalizate a creșterii Web3 a fost în mare măsură negata, așa cum demonstrează transformarea multor companii. Helika s-a orientat către atribuire și s-a concentrat pe jocuri, Persona a devenit o rețea publicitară, Convrt a trecut la B2B CRM, Raleon a părăsit Web3 și a trecut la AI, în timp ce alții s-au luptat să câștige cotă de piață.
2. Achizițiile multi-canal și marketingul de performanță sunt încă imature
Pentru ca atribuirea să fie eficientă în crypto marketing, companiile trebuie să execute simultan o strategie multicanal (de exemplu, Twitter, bloguri, reclame, recomandări și sarcini). Cu toate acestea, nu așa funcționează majoritatea companiilor. În schimb, trec de la un canal la altul – misiuni o lună, programe de recomandare următoarea și campanii publicitare următoarea – cu puțină suprapunere în aceste eforturi. Acest lucru îngreunează comparațiile unul lângă altul, limitând eficacitatea atribuirii.
Capacitățile de creștere Web3 pe care le-am imaginat de mult au ajuns în sfârșit aici
Echipele pot acum să creeze profiluri bogate de utilizatori combinând datele primare cu identitatea în lanț, graficul social și analiza portofelului. Cele mai bune echipe construiesc relații directe cu utilizatorii. Nu mai este vorba de a urmări și de a nu găsi nimic și de a spera că utilizatorii vor continua să revină. Crearea unui strat unificat de date despre clienți care oferă o vedere completă la 360° a utilizatorilor în lanț devine o normă.
Alianțe și recomandări
Notă: Fiecare categorie este împărțită în: Definiție → Provocare → Oportunitate
Platforma de afiliați și recomandări simplifică descoperirea, urmărirea și recompensele partenerilor B2B și avocaților B2C. În timp ce noile produse Web3 folosesc adesea liste de așteptare pentru a genera recomandări, „recomandările” se referă în general la utilizatorii activi care recomandă în mod activ prietenii.
În prezent, există nouă companii afiliate și de recomandare, dintre care cinci au strâns fonduri de aproximativ 7 milioane de dolari - aproximativ jumătate din finanțarea de anul trecut:
Afiliații și recomandările, cândva categoria cu cea mai rapidă creștere în 2023, au cunoscut o consolidare semnificativă. Două dintre cele mai bine finanțate companii, Chainvine și Qwestive, și-au încetat activitatea în 2023 și au returnat capitalul. Credem că platformele de recomandare Web3 se confruntă cu mai multe provocări cheie:
1. Pentru a fi eficiente, recomandările necesită o bază de utilizatori stabilită și în creștere
Recomandările pot aduce utilizatori de cea mai înaltă calitate la produsul dvs., dar se bazează pe o bază inițială de utilizatori pentru a stimula creșterea în continuare.
De exemplu, presupunând o bază de utilizatori existentă de 500 de utilizatori reali (un scenariu comun pentru multe DApps):
De obicei, 2% până la 30% dintre utilizatori sunt probabil să recomande un prieten. La o rată de recomandare de 15%, 75 din acești 500 de utilizatori ar putea face o recomandare.
Dacă fiecare referrer aduce 3 prieteni și 30% dintre ei convertesc, aceasta va avea ca rezultat 68 de utilizatori noi.
2. Recomandarea Web3 nu este un canal „set-o și uită-l”.
În timp ce obținerea a 68 de utilizatori noi (+13%) din programul inițial de recomandare poate avea un impact, apar provocări în menținerea impulsului.
Dacă obțineți 100 de utilizatori noi pe lună, recomandările pot adăuga doar 13 utilizatori, ceea ce face dificilă justificarea cheltuielilor chiar și modeste ale platformei. Pentru a menține planul atractiv, trebuie să inovezi în mod constant și, din perspectiva platformei, asta înseamnă ajustări frecvente ale planurilor clienților, ceea ce limitează capacitatea de scalare.
3. Recompensele nu sunt adesea suficient de generoase pentru utilizatorii Web3
Promisiunea recomandărilor Web3 este că recomandatorii pot câștiga mai mult prin împărțirea veniturilor cu protocolul. De exemplu, un referrer poate câștiga 25% din taxa de tranzacție recomandată sau o taxă bazată pe volum.
În practică, majoritatea recompenselor de recomandare sunt dezamăgitoare, adesea mai mici decât omologii lor Web2. De exemplu, Hashflow (un schimb descentralizat) a lansat un program de recomandare care oferă recomandări 1 ARB (0,80 USD) per 1.000 USD tranzacționați. Dacă un prieten schimbă 10.000 USD pe Hashflow, vei câștiga doar 8 USD. Nu e de mirare că evangheliștii încă se referă la programul de recomandare de succes al GMX în aprilie 2022.
