Oito vieses cognitivos comuns na negociação: quantos você contabiliza?
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Aversão à perda: Uma forte preferência por evitar perdas. Em outras palavras, não perder dinheiro é muito mais importante do que ganhar dinheiro. [Impedir-se de agir e proporcionar um espaço confortável e seguro]
Efeito de custo irrecuperável: É dada mais ênfase ao dinheiro já gasto do que ao dinheiro que pode ser gasto no futuro. [Ignore os resultados de transações individuais e pense na perspectiva da probabilidade geral]
Efeito disposição: realizar lucros antecipadamente, mas deixar as perdas perdurarem. [Não retenha pedidos, faça um bom trabalho de rastreamento e realização de lucros (deixe os lucros correrem)]
Preferência de resultado: Julgar apenas a qualidade de uma decisão com base nos seus resultados, sem considerar a qualidade da decisão em si. [Os resultados a curto prazo não são objetivos e não representam a situação geral]
Viés de atualidade: Prestar mais atenção aos dados ou experiências recentes e ignorar dados ou experiências anteriores. [Tendência a prestar mais atenção aos dados e experiências recentes]
Efeito de ancoragem: Confiança excessiva em informações prontamente disponíveis. [O resultado final é se colocar]
Efeito Bandwagon: Acreditar cegamente em algo porque muitas outras pessoas acreditam nisso. [Não é possível seguir o efeito rebanho]
A Lei dos Pequenos Números: Tirar conclusões infundadas a partir de pouca informação. [Escolha uma posição curta sem qualquer base para conclusão]