Autor: StarPower

"Uma das coisas importantes sobre a Alliance é que na verdade não escolhemos direções específicas, escolhemos os fundadores."
Entrevista com: William Robinson, Diretor da Alliance & Accelerator Mentor
Moderador: Laser (cofundador da Starpower)

A Starpower tem a honra de convidar William Robinson, diretor da Alliance e mentor sênior de criptografia, para compartilhar sua valiosa experiência nas áreas de criptografia e energia. Este episódio apresenta uma discussão aprofundada sobre a próxima rede principal da Starpower e os desafios e oportunidades do projeto DePIN. Will também falou sobre os muitos casos de sucesso que orientou na aceleradora, incluindo como os requisitos rígidos da equipe e os altos padrões foram estabelecidos para impulsionar os projetos para alcançar um crescimento explosivo, e por que ele valorizou e escolheu a Starpower. Através desta entrevista, discutiremos como o DePIN constrói uma ponte entre a Web3 e a gestão de energia para promover a construção de redes de energia mais inteligentes e eficientes.

As transcrições e traduções de áudio são geradas pelo GPT, portanto, pode haver alguns erros. Ouça o podcast completo.

História de fundo

Laser: Olá Will, é uma honra tê-lo como nosso terceiro convidado no podcast DePIN Power hoje. Antes de começar, quero contar uma pequena história sobre por que temos este podcast hoje. A Starpower acaba de se formar no 13º grupo de aceleradores da Alliance. E você, acredito que seja um dos melhores mentores da Alliance e, o mais importante, também é nosso mentor mais popular nesta questão. Como planejamos lançar a mainnet nos próximos meses, gostaríamos de convidá-lo para uma discussão aprofundada. O tópico de hoje será mais sobre Alliance, DePIN e seus insights ao ver tantos projetos como mentor. Que conselho você daria para os fundadores? Então, vamos começar apresentando você brevemente, sua experiência e o que o levou a ingressar na Alliance.

Will: Ok, deixe-me me apresentar agora. Meu nome é William Robinson, sou o diretor da Alliance e mentor da Alliance Accelerator. Estou na Alliance há três anos e meio e já passei por dez aceleradores e orientei cerca de 200 equipes. Minha formação é um pouco incomum. Passei três anos e meio como auditor de criptografia na Grant Thornton, ajudando empresas de auditoria que mantinham ativos criptográficos em seus balanços e na comunicação com os reguladores. Por exemplo, se você for uma fundação ou fundo nas Ilhas Cayman com ativos criptográficos em seu balanço, será necessário reportá-lo à SEMA.

E a SEMA exige que auditores certifiquem seus ativos. Se você é da Fundação Ethereum e está localizado na Suíça, também tem requisitos para relatar participações em ativos criptográficos. O mesmo se aplica às bolsas em todo o mundo, por isso passei cerca de três anos e meio investigando essas empresas para ter certeza de que elas mantinham ativos criptográficos corretamente, para que a Grant Thornton entendesse os riscos. Basicamente, domine os controles de conformidade sancionados pelo governo no nível empresarial. Foi por isso que a Alliance me contratou em primeiro lugar, para trazer uma nova perspectiva baseada em controles de conformidade sancionados pelo governo em nível empresarial.

Quando a maioria das pessoas constrói protocolos como engenheiros, geralmente é assim: basta fazer. É assim que escrevemos o código, gerenciamos a segurança nós mesmos e, com o tempo, o projeto fica maior e tem mais requisitos que aumentarão se eles quiserem fazer um IPO. Antes disso, fiz doutorado em design de jogos e lecionei design de jogos por cerca de sete anos. Minha formação é principalmente em design de mecanismos, e foi assim que entrei no mundo da criptografia.

Basicamente, eu estava estudando como modificar o design do jogo no mundo dos videogames para que o comportamento do jogador mudasse. Então meu primo Dan, que é pesquisador da Paradigm e entrou no campo da criptografia antes de mim, me disse: “Você deveria sair do campo do jogo e fazer o design do mecanismo de criptografia, que será mais interessante e mais impactante”. certo em ambos os aspectos. Fazer jogos é completamente diferente de jogá-los é muito mais tedioso. Então, estou feliz por ter feito essa escolha.

