As emoções podem afetar o desempenho nas negociações, isso é um fato objetivo, mas o importante é saber quando perceber isso.

Perceber o papel das emoções enquanto se está lucrando ou segurando uma posição não é muito significativo, é como o tempo de um sábio após um impulso, sempre dizendo a si mesmo que deve ser disciplinado amanhã.

Só em um estado de calma, com a mente como água parada, ao realmente perceber o impacto das emoções no desempenho das negociações, é que podemos considerar isso uma percepção realmente significativa.

#Psicologia das Negociações