Pe 29 iunie, membrii comunității Polkadot au lansat raportul de funcționare a trezoreriei Polkadot pentru prima jumătate a anului 2024. Trezoreria Polkadot a cheltuit un total de 87 de milioane de dolari SUA Dacă sunt calculate conform ratei de cheltuieli curente, aceste rezerve sunt suficiente doar pentru a susține trezoreria Polkadot. 2 ani.

Lectură înrudită: „Cheltuielile semestriale sunt de 87 de milioane de dolari SUA, iar bugetul de trezorerie este suficient pentru a mai rezista încă 2 ani. Ce vrea să facă Polkadot după aceea?” 》

Spre surprinderea comunității, Polkadot a cheltuit 37 de milioane de dolari doar pentru cheltuieli de promovare, reprezentând cea mai mare parte a cheltuielilor trezoreriei naționale. Printre acestea, 21 milioane USD au fost cheltuite pe publicitate, inclusiv 10 milioane USD în sponsorizări, 4,9 milioane USD în companii de marketing și relații publice, 4 milioane USD în publicitate digitală și 7,9 milioane USD în cheltuieli de activitate, inclusiv 4,5 milioane USD în cheltuieli pentru evenimente. și 3,9 milioane USD pentru dezvoltarea afacerilor și 3,2 milioane USD pentru producția media.

În acest sens, BlockBeats a găsit documente de primire relevante pentru activitățile de marketing ale Polkadot și și-a rezolvat alocarea bugetară în prima jumătate a anului.

Dezastru de publicitate KOL: fani falși, periaj de conținut, conturi robot

Judecând după unele statistici publicate pe site-ul web Polkadot Market Bounty, KOL reprezintă o mare parte din activitățile de marketing Polkadot, reprezentând mai mult de jumătate din bugetul total. Judecând după datele KPI privind livrarea de conținut, rezultatele acestor activități de livrare KOL par a fi bune.

Activitățile de promovare KOL ale ecosistemului Polkadot din primul trimestru au inclus patru „activități de promovare Evox” pentru America de Nord și trei „activități de promovare lunară” pentru Europa. zile. Numărul de KOL incluse în evenimentul Evox este de aproximativ 30 până la 40, în timp ce numărul de KOL din evenimentul Lunar este semnificativ mai mic, aproximativ 15 persoane. Există și un cont comunitar, Dot Army, cu un buget unic de 15.000 USD.

Cu toate acestea, BlockBeats a efectuat cercetări aprofundate privind calitatea reală a acestor livrări de conținut pe baza listei KOL și a constatat că majoritatea acestor așa-numiți „Creatori de conținut” sunt „lană îngrozitoare Cei mai mulți KOL pescuiesc în ape tulburi”. numărul de fani, conținut de promovare și conținut de răspuns, costul este exagerat.

De exemplu, utilizatorul X’s Handle este KOL al @DeFiExpertise. Are doar 25 de fani, dar canalul său de Youtube are peste 70.000 de abonați. Când am dat clic pe el, am constatat că au fost postate în total mai puțin de 10 videoclipuri, iar durata de viață a contului a fost mai mică de 3 luni Dacă pur și simplu calculăm pe baza timpului de lansare a primului videoclip, canalul a fost înregistrat sau a devenit activ în timpul evenimentului Evox curent.

Acest mâner este KOL al @CriptoMindYT Deși are 12.000 de adepți, practic nu se suprapune cu lista de urmăritori ai utilizatorilor obișnuiți de Twitter. În plus, acest cont servește practic doar ca „KOL personalizat” pentru Polkadot și aproape că publică doar conținut legat de Polkadot. Pe lângă unele retweet-uri care citează conținutul oficial Twitter al lui Polkadot, majoritatea tweet-urilor au cele mai multe lecturi. Sunt doar aproximativ 200 fiecare.

Există, de asemenea, stilul de operare KOL al lui Handle pentru @SharkyCoins, care este aproape identic cu @ApeCryptos. El postează mai mult de o duzină de propoziții scurte fără sens în fiecare zi și își trimite mesajele pe Twitter același studio de cont robot. De asemenea, se concentrează pe producția de tweet-uri în masă. Acest cont a publicat peste 100.000 de tweet-uri în total și produce aproape 20 de tweet-uri ilogice cu grafică AI.

Alți KOL care se concentrează pe „a face bani pentru totdeauna” vor promova 20-50 de ținte simultan în fiecare tweet. Există chiar și multe „KOL-uri unice”, cum ar fi @DegenHardy, @TheCrypomist și alte conturi care erau încă pe lista KOL în aprilie. În momentul scrierii, toate au fost anulate și conturi precum @CryptoEmily au fost redenumite...

