Autor original: kenton.eth

Compilație originală: Ismay, BlockBeats

Nota editorului: Programul de puncte a devenit un instrument important pentru proiecte pentru a câștiga loialitatea utilizatorilor și pentru a promova creșterea produselor Autorul acestui articol, Kenton, fondatorul Sense Finance și fost inginer de integrare MakerDAO, discută în detaliu proiectarea, implementarea și avantajele. programul de puncte în aplicații practice Dezavantaje Din experiențele de succes ale proiectelor precum Ethena, Napier și Blur, putem vedea că o strategie rezonabilă de puncte nu poate doar să îmbunătățească eficient KPI-ul proiectului, ci și să câștige un avantaj în competiția de pe piață. . Cu toate acestea, programul de puncte se confruntă și cu probleme precum transparența insuficientă și oboseala utilizatorilor și are nevoie urgentă de inovare și optimizare ulterioară.

O nouă eră a loialității digitale vine cu Web3, condusă de un sistem inovator de puncte. De la lansarea programului de puncte revoluționar al Blur în 2022, echipele au îmbrățișat acest nou stimulent primitiv și au profitat de el. Odată cu lansarea fiecărui nou program de puncte, proiectul continuă să avanseze în domeniul designului de stimulente, explorând noi mecanisme de recompensă și comportamente motivante. Până în 2024, un ecosistem divers de programe de puncte a înflorit, fiecare adăugând o rotire unică metaversului de puncte în evoluție. Această evoluție rapidă creează mecanisme bogate de recompensă și comportamente direcționate, oferind oportunități fără precedent pentru activarea și reținerea utilizatorilor. Cu toate acestea, pentru constructorii începători, explorarea complexității „economiei punctuale” poate fi intimidantă. Asta e pe cale să se schimbe.

Prin conversații cu emitenții de puncte și o analiză a programelor de peste 20 de puncte, acest ghid dezvăluie beneficiile, criticile și aplicațiile practice ale economiei de puncte pentru emitenții de puncte noi și existenți.

Prima parte oferă o introducere în integrale, în timp ce a doua oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare a economiei integrale în Web3.

Sunteți gata să vă actualizați planul de stimulente? Să pătrundem în el.

Prima parte: Noțiuni de bază cu puncte

Ce sunt punctele?

În esență, punctele sunt unități de recompensă digitale a căror valoare se reflectă în utilitatea lor sau poate fi convertită în beneficii tangibile, fie că este vorba de acces exclusiv, reduceri de produse sau valoare monetară. Proiectele implementează în mod strategic programe de puncte nu numai pentru a construi loialitate, ci și pentru a stimula adoptarea produselor, pentru a amplifica efectele de rețea și pentru a modela comportamentul utilizatorilor prin accelerarea creșterii produselor.

De ce sunt importante punctele?

Programele de puncte creează o relație reciproc avantajoasă între mărci și utilizatori. Companiile câștigă loialitate, creștere și date, în timp ce utilizatorii sunt recompensați pentru utilizarea repetată. Un program de puncte bine conceput poate ajuta la stimularea angajamentului pe termen lung și la adâncirea conexiunilor emoționale, ambele fiind esențiale pentru apărarea unui produs.

În general, atât companiile/proiectele Web2 cât și Web3 pot beneficia de următoarele beneficii din programul de puncte:

Marketing - Atunci când sunt combinate cu programe de recomandare, punctele pot extinde canalele de marketing.

Creștere - Deoarece punctele oferă valoare, ele reduc prețul efectiv al unui produs/serviciu, permițând programelor de puncte să crească ratele de conversie în cadrul canalelor de marketing și să conducă la creșterea indicatorilor cheie de performanță, cum ar fi numărul de utilizatori activi.

Persistență/Fidelitate - Programele cu puncte pot face un produs mai lipicios, crescând astfel valoarea de viață a utilizatorului (LTV) și reducând rata de pierdere. Cercetările arată că membrii de loialitate cheltuiesc în medie cu 27% mai mult, astfel încât lipiciitatea produsului este obținută atunci când LTV-ul mediu depășește costul abonamentului de fidelitate.

