Minha opinião:
Se você negocia sem estratégia = você está jogando
Se você negocia estrategicamente = você está se preparando para o sucesso.
Se você negocia com estratégia + gerenciamento de risco = você está perto do sucesso
Se você negocia com estratégia + gerenciamento de risco + disciplina consistente = você tem sucesso.
É tão simples.