No espaço criptográfico, onde milhares de projetos constroem constantemente diferentes produtos e serviços, o marketing não é apenas um luxo. É uma tábua de salvação para os projetos ampliarem suas propostas de valor exclusivas.
Mas o marketing criptográfico eficaz não envolve apenas slogans cativantes e tweets virais. Nesta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, CEO da Lunar Strategy, desmistificou a arte do marketing de crescimento de ecossistemas criptográficos, oferecendo insights inestimáveis para projetos que enfrentam esse terreno dinâmico.
Tim Haldorsson, CEO da Estratégia Lunar
Haldorsson é um veterano experiente cuja agência trabalhou em campanhas para titãs criptográficos como Polkadot, ICP e ROSE.
Q1. Você pode compartilhar sua jornada no mundo do marketing criptográfico e o que o inspirou a se concentrar neste nicho?
Quando entrei no espaço criptográfico em 2017, trabalhei na Ásia em um café OTC Bitcoin, que me mostrou como o Bitcoin possibilitou o acesso bancário para novas pessoas, permitindo-lhes realizar transações sem confiar em intermediários.
Em 2019, enquanto trabalhava no marketing de empresas de software e tecnologia, decidi apostar tudo no marketing criptográfico porque havia uma demanda substancial por agências de marketing confiáveis.
Desde então, tenho visto o impacto no mundo real das campanhas que criamos e estou muito entusiasmado em continuar a desenvolver ecossistemas criptográficos.
Q2. Como sua experiência contribuindo para plataformas como Coindesk e Cointelegraph moldou sua compreensão do mercado de criptografia?
Sempre gostei de compartilhar conhecimento e experiência com o mercado mais amplo, principalmente depois de realizar campanhas para diversos ecossistemas e ver seu impacto. Consegui apresentar histórias aos editores da Coindesk, que gostaram dos meus artigos e opiniões.
Esses artigos costumam atrair dezenas de milhares de leitores, e muitas pessoas entraram em contato, explicando como as dicas de marketing os apoiaram no crescimento e nos lançamentos.
Q3. Quais são os principais componentes de um ecossistema criptográfico de sucesso?
Um ecossistema precisa equilibrar duas coisas:
Uma grande comunidade de desenvolvedores que cria os melhores produtos que existem.
Uma comunidade ‘degen’ ativa e séria que usa as ferramentas e produtos construídos dentro do ecossistema, espalhando-os pelo espaço criptográfico.
Basicamente, o DeFi tem sido o principal impulsionador de valor dos ecossistemas. Quanto mais volume e fundos estiverem bloqueados no ecossistema, mais VCs, construtores e membros da comunidade ele atrairá.
Portanto, a última peça que você também precisa são os números financeiros que sustentam o seu ecossistema.
Q4. Como você avalia o potencial de um novo protocolo criptográfico para o crescimento do ecossistema?
Em primeiro lugar, a pilha de tecnologia precisa fazer sentido e fornecer um valor único em velocidade, eficiência, segurança ou qualquer outro motivo pelo qual as pessoas deveriam desenvolver seu ecossistema.
Depois mergulhamos no ecossistema, o que levanta uma série de questões:
Eles têm um bom DEX?
Existe uma comunidade degen ativa?
Algum memecoins que deixe as pessoas entusiasmadas?
O ecossistema possui uma plataforma de lançamento que leva consistentemente bons projetos ao mercado?
Responder a essas perguntas ajuda a avaliar o estado atual do ecossistema.
Feito isso, crio um plano com foco nas partes mais fortes e estabeleço uma estratégia sobre como podemos ampliá-lo e alcançar novas comunidades.
Q5. Quais são as estratégias de marketing mais eficazes para promover um protocolo criptográfico?
No centro de qualquer estratégia está uma narrativa convincente.
Alguns ótimos exemplos são “GameFi Season on Polkadot”, “DeFi Summer on Solana” e “Airdrop Season on Cosmos”.
Estas narrativas são ferramentas extremamente poderosas para integrar a comunidade mais ampla no ecossistema. Mas aí surge a questão de como amplificá-los e gerar alcance para a mensagem.
A colaboração com os principais líderes de opinião em plataformas como X e YouTube, combinada com relações públicas e artigos em revistas criptográficas, funciona de forma eficaz para atingir esses objetivos.
Além disso, aproveitar ferramentas como Galaxe e Zealy pode construir um exército comunitário para amplificar ainda mais suas mensagens no mercado mais amplo.
Q6. Como você adapta as estratégias de marketing aos diferentes estágios do ciclo de vida de um protocolo?
Para o lançamento de novos TGEs em 2024, as estratégias incluem:
Lançamentos aéreos
Plataformas de lançamento
Listagens de troca
O foco deve ser na construção de confiança dentro do ecossistema para um lançamento bem-sucedido e em convencer a comunidade a permanecer e construir, especialmente apoiando construtores e grandes embaixadores.
Para ecossistemas já lançados, é crucial apoiar a comunidade e fornecer um forte sistema de subvenções para marketing e desenvolvimento. Neste caso, a narrativa deve ser convincente e deve estar disponível apoio para acelerar novos projetos dentro do seu ecossistema.