Acest lucru nu înseamnă că platforma de recomandare Web3 nu poate avea succes, dar la scara actuală de criptare, se confruntă cu provocări considerabile. DApps trebuie să achiziționeze mii de utilizatori noi în fiecare lună pentru a genera un volum suficient de tranzacții pentru a justifica investiția în recomandări ca canal de creștere.
Ca și în cazul oricărui program de stimulare, succesul depinde de vizarea grupului potrivit de utilizatori și de furnizarea de recompense suficient de semnificative pentru a conduce la acțiune. În loc să utilizați un program de recomandare ca o strategie largă de achiziție a utilizatorilor și să oferiți mici recompense, concentrați-vă pe utilizatorii de înaltă calitate ai protocolului și oferiți stimulente mai bogate. Este mai probabil ca acești utilizatori să atragă utilizatori la fel de valoroși, crescând astfel calitatea și impactul întregului program.
Sarcină
Notă: Fiecare categorie este împărțită în: Definiție → Provocare → Oportunitate
Platforma Misiune acționează ca o piață pentru implicare, conectând o rețea de utilizatori Web3 cu stimulente oferite de companie pentru a finaliza acțiuni specifice.
În prezent, există 12 platforme de misiune (în scădere față de 18 în 2023), dintre care 9 au strâns suma totală de 103 milioane USD, inclusiv 15 milioane USD în finanțare nouă, determinată de runda Seria A a Layer3:
Misiunile au fost odată eficiente în creșterea valorilor prin airdrops și urmărire socială, dar pe măsură ce piața se maturizează, aceste strategii sunt în disgrație.
Aceste strategii sunt excelente pentru a stimula implicarea pe termen scurt și pentru a obține rapid utilizatori. Cu toate acestea, industria este acum mai concentrată pe implicarea reală a utilizatorilor și pe construirea de comunități durabile. Această schimbare reflectă un accent tot mai mare pe valoarea pe termen lung și implicarea autentică, rezultând în rebranding și evoluția platformei misiunii.
Din punct de vedere istoric, platforma de sarcini a fost strâns legată de metaversul de puncte, iar utilizatorii au acumulat în principal puncte prin finalizarea sarcinilor, de obicei cu scopul final de a obține drop-uri. Pe măsură ce eficiența fermelor de lansare a aerului scade, dependența doar de puncte nu mai poate susține interesul utilizatorilor sau creșterea platformei. Provocarea acum este de a trece dincolo de acest nivel de implicare de suprafață și de a oferi ceva de valoare reală – unul care îi face pe utilizatori să revină pentru că se simt cu adevărat apreciați, nu doar din cauza promisiunii de puncte sau potențiale airdrops.
Platforma de sarcini va evolua într-o platformă de experiment de stimulare
Ceea ce este vechi s-a întors – sarcinile se schimbă de la sarcini simple „clic și revendicare” la angajament dinamic continuu, conectând programele tradiționale de loialitate cu acțiunile în lanț. Platformele de succes vor fi cele care continuă să inoveze pe structura de stimulente „fă X, obține Y”. Ei trebuie să creeze noi formate, să construiască funcționalitatea necesară pentru a le susține, să o lanseze în echipă și să înceapă imediat următorul proiect. În esență, vor fi platforme experimentale - Web3 este prea dinamic pentru a fi mulțumit cu asta.
loialitate
Programele de loialitate măresc satisfacția clienților prin recompense precum reduceri, acces și experiențe, stimulând în același timp achizițiile repetate și păstrarea pe termen lung.
În prezent, există 18 platforme de loialitate (în scădere de la peste 40 în 2023). Douăsprezece dintre aceștia au strâns un total de 88 de milioane de dolari, cu 30 de milioane de dolari în noi finanțări conduse de runda Blackbird de 24 de milioane de dolari din Seria A:
Brandurile Web2 abandonează în mare parte criptarea în 2023, iar creșterea urmează
Multe platforme de loialitate fie s-au închis, fie s-au mutat în afaceri non-cripto, ceea ce nu este surprinzător, deoarece această categorie se concentrează în mare parte pe Web2. Aceste companii consideră că este mai ușor să își modifice produsele fără a-și schimba clienții țintă. Interesant este că cea mai mare parte a acestei redresări a avut loc în ultimele 6 până la 9 luni, mai degrabă decât în stadiile incipiente ale unei piețe de urs.
Ieșirile notabile includ Co:Create (care a strâns 25 milioane USD) și Hang (care a strâns 16 milioane USD). Aceste transformări au sens – în loc să urmărească mărcile Web2 pentru a crea experiențe inovatoare, multe companii aleg să-și folosească propria tehnologie pentru a construi experiențe pentru consumatori, putând trece la infrastructura B2B în viitor.
