Para uma bolsa, sua forma de produto é essencialmente uma ferramenta de negociação. No auge da era doméstica da Internet, alguém disse uma vez: “Um bom produto deve ser usado e descartado”.
Porém, quando uma plataforma passa pelo período inicial incremental de alta expansão, principalmente quando a indústria está atualmente no estágio atual de alto incremental para estoque, bons produtos não devem ser utilizados e jogados fora.
Então, que tipo de valor estratégico o Binance Plaza tem para a Binance?
🗝️Título do artigo
1. Discuta a racionalidade do produto Binance Square
2. Por que este produto é difícil de copiar?
3. Como fornecer serviços do lado B mais aprofundados com base neste produto
4. Resumo丨 Até onde a vista alcança, há um fosso que se alarga gradualmente
Texto👇🏻
Há poucos dias, vi um KOL chinês reclamando que a função do BN Square em si é complicada e muito menos satisfatória do que a pura lógica de ferramentas dos amigos. No entanto, na competição pelo mercado existente, acho que esta é uma posição estratégica. situação desfavorável.
Pelo planejamento de produto do próprio APP, a Binance deverá ser a única CEX atualmente com foco nesta área.
No início do ano, havia um velho no Twitter que questionava a racionalidade deste produto. Abri o perfil da outra pessoa e olhei uma fileira de títulos tão grandiosos. Uma pergunta me veio à mente: Por que ele faria uma pergunta dessas? pergunta?
Isso me deixa um pouco confuso: ninguém usou produtos de corretoras da Internet. Esse é um modelo que já foi usado.
No passado, eu não entendia por que outras plataformas não colocavam esse produto no centro, mas a#Binancesim. Agora entendo uma das respostas para essa pergunta: os estágios de desenvolvimento das plataformas são diferentes.
Nesta fase, o foco principal de outros CEX pode ser o incremento, mas a própria Binance se desenvolveu de forma relativamente madura e se tornou o ponto final da maior liquidez do setor. Está pensando em como maximizar o valor do negócio e explorando como fazê-lo. melhor. Fazer a precipitação do usuário é a primeira coisa a fazer.
Mas deste ponto de vista, parece muito razoável que outras plataformas expandam este negócio em paralelo durante a sua fase crescente de desenvolvimento. Portanto, em resposta à pergunta acima, nem sequer compreendo porque é que outras plataformas não cederam. esta área para pegá-lo, razão de custo?
1. Discuta a racionalidade do produto da Binance Square🔻
1.1 Por que não é viável usar e pronto❓
Quando queremos entender por que uma plataforma tem a necessidade de construir uma comunidade de conteúdo, começando pelo nível mais baixo de lógica, o próprio CEX fornece serviços de cenário de transação, e a transação em si é uma questão que requer um certo link de tomada de decisão para ser concluída o ciclo fechado. Ou seja: o processo desde a obtenção de informações até a conclusão das decisões de transação.
Portanto, a partir desta perspectiva, a própria plataforma de negociação tem vantagens únicas como comunidade de conteúdo. A própria plataforma pode fornecer um terreno muito adequado para o conteúdo e a socialização da plataforma de negociação.
Ao estabelecer um sistema de informação suficientemente rico para completar a cadeia de circuito fechado de "aquisição de informações → decisão de investimento → conclusão da transação", podemos melhorar ainda mais a taxa de conversão e a taxa de retenção de clientes individuais.
De acordo com minha observação, o caminho atual tomado pela maioria das plataformas do setor é basicamente o “desvio fora do local”, usando vários métodos de construção de marca para atrair usuários incrementais para o ecossistema da plataforma.
Mas esse método pressupõe que os