Momentul de intrare pe piață - Programele de puncte dinamice pot ajuta produsele cu efecte de rețea, cum ar fi platformele de social media și piețele financiare, să dezvolte. Prin răsplătirea utilizatorilor timpurii, companiile pot îmbunătăți experiența utilizatorului (UX) a produselor lor până când ating masa critică.

De asemenea, utilizatorii pot găsi valoare din programul de puncte prin:

Valoarea stimulentului – Această valoare poate fi sub formă de reduceri, produse gratuite, acces exclusiv și avantaje și monedă.

Recunoașterea mărcii – Programele eficiente de loialitate merg dincolo de recompensele tranzacționale pentru a-i face pe clienți să se simtă apreciați și pentru a crea o conexiune emoțională cu marca. Punctul culminant al loialității este sentimentul psihologic al clientului de proprietate asupra mărcii.

Partea 2: Economia integrală a protocoalelor

Program tradițional de puncte

În timp ce programele de puncte există în Web2 de zeci de ani, adoptarea lor în Web3 introduce noi dinamici și oportunități. În Web2, suntem familiarizați cu programele de loialitate ale companiilor aeriene, cum ar fi SkyMiles de la Delta Air Lines, și cu programele de recompense pentru carduri de credit, cum ar fi Chase Ultimate Rewards. Aceste programe generează cu succes reținerea clienților și cheltuielile în valoare de miliarde de dolari în fiecare an — uneori, programele de loialitate generează mai multe venituri decât activitatea de bază a unei companii! Cu toate acestea, Web3 duce conceptul de puncte la noi culmi.

Web3 Points Revolution

Primul proiect care a introdus puncte în Web3 a fost Blur, care a stârnit o serie de reacții în spațiul criptomonedei în 2022. Multe proiecte au urmat exemplul, unele ajungând la o amploare impresionantă.

De exemplu, programul de puncte Eigenlayer emite puncte în valoare de 1,8 miliarde de dolari anual dacă costul capitalului său din valoarea totală blocată (TVL) de 1,8 miliarde de dolari este o rată anualizată de rentabilitate (APR) de 10%. Alte proiecte demne de remarcat includ Ethena, Inițiativa LRT (EtherFi, Swell, Kelp) și Blast.

Avantajele unice ale proiectelor Web3

Pe lângă beneficiile obișnuite, proiectele Web3 pot obține următoarele avantaje unice din programul de puncte:

Stimulente la lansare - proiectele pot lansa programe de puncte mai repede decât jetoanele. Acest lucru permite proiectelor să ofere imediat stimulente utilizatorilor, stimulând creșterea încă de la început. Tokenurile, pe de altă parte, necesită o proiectare atentă, planificare a alocării și considerații de sincronizare, care pot fi dificil de prioritizat în timpul lansării protocolului. Jetoanele în sine sunt produse și nu ar trebui să fie grăbite la lansare.

Potențial de conversie a jetoanelor - Punctele pot fi proiectate să se transforme potențial în jetoane în viitor, ceea ce crește valoarea lor monetară implicită. Acest lucru permite echipei să „împrumute” în mod eficient lichiditate din viitoarele evenimente de generare de simboluri (TGE) pentru a finanța stimulentele actuale.

Flexibilitate sporită - Programul de puncte oferă echipelor flexibilitatea de a-și ajusta programul TGE, alocările de airdrop și structurile de stimulente fără a împiedica creșterea. Această flexibilitate permite strategii mai eficiente de intrare pe piață (GTM). În plus, spre deosebire de planurile de stimulare aprobate de guvernare, echipele sunt libere să ajusteze planurile de puncte. În timp ce guvernarea token-ului este obiectivul final ideal, în primele etape, flexibilitatea unei echipe poate deveni avantajul său competitiv.

