Psicologia por trás das negociações
A percepção de que é mais fácil recuperar perdas do que ganhar está enraizada em preconceitos psicológicos e cognitivos. Quando incorremos numa perda, a nossa resposta natural é tomar medidas para regressar ao ponto de partida, impulsionados pela aversão à perda – um conceito da economia comportamental que sugere que as perdas são maiores do que os ganhos. Esta aversão desencadeia uma forte motivação para a recuperação, muitas vezes levando-nos a concentrar-nos intensamente e a tomar medidas decisivas.
Por outro lado, ganhar envolve criar algo novo, em vez de restaurar um estado anterior. Isto requer não apenas a identificação de oportunidades, mas também a navegação na incerteza e a superação da inércia. Nossos preconceitos cognitivos também desempenham um papel; o efeito dotação faz-nos valorizar mais o que temos do que aquilo que poderíamos ganhar, reduzindo a nossa motivação para obter ganhos. Além disso, a natureza incremental dos ganhos pode fazer com que pareçam lentos e insignificantes em comparação com a natureza imediata e tangível da recuperação de uma perda.
Portanto, embora recuperar perdas pareça recuperar estabilidade e controlo, a prossecução de ganhos exige esforço sustentado, criatividade e, muitas vezes, sair das nossas zonas de conforto. Essa dinâmica psicológica faz com que a recuperação pareça mais fácil e direta do que alcançar novos sucessos.#altcoins
