Por que negociar é tão difícil?

Compre mais baixo e venda mais alto. O que é tão difícil nisso?
A causa raiz que torna a negociação tão difícil se deve principalmente a um aspecto da negociação raramente comentado ou reconhecido, chamado de sequestro da amígdala.

Negociação e dinheiro são semelhantes à sobrevivência, afetam a parte do nosso cérebro chamada amígdala ou cérebro reptiliano. É uma reação evolucionária impulsiva que desencadeia dor ou prazer, medo ou esperança. Então, se alguém ganha uma negociação, há grande euforia, seguida por fantasias de riqueza, se alguém perde, há grande dor, arrependimento e frustração, geralmente seguidos por raiva e vingança (negociação).