Market Timing - Ofertele de jetoane tind să aibă performanțe mai bune pe piețele bull. Programul de puncte permite proiectelor să dezvolte impuls și comunitate în timpul piețelor urs, poziționându-le pentru o ofertă de token de succes atunci când condițiile de piață se îmbunătățesc.

De remarcat, aceste beneficii nu se limitează la condiția pre-TGE. Proiecte precum Ethena și EtherFi au primit beneficii similare cu programele lor de puncte pentru al doilea trimestru, chiar și după lansarea jetoanelor lor.

Proiectarea programului de puncte

Programul de puncte din Web3 a evoluat în mecanisme complexe, multe mecanisme fiind utilizate în combinație. Cele mai eficiente programe includ comportamentale, de bază și de promovare, iar unele încep să experimenteze cu recompense planificate. Să aruncăm o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

comportament planificat

Comportamentul planificat detaliază comportamentul utilizatorului și acțiunile pentru a câștiga puncte, cum ar fi efectuarea unei depuneri pe L2 sau tranzacționarea pe un nou AMM. include:

Păstrați active deblocate - active pe care utilizatorii le pot depune și retrage liber (cum ar fi LRT-urile, Pendle YT-urile, depozitele ipotecare ale Ethena sUSDe pe Morpho)

Reține active blocate - active pe care utilizatorii trebuie să le aștepte o perioadă de timp înainte de a le putea retrage (de exemplu, Ethena USDe blocat, reluare nativă pe Eigenlayer, Karak și Symbiotic)

Furnizarea de lichiditate - similar cu activele deblocate, dar cu riscul de a vinde pasiv active de depozit (cum ar fi pozițiile Thruster LP mizate în Hyperlock)

Interacțiune socială - aprecieri, retweeturi, comentarii și urmăriri

baza de planificare

Elementele de bază ale planului includ cele mai importante detalii ale programului de puncte, cum ar fi programul de eliberare a punctelor, cronologia și dimensiunea airdrop-ului. În cele mai multe cazuri, programele de puncte sunt împărțite în sezoane, fiecare cu o durată de obicei de 3-6 luni, fiecare sezon având termeni de bază unici.

1. Program de emitere - cât de des deținătorii de puncte primesc puncte și numărul de puncte câștigate

· Recompensă unică

O alocare unică de puncte pentru acțiuni specifice. Pentru inițierea de acțiuni și marketing. De exemplu, Blur are o recompensă unică pentru listarea unui NFT în decurs de 14 zile, Lyra are o recompensă unică pentru participarea la evenimente Twitter/X Space, iar Napier are o recompensă pentru interacțiunea socială și recomandări.

· Recompense continue

Aprovizionare fixă ​​- Oferta totală de puncte este fixă ​​pentru întregul program (de exemplu, Hyperliquid) sau într-o fază/sezon (de exemplu, Morpho*). În timp ce ambele reduc diluția pentru utilizatori, aprovizionarea cu plan fix vine cu cea mai mică incertitudine, în timp ce furnizarea în fază fixă ​​permite echipelor să fie mai flexibile cu programele de lansare. Echipele folosesc adesea o bază fixă ​​de eliberare a aprovizionării pentru a oferi o asigurare suplimentară utilizatorilor.

Emitere variabilă - (cum ar fi Eigenlayer, toate LRT-urile majore, Ethena etc.). Oferta totală este variabilă și este o funcție de TVL. Acumulat la un anumit număr de puncte per participare USD sau ETH pe zi, un program variabil de emisie diluează dinamic deponenții timpurii. În timp ce plățile așteptate de airdrop (în USD) atrage noi depozite, utilizatorii care doresc să elimine diluarea trebuie să crească participarea în tandem cu creșterea totală a depozitului. Echipa îi place acest program de distribuție, deoarece elimină complexitatea operațională de a se asigura că punctele sunt distribuite corect între toți participanții. Pentru a reduce diluția pentru cei mai timpurii utilizatori și pentru a crește sentimentul de urgență, echipa va publica un program descrescător al ratei de acumulare (cum ar fi 25 de puncte pe zi în iulie, 20 de puncte pe zi în august etc.).

