Autor original: Jason Rosenthal, chefe do acelerador de inicialização de criptografia a16z

Compilação original: Luffy, Foresight News

Investidores e empreendedores (inclusive eu) passaram décadas pensando e buscando a adequação do produto ao mercado, e agora podemos definir esse conceito para os construtores com a mesma facilidade com que entendemos o valor comercial de um produto. Uma das minhas definições favoritas de adequação do produto ao mercado vem de Eric Ries: “Quando uma startup finalmente encontra uma ampla base de clientes que se identifica com seu produto, por mais simples que pareça, as empresas que conseguem encontrar a adequação do produto ao mercado fazem tudo acontecer”. . É fácil levantar. Mas, na realidade, o sucesso requer uma rara combinação de competências e circunstâncias que são muitas vezes muito desafiantes, mesmo para os melhores e mais experientes fundadores.

Temos as ferramentas e conhecemos os processos e as melhores práticas para encontrar a adequação do produto ao mercado: desde o exame profundo dos funis de conversão até testes multivariados complexos. Mas, em comparação com a magia e a alegria que advém de finalmente combinar um excelente produto com um mercado enorme, as abordagens tradicionais podem parecer um pouco académicas. Os projetos Web3, em particular, enfrentam um conjunto único de desafios: o manual ainda está sendo escrito, a infraestrutura subjacente ainda está evoluindo e assim por diante.

Ainda assim, a sabedoria clássica sobre a adequação do produto ao mercado aplica-se muito bem às criptomoedas: encontre-a ou fracassará. As novas startups devem se concentrar em buscar a adequação do produto ao mercado. Indo um passo além, devemos superar todos os outros concorrentes e consolidar a nossa liderança de mercado. Então, como as empresas Web3 podem preparar o caminho para o sucesso futuro? Aqui, compartilho cinco estratégias de lançamento para equipes Web3, onde cada etapa conta, desde novos métodos de pesquisa de clientes até a construção de sistemas de incentivos que fortaleçam a adequação do produto ao mercado.

1. Projete efeitos de rede desde os estágios iniciais

No início da minha carreira, Bob Metcalfe, cofundador da 3com e cofundador da Ethernet, foi um dos primeiros CEOs que mais admirei. Ele também foi um dos primeiros a pensar profundamente e a articular o poder dos efeitos de rede. Graças a ele temos a Lei de Metcalfe, que afirma que o valor e a influência de uma rede são proporcionais ao quadrado do número de usuários ou dispositivos conectados a ela. A Lei de Metcalfe foi originalmente aplicada a equipamentos de comunicação em redes de telecomunicações e (mais tarde) a usuários de Ethernet. Agora, o significado de “efeitos de rede” foi ampliado: uma rede (seja uma rede social, um blockchain ou ambos) torna-se mais valiosa para seus usuários à medida que mais pessoas a utilizam.

Projetar fortes efeitos de rede em produtos de software tem sido uma estratégia de sucesso há décadas, desde protocolos de rede até e-mail na web e redes sociais. Agora, com o blockchain, temos mais ferramentas à nossa disposição para expandir a rede. Os tokens são um novo primitivo muito poderoso para projetar efeitos de rede auto-reforçados por meio de incentivos, lançamentos aéreos, financiamento retroativo de bens públicos e muito mais. Pela primeira vez, os construtores podem criar incentivos nativos e específicos de protocolo em seus produtos para incentivar o comportamento desejado, coordenar as partes interessadas, envolver comunidades descentralizadas e muito mais.

Os construtores podem criar um volante de reforço pensando profundamente sobre como conceber e aproveitar estas estruturas de incentivos desde as fases iniciais do desenvolvimento do produto. Mas antes de embarcar nesta jornada, é importante observar: embora essas ferramentas sejam úteis, elas não são uma varinha mágica para resolver grandes problemas de produtos. A implementação destes mecanismos sem reflexão pode, na verdade, dificultar a adequação do produto ao mercado e tornar-se um problema para a empresa no futuro.

2. Encontre e trabalhe com os melhores projetos para encontrar a adequação do produto ao mercado

Ainda estamos nos estágios iniciais da curva de maturidade das redes blockchain como plataformas de desenvolvimento. Convencer alguns dos melhores projetos (aqueles que outras startups desejam imitar ou que atraem desenvolvedores) a serem construídos e implantados em uma determinada plataforma pode levá-la à adequação do produto ao mercado. Esse impulso pode redefinir a trajetória de uma empresa, à medida que outros desenvolvedores de alta qualidade podem seguir os primeiros adotantes.