Odată cu creșterea reglementărilor privind confidențialitatea datelor și creșterea experiențelor omnicanale ale consumatorilor (online, offline și on-chain), există o nevoie tot mai mare de un strat de date unificat, activat în mod unic de tehnologia blockchain
Evident, totul va fi o tranzacție, deși nu neapărat o tranzacție monetară. Pe măsură ce sunt generate date în lanț, mărcile vor accesa în siguranță profiluri de utilizatori din ce în ce mai bogate. Aceste arhive vor combina comportamentul și tranzacțiile sociale în lanț cu date primare online și offline, pentru a crea cel mai bun depozit de date pentru mărcile mari. Aceste date vor permite mărcilor să creeze audiențe foarte țintite, care stimulează achiziții repetate și loialitate pe termen lung.
instrumente comunitare
Platformele comunitare oferă instrumente pentru a gestiona comunitățile, pentru a urmări implicarea și pentru a oferi analize pentru a îmbunătăți colaborarea, păstrarea membrilor, crearea de conținut și creșterea.
În prezent, există 19 companii de instrumente comunitare, dintre care 10 au strâns suma totală de 87 de milioane de dolari:
Provocări cu care se confruntă comunitățile care nu au modele de afaceri și dificultăți de urmărire a impactului asupra veniturilor
Companiile de instrumente comunitare se confruntă cu obstacole semnificative, în primul rând din cauza a două probleme. În primul rând, multe comunități nu au modele de afaceri durabile, ceea ce face dificilă investiția în instrumente profesionale. În al doilea rând, este dificil de măsurat modul în care comunitățile contribuie direct la venituri. În timp ce comunitățile pot stimula loialitatea și susținerea mărcii, traducerea acestor beneficii în rezultate financiare clare rămâne complexă. Aceste provocări fac dificil pentru companiile de instrumente comunitare să-și demonstreze valoarea și să se dezvolte pe piață.
Redefinirea comunității: de la angajament pe termen lung, complet, până la experiențe de grup profunde, pe termen scurt
Companiile de instrumente comunitare Web3 au posibilitatea de a redefini ce înseamnă comunitatea. În loc să se concentreze pe comunitățile tradiționale la scară largă, aceștia pot folosi tehnologia blockchain pentru a crea discuții de grup dinamice în lanț și experiențe pe termen scurt cu tranzacții financiare integrate. Această abordare permite rezultate semnificative și măsurabile fără a fi nevoie de o pâlnie completă. Prin prioritizarea comunităților bazate pe valoare, interactive și împletite din punct de vedere financiar, companiile Web3 Tools pot explora noi modele de implicare și creștere, deschizând calea pentru schimbarea transformatoare în peisajul digital.
mesagerie
Platforma de mesagerie Web3 este o rețea de comunicații la nivel de protocol care acceptă mesaje și notificări încrucișate între dapps, portofele, servicii și comunități în lanț.
În prezent, există 15 platforme de mesagerie (în scădere față de 24 în 2023), dintre care 11 au strâns un total de 240 de milioane de dolari, dar doar 7,5 milioane de dolari în finanțare nouă au venit din extinderea Sending Labs în februarie:
Livrarea mesajului către un portofel este ineficientă, cu excepția cazului în care mesajul poate ajunge la locația obișnuită a utilizatorului
Platformele de mesagerie Web3 se confruntă cu o dilemă, deoarece mesajele trimise către portofele sunt lipsite de sens dacă utilizatorii nu le pot vedea. Spre deosebire de aplicațiile tradiționale de mesagerie care centralizează comunicarea într-o interfață ușor de utilizat, multor protocoale de mesagerie Web3 nu au o destinație sigură unde utilizatorii să poată vizualiza continuu mesajele. Acest decalaj înseamnă că chiar și atunci când mesajele sunt trimise, acestea sunt adesea ignorate, diluând eficiența comunicării. Pentru a avea succes, platformele de mesagerie Web3 trebuie să creeze sau să se integreze cu un ecosistem în care utilizatorii participă activ, asigurându-se că mesajele pot fi văzute și luate în considerare.
Aplicațiile sociale Web3 ar putea deveni un strat de mesagerie pentru portofele
Este posibil ca platformele de mesagerie existente să nu reușească. În schimb, aplicațiile sociale Web3 care integrează un strat de mesagerie, cum ar fi Farcaster, Lens și DeBank, pot deschide calea. Aceste platforme permit trimiterea mesajelor către portofele în care utilizatorii își petrec de fapt timpul în lanț, făcând comunicarea mai eficientă și mai relevantă.