2. Timp - durata de timp pentru eliberarea punctelor

· Claritate vs. Vag - Majoritatea programelor oferă un program fix de puncte/durata sezonului (de exemplu, 6 luni), dar unele programe oferă un interval (de exemplu, 3-6 luni). Echipele care caută flexibilitate suplimentară vor opta pentru termene vagi, chiar dacă acest lucru poate împiedica creșterea.

· Condițional - Unele programe/sezoane sunt concepute să se încheie mai devreme atunci când sunt atinse etapele cheie. Dacă se fixează alocațiile sezoniere estimate pentru airdrop, acest lucru adaugă un sentiment de urgență de a participa. De exemplu, Ethena a avut un reper TVL de 1 miliard de dolari în primul său sezon - un obiectiv care a fost depășit în șapte săptămâni.

*Deși Morpho distribuie jetoane $MOPRHO netransferabile ca stimulente, funcționează ca un emitent de puncte.

planifică să se îmbunătățească

Amplificarea programului este pârghia principală pentru alinierea echipei și sunt concepute pentru a recompensa utilizatorii cu o cotă relativă mai mare de puncte pentru acțiuni specifice, direcționate. Iată o listă cu diferite mecanisme de stimulare:

Îmbunătățirea calității serviciilor - Proiectele pot îmbunătăți calitatea produsului altui grup de utilizatori (cum ar fi comercianții) prin stimularea „calității serviciilor” unui grup de utilizatori (cum ar fi furnizorii de lichidități). Pentru sistemele în care utilizatorii pot diferenția în funcție de „serviciu”, cum ar fi pool-ul Uni v3, proiectele pot aloca puncte pe baza contribuțiilor utilizatorilor la experiența utilizatorului produsului (cum ar fi lichiditatea). Exemplele includ Blur, care recompensează LP-urile pentru că cotează mai aproape de prețul minim NFT și Merkl, ale cărei stimulente favorizează cotațiile competitive și câștigă mai multe taxe de tranzacție pentru LP-urile Uni v3.

Recomandări - Recomandă-i altora și câștigă o parte din punctele lor (de exemplu, 10%). Acest lucru ajută la marketing și stimulează achiziționarea de utilizatori de balene/volum mare. Există riscul de trimiteri prin propria adresă. Unele programe vor avea nevoie de un cod de recomandare pentru a accesa aplicația, generând un zgomot de marketing suplimentar, deși ratele de conversie de utilizare vor scădea. Exemplele includ Ethena și Blackbird.

Îmbunătățirea recomandărilor ierarhice - o extensie la sistemele simple de recomandare. Utilizatorii pot câștiga nu numai cota de puncte a refererului lor (adică Nivelul 1), ci și cota de puncte a refererului lor (adică nivelul 2). Scopul este de a încuraja utilizatorii să recomande persoane despre care se așteaptă să-i recomande activ pe alții. Există riscul de trimiteri prin propria adresă. Exemplele includ Blur și Blast.

Base Boost - Proiectele pot adăuga un impuls de amplificare pentru a atrage și cultiva adoptarea pe scară largă. Ideea de bază este că rata de acumulare a punctelor de bază crește odată cu utilizarea de bază, permițându-vă să câștigați recompense mai rapid pentru aceeași utilizare. Adoptorii care nu sunt masivi vor fi subestimați și greu de atras. De exemplu, Aevo are o creștere a volumului de bază pentru comercianți.

Stimularea lansării pe piață - Proiectele vor folosi stimulente de lansare pentru a atrage lichidități și pentru a lansa noi piețe înainte ca efectele de rețea să intre în vigoare. Amplificarea lansării are de obicei un timp de expirare, dar pot fi explorate alte praguri. De exemplu, unele proiecte LRT, cum ar fi EtherFi, folosesc un impuls de lansare de două săptămâni de două ori de fiecare dată când se lansează o nouă piață Pendle.