É também aqui que entram em jogo as parcerias produtivas: estas parcerias podem ajudar a construir e validar o seu produto. Nesse estágio inicial, é relativamente fácil para os desenvolvedores que buscam uma plataforma identificar projetos com equipes, uso e tração de mercado mais fortes. Porém, quando se trata de startups, como saber com quem fazer parceria? Aqui estão alguns sinais de que você encontrou o parceiro certo, além de algumas dicas para trabalhar com ele:

Marcas populares

Como saber se há substância por trás de uma marca, em vez de apenas vibração? Uma maneira é observar o orgulho que as pessoas sentem em fazer parte e participar dele. A parceria com uma marca que as pessoas apreciam pode ajudar uma equipe a construir credibilidade junto a um público específico. Não apenas colete os logotipos da sua marca, pense neles como uma comunidade de clientes e públicos-alvo, ajudando você a encontrar a adequação do produto ao mercado.

atratividade do mercado

De quais empresas você ouve falar com frequência? Obviamente, a maneira mais fácil de identificar os “melhores” produtos é observar os produtos que são amplamente usados ​​e amados, ou usados ​​e amados por pessoas que você conhece e em quem você confia.

Uma comunidade crescente de construtores

Onde as pessoas constroem? Ao decidir com quais empresas trabalhar, pode ser útil procurar aquelas com uma forte comunidade de construtores. Construir produtos que as pessoas gostem de construir ajuda as equipes a aproveitar e emprestar conhecimentos e habilidades existentes. Também pode ajudar a trazer uma comunidade de construtores para um produto específico.

De forma mais ampla, os fundadores podem ver essas equipes como um grupo de pares. Além de parcerias com empresas “quentes”, estabelecer parcerias (validar conceitos, fazer conexões, encontrar novos casos de uso, etc.) pode impulsionar todo o setor.

3. Deixe os usuários “mais inteligentes” influenciarem o roteiro do produto

Certos grupos de utilizadores, clientes e participantes na rede têm uma compreensão inata do poder e do potencial das novas tecnologias. Isso é o que chamo de “usuário inteligente”. Outros os chamam de “usuários avançados” e assim por diante, refiro-me aos primeiros adotantes que fornecem sinais de tendências e direções do mercado. Nos mercados tecnológicos em fase inicial, estes grupos antecipam muitas vezes oportunidades e definem tendências mais cedo do que qualquer outro.

Nos primórdios da nuvem pública (trabalhei neste setor antes mesmo da palavra “nuvem” existir), startups com cargas de trabalho em rápido crescimento ajudaram os provedores de nuvem a melhorar e aprimorar seus serviços de escalonamento automático. Essas empresas ajudam a definir as prioridades e necessidades dos produtos, especialmente quando é difícil dizer quais recursos devem ser otimizados primeiro ou por quê. Portanto, identifique esses líderes em sua área desde o início. Em seguida, obtenha uma compreensão profunda de suas necessidades. Com o tempo, outros seguirão seu exemplo.

Mas como identificar os usuários “certos” que outros seguirão? Os fundadores podem começar tendo tantas conversas contínuas quanto possível. No início, quando os fundadores estão profundamente envolvidos no desenvolvimento diário e no suporte ao cliente, eles têm a oportunidade de obter dados reais conversando com clientes e colaboradores.

A beleza do Web3 é que o espaço é relativamente pequeno. Como grande parte do conteúdo do Web3 é construído publicamente, os fundadores podem pesquisar no X e no Farcaster com mais eficiência em busca de postagens, tópicos e conversas interessantes relacionadas ao que estão construindo. Eles podem contratar palestrantes e participantes da conferência ou pedir ideias aos clientes existentes; Esta é uma vantagem importante, o Web3 tem uma base de usuários menor e mais focada e, em outros setores, conversar com muitos clientes ao mesmo tempo pode desviá-lo do caminho.

Os estágios iniciais para encontrar a adequação do produto ao mercado são os melhores momentos para você ter conversas individuais com seus clientes. Envolver usuários ativos e pioneiros no desenvolvimento de seu produto e obter insights sobre seus comportamentos e necessidades ajuda a definir seu roteiro em território incerto. Com o tempo, é provável que outros clientes sigam o exemplo deste grupo mais inteligente, o que, por sua vez, aumenta a tração e a quota de mercado.

4. Recompense os usuários certos

Conforme mencionado anteriormente, os tokens podem melhorar os efeitos de rede, mas também enfrentam desafios que vão desde os regulamentares aos operacionais e aos maus atores;

Em particular, qualquer novo token ou sistema de incentivo atrairá usuários avançados e arbitradores (os “tolos” de muitos projetos criptográficos) pelas razões “certas”. Finalmente, há um grupo de pessoas e bots gerando atividades inúteis na rede que desejam receber airdrops e sacar o mais cedo possível. Portanto, ao projetar o sistema de recompensa e a distribuição de tokens, é importante eliminar os arbitradores que poluem o sinal do produto, ao mesmo tempo que recompensa os superusuários que fornecem valor de longo prazo à rede e ajudam a atrair outros.