Q7. Qual a importância da construção de uma comunidade no crescimento de um ecossistema criptográfico?
O apoio comunitário é sempre fundamental para o crescimento.
No entanto, também é importante concentrar-se na comunidade em geral e evitar que uma minoria barulhenta controle as decisões importantes. Esta pode ser uma pequena parte da comunidade que a sequestra continuamente, dificultando o seu crescimento.
É por isso que ter líderes inspiradores como Vitalik no ecossistema Ethereum, Dominic no ecossistema ICP ou Gavin com Polkadot é importante para impulsionar o crescimento da comunidade.
Q8. Quais são algumas maneiras inovadoras de envolver e desenvolver uma comunidade leal no espaço criptográfico?
Construa uma comunidade forte de embaixadores e recompense-os bem por suas valiosas contribuições.
Além disso, uma ótima ideia é retribuir valor aos construtores antigos da comunidade, não apenas aos recém-chegados. Sendo a base que construiu o ecossistema, eles deveriam ser recompensados com lançamentos aéreos e benefícios que os novos usuários nem sempre obterão.
Q9. Qual o papel do marketing de conteúdo na educação e atração de potenciais investidores?
Comece respondendo às 10 perguntas mais comuns em artigos de blog e conteúdo de vídeo. Em seguida, faça análises profundas sobre diferentes utilidades dentro do ecossistema, como o uso de DEXs ou carteiras específicas, para educar o mercado mais amplo.
Q10. Quais são os maiores desafios na comercialização de protocolos criptográficos hoje?
O principal desafio é a falta de compreensão do valor do marketing.
Os construtores querem investir todo o dinheiro no desenvolvimento e construção de produtos. Mas é no equilíbrio entre investir no desenvolvimento de produtos e alocar fundos para marketing que os ecossistemas criptográficos verão o maior ROI e um crescimento significativo em novos usuários.
Q11. Quais tecnologias emergentes você acredita que moldarão o futuro do marketing criptográfico?
Eu destacaria duas tecnologias principais que estão em ascensão a partir de agora.
Em primeiro lugar, a tokenização de ativos do mundo real (RWA) é um dos maiores setores que continuará a apresentar um enorme crescimento. Tudo, desde stablecoins com rendimento até imóveis e vários outros setores, aproveitará a tecnologia exclusiva que a tokenização tem a oferecer.
Em segundo lugar, a IA está claramente mudando a forma como os protocolos são construídos, à medida que é usada para desenvolvimento, testes de estresse e melhoria da eficiência geral, resultando na entrada de produtos mais avançados no mercado de criptografia.
Q12. Quais métricas você prioriza para medir o sucesso de uma campanha de marketing para um protocolo criptográfico?
Enviou MVPs para o ecossistema.
Participação de desenvolvedores em hackathons.
Menções orgânicas em plataformas como X e YouTube.
Número de recursos nas principais publicações sobre criptografia e Web3 e análise de sentimento de cobertura.
Q13. Como você usa a análise de dados para refinar e melhorar as estratégias de marketing?
Você pode aproveitar o ChatGPT para analisar dados e entender mais sobre a correlação com outros ecossistemas, bem como padrões de negociação e investimento. Isso pode lhe dar orientação sobre onde você precisa concentrar suas atividades de marketing, seja dobrando a aposta em determinadas regiões ou colaborando com ecossistemas semelhantes.
A análise de dados também é ótima para testar slogans de marketing e narrativas de campanha usando testes A/B. Ajuda a permanecer ágil em seus esforços de marketing e alocar recursos apenas para amplificar as narrativas de melhor desempenho.
Q14. Você pode compartilhar uma história de sucesso em que sua estratégia de marketing impactou significativamente o crescimento do ecossistema de um protocolo?
Durante o mercado altista de 2021, apoiamos um projeto no ecossistema Cosmos, aumentando seu valor de mercado para dezenas de milhões. Na época, executamos um dos primeiros lançamentos aéreos no ecossistema Cosmos, atraindo dezenas de milhares de membros da comunidade durante a noite.
Além disso, nossas campanhas para protocolos importantes como Polkadot e ICP têm alcançado milhões de pessoas com impressões de alto impacto em plataformas como X, YouTube e publicações de notícias.
Q15. Há alguma campanha de marketing no espaço criptográfico que você admira ou na qual se inspira?
Lembro-me vividamente da campanha de 2021 da Crypto.com, “A fortuna favorece os corajosos”. Esta foi uma campanha incrivelmente poderosa que fez da Crypto.com uma das maiores bolsas em volume da época.
Além disso, as campanhas de Solana em torno de seus telefones mais recentes se tornaram virais nas redes sociais. A sua abordagem, que combinou um produto único com o envolvimento da comunidade através de uma tabela de classificação e de um sistema de referência, revelou-se particularmente eficaz.
Q16. Que conselho você daria aos novos protocolos que buscam estabelecer uma presença forte no mercado?
Meu principal conselho é investir em colaborações com os melhores YouTubers educacionais, criadores de conteúdo X e publicações. Vale muito a pena pagar muito por essas colaborações e, como resultado, você verá retornos na forma de boa vontade, confiança, envolvimento genuíno da comunidade e, como resultado, uma forte presença no mercado.