Creșterea loialității - Oferiți puncte suplimentare utilizatorilor care jură loialitate față de un produs (adică dovedesc că folosesc produsul A în loc de produsul B). Acest lucru funcționează bine în special pentru produsele care se bazează pe efectele de rețea, atunci când rețelele concurenților se micșorează, propunerea de valoare relativă a produsului primește un impuls suplimentar. Blur a folosit acest impuls pentru a câștiga rapid cotă de piață de la OpenSea la lansare. Acest impuls funcționează mai bine pentru NFT, deoarece deficitul lor, mai ales atunci când proprietarul unei piese de colecție deține de obicei doar o singură unitate, îi obligă să aleagă loialitatea, totuși, cu jetoane fungibile, utilizatorii își pot distribui echilibrul pe mai multe adrese pentru a evita stresul inutil.

Sporirea recompenselor randomizate - Inspirându-se din experimentele cutiei Skinner, unele proiecte folosesc incertitudinea în ceea ce privește mărimea recompensei sau calendarul pentru a atrage mai multă participare și atenție. Sistemul de recompense pentru pachete de la Blur folosește puncte de loialitate pentru a determina raritatea *norocul* în alocarea pachetelor. Deși utilizatorii nu știu dimensiunea absolută a recompensei, ei știu sumele relative dintre fiecare pachet. În mod similar, Aevo folosește un sistem de creștere a volumului de tranzacții „norocos”, iar orice tranzacție a utilizatorului poate primi o creștere a volumului tranzacțiilor, crescând astfel recompensa pentru tranzacția respectivă, ambele proiecte utilizează un sistem de creștere gradat, cea mai mare frecvență de creștere fiind cea mai scăzută; (de exemplu, 1% șansă de a obține o îmbunătățire de 25 ori).

Creșterea clasamentului - Pentru a încuraja concurența între utilizatori, proiectul a instituit un impuls de conducere pentru primii 100 de puncte. Acest lucru concentrează deținerea punctelor în rândul utilizatorilor de top, dar acest lucru poate duce la KPI-uri absolute mai mari, deoarece utilizatorii concurează pentru a obține clasamente mai înalte. Deși nu a fost promovat puternic, Blur a folosit acest impuls în sezonul trei.

Native Token Staking Boost - Proiectele cu jetoane native existente vor oferi un impuls pentru cei care câștigă puncte care demonstrează credință pe termen lung. Deoarece acest lucru poate reduce oferta circulantă, echipele ar trebui să se aștepte la o creștere a volatilității jetoanelor lor. Exemplele includ $ENA de la Ethena și $SAFE de la Safe.

TVL Boost - Proiectele pot stimula promovarea și marketingul utilizatorilor prin creșterea punctelor bazată pe creșterea TVL. Exemplele includ 3 Jane, al cărei program de puncte în stil AMPL rebazează proprietatea punctelor la TVL și Overload, care promite să mărească alocările de airdrop atunci când sunt atinse anumite etape TVL.

Îmbunătățirea grupului - Stimulează presiunea socială și coordonarea pentru a obține un impuls de grup. AnimeChain este primul proiect care a încercat această abordare, folosind Squads ca grupuri de oameni care împărtășesc îmbunătățiri.

Îmbunătățiri de blocare - În plus față de programul de bază al planurilor de decădere care răsplătesc caracterul lipicios din trecut, unele proiecte încep să experimenteze cu recompense pentru creșterile viitoare de lipiciitate. Exemplele includ creșterea de 1-2 ori a StakeRank de către EtherFi în T2 și creșterea de 1-4 ori a blocărilor de lichiditate de la Hourglass pentru diferite tenori.

