Nesta série de artigos responderei à pergunta que todo construtor faz nos mercados Web3: “como vamos aumentar em 2023?”
Prefácio: antes de começar, devo prefaciar esta série com um aviso de que manterei estes artigos informais, simples, breves e diretos. Quero que os construtores que estão lendo isto se identifiquem e entendam verdadeiramente as estratégias. Aumentar não é tão difícil quanto muitos pensam, mas é preciso executar cada etapa com perfeição; afinal, você está pedindo a alguém que acredite em você e em sua visão.
Parte 1: Como Encontrar Capitalistas de Risco
Começaremos esta série falando sobre financiamento de capital de risco no ecossistema Web3. Mais adiante na série, mergulharemos nos tópicos de aumentos descentralizados por meio de crowdfunding, plataformas de lançamento e outros meios.
Meu parceiro de negócios e eu somos frequentemente questionados como: "você conhece algum VCs? Ou," você pode nos conectar com VCs?" Mas uma coisa a notar é que esses investidores de grande escala estão na ponta dos seus dedos, em a era moderna. Você só precisa sair e pesquisar, fazer networking e fazer contato.
Etapa 1: Pesquisa
Antes de considerar fazer contato com um capitalista de risco, você deve primeiro fazer sua pesquisa. Você precisa entender completamente:
Escala de um VC.
Estágios em que um VC prefere investir.
Práticas de investimento de um VC.
Segmentos de mercado nos quais um VC investe.
Investimentos anteriores nestes segmentos de mercado.
Sucessos e fracassos que o VC viu.
Embora isso possa parecer uma tarefa difícil, não é nem de longe a tarefa assustadora que parece ser. Antes de pedir a alguém um investimento de seis, sete ou oito dígitos, você precisa ter feito a pesquisa, dominar a pesquisa e ser capaz de exibir a pesquisa que conduziu.
Existem muitas ferramentas na internet para auxiliar os construtores a encontrar esses dados. Um dos meus favoritos é o site de pesquisa de mercado gratuito, Alpha Growth.
https://alphagrowth.io/investors (desfocado para evitar promoção acidental)
Com a capacidade de navegar em um banco de dados de investidores conhecidos nos ecossistemas Web3 e filtrar por segmento de mercado, ordenar por vários detalhes e classificar por diferentes critérios, você pode encontrar rapidamente uma coleção de potenciais investidores que correspondam ao escopo de nível superior do que você estão construindo.
Outra ótima ferramenta de pesquisa de mercado gratuita é a arrecadação de fundos criptografada.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (desfocado para evitar promoção acidental)
Pessoalmente, prefiro esta ferramenta de pesquisa quando procuro rodadas ativas na seção “Deal Flow” do site, para determinar os sentimentos dos investidores e ter uma visão mais clara do que está acontecendo no espaço em um momento exato. Em seguida, remeto-me ao Alpha Growth para obter dados históricos e informações de contato de investidores específicos.
Além dessas duas, há uma longa lista de outras ótimas ferramentas que compartilharei no final desta série no artigo “Recursos”. Mas, por enquanto, o que quero deixar claro é que: você precisa conduzir essa pesquisa e conduzi-la bem!
Etapa 2: Rede
Supondo que você tenha feito sua lição de casa, agora você deve saber quais VCs podem ser adequados para o negócio que está construindo. Mas não é uma empresa ou fundo com o qual você se conectará; você se conectará com pessoas que representam e tomarão decisões em nome dessas organizações.
Utilizando as ferramentas do seu conjunto de ferramentas, comece a coletar os nomes dos indivíduos das possíveis organizações que você identificou. Alpha Growth é uma ferramenta excelente para isso; no entanto, o próximo passo é encontrar informações de contato e/ou utilizar as informações de contato já encontradas para esses indivíduos. Então comece a fazer networking! A mídia social é um tesouro de informações. Pessoalmente, meu favorito é o LinkedIn:
Pesquise as empresas/fundos potenciais que você identificou.
Veja a página da empresa.
Vá para a seção "ver todos os funcionários".
Conecte-se com cada pessoa listada.
Headhunt para os tomadores de decisão no topo.
Comece a organizar seu plano de abordagem para contato.
Agora, também é importante observar que o LinkedIn é apenas uma plataforma única. Você tem informações de contato de representantes identificados, nas ferramentas da seção Pesquisa. Mas você deseja continuar com múltiplas plataformas (além do LinkedIn) na seção Rede. Procure esses indivíduos e organizações no Twitter, Instagram, Facebook... em qualquer lugar e em qualquer lugar que você puder. Veja-os e faça com que eles vejam você. Dê a conhecer a sua presença!
É importante ter você e sua marca identificáveis, pois isso apoiará seus esforços de divulgação (especialmente no caso de contatos frios).
Etapa 3: contato
Neste ponto, você deveria ter conduzido sua pesquisa, encontrado possíveis correspondências com a oportunidade de investimento que você tem para apresentar, feito networking e se tornado visível para esses potenciais investidores, e estabelecido uma compreensão ainda melhor desses potenciais investidores, testemunhando sua atividade em várias plataformas. . Agora chega o momento da verdade: divulgação.
Se você tiver feito o trabalho descrito nas duas primeiras etapas, isso deverá ser significativamente mais fácil do que muitas vezes se imagina. No entanto, é um processo de tentativa e erro, que requer refinamento contínuo. Você será bloqueado, será ignorado, será amarrado, receberá "não" depois de "não" antes de encontrar um "sim". Mas, com a execução adequada ao longo do caminho, existe um “sim” e você o encontrará!
Conclusão
Este artigo é apenas uma breve introdução às etapas envolvidas no processo de localização de um investidor de capital de risco para o negócio que você está construindo. Conforme mencionado anteriormente no artigo, esta será uma série contínua e nos aprofundaremos no conteúdo descrito acima, dissecando cada processo. Também nos aprofundaremos em outros temas da categoria captação de recursos. No entanto, por uma questão de brevidade, isto conclui o artigo de hoje.
Sobre mim
Meu nome é Anthony Francis e sou consultor estratégico de negócios do Sydney Houston Group, trabalhando principalmente nos segmentos do mercado de jogos Web3. Cresci jogando, ainda jogo com meus filhos... Adoro jogar! Também negocio tokens e NFTs no ecossistema Web3 e acredito firmemente que as tecnologias Web3 podem fornecer grande valor para a indústria de jogos e elevar os jogos de amanhã a níveis que nunca pensamos serem imagináveis.
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Transparência total: este não é um endosso pago, não estou de forma alguma conectado a nenhuma das organizações, ferramentas ou recursos discutidos neste artigo. São simplesmente ferramentas gratuitas às quais me refiro no meu trabalho diário. Não promovo a compra de tokens, cunhagem de NFTs ou forneço qualquer outra forma de aconselhamento financeiro. Por favor, sempre faça sua própria pesquisa.
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