Foarte interesantă este și „Armata DOT” listată separat în bugetul de livrare. Include un „cont oficial al comunității” și aproximativ 30 de pachete de servicii KOL, cu un cost unic de 15.000 USD pe lună. Printre acestea, contul comunității Dot Army are deseori tweet-uri foarte citite. De exemplu, tweetul despre „DOT ETF” din 30 iunie a avut 110.000 de vizualizări aproximativ 200 de oameni. După ce ați contactat cele de mai sus, veți descoperi că aceste tweet-uri cu volum mare de citire sunt obiectele cheie de redirecționare ale „listei KOL”. În conturile pachetului său de servicii KOL, peste 90% dintre conturi vor afișa „Nimeni pe care îl urmărești nu urmărește”.

Pe lângă Twitter criptat, promovarea KOL a lui Polkadot acordă și o mare atenție canalului Youtube. Cu toate acestea, mulți bloggeri de canal Youtube în scenariul de livrare sunt adesea nealiniați cu utilizatorii criptați în ceea ce privește portretele audienței. De exemplu, conținutul canalului bloggerului german de Youtube MilkRoad lansat în prima jumătate a anului este în principal despre pan-investiții și practic nu are nicio legătură cu industria de criptare, iar majoritatea videoclipurilor au doar câteva sute de vizualizări, în timp ce conținutul despre Polkadot și jetoanele DOT este blocat jenant. Inserat în mijlocul acestor conținuturi, videoclipul are mai puțin de 500 de vizualizări în 4 luni.

În mai, a ales chiar și canalul de jocuri Marvel Snap, care nu are nimic de-a face cu criptarea, pentru plasare, iar explicația din proiect de lege a fost „vizată cu precizie publicului cu valoare netă ridicată”.

În mod surprinzător, guvernării Polkadot și fundației nu par să le pese prea mult de livrarea ineficientă a bugetului lor KOL După activitățile de promovare a KOL din primul trimestru, au crescut din nou bugetul KOL din mai până în iunie. bugetul pentru o campanie de promovare KOL poate ajunge la 600.000 USD. Cu toate acestea, se poate observa că noul plan de promovare a transmis guvernanței rapoarte mai detaliate în ceea ce privește evaluarea și cerințele specifice de trafic ale KOL.

În plus, nu este greu de observat că lansările KOL ale lui Polkadot sunt în principal destinate piețelor europene și americane și toate cheltuiesc mulți bani, dar practic nu există lansări pentru piața asiatică. BlockBeats a raportat în septembrie anul trecut că comunitatea chineză Polkadot PolkaWorld a suspendat operațiunile pentru o jumătate de lună, deoarece propunerea sa de a solicita finanțare oficială a fost respinsă. Nu cu mult timp în urmă, Polkadot a lansat un nou cadru de guvernanță, OpenGov, dar PolkaWorld consideră că noul mecanism de gestionare a trezoreriei a făcut ca mulți colaboratori și organizații pe termen lung să li se respingă în mod repetat cererile de finanțare și au fost forțați să părăsească ecosistemul Polkadot. Acum se pare că eficiența guvernării poate fi doar un aspect al problemei.

„Dependența de logo” și „Media VIP”

Pe lângă promovarea KOL, plasarea media și afișarea platformei reprezintă, de asemenea, o proporție mare din buget, care sunt afișate pe site-ul Market Bounty ca „PR” și „Ingrations site”. În plus, Polkadot pare să aibă niște „obiceiuri de distribuție”, oferind bugete vertiginoase în locuri neașteptate, ceea ce face oamenii confuzi.

Când vine vorba de plasarea PR media, taxele ultra-mari ale The Block sunt primul lucru care ne atrage atenția. Câteva rapoarte de cercetare și articole sponsorizate plus o întreținere a unei plăci Kanban au costat 138.000 USD, inclusiv o „taxă de administrare” de 12.000 USD. Alte medii criptate, cum ar fi Decrypt, Defiant, Cryptoslate etc. sunt împachetate în servicii de PR, care sunt colectate și executate de o entitate de guvernare numită Community Project și se percepe o taxă de administrare de 10% Costul fiecărei promoții PR este de aproximativ SUA 150.000 USD.

Alte promoții de PR au fost alocate direct Community Project, dar cerințele specifice au fost clar marcate: aranjarea a 75 de articole și 18 distribuții de conținut prin diferite canale, cheltuirea a 100.000 USD. și 150.000 USD în taxe de PR media Chainwire, fără a menționa serviciile oferite.

În plus, Polkadot pare să aibă o plăcere deosebită pentru afișarea logo-ului și a cheltuit bani pentru a achiziționa servicii exclusive de afișare dinamică a logo-ului pe cele două site-uri web majore de preț de criptare Coingecko și Coinmarketcap. Printre acestea, costul achiziției de afișare a logoului dinamic exclusiv al Coingecko pentru jumătate de an este de 50.000 USD Coingecko.

