原文标题：A Tese do Aplicativo Social：Por que todo aplicativo onchain vencedor será social
Autor original: David Phelps
Compilação original: Ismay, BlockBeats
Nota do editor: Vivemos num mundo capitalista onde o dinheiro é tudo. No entanto, o verdadeiro poder cultural nem sempre é diretamente proporcional à riqueza. A riqueza não só traz certa influência política e cultural, mas também pode levar à falta de outro tipo de poder cultural. Este artigo investiga a relação entre a classe mercantil e os formadores de opinião culturais, revelando as dificuldades de transitar entre dinheiro e status. Embora existam muitas maneiras de converter capital financeiro em capital social na teoria, na prática isso está cheio de desafios. Aqui exploramos as razões por detrás deste fenómeno e ilustramos a diferença entre incentivos financeiros e sociais e o seu impacto na construção de comunidades utilizando os exemplos da Web2 e da Web3.
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Depois de ver isso, você não pode mais ignorá-lo. A celebridade da internet que morava em um estúdio infestado de ratos no Lower East Side e vivia de sacolas de presentes da Prada; o músico de rua cujas batidas não conseguiam mais impressionar as pessoas depois de se tornar uma superestrela lotada; , um marido rico ao lado da esposa vestido como uma modelo de alta costura. Este fenômeno está em toda parte.
Refiro-me à correlação inversa entre capital financeiro e capital social – na sociedade contemporânea, a relação entre a classe mercantil (financeiros) e a classe religiosa (definidores do gosto cultural). Num mundo onde o capitalismo ensina tanto aos seus adeptos como aos detractores que o dinheiro pode comprar tudo, este parece ser um assunto tabu.
Contudo, descobrimos que ser rico não significa apenas ganhar um certo tipo de poder cultural sob a forma de influência política, mas também significa perder outro tipo de poder cultural na cegueira do privilégio. O preço de controlar a sociedade é tornar-se uma espécie de perdedor social dentro das suas normas.
Se você é uma daquelas pessoas pobres presas a bilhões de dólares em poupanças, sei que pode ficar preocupado ao ouvir essas palavras. Não se preocupe, em teoria ainda existem três formas clássicas de converter capital financeiro em capital social.
Você pode ter um relacionamento com alguém legal (casar), pode investir em algo legal (comprar arte) ou pode fazer as duas coisas ao mesmo tempo (tornar-se um capitalista de risco de consumo).
Em teoria, este antigo manual ainda é tão útil para você hoje como era no final do século XIX. Tudo o que você precisa fazer - seu financista desabotoado - é encontrar um cara legal com gosto em roupas de cama e joias para ajudá-lo a pendurar um George Condo ou Vic Muniz na parede do seu trabalho. Tudo o que você precisa fazer é investir no mais recente aplicativo de áudio descartável que todas as crianças da América usarão nos próximos 7 a 12 dias e, então, você será legal, certo?
Está certo?
O único problema é que, na prática...
Quando investidores conhecidos pelo seu dinheiro conspiram com formadores de opinião conhecidos pelo seu estatuto, são os formadores de opinião que mantêm a sua reputação intacta. Os formadores de opinião podem obter o dinheiro dos investidores, mas os investidores nunca alcançam o estatuto de formadores de opinião.
Estou tentando abordar uma verdade incômoda que minha experiência na construção de produtos financeiros sociais nos últimos dois anos me ensinou continuamente. É fácil trocar capital social por capital financeiro, mas não importa o quanto você goste de vestir o manto de um designer de primeira linha para agradar seus pares financeiros, é extremamente difícil trocar capital financeiro por capital social.
Você já viu isso com todas as celebridades decadentes que conhece: quando as pessoas mais legais ficam ricas, nem elas conseguem permanecer legais.
dois
O que estou tentando dizer é que a Web2 nos ensinou há muito tempo que, para a maioria das pessoas, os incentivos sociais sempre superam os incentivos financeiros. A maioria das pessoas está disposta a permitir que as empresas vendam seus dados ao licitante com lance mais alto, se isso lhes der a menor chance de parecerem aspiracionais online.
Os defensores da privacidade e dos direitos civis podem queixar-se, mas a maioria das pessoas fica feliz em incorrer em enormes custos de oportunidade financeira para ligações sociais que sinalizam o seu estatuto.
Aqueles de nós que trabalham no espaço criptográfico muitas vezes esquecem o fato de que a maioria das pessoas são pessoas normais que preferem que alguém as ouça do que um milhão de dólares.
E – perdoem os meus pensamentos sombrios – eles sabem que, na economia da atenção, a construção de capital social é um dos poucos caminhos viáveis para a construção de capital financeiro. A Web2 já entendeu isso há muito tempo.
