No investimento, as pessoas não estão dispostas a parar as perdas quando perdem, e estão ansiosas por realizar lucros quando obtêm um pequeno lucro. Isto pode ser explicado de uma perspectiva psicológica.
Numa experiência, dois grupos de trabalhadores foram informados de que receberiam um bónus de 1.000 yuans pela conclusão de uma tarefa, e a um grupo foi dito que 1.000 yuans seriam deduzidos se a tarefa não fosse concluída. Os resultados mostraram que a eficiência do segundo grupo de trabalhadores foi significativamente superior à do primeiro grupo, o que é denominado “aversão à perda”. A aversão das pessoas à perda é muito maior do que o seu desejo por ganhos iguais, porque qualquer perda trará dor às pessoas, e nós instintivamente resistimos a essa dor.
Na negociação real, quando enfrentamos perdas flutuantes, sentir-nos-emos instintivamente enojados, levando-nos a não estar dispostos a parar a perda, ou mesmo a aumentar a posição para tentar compensar a perda. E quando há um lucro flutuante na conta, pensaremos instintivamente que o dinheiro já é nosso, o que nos leva a correr para realizar lucros. Essa emoção está ancorada no princípio da conta e é causada pela ativação da amígdala no cérebro. Pessoas com amígdala danificada ou insensível têm maior probabilidade de obter sucesso comercial.