Managementul relatiilor cu clientii si strategia de intrare pe piata
Sistemul de management al relațiilor cu clienții (CRM) Web3 ajută echipele să gestioneze și să analizeze interacțiunile cu clienții, utilizând în primul rând datele din lanț pentru a crea campanii de marketing personalizate.
În prezent, există 6 CRM-uri (în scădere de la 20 în 2023) cu o finanțare totală de 24 de milioane de dolari:
Numai datele din lanț nu sunt suficiente pentru ca CRM B2C să prospere
Toate CRM-urile Web3 sunt destinate inițial companiilor B2C (cu excepția 3RM) și sunt concepute pentru a le ajuta să-și înțeleagă deținătorii din lanț și membrii comunității. Cu toate acestea, este clar că acest tip de date vizate este mai solicitat în lumea B2B.
Ecosistemul cripto este format în mare parte din companii B2B, oferind o piață mai mare și deservită pentru Web3 CRM
Companiile B2B trebuie să utilizeze urgent datele din lanț pentru a califica companiile țintă, valorificând în același timp canale netradiționale, cum ar fi Twitter și Telegram, dintr-o perspectivă Web2, pentru a ajunge la aceste companii. Această schimbare prezintă o oportunitate semnificativă pentru Web3 CRM de a aborda această piață neglijată istoric.
agentie de marketing
Web3 Growth Agency oferă consiliere strategică și implementează strategii de creștere pentru proiecte blockchain
În prezent, există 15 agenții de marketing (în scădere față de 32 în 2023), toate fiind autofinanțate:
A vinde servicii de marketing unei echipe tehnice care nu crede în marketing este o provocare
Piața agențiilor devine din ce în ce mai activă, apărând mulți jucători noi. Un val de agenții mai mici a intrat pe piață, mulți lideri cu experiență în creștere trecând în roluri de consultanță în urma concedierilor. Cu toate acestea, mulți dintre acești consilieri se luptă să își mențină afacerea după șase luni. Dacă agenților de marketing intern le este greu să-și păstreze locurile de muncă, va fi și mai greu pentru consultanții individuali să prezinte un caz convingător în exterior.
Cu toate acestea, există o nevoie clară de sprijin pentru creștere în rândul echipelor aflate în stadiu incipient, în special a celor care necesită expertiză non-tehnică pentru a obține un avantaj competitiv pe o piață saturată. În timp ce bugetele masive pentru proiectele mature s-au micșorat în ultimul ciclu, echipele emergente caută sprijin pentru a se diferenția.
Piața actuală favorizează agențiile mari de marketing care pot oferi servicii complete - inclusiv design, creștere și dezvoltare - mai degrabă decât operatorii individuali. Această abordare cuprinzătoare este mai atractivă pentru clienții care caută soluții de marketing puternice.
Consolidarea continuă se va intensifica pe măsură ce agențiile mari domină competiția pentru talentul de marketing
În viitor, piața agențiilor de marketing este probabil să se consolideze și mai mult, agențiile mai mari dominând competiția pentru talentele de top. Aceste agenții bine dotate cu resurse sunt mai capabile să ofere servicii multidisciplinare pe care agențiile de specialitate mai mici și consultanții individuali se străduiesc adesea să le egaleze. Cu toate acestea, cei mai buni operatori cu expertiză unică în domenii de nișă, cum ar fi economia simbolurilor, strategia de brand și povestea fondatorului, pot reuși prin diferențierea și răspunsul la provocările pieței.
Ce se întâmplă mai departe?
Deci, la ce ne putem aștepta să se întâmple în următorul ciclu de doi ani?
În primul rând, ne așteptăm la inovații semnificative în programele de stimulare, inclusiv recomandări, sarcini și sisteme de loialitate. Compania va experimenta noi formate și mecanisme menite să creeze o experiență de utilizator mai captivantă și mai plină de satisfacții.
În al doilea rând, integrarea elementelor sociale în platformele de mesagerie va deveni critică. Aplicațiile sociale Web3 vor evolua probabil în stratul principal de mesagerie, forțând platformele tradiționale de mesagerie Web3 să încorporeze caracteristici sociale pentru a rămâne relevante.
În cele din urmă, așteptăm cu nerăbdare un val de idei îndrăznețe și neconvenționale care vor depăși limitele a ceea ce este posibil în Web3. În timp ce unele concepte pot părea exagerate astăzi, ele ar putea defini următoarea fază a acestei industrii care evoluează rapid.
Peisajul de creștere Web3 este pe un pas de transformare, condus de inovație și de dorința de a explora teritorii necunoscute. Cei care se pot adapta și conduce în aceste domenii vor modela viitorul interacțiunii digitale și al media.