Se você já se perguntou por que quase todos os aplicativos sociais da Web3 falharam, aqui está a resposta: porque a Web3 acreditava desastrosamente que a Web2 estava errada, que os incentivos financeiros eram suficientes para aumentar a adesão dos usuários, que as pessoas poderiam comprar status para ganhar status.
É claro que a Web3 tem boas razões para acreditar que bastam incentivos financeiros para lançar uma base de usuários fervorosa. Afinal, a comunidade blockchain original – mineradores e validadores – foi inteiramente impulsionada por incentivos financeiros, assim como a comunidade DeFi.
Quero dizer, os incentivos financeiros são o desbloqueio inicial para o caminho financeiro sem permissão do blockchain! Os incentivos financeiros parecem funcionar extremamente bem durante os ciclos especulativos de alta, quando os compradores correm para a subida dos preços para gerar ganhos adicionais.
Mas com o advento de aplicativos criptográficos, DAOs e NFTs, está começando a ficar claro que os incentivos financeiros são muitas vezes fatais para a construção de comunidades sociais significativas. Acreditar que o blockchain é apenas uma ferramenta financeira e que os incentivos financeiros são suficientes para lançar comunidades sociais é um equívoco.
Primeiro, é um erro pensar que os incentivos financeiros podem aumentar a adesão dos usuários. Na verdade, a razão pela qual os incentivos financeiros funcionam tão bem na aquisição de utilizadores é exactamente a mesma razão pela qual funcionam tão mal na fixação dos utilizadores – porque um mercenário que utiliza uma aplicação para obter lucro irá embora assim que surgir uma oportunidade melhor. Aqueles que vêm porque os preços sobem vão embora porque os preços caem. A lealdade deles não significa nada, a menos que você continue pagando.
Mais importante ainda, é um erro pensar que as pessoas podem converter o capital financeiro em capital social, que as pessoas podem comprá-lo, como prometeram muitos dos espaços de coworking de elite da década de 2010, e tornar-se mais cool. Isso não quer dizer, é claro, que não haverá aqueles poucos que querem comprar algo para ser legal. Mas eles rapidamente autodestroem seu investimento porque nenhuma pessoa realmente legal quer fazer parte de um clube onde o dinheiro pode comprar a adesão. Estes clubes não excluem apenas os verdadeiros construtores e as vozes marginalizadas que construíram a cultura durante milhares de anos; eles também incluem (desculpe) qualquer pessoa que já tenha decidido vender-se.
Se você já se perguntou por que os aplicativos sociais criptográficos continuam falhando, eis o porquê: você não pode comprar status. Na verdade, tentar fazer isso terá o efeito oposto e fará você parecer um pouco ridículo.
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No entanto, isso não significa que os incentivos financeiros não desempenhem um papel fundamental no desbloqueio de aplicações sociais na rede. Tal como a visão popular é de que a actividade social financeirizada é suficiente para produzir uma aplicação matadora, a visão igualmente popular é contra a degeneração da chamada cultura mercenária e degen.
A última visão é uma resposta razoável à primeira, mas está tingida de condescendência para com uma subclasse global que pode realmente querer ganhar dinheiro para alimentar as suas famílias e, mais importante, é errada.
Blockchains têm propriedades financeiras, e a proposta de valor mais radical que oferecem para aplicativos sociais é também a mais chata: permitir que você faça pequenas transações por clique, eliminando a intermediação de cartões de crédito e taxas de lojas de aplicativos, e estão abertos a qualquer pessoa. API de metadados on-chain para desenvolvimento.
Conceitualmente, tudo isto é menos entusiasmante do que as visões revolucionárias de 2021 que inspiram e drenam a nossa propriedade colectiva, os royalties dos artistas e o trabalho descentralizado. Financeiramente falando, tudo isso também parece muito mais prosaico do que pura e simples especulação. Talvez tudo isso pareça apenas um detalhe técnico.
Mas considere o que isso significa. Os Blockchains mudam a forma como os aplicativos sociais são construídos e os tipos de aplicativos sociais que podem ser construídos, e a razão é muito simples: eles permitem que os usuários monetizem diretamente outros usuários. Se você observar toda a história dos aplicativos sociais Web2, não encontrará nenhum aplicativo importante que se encaixe nisso, além dos jogos.
Apenas a sustentabilidade financeira dos usuários já é uma grande conquista. Na verdade, isso nunca aconteceu.
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Porque o verdadeiro problema da Web2 é este: ela consegue monetizar o comportamento social, mas seus usuários não.