Deși toată lumea a observat schimbarea, a făcut puțin pentru a crește atractivitatea DOT în sine. Acum două luni, cineva a întrebat pe „?”

Afișarea siglei în videoclipurile podcast este, de asemenea, foarte generoasă, două podcasturi cheltuind 110.000 USD pentru doar 8 episoade de conținut.

Pe lângă aceste „canale obișnuite de livrare”, am văzut și unele livrări uluitoare în factura de buget a lui Polkadot. De exemplu, Future, o agenție de PR, a cheltuit 20.000 USD pentru un singur proiect pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii Polkadot pe site-ul de hardware pentru computere Tom’s Hardware.

Există, de asemenea, un buget pentru imprimarea siglei POCA pe avioanele private europene. Această cheltuială de promovare de 180.000 USD este planificată pentru „afișarea continuă a siglei pe o flotă de avioane private europene, timp de 6 luni”. activități de promovare și conștientizare care vizează grupurile cu cheltuieli mari”...

În comparație, ecranele de publicitate de pe aeroportul din Singapore și din Zurich sunt relativ fiabile, dar chiar și așa costul este încă prea mare.

Această cotație umflată se reflectă și în taxele de sponsorizare ale evenimentului Polkadot La evenimentul Vietnam Web3 din ultimele luni, Polkadot a cheltuit 50.000 USD în taxe de sponsorizare. Pentru comparație, sponsorizarea de platină în timpul EDCON-ului Ethereum Muntenegru este de aproximativ 50.000 USD, iar acești 50.000 USD vă vor oferi și posibilitatea de a negocia cu Vitalik în camera VIP.

Ceea ce este mai interesant este că, din moment ce cheltuielile bugetare ale lui Polkadot sunt practic decontate în DOT, dar poate că beneficiarul este în esență denominat în dolari americani, atunci când prețurile valutare fluctuează, există adesea un element în factura bugetară a lui Polkadot care este „compensație”. „, iar acest supliment este adesea de 100.000 USD.

KOL grooming, te-ai gândit la această afacere?

Este Polkadot cu adevărat prost? Este o taxă IQ pe care oricine are un ochi limpede o poate înțelege, dar Polkadot cheltuiește bani cu ochii închiși din nou și din nou. Odaily a menționat în raportul de ieri că comunitatea Polkadot consideră că „cea mai mare valoare a Polkadot constă în trezorerie, de fapt, nu lipsește expertiza în cercul valutar în ceea ce privește operațiunile de proiect și marketing.

Ca răspuns la bugetul vertiginos al lui Polkadot, nu lipsesc pretențiile în comunitate că „jucătorii mari golesc trezoreria, deși nu este confirmat, există într-adevăr cazuri de arbitraj din partea trezoreriei prin exploatarea lacunelor mecanismelor în proiectele de guvernanță descentralizată”. si organizatii. Când Rhythm a investigat înainte comunitatea Nouns, am aflat că unii membri ai comunității au încercat să le mulțumească pe sponsorii DAO și pe principalii deținători ai Nouns pentru a-i determina pe toți să voteze pentru o propunere de promovare pe care o solicitau la un preț mare, dar de fapt avea costuri extrem de mici și beneficii. În cazul RookDAO, arbitragerii au controlat direct trezoreria protocolului prin achiziționarea unui număr mare de jetoane, organizând o „dispută baowan” în cercul valutar.

Lectură asociată:

1. „Toate organizațiile DAO fie se bifurcă, fie sunt pe drumul spre bifurcație”

2. „Rook a crescut de patru ori din cauza dizolvării. Cum a vânat „DAO Predator” trezoreria DAO? 》

„KOL-urile pot avea acorduri de sertare cu fundații sau echipe individuale. Acesta a fost de fapt cazul în ultimul ciclu. Un insider implicat în marketingul de criptare a declarat pentru BlockBeats că, deși proiectele mari, cum ar fi Polkadot, urmează de obicei guvernanța publică, Cu toate acestea, multe fundații de proiecte mici au doar.” câțiva oameni în total, iar multe decizii sunt luate direct de CEO, ceea ce oferă factorilor de decizie multe oportunități de a profita.

Cu toate acestea, în cazul Polkadot, indivizilor li se pare dificil să finalizeze o astfel de „tranzacție secretă”, deoarece totul, de la propuneri, vot până la plățile fundației, este vizibil public. Cu toate acestea, acest lucru nu împiedică guvernarea comunității să fie „prostească”, pentru că marketingul centrat pe Twitter în cercul valutar de astăzi este într-adevăr plin de taxe IQ și petreceri lânoase.