Program de recompense

În cele din urmă, recompensele programului sunt alte beneficii imediate în plus față de așteptările airdrop. Natura speculativă a viitoarelor drop-uri determină cererea pentru majoritatea punctelor, dar unele proiecte încearcă să ofere o utilitate suplimentară pentru deținătorii de puncte, cum ar fi dividendele ETH de la Rainbow Wallet pentru deținătorii de puncte.

Deși această componentă este încă mică în acest moment, cred că mai multe echipe vor experimenta cu recompense pentru deținătorii de puncte, inspirându-se din mecanica Web2, cum ar fi reducerile la taxele de produs, accesul la evenimente și alte beneficii.

Integrați toate elementele

Diversitatea acestor blocuri permite creativitatea în proiectarea programelor de puncte. Odată ce o echipă își determină obiectivele (achiziție de utilizatori, îmbunătățirea produsului, marketing etc.), poate combina mai multe blocuri de construcție secvenţial sau în paralel pentru un efect maxim. Iată câteva exemple de cazuri de utilizare creative care depășesc strategia tradițională de „depunere aici” de puncte pentru a crește valoarea totală blocată (TVL):

Strategia Ethena este de a emite puncte deținătorilor de USDe și de a crește randamentele pentru deținătorii de USDe.

Strategia Napier este de a stimula deținătorii de active cu privire la interacțiunile sociale și alte programe pentru a crește parteneriatele și a extinde acoperirea de marketing.

Strategia de introducere pe piață a Blur a folosit diverse mecanisme de puncte în mai multe airdrops pentru a stabili rapid oferta și cererea în spațiul de piață NFT la lansarea publică și pentru a câștiga rapid cotă de piață. Prin utilizarea pachetelor de amplificare aleatoare, strategia lor de nivel înalt este următoarea:

Achiziție de utilizatori - Airdrop 0 recompensează testerii beta privați pentru a atrage cei mai activi comercianți NFT.

Lansare aprovizionare - Airdrop 1 recompensează comercianții NFT existenți pentru noi listări.

Creați aprovizionare de la utilizatorii fideli - Airdrop 2 este mai mare decât Airdrop 1, recompensează mai multe listări și oferă stimulente listelor fidele care mută lichidități de pe alte piețe NFT.

Stimulați cererea - Airdrop 3 recompensează licitarea competitivă pentru a stimula volumul de tranzacționare.

După ce un proiect își concepe programul de puncte și strategia de intrare pe piață, își va îndrepta atenția către implementarea programului. Calculele de acumulare de puncte, conductele de date, fluxurile de prețuri și stocarea datelor de puncte fac parte din backend-ul programului de puncte. Odată ce backend-ul este finalizat, proiectul se va concentra pe o implementare orientată spre consumator, de obicei un tablou de bord public care afișează soldurile de puncte ale utilizatorilor și clasamentele de puncte. Multe proiecte își construiesc implementarea de la zero, dar unele externalizează munca către magazinele de dezvoltare și alți furnizori de infrastructură.

Apoi, când proiectul este gata pentru evenimentul de generare a jetoanelor (TGE) și pentru prima lansare aeriană, ei vor explora modalități de a distribui jetoane deținătorilor de puncte. Deși mecanica de airdrop nu este inclusă în această postare, echipele ar trebui să ia în considerare jetoanele de airdrop vs. forme de opțiune, alocarea fixă ​​vs. dinamică, distribuția liniară vs. neliniară, atribuirea, miza, prevenirea Sybil și implementarea alocării. Cei care sunt interesați să afle mai multe se pot referi la această postare pentru a înțelege rapid conținutul relevant.

Criticile și deficiențele programului de puncte

Deși programele de puncte și-au dovedit eficiența, ele nu sunt lipsite de critici. Programele de puncte sunt stimulente în întregime centralizate. Calculele de acumulare de puncte, stocarea datelor, programele de planificare și criteriile sunt, în general, opace pentru utilizatori și sunt de obicei păstrate în baze de date în afara lanțului. Prin urmare, emitenții de puncte trebuie să acorde prioritate transparenței ori de câte ori este posibil pentru a construi încredere în baza lor de utilizatori. Dacă utilizatorii nu pot avea încredere în termenii unui program de puncte, ei nu vor aprecia acele puncte și nu se vor grăbi să urmărească recompense.