Amigos, amigos falsos, chefes, colegas, amantes – e talvez o mais importante, a rede de amigos em potencial, amigos falsos, chefes, colegas, amantes é tão poderosa que não são apenas os usuários que entregam seus dados, mas as próprias empresas também desistem o fosso obtido ao hospedar boletins informativos, fóruns e oportunidades de emprego em seu site.
Este é o poder das redes sociais: os incentivos sociais vencem, e vencem à custa dos incentivos financeiros e de reputação.
Você não ganha dinheiro com seu conteúdo valioso; as redes sociais, sim. Você não pode possuir, acessar ou compartilhar programaticamente a reputação que construiu ao se tornar um criador estrela em uma plataforma; apenas as redes sociais podem aproveitá-la para atrair novos usuários e anúncios;
Acho que outra maneira de dizer isso é que a Web2 é uma era de aplicativos, o que significa que é uma era de dados fechados. Os dados de um indivíduo residem em silos específicos de aplicativos, um modelo que permite aos aplicativos ganhar dinheiro com a venda desses dados aos anunciantes. Resumindo: na era dos dados fechados, os anúncios e os aplicativos vencerão, e todos precisam se unir em suas plataformas para poder compartilhar dados entre si.
Então surgiram as criptomoedas e entramos na era da rede.
A criptomoeda marca o início da era do protocolo, ou a era dos dados abertos. Agora, os dados pessoais podem ser transferidos livremente entre aplicativos e não há dados proprietários para vender na rede on-chain de código aberto. Em vez disso, existe um novo modelo: a tokenização.
Em essência, os tokens fornecem uma solução um tanto desajeitada para os problemas reais apresentados pela tecnologia sem permissão, onde qualquer pessoa pode inserir quaisquer dados no sistema.
Os tokens são essencialmente tecnologias de legalidade que permitem a um grande número de utilizadores fornecer garantias financeiras de que uma transação é legítima e outra não. Você não ganha mais dinheiro vendendo dados a anunciantes, mas fornecendo garantias financeiras de que os dados são autênticos.
Ou seja, o motivo para participar de criptomoedas é o incentivo financeiro.
Esta bênção nunca foi realizada na Web2 e também é uma maldição. Agora você já conhece o problema: em todos os mercados em alta (incluindo este), os lucros rápidos atraem legiões de mercenários para negociar merda, cultivar protocolos, comprar tokens, promover tokens e lançar novos tokens, moedas, correntes e plataformas. Mas num mercado em baixa, a euforia financeira que impulsiona os indivíduos pode transformar-se em apatia financeira. Assim como a perspectiva de lucro pode atrair rapidamente as pessoas, a perspectiva de perda pode rapidamente afastá-las.
Embora menos discutido, há outra questão aqui. Os próprios incentivos financeiros tendem a ser jogos de soma zero, onde o ganho de uma pessoa é a perda de outra, e no reino da pura especulação, quanto mais se ganha num mercado em alta, mais se pode perder num mercado em baixa.
É por isso que os mercados de previsão – provavelmente o caso de uso mais elogiado para aplicações criptográficas nos últimos sete anos – tiveram apenas cerca de 10.000 usuários no total durante seu período mais popular (ciclos eleitorais), muitos dos quais provavelmente eram bots.
O retorno esperado é zero, portanto os usuários devem estar muito confiantes de que conhecem o futuro melhor do que outros que estão igualmente confiantes. Ter ótimos insights não ajuda necessariamente quando você também está competindo com outras pessoas que também têm ótimos insights.
Então, como os mercados de previsão atraem usuários? Atraindo apostas não racionais, mas apostas irracionais de natureza tribal: nomeadamente, eleições e competições desportivas. As pessoas vão apostar na vitória do seu time porque isso é importante para elas.
Você me entende: para que os produtos financeiros sejam verdadeiramente lucrativos, eles devem aproveitar incentivos sociais.
Claro, sabemos disso. A Web2 tem incentivos sociais extraordinários, mas incentivos financeiros e de reputação fracos. A Web3 tem incentivos financeiros e de reputação extraordinários, mas incentivos sociais fracos. Os incentivos financeiros são bons para ganhar dinheiro rápido, mas os incentivos sociais são necessários para construir um negócio duradouro. A criptomoeda só pode vencer se conseguir ambos.
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Você pode não acreditar em mim – eu sei que há muitas pessoas nesta área que pensam que estou errado.
Então, vamos falar sobre um estudo de caso específico: Uniswap.
O protocolo do Uniswap claramente venceu: não apenas o Uniswap o usa, mas também o Cowswap, 1inch, etc., e é aí que reside o problema. Por ser um protocolo totalmente aberto, pode ser explorado por concorrentes. O Uniswap apresenta um problema cripto-nativo único que nunca vimos na tecnologia: você pode perder para seu próprio produto.
