作者：Xin Yan，Sign 联合创始人兼首席执行官

再过几个月 Sign 就要四岁了，时间过得好快，我们从一个简单的 hackathon idea 成长为拥有多条业务线，收入和融资分别突破数千万的团队。我们见证了自己和行业的变化与成长，这个过程中我们烧了几百万美元反复迭代产品寻找 PMF（宏观来说，风险投资基金也投资了数百亿为 crypto 寻找 PMF ）。今天主要写写我们亲身体验的变化和看法。

18年左右我入圈的时候，crypto 社区非常 Cypherpunk，喜欢学习密码学知识、区块链共识算法、不同虚拟机的性能等等。那个时候我们认为 crypto 没有大规模应用的主要原因是基础设施不够好。后来21年左右我们有了很多又快又便宜的公链可用，行业的主要叙事变成了 Web3 革命。Web3 是新一代的互联网，我们要在区块链上重构整个网络（我们的第一个应用 EthSign 也是基于这种想法开始）。这种想法本身激进且直白，即我们用区块链的标准（公私密钥）体系重新构建所有的应用，我们把很多 SaaS 变成协议同时为全球的用户提供免费、可靠的服务。

但是实际看下来，Web3 的普及并没有我们想象的那么快，亲身体验起来，身边圈外的朋友在过去几年并没有不断地 Onboard Web3。这个赛道内的创业公司，最好的结局就是在一个小团体内找到忠实用户（EthSign 目前最主要的用户来自印尼，土耳其和尼日利亚等电子签名普及率不高但 Crypto 友好的国家），还有很多已经放弃理想，被 Web2 公司收购。

Web3 和 Crypto 的普及并没有预想的那么顺利，我觉得有以下原因：

1. 没有提供全新的功能或者用户体验。大多数 Web3 产品都在尽量复刻 Web2 竞品的功能，并着重强调安全和隐私。但现实的情况是，大多数用户并没有那么在意数据隐私，或者说不信任法律和监管。

2. 整个行业最基础的数据，钱包的数量没有指数级别增长，限制了整个 Web3 的网络效应。尽管 email 和 crypto wallet 都是匿名的电子身份，但用户仍然更倾向于使用前者，因为前者更为大家所熟悉。

Web3 在没有提供比现存应用好10倍的用户体验、全新的功能，或者可以持续的极大经济激励的同时，就要求用户在一开始为自己的一切承担责任（必须记住并保密24个词），难免吓到刚刚想上车的小白用户。

助记词：如果你给别人看到了它，你会丢失一切！

3.合规。本质上来说，Web3 提供的能力超前于现存的体系，难以得到监管的支持。比如我们都知道全世界范围内点对点转账的价值，但是这个轻易就可以实现的功能与目前主流的反洗钱框架完全不适配，Crypto 支付难以得到主流应用的集成。

既然我们尝试 hard sell / fomo 整个世界去 onboard Web3 失败了，就应该选择更加保守、温和的方式，把 Web3 wrap 成不同的概念简单、轻松的产品。今年最成功的例子都有这个共同点：

1.比特币ETF。它绝非中本聪本身的愿景，但确实有效地把比特币带入主流社会。围绕这件事情的争议让我想起了优秀文学作品影视改编的问题，总有人会说变成影视化的作品丧失了原著的精神，但客观来说，影视化降低了门槛，让更主流的人群接触到原著。比特币 ETF 为传统资本免除了托管责任、投资品类限制等诸多问题，把比特币真正带向主流。

2. TON。TON 是 Telegram 生态原生的区块链，是 Telegram 成为全球化 Superapp 目标的重要部分。Telegram 的用户分散在不同国家，想通过 Wechat Pay 或者 Paypal 一样与所有的银行建立合作的成本远远高过运行区块链。只要 Telegram 用户都能 onboard TON，那么点对点转账就轻松实现了。然而最先完成大规模 onboarding 用户目标的生态项目并不是 DeFi，也不是 NFT，而是一个只有一个按钮的应用，Notcoin。

Notcoin 只有一个巨大的按钮

Notcoin 是一个不需要文档和介绍的应用，用户在早期仅仅需要用手指点点就可以在钱包里获得 Notcoin 空投（Notcoin 在TGE之后转型成为一个流量分发平台，为其他生态项目导流）。Notcoin 开启了点点币这个赛道，与其他项目一起在最小的用户教育前提下把几千万用户引入 Web3，使他们拥有了可以生息的美元稳定币账户。

TokenTable很荣幸地服务了大多数TON生态项目，帮助他们把token分发到用户手中，也为我们提供了今年最主要的收入来源。TON的成功是Crypto历史上最成功的 mass onboarding，两千万地址在三个月内被创建出来，但可能因为用户大多来自东欧、中东和非洲，在以美国为中心的 Crypto 世界并没有获得足够的报道。

3. Pump.fun。Pump.fun 可能是世界上最快获得一亿美金收入的公司。它允许任何人快速简单地创建一个 memecoin，并防止早期 rug。这个平台把 memecoin 从边缘带到主流，让 memecoin 成为用户参与预测主流事件变化或者捕获各种流量价值的新手段。我没有数据，但身边很多新加入 Crypto 的朋友的第一个应用都是去 Pump.fun 上买 memecoins。

过去的一年里我感觉身边的朋友的看法分化成鲜明的两派，或者说逃向智商曲线的两端，IQ150 的一派仍然执着地讨论如何更快更便宜继续讲着大规模应用的基础设施的故事，而另一派则放弃做任何事情，认为任何产品甚至网页都是多余的，有意义的只有 CA。

我们则自豪勇敢地坐在中间曲线上，把新技术包装成简单的产品，努力与真实世界更紧密地接洽并获得资金和流量。我认为行业已经过了销售理念的时代，绝大多数人已经理解了crypto ，只是缺乏爆款应用来接他们上车。我们正处于 mass onboarding 的时间窗口，基础设施已经建立，之后会更像互联网的应用时代，创业者需要找到合适的角度来吸引用户，留住用户。

这个认识的得来是痛苦的。我们在今年年初推出了 Sign Protocol，一个 omni-chain attestation system。但是正如你想问的，什么是 attestation？这是一个我们需要花五分钟才能讲明白的技术概念。我们想建立链上证明和验证数据的标准，但大多数实际都花在了解释技术概念上。所以下半年我们开始宣传基于 Sign Protocol 的应用，比如我们为 Sierra Leone 和 ZuThailand 做了可以在链上验证的 ID 系统，给用户分发和解锁代币的 TokenTable，这样反而促进了 Sign Protocol 的普及。我们花了很多时间得到了一个在 web2 看起来简单到可笑的教训：销售功能/体验/服务，不要销售技术/标准。

Sign Protocol 的 npm 下载量：下半年我们没有推广它，但是数据依旧很好

我们不是一个满足于做出demo验证可行性的团队，我们希望真正地推动我们的产品被上千万用户使用并改变他们对 crypto 的看法。我们会激进地与传统世界合作（其实他们也没有那么传统），寻求将已经数字化的信息、信任带到荒芜的链上世界。赛博空间虽然独立，但并非与真实世界隔绝，过去几年我们已经见证了纯粹地链上原生项目的发展瓶颈，因为链上的数据、信息和应用不够多。比如链上借贷，因为无法使用用户在真实世界的信用体系，总是需要用户进行过多的抵押而无法继续发展。

未来我们会专注于 Mass Onboarding，用最新的技术（主要是 zk），让更多用户简单地使用 crypto，享受到便利。我们的新产品会解决最根本的问题：身份与信任。