În timp ce echipele pre-TGE de obicei nu pot dezvălui viitoarele drop-uri sau alocările deținătorilor de puncte din motive legale, ele pot investi în comunicare concisă, dezvăluirea în timp util a ajustărilor programului și remedieri rapide atunci când apar erori EtherFi este un bun exemplu în gestionarea erorilor de calcul.

Alte critici publice, cum ar fi o alocare negeneroasă pentru deținătorii de puncte și o alocare de airdrop care este vulnerabilă la atacurile Sybil, dau vina pe nedrept programului de puncte atunci când este de fapt vina programului de airdrop. Punctele sunt doar o modalitate precisă de motivare și înregistrare a „cotei de puncte” deținute de utilizator. Termenii Airdrop determină cum, când și ce puncte sunt plătiți deținătorii.

După cum am văzut cu Eigenlayer, utilizatorii nu sunt nemulțumiți de soldurile lor de puncte. Ceea ce sunt nemulțumiți este numărul de airdrops în care se convertesc punctele lor și criteriile de revendicare nedezvăluite. După 11 luni de depozite, deținătorii de puncte au primit doar 5% din TGE Ei au simțit că sunt „crescuți” și au primit mult mai puțin decât media pieței la acea vreme. În plus, mulți deținători de puncte au fost blocați în mod neașteptat de la a-și revendica acțiunile $EIGEN. Deși echipa are o discreție totală în ceea ce privește alocarea token-ului, ei pot evita cu ușurință această din urmă problemă prin geoblocarea produsului în prealabil. Același lucru este valabil și pentru Blast – utilizatorii nu sunt nemulțumiți de soldurile lor de puncte. Blast a scăzut cu 7% la deținătorii de puncte și a cerut ca primele 1.000 de portofele să fie parțial blocate timp de 6 luni. Pentru un plan care are mai puțin de 6 luni, acesta este destul de consistent cu alte sezoane de airdrop, cum ar fi Ethena, EtherFi etc.

Pe scurt, eficiența programului de puncte a fost dovedită, dar există și probleme precum centralizarea și lipsa de transparență. Emitenții de puncte ar trebui să acorde atenție transparenței și să gestioneze în mod corespunzător planurile de lansare și problemele de conformitate cu legislația pentru a maximiza încrederea și participarea utilizatorilor.

Deși nu este o critică la adresa designului programului, oboseala punctelor este din ce în ce mai o problemă în ecosistem, așa cum se vede în forumurile publice și discuțiile private cu balenele DeFi. Înțelegerea valorii unui punct necesită timp și efort. Pentru fiecare schemă nouă, utilizatorii trebuie să construiască un model inițial și să își actualizeze continuu ipotezele pentru a asigura cea mai bună rentabilitate a capitalului sau acțiunilor lor. Pe măsură ce noile programe de puncte inundă ecosistemul, utilizatorii se luptă să țină pasul, ceea ce duce la oboseală și la migrarea lentă între programele de puncte. De exemplu, să presupunem că aveți două opțiuni: 1.000 de unități de puncte A pe zi față de 2 milioane de unități de puncte B pe zi – care dintre ele este mai valoroasă? Este cel mai valoros suficient de valoros pentru a merita să riscați capitalul? Răspunsul nu este imediat evident. Programele care nu își pot diferenția imediat programul de puncte de toate celelalte vor avea puncte mai puțin de impact.