O problema é que as aplicações em cadeia não podem cobrar taxas através dos seus protocolos, em parte devido a questões legais, mas um protocolo com taxas também incentiva os concorrentes a bifurcá-lo, fragmentando assim a liquidez para todos os participantes.
O Uniswap, como qualquer outro aplicativo on-chain, ganha dinheiro no front-end, e é no front-end que ele precisa vencer. Apenas o front-end, e não o protocolo, é exclusivo das empresas de criptografia. Se um projeto não conseguir atrair usuários para seu site, ele não poderá monetizar de forma eficaz.
Então, o que leva os usuários ao front-end? Marca, funcionalidade, UI/UX são todos importantes, é claro, mas uma lição importante do Web2 é que o driver de front-end mais importante é a rede do usuário. Você acessa um site porque há outros usuários lá e outros usuários podem encontrar você. Assim como a liquidez financeira é importante para o lançamento de um protocolo, a liquidez do usuário é importante para o lançamento de um frontend.
Hoje, você pode ver isso refletido em todas as decisões tomadas pelo Uniswap. Carteiras, nomes de domínio, a aquisição de “Crypto: The Game”, todas essas são formas de manter os usuários fiéis ao seu front-end, são todas formas de fazer com que o Uniswap se torne gradualmente social.
Não sei quais são os planos do Uniswap, mas imagino que veremos muitas funcionalidades semelhantes nos próximos um ou dois anos – Quer emitir seu próprio token? O Uniswap pode ser um lugar para qualquer LP se reunir, participar de bate-papos e iniciar atividades para outras pessoas.
O que estou tentando dizer é: para vencer no front-end, você precisa vencer no lado social. Para construir um modelo financeiramente sustentável em criptografia, você precisa vencer socialmente.
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Mencionei antes que esta é uma lição que aprendi pessoalmente no ano passado.
No Jokerace, permitimos que qualquer pessoa crie competições na rede para as pessoas enviarem e votarem. Em termos gerais, os concorrentes podem ganhar de três maneiras: ganhando dinheiro, ganhando status ou ganhando amigos. O dinheiro é um incentivo financeiro; o status é um incentivo à reputação; Na verdade, tudo isso são incentivos.
Por exemplo, digamos que alguém organize uma espécie de competição Shark Tank em rede. Os principais vencedores podem ganhar prêmios (incentivos financeiros), todos os concorrentes podem ganhar status a cada voto (incentivos de reputação) e os eleitores podem formar equipes em torno dos concorrentes, criando uma comunidade orgânica para apoiá-los desde o início - criando tribos e fazendo amigos (motivação social). ).
Quando descrevo desta forma, já deve estar claro que os incentivos financeiros são os incentivos menos atrativos, só o vencedor ganha dinheiro, e isso está longe de ser garantido. Mas todos podem ganhar status ganhando até mesmo um único voto, e todos podem fazer amigos criando equipes.
Além disso, o ato de construir uma reputação e um perfil social pode levar a vários benefícios financeiros, como oportunidades de emprego, comunidade e lançamentos aéreos, mas as recompensas financeiras só podem fornecer dinheiro.
Você pode ver por que pode pensar que a motivação financeira pode parecer superficial: porque é. Sua reputação e seus amigos representam seu valor fundamental como missionário para uma causa, mas seu dinheiro muitas vezes representa sua capacidade de vender esses valores como mercenário pelo lance mais alto.
Se isso parece um pouco alarmante, as criptomoedas provaram isso repetidamente. Uma lição importante da Web2 é que a motivação social funciona como um casamento: é lento, duradouro, aprofundando-se ao longo dos anos, ativando o relacionamento por uma ou duas horas todos os dias.
A lição da Web3 é que os incentivos financeiros são mais como um caso de amor: concentre-se, queime brevemente, queime nas cinzas de sua própria paixão, até encontrar novas oportunidades para perseguir, e os dedos flutuarão na direção dos maiores retornos. .
É claro que, num mundo onde todos temos de pagar pela comida e pelo abrigo, somos todos mercenários, até certo ponto, com a nossa atenção aberta a quem pagar mais. Portanto, não estou tentando menosprezar os incentivos financeiros, estou apenas dizendo que a paixão é uma ferramenta de aquisição poderosa – mas só eficaz se levar à fidelidade conjugal.
Reconhecer isto significa reconhecer que a blockchain não é apenas uma ferramenta para finanças interoperáveis globais, mas também uma ferramenta para coordenação interoperável global e reputação interoperável global. Na verdade, eles são a solução para o seu próprio problema, a verdadeira ferramenta social necessária para resolver o principal problema neste espaço em torno de fossos e monetização – a lealdade.
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