O objetivo aqui é construir uma comunidade forte, mas também evitar semear a desconfiança nas fases iniciais do produto. As partes de lançamento aéreo que vendem tokens em busca de ganhos rápidos podem levar a flutuações de preços e, em última análise, destruir o ecossistema do projeto. Agora, mais do que nunca, é importante entender com mais precisão quem usa a web e como. Em seguida, incentive atividades positivas e, ao mesmo tempo, desencoraje atividades indesejáveis ​​negativas.

Então, como as equipes separam o ruído perturbador dos sinais úteis do produto? À medida que usuários mal-intencionados se tornam cada vez mais adeptos do uso de atividades falsas em sistemas de jogos, o trabalho não é tão simples quanto parece. As ferramentas e métodos que usamos para distinguir usuários de alto valor de usuários de baixo valor dentro de um determinado protocolo estão evoluindo rapidamente. Por exemplo, métricas como valor total bloqueado (TVL), carteiras ativas e transações diárias, que antes eram valiosas para a equipe da Web3, são agora um indicador relativamente fraco da saúde da rede. Atualmente não existe um indicador definitivo de prata "North Star". No entanto, muitas equipes que lançam tokens em 2024 estão tentando abordagens criativas, então fique de olho neste espaço.

Acredito que o trabalho que está sendo feito agora moldará o manual de práticas recomendadas que os futuros construtores seguirão.

5. Invista em desenvolvedores

Se ainda não estiver claro, a capacidade de criar e colaborar com usuários e construtores é uma das nossas maiores oportunidades para aprimorar a adequação do produto ao mercado, especialmente em áreas onde as estratégias tradicionais tendem a falhar. A implantação de tokens é uma forma eficaz de envolver mais pessoas e recompensá-las por ajudarem a expandir a rede.

Por exemplo, a distribuição de subsídios simbólicos a estes grupos pode encorajar um crescimento composto e atrair e recompensar os primeiros adoptantes. Mas apenas se for bem feito (por exemplo, utilizando um conjunto complexo de incentivos de dentro para fora para indivíduos e equipas de desenvolvimento). Ao decidir quem apoiar e como sustentar um projeto a longo prazo, é importante pensar estrategicamente sobre o valor que o lançamento de um projeto trará para a rede.

Seguir um plano simples de três etapas pode garantir que seu projeto seja entregue conforme pretendido pela concessão simbólica:

  • Planeje os principais momentos e cronogramas: Qual é o escopo de um determinado projeto? Isso será feito em um mês, um trimestre ou um ano? Que marcos de desenvolvimento devem ser alcançados dentro destes prazos? Uma maneira simples de pensar sobre isso é perguntar: De quais recursos precisamos para ter o impacto desejado no produto, protocolo ou comunidade?

  • Recompensas Milestone: Evite a armadilha de pagar adiantado por algo que nunca será entregue. Em vez disso, recompense os parceiros de forma adequada quando atingirem marcos. Para incentivar eficazmente os parceiros, certifique-se de alinhá-los com o roteiro e emitir concessões de tokens apenas quando eles fornecerem funcionalidades de utilidade crítica para a comunidade.

  • Entenda o valor potencial de cada projeto de desenvolvimento: Defina o escopo dos projetos com base no valor para a rede. O valor total criado pelo projeto deverá exceder significativamente os recursos investidos. Esta afirmação pode parecer clara, mas face ao FOMO e outras pressões do mercado, é fácil para as equipas perderem de vista o valor. Isto ficou mais evidente durante o último mercado altista, quando muitas marcas tradicionais e grandes empresas Web2 experimentaram a Web3 e fugiram do mercado assim que encontraram resistência.

É claro que o ajuste produto-mercado é personalizado para cada fundador, startup e mercado. Estas são apenas sugestões gerais para empresas que estão começando sua jornada. Para colocá-los em prática, considere-os em conjunto com sua própria experiência prática e métricas principais. Comece com uma hipótese e um conjunto de crenças básicas sobre o que você precisa fazer para encontrar a adequação do produto ao mercado e, em seguida, determine quais experimentos são necessários para provar (ou refutar) essas hipóteses.​

Por fim, saiba que há muitos fatores em jogo na busca pela adequação do produto ao mercado. Nem todo produto ou mercado pode gerar resultados de bilhões de dólares. No entanto, todo fundador pode se orgulhar e se confortar com o fato de não ter deixado pedra sobre pedra em sua busca pela adequação do produto ao mercado. Cada esforço que você fizer lhe trará uma riqueza de experiência ou um sucesso extraordinário: um ótimo produto em um grande mercado.

Link original