Sim, eu ajudo a equipe a fazer muitas coisas na Alliance, incluindo ajudar a equipe a arrecadar fundos, preparar-se para o Demo Day, considerar questões de conformidade, pensar em soluções de gamificação, ajudar nossa comunidade a crescer e muito mais. Como Líder da Comunidade, além de todas as minhas outras responsabilidades, meu trabalho é ser o rosto amigável e acolhedor da Alliance e fazer com que todos queiram fazer parte da comunidade.

Laser: Sim, você também ajuda as pessoas a se formarem em aceleradores e a alcançarem resultados de projetos de alta qualidade.

Will: Sim, estabelecer padrões de alta qualidade é uma habilidade que leva tempo para ser dominada. Quando entrei na Alliance, não tinha confiança nem mesmo habilidades sociais para dizer aos fundadores que eles estavam fazendo um trabalho ruim e precisavam trabalhar mais e de maneira mais inteligente. Mas depois de tantas vezes, agora é muito fácil dizer claramente aos fundadores o que eles fizeram de errado no caminho para o Demo Day e como posso ajudá-los a melhorar.

Laser: Sim, tenho que ser sincero, melhorei muito com essa experiência. Acho que provavelmente houve mais de 30 e-mails discutindo como melhorar minha apresentação e o vídeo do Demo Day. Sim, então.

Will: Isso não é muito, algumas equipes chegam a 95 e-mails, então você pode ir ainda mais longe.

Conselhos para fundadores

Laser: Haha sim, eu sei. Então, eu realmente aprecio sua insistência em padrões elevados, o que acredito que permitiu que todos os nossos programas se graduassem com alta qualidade e também permitiu que a Alliance fosse bem-sucedida, especialmente este ano. Você mencionou que dirigiu cerca de 200 projetos. Você tem algum insight especial ou quais são as principais características do sucesso de alguns projetos após um período tão longo de coaching?

Will: Ah, sim. Depende do rumo do projeto e do tipo de problema que se pretende resolver.

No campo do consumidor, as equipes de sucesso são aquelas que conseguem iterar rapidamente. Este campo é um negócio movido por “hot hits”. Isso significa que você basicamente terá que tentar muitas vezes e desenvolver muitos produtos. Por exemplo, a Pump.fun desenvolveu três produtos durante a Alliance, e apenas o terceiro foi verdadeiramente bem-sucedido. Os produtos anteriores foram considerados com poucas melhorias. Para muitos projetos de jogos, o maior arrependimento é não ter prototipado o suficiente nos estágios iniciais e não explorar possibilidades suficientes.

Por isso procuro equipas que sejam flexíveis e capazes de mudar de ideias, o que também significa que devem ser capazes de entregar rapidamente e ter capacidades técnicas muito fortes. Acho que isso também faz parte da filosofia de escolha de equipes que herdamos do Y Combinator, que é que você precisa encontrar equipes que tenham muito talento de engenharia em suas equipes fundadoras para que possam lançar um produto mínimo viável (MVP) rapidamente .

Reflexões sobre o tamanho da equipe

Laser: Muitas pessoas me perguntaram este ano por que a Alliance incubou tantos projetos de sucesso. Na sua perspectiva, o que contribui para o sucesso da Alliance? Não quero destacar este ano especificamente, mas sim os anos anteriores, este ano e a equipe daqui para frente.

Will: Então, quero dizer, tivemos ótimas startups em nossos projetos anteriores, como Stepn e Pendle. Acho que certamente o Pump.fun recebeu muita atenção este ano e tivemos muito sucesso recentemente no espaço do consumidor. Quando o seu sucesso vier de aplicativos voltados para o consumidor, o público em geral saberá sobre você. Porque mais público usa esses aplicativos. A diferença entre o Stepn, por exemplo, é que ele tem como alvo muitos usuários regulares que não estão no CryptoTwitter, enquanto o Pump.fun tem como alvo o CryptoTwitter como um todo, então todos acabam ouvindo sobre nós e nosso sucesso muda de acordo. Mas a Stepn, que chegou a ter uma capitalização de mercado de US$ 22 bilhões, era uma empresa extremamente bem-sucedida.

Então, sim, conseguimos algo e penso que temos muito pouco crédito pelo sucesso da equipa da Aliança. A grande maioria do trabalho é sempre feita pelos fundadores. O sucesso dessas equipes é 90% determinado antes mesmo de chegarem à Alliance. Somos muito bons em fazer com que as equipes se inscrevam. E então trabalhamos muito nessas equipes para que possam dizer a outras pessoas para se inscreverem no futuro.

