Spindl, uma startup Web3 fundada pelo veterano do Vale do Silício Antonio Garcia Martinez, lançou o que considera a primeira rede de publicidade verdadeiramente on-chain.
Assim como as redes de anúncios fora da rede da Web2, esta conecta anunciantes, editores e provedores dos chamados serviços de atribuição que rastreiam a origem dos clientes. Nesse caso, os “editores” são fornecedores de carteiras criptografadas que cada vez mais se assemelham a aplicativos sociais, com feeds de notícias e abas de “descoberta”.
Para ser claro, a veiculação do conteúdo do anúncio ocorreria fora da rede, como de costume. Mas os anunciantes transfeririam fundos para uma campanha para um contrato inteligente, que libertaria o dinheiro para o editor apenas quando o fornecedor de atribuição verificasse, através da análise de dados na rede, que um anúncio levou a uma venda. Conduzir negócios publicitários dessa forma traz vantagens para todas as partes, segundo os participantes.
"É mais transparente. É justo. Está nativamente na rede. É, para ser franco, melhor para a privacidade", disse Garcia Martinez, CEO da Spindl, cujo serviço principal é a atribuição. “Não estamos usando dados estranhos e incompletos da Web2”, como o histórico de navegação dos consumidores ou suas informações pessoais, para direcionar campanhas – apenas transações na rede, que já são públicas.
“Não estamos doxxing ninguém”, disse ele.
Este artigo faz parte da série Web3 Marketing Week da CoinDesk, apresentada por Cookie3.
O que há para os anunciantes
Ao contrário do modelo de publicidade na web de “custo por milha”, em que os anunciantes pagam um preço baseado no número de vezes que os consumidores veem os anúncios, independentemente de comprarem alguma coisa, os anunciantes desta rede pagarão apenas pelas conversões na rede, disse Garcia Martinez. Tais eventos podem incluir um usuário cunhando um NFT ou trocando tokens por meio de uma bolsa descentralizada ou depositando criptografia em um pool de liquidez DeFi.
Por sua vez, a riqueza de dados públicos sobre a atividade da carteira criptográfica torna a prospecção mais sofisticada.
“Muitos de nossos clientes estão procurando maneiras nativas da Web3 de atingir novos usuários”, disse A.J. Banon, sócio geral da Serotonin, uma agência de marketing que comprará anúncios na rede em nome de projetos criptográficos. Ele deu um exemplo hipotético de um projeto que deseja vender NFTs relacionados à moda por 0,05 éter {{ETH}} por pop.
“Uma forma tradicional de atingir alguém pode ser descobrir quem segue a Louis Vuitton no Twitter e também uma conta na Web3”, disse Banon. Isso é grosseiro em comparação com o que você pode fazer com os dados da rede: pesquisar usuários que cunharam um NFT em um determinado período de tempo (nas últimas 24 horas, digamos); reduzir os resultados àqueles que pagaram algo próximo ao preço-alvo do projeto; dos 50.000 usuários restantes, reduza ainda mais para 12.000 que têm NFTs de moda em suas carteiras.
“Agora, temos um público realmente segmentável que temos um alto grau de confiança que irá converter”, Banon.
O que há para os editores
Referir-se às carteiras como editores pode parecer estranho. Mas Garcia Martinez, que trabalhou no início da década de 2010 como o primeiro gerente de segmentação de anúncios do Facebook, vê esses serviços evoluindo rapidamente para portais para a Web3, como o Yahoo fez para a Web1 no final da década de 1990. Assim como o Yahoo, eles podem ganhar dinheiro com anúncios, para complementar suas receitas de taxas de transação.
O negócio de carteiras tornou-se “supercompetitivo”, por isso os fornecedores estão “supermotivados para se tornarem mais do que um aplicativo de transações”, disse Garcia Martinez. “Acho que você vai começar a ver muitas experiências sociais e carteiras transacionais se unindo.”
Deste lado deste mercado, os principais participantes da nova rede são Collab.land e Daylight, que venderão inventário de anúncios em nome de serviços de carteira criptografada, disse Garcia Martinez. (Ele disse que não conseguiu identificar os próprios fornecedores de carteira.)
Editores tradicionais, como sites de notícias criptográficas, também podem usar a rede, disse ele; Decrypt e RugRadio fizeram campanhas de teste.
Collab.land é mais conhecido por suas integrações que permitem aos usuários fazer login com suas carteiras em sites protegidos por tokens de comunidades criptográficas, servidores Discord, canais Telegram e similares; em seu site possui mais de 10 milhões de conexões de carteira. A Daylight traz outros 5 milhões de endereços de carteiras ativas para seus parceiros, disse Garcia Martinez.
O que há de diferente, o que vem a seguir
Outras redes de anúncios afirmam ser nativas da Web3, mas “não há nada de Web3 nelas”, disse Garcia Martinez. “Eles apenas têm alguns editores de criptografia para os quais revendem inventário. Na verdade, não há nada acontecendo na rede.”
Spindl não tem planos de emitir um token para a rede, embora Garcia Martinez não descarte isso. Por enquanto, o pagamento pode ser feito em stablecoins como USDC ou outros tokens existentes.
A rede também não está vinculada a nenhum blockchain. A escolha da rede depende de onde o anunciante deseja rastrear eventos ou pagamentos, disse Garcia Martinez. A maioria dos clientes está usando cadeias compatíveis com a Máquina Virtual Ethereum ou suas próprias cadeias, disse ele.
No momento, a Spindl é o único provedor de atribuição da rede, verificando se uma impressão de anúncio levou a uma conversão, atuando assim como o oráculo do contrato inteligente, para uma redução da receita. Nos próximos meses, disse Garcia Martinez, ele pretende abrir a rede aos rivais.
“É uma verdadeira mudança de mentalidade sair de um mundo onde competimos implacavelmente… e de repente tenho que colocar meu pequeno chapéu de protocolo e dizer ‘bem-vindo’ a muitas dessas empresas”, disse ele. "Mas é assim que as coisas são."