Un ultim efect secundar important și destul de insidios al sistemelor de puncte este tendința lor de a ascunde potrivirea pieței produselor (PMF). Punctele sunt un mecanism de pornire excelent, dar au potențialul de a ascunde interesul organic care este esențial pentru găsirea PMF. Chiar și după validarea PMF, echipa trebuie să construiască suficientă tracțiune organică pentru a găsi sustenabilitatea produsului/serviciului înainte de a înăspri stimulentele. Mason Nystrom de la Variant o numește „o problemă de pornire la cald”. Pentru echipele care nu au validat încă PMF-ul, recomand validarea PMF-ului într-un program beta închis înainte de a introduce puncte. Pentru echipele care au validat PMF, situația este puțin mai complicată, dar Mason recomandă ca echipele „să facă pași suplimentari pentru a se asigura că recompensele simbol sunt folosite organic și pentru a genera valori importante precum implicarea și reținerea”.

Pe scurt, în timp ce programele de puncte funcționează bine în timpul fazei de lansare, echipele ar trebui să aibă în vedere problemele de transparență, oboseala punctelor și mascarea potrivirii produsului-piață. Prin comunicarea în timp util, stimulente adecvate și asigurând implicarea organică a utilizatorilor, echipele pot maximiza eficiența programului de puncte evitând în același timp potențialele impacturi negative.

perspectiva de viitor

În viitor, mă aștept ca programele de puncte să evolueze pentru a aborda cele mai presante probleme, cum ar fi transparența programului și oboseala punctelor.

Pentru a crește transparența ofertei totale de puncte, a logicii de distribuție și a istoricului de acumulare, viitoarele programe de puncte sau părți ale acestora vor exista în lanț. Exemple de implementări de puncte în lanț includ 3 puncte AMPLOL ale lui Jane și punctele FXLT ale lui Frax. Un alt furnizor de software de puncte este Stack, care construiește infrastructura pentru a gestiona programele de puncte în lanț.

Rezolvarea problemei oboselii integrale este o provocare mai complexă. În timp ce diferențierea în proiectarea programelor este adesea discutată în chat-urile private și în rețelele sociale, cheia reducerii oboselii poate consta în a permite utilizatorilor să evalueze rapid și cu încredere valoarea punctelor. Această capacitate va simplifica semnificativ comparațiile între diferitele oportunități de puncte, făcând deciziile de implicare mai simple și mai puțin copleșitoare. Deși nu fac parte din proiectarea programului de puncte, piețele secundare, cum ar fi Piața Balenelor, pot ajuta utilizatorii să prețeze punctele și să reducă oboseala, deși nu sunt suficient de lichide pentru a sprijini majoritatea strategiilor de ieșire a punctelor. Cu toate acestea, pe măsură ce aceste piețe se maturizează, ele pot deveni parte integrantă în descoperirea prețurilor, oferind strategii de ieșire și creând o economie de puncte mai dinamică.

În general, programele de puncte viitoare vor lucra pentru o mai mare transparență și ușurință în utilizare, abordând provocările cheie actuale prin implementarea în lanț și dezvoltarea pieței secundare.

în concluzie

Punctele au devenit un instrument puternic în ecosistemul Web3, oferind beneficii dincolo de programele de loialitate tradiționale. Acestea permit proiectelor să recompenseze utilizatorii de bază loiali, să activeze efectele de rețea și să își ajusteze strategiile de lansare pe piață într-un mod mai previzibil. Acest lucru duce la o dezvoltare mai eficientă a produsului și în cele din urmă creează valoare pentru utilizatorii finali.

Pe măsură ce acest domeniu se maturizează, mă aștept să existe și mai multe inovații în proiectarea și implementarea programelor de puncte. Cheia succesului este echilibrarea transparenței și flexibilității și alinierea programului de puncte îndeaproape cu obiectivele generale ale proiectului și nevoile utilizatorilor.

Pentru constructori și proiecte din spațiul Web3, înțelegerea și valorificarea puterii unui program de puncte bine conceput poate fi un factor cheie în obținerea unei creșteri durabile. Pe măsură ce avansăm, punctele vor continua probabil să fie o parte fundamentală a structurii de stimulente cripto, continuând să modeleze peisajul DeFi și nu numai.

Link original