Por exemplo, Pump.fun nos foi recomendado por outra equipe. Na verdade, cerca de 60% da equipa é-nos indicada por ex-alunos. Este é um movimento de bola de neve que temos promovido há muito tempo. Nos primeiros dias da Alliance, tínhamos até que trabalhar de graça. Tivemos que ajudar equipes que não tinham exposição porque ninguém sabia quem éramos e ninguém confiava em nós. Mas se estamos dispostos a trabalhar para eles sem receber nada em troca, por que não? Provamos nosso valor e então eles dizem a todos no mercado: “Você deveria se inscrever na Alliance, eles realmente vão ajudá-lo”.

Depois que uma equipe ingressa em nosso programa, a única coisa que realmente fazemos é mantê-la focada. Concentre-se no ajuste do produto ao mercado. Não lhes dizemos para emitir tokens, não lhes ensinamos economia de tokens e não os ajudamos a recrutar. Na verdade, estamos ajudando-os mais a demitir membros. Acho que a equipe ficará menor, em vez de maior, à medida que se juntar à Alliance, porque sabemos como é importante manter uma equipe enxuta e ágil para alcançar o ajuste do produto ao mercado.

Lazer: Sim. Então acho que as melhores equipes atraem as melhores equipes. E lembro que quando nos conhecemos online, há alguns meses, você mencionou que o QI geral da equipe diminui à medida que a equipe aumenta. Então eu me lembro desse tópico e apliquei isso. Então, comparado a esse tempo, nossa equipe provavelmente está reduzida em um terço, sim, em relação a esse tempo.

Will: Uau, isso realmente funciona. Sim, David Vorik me ensinou isso. É o fundador do GLOW, outro projeto DePIN no setor energético. Ele participou da aceleradora da Alliance há três períodos e sua experiência na Sia me ensinou e me ensinou isso. Cada vez que sua equipe dobra de tamanho, ela diminui o QI em cerca de 5 pontos, sim, de 1 para 2 pessoas, de 2 para 4 pessoas, de 4 para 8 pessoas, todas as vezes. E cada vez que seu público dobra de tamanho, ele também perde 5 pontos de QI. Portanto, seus primeiros 10 usuários são muito inteligentes, mas os próximos 10 usuários são um pouco menos experientes em criptografia. E quando você tem um milhão de usuários ou um milhão de pessoas conhecendo seu produto, você tem que projetar a coisa mais simples do mundo. Acho que esta é uma visão muito boa.

Laser: Sim, acho que não só a inteligência da equipe diminui, mas a eficiência da equipe também diminui à medida que o tamanho da equipe aumenta.

Will: Sim, absolutamente. A eficácia da equipe realmente diminui com o tamanho. Porque é preciso investir mais tempo e energia em gestão e coordenação em vez de focar na execução de tarefas. É por isso que muitas empresas de rápido crescimento acabaram por atingir um patamar. Quando as equipes ficam maiores, os custos de comunicação aumentam, o processo de tomada de decisão torna-se mais lento e o fluxo de informações é afetado. Nós mesmos já passamos por situações semelhantes durante o desenvolvimento da equipe.

Aprendemos muito, principalmente sobre como decidir quando expandir uma equipe e como mantê-la flexível e produtiva. Uma pequena equipe eficiente pode responder rapidamente em um curto período de tempo, o que é muito importante para a iteração do produto e adaptação ao mercado.

OK, aqui está o que você forneceu, adaptei à sua solicitação, mesclando parágrafos duplicados:

Escolha o fundador certo

Lazer: Sim. Outra pergunta que quero fazer é mais geral. Vocês também estão atentos à nova fase da aceleradora deste ano, acho que é a 14ª fase. Então, quais são as tendências que você está vendo, quais são os temas quentes?

Will: A maior tendência em criptografia no momento, da nossa perspectiva e dos fundadores que estão se candidatando, é a intersecção de agentes de IA e moedas meme. Muita tokenização da cultura de IA está acontecendo. Muitos grandes fundadores estão se candidatando com essas ideias em mente. Ainda vemos ideias clássicas dos últimos quatro anos que ficam cada vez melhores com o tempo.

Will: Uma das coisas importantes sobre a Alliance é que na verdade não escolhemos direções específicas, escolhemos os fundadores. Então, se os melhores fundadores estiverem fazendo jogos, mesmo que o mercado de jogos seja muito pequeno, ainda trabalharemos com esses excelentes fundadores. Não nos concentramos apenas nos fundadores que podem executar, nos concentramos nos fundadores que podem se juntar à nossa comunidade. Queremos que eles pensem criticamente e encontrem as ideias certas. Mais importante ainda, eles são capazes de ajustar a direção e, finalmente, encontrar o caminho certo.