De exemplu, contul KOL de mai sus nu are aproape niciun defecte în ceea ce privește numărul de fani, citirile de tweet și interacțiunile. este un cont fals în loturi. „Aceste conturi sunt în general scrise de studio și apoi publicate în loturi și sunt foarte realiste în navigare, răspunsuri și aprecieri”, a spus un practicant care a lucrat anterior într-un studio KOL, a spus El, în zilele noastre, cu instrumente AI. este și mai dificil să distingem autenticitatea și calitatea conținutului de promovare KOL.

Dar de multe ori, alegerea de a externaliza un mic proiect către un studio este cu adevărat din frustrare. Potrivit feedback-ului unui practician cu experiență relevantă, atunci când negociază cooperarea cu KOL de top pentru proiecte mici, fie KOL sunt nemulțumiți și nu doresc să o facă, fie percep prețuri mari aleatoriu, ceea ce face dificilă negocierea. În plus, transmiterea mesajelor între KOL este adesea foarte rapidă. Când echipa este de acord cu un KOL, alte KOL vor ști în curând despre acesta și vor cere imediat același preț 100 până la 150 KOL În acest moment, dacă proiectul nu este suficient de puternic, se va destrama cu ușurință, așa că singura opțiune este să alegeți externalizarea.

Cu toate acestea, Jesse (@Jessethecook 69), care este specializată în promovarea KOL, a declarat pentru BlockBeats că multe proiecte nu au găsit KOL în fazele incipiente, ci s-au concentrat pe construirea unei comunități bune comunicarea a fost, de asemenea, foarte bună. În plus, puteți verifica și supraveghea activitatea de promovare a studioului prin screening manual. Cel mai eficient mod este să faceți clic pe lista de urmăritori ai KOL și pe zona de comentarii pentru a vedea dacă este dominat de roboți. „Sau găsiți doar o organizație de renume și de încredere. De exemplu, unele mass-media mainstream și KOL de top vor avea propria matrice KOL. De obicei marchează clar prețul și nu vă vor înșela”, a spus Jesse.

Cu toate acestea, a putea detecta conturi false este un lucru, iar dacă sunteți dispus să faceți acest lucru este cu totul altă chestiune. Insideri au spus BlockBeats că, de la promovarea KOL până la raportarea pe piața fundației, este un mecanism de feedback responsabil, după ce a primit sarcina, compania de relații publice sau studioul KOL trebuie să predea partidei sau fundației proiectului partidul trebuie să demonstreze VC că „încă face lucruri”. Acest lucru are ca rezultat dacă promovarea este cu adevărat eficientă și nu chiar inclusă în sistemul de responsabilitate. În unele cazuri, după ce fundația de proiect recrutează persoana responsabilă pentru piața din Asia-Pacific, persoana responsabilă va externaliza munca de promovare către studio. din nou și să facă rapoarte false " Uneori, responsabilul folosește conturi false pentru a face rapoarte de date mai frumoase și mai ieftine decât cele reale. Prin urmare, dacă responsabilul găsește un KOL serios în privința promovării, poate avea pentru a explica fundației de ce datele nu sunt la fel de arătoase ca altele.”

"Multe partide de proiect nu vor sa faca nimic si vor doar sa scoata bani din trezorerie. Cunosc cateva proiecte care nu au inceput sa caute ca Xuanfa sa functioneze pana cand au fost avertizati de bursa sa fie radiati. Dar in aceasta În cazul în care nu le pasă cu adevărat de beneficiile reale, la urma urmei, ei vorbesc în mod serios în ceea ce privește cheltuielile, nu poți verifica dacă este prins”, a spus un practicant familiarizat cu situația. De fapt, în unele cazuri, KOL este doar un instrument pentru echipă pentru a se scurge trezoreria. Potrivit feedback-ului din interior, uneori indicatorii pentru aranjarea KOL pot veni direct de la VC de investiții, burse, investitori de retail și chiar fond LP-urile sunt profitate, desigur, LP-ului nu-i pasă să piardă acei bani”.

Fie că este vorba de evaluarea FDV extrem de ridicată a VC-urilor sau de bugetele de promovare vertiginoase ale părților din proiect, multe probleme care au existat pe piața de criptare în trecut au explodat în mediul recent de piață în scădere, Jesse a spus asta de multe ori pentru BlockBeats responsabilitatea nu revine individului „Nu toată lumea vrea să facă rău, doar că sistemul este atât de prost încât toată lumea are motivația să profite”. Evident, piața intră într-un ciclu de ajustare, ceea ce nu este un lucru rău. Poate că „strângerea abcesului” este un pas necesar înainte de a începe o nouă piață.