Laser: Sim, então você está mais focado nas pessoas do que nas equipes em tópicos ou narrativas importantes.

Will: Não podemos nos dar ao luxo de investir em projetos de temas quentes. Por exemplo, se você desenvolveu um L2 em Bitcoin há um ano e tinha uma equipe de 20 pessoas, sua avaliação poderia ser de 50 milhões, enquanto nossa avaliação era de apenas 5 milhões. Então, quando o assunto é quente, não podemos investir. Isso nos obriga a pensar contrariamente e a pensar na direção do mercado com seis meses de antecedência. Às vezes, investimos nestes temas importantes como potenciais investimentos estratégicos através de fundos paralelos, mas isso não faz parte do nosso programa acelerador. Nosso programa acelerador é responsável pela grande maioria de nossos investimentos.

Laser: Sim, as melhores pessoas geralmente seguem o caminho menos percorrido. Então você está mais focado no futuro, no que vem na próxima temporada ou no que vem a seguir. A sua abordagem fornece sinais importantes para a indústria, especialmente este ano, e acredito que isso se tornará uma tendência no próximo ano.

Laser: Isso é um pouco semelhante ao nosso passado. Por exemplo, quando começamos a construir o Starpower há dois anos, a palavra DePIN nem existia. E agora, o DePIN se tornou uma narrativa quente, mas estamos construindo isso há dois anos. Assim como a Alliance que você mencionou antes, você também dirigiu projetos DePIN como o Glow. O que você acha do projeto DePIN? Esses projetos são mais difíceis em termos de aquisição de usuários? Eles podem servir como ponte entre a Web 2 e a Web 3?

Will: O projeto DePIN realmente precisa pensar de maneira mais inteligente na aquisição de usuários. Veja o Glow, por exemplo, eles tiveram grande sucesso na arrecadação de fundos recentemente. Embora tenham um ótimo protocolo e produto, há muita hesitação por parte dos parques solares em mudar da Web 2 para a Web 3. Eles adotaram uma abordagem única: comprar diretamente essas fazendas solares, adquirir e melhorar sua lucratividade e forçar as fazendas a aderirem ao ecossistema Web 3. Embora esta abordagem seja uma loucura, também é extremamente eficaz. Para esses protocolos bem-sucedidos, você precisa começar a pensar a partir de princípios fundamentais, e é nisso que David Vorik é muito bom. Como fundador, ele é capaz de se concentrar na solução dos problemas mais importantes e não se distrair com pequenas coisas.

Will: Atualmente, a maioria dos projetos DePIN estão atraindo usuários por meio de lançamentos aéreos de tokens. Mas acho que os lançamentos aéreos de tokens só serão eficazes se o seu protocolo fornecer algo de valor aos usuários imediatamente. Se você vier apenas pelos tokens, será muito difícil administrar. Por exemplo, gosto do Starplug da Starpower porque regula o uso de energia e economiza dinheiro dos usuários, fornecendo algumas métricas úteis. Mesmo sem o lançamento aéreo do token, é um ótimo produto. Com a adição de tokens, será mais atraente expandir a rede com mais rapidez e, eventualmente, formar um verdadeiro mercado de energia.
EnergiaDePIN

Laser: Nas últimas três semanas, me encontrei com cerca de 60 pessoas, todas apresentando projetos após o Demo Day. Muitas pessoas fazem perguntas sobre o token, principalmente sobre como adquirir usuários. Para um projeto como o nosso, as necessidades do mundo real estão presentes. Quer se trate de painéis solares, tomadas ou baterias, as pessoas da Web 2 comprarão esses dispositivos. O que fazemos é, na verdade, adicionar incentivos simbólicos a essa infraestrutura, o que ajuda a dimensionar a rede mais rapidamente.

Se atingirmos um número suficiente de utilizadores, o limiar de receitas do lado da oferta será reduzido, criando uma nova camada de receitas. É por isso que o projeto DePIN pode se tornar uma ponte entre a Web 2 e a Web 3.

Laser: Eu gostaria de explorar isso mais a fundo, especialmente porque você mencionou que tanto o Glow quanto o Starpower são projetos DePIN de energia, e também recebemos recentemente financiamento de VCs de primeira linha. Você mencionou que uma empresa de energia em Montreal, Canadá, estava fazendo negócios com usinas de energia virtuais há um ano. Como você acha que o DePIN pode ajudar a indústria energética a enfrentar as mudanças climáticas?

Will: Deixe-me começar fornecendo algumas informações básicas. Na minha área, o surgimento de projetos de usinas virtuais começou há cerca de dois anos. O governo de Quebec detém o monopólio da produção de energia e controla a maior parte do fornecimento de energia. Embora produzam grandes quantidades de energia hidroeléctrica barata, há dificuldades em regular a rede durante os horários de pico. Por isso, o governo de Quebec lançou o projeto Hilo, que visa aliviar a pressão sobre a rede elétrica, mudando a forma como os moradores consomem energia. O programa incentiva as pessoas a pré-aquecerem suas casas antes dos horários de pico ou desligarem os aquecedores de água à meia-noite. Desta forma, os governos podem regular a rede de forma mais eficaz e evitar o desperdício de recursos.

Will: Acho que é uma ideia muito boa que pode tornar a rede elétrica mais inteligente, e as usinas virtuais são uma forma importante de atingir esse objetivo. Quando você se inscreveu para ingressar na Aliança, fui um dos seus maiores apoiadores porque testemunhei a tecnologia e o enorme potencial que ela traz. Acredito que através de centrais eléctricas virtuais podemos abordar de forma mais eficaz o consumo de energia e, assim, combater as alterações climáticas.

Will: Qualquer coisa que regule a energia é boa para as alterações climáticas, que é um dos maiores desafios que a nossa geração deve resolver.

A tecnologia das criptomoedas pode desempenhar um papel fundamental aqui, ajudando a coordenar pessoas em todo o mundo. Starpower e outros projetos semelhantes do DePIN são um bom exemplo de como coordenam diferentes indivíduos e recursos para impactar positivamente a rede e promover a difusão da energia sustentável.

Laser: Quero responder por que fizemos este projeto. Como profissional que trabalha na Web 3 há quase sete anos, pessoalmente espero que a Web 3 possa ter um impacto significativo no mundo real. A Web 3 tem sido uma aposta na última década, mas acredito que se tornará uma grande indústria. Assim como a Internet era há 20 ou 30 anos. A razão para impulsionar o Starpower é precisamente porque queremos promover coisas que sejam boas para o público através da Web 3, blockchain e economia de tokens.

Laser: Além disso, quero responder ao conceito de “coordenação” que você mencionou. A última palavra do DePIN é “redes”, e através do blockchain e da economia simbólica da Web 3, podemos coordenar pessoas em escala global a baixo custo para atingir objetivos anteriormente inatingíveis. Isto é o que torna o DePIN único.

Conselhos para candidatos à Aliança

Laser: Última pergunta, se há fundadores que desejam se inscrever na Alliance ou estão interessados ​​na indústria da Web 3, você tem algum conselho? O que devemos construir?

Will: Tenho alguns conselhos para fundadores que desejam se inscrever para ingressar na Alliance. Se você deseja fazer parte da nossa comunidade de mais de 300 fundadores e obter o suporte de que mais precisam, é importante nos dizer quem você é e por que deve fazer isso. O que o torna único? Alguns fundadores podem ter um diploma da Ivy League, ser IC 12 no Google ou ter ganhado uma medalha de ouro olímpica. Mas o que mais valorizamos são as motivações únicas e as forças motrizes por trás dos fundadores. Começar um negócio é doloroso e requer uma motivação muito especial para sustentá-lo.

Will: Se você tem um impulso muito forte, não o esconda nem por motivos embaraçosos ou ridículos. O processo de abertura de um negócio é cheio de desafios e você deve ter um impulso emocional muito forte para ter sucesso. Este é o meu conselho aos candidatos.

Laser: Obrigado pelo conselho. Na verdade, frequentemente reunimo-nos para discutir e partilhar ideias entre pessoas que querem fazer algo significativo para o mundo.

Will: É uma honra fazer parte disso e desejo tudo de bom para você.

Laser: Obrigado, por hoje é isso, muito obrigado pelo seu tempo, Will.

Will: Obrigado e boa sorte.


Isenção de responsabilidade: esta entrevista é apenas para troca de informações. Todo o conteúdo representa apenas a opinião pessoal do convidado e não constitui qualquer forma de conselho de investimento. A Starpower e seus convidados não assumem nenhum compromisso de investimento ou garantia de qualquer conteúdo, pontos de vista ou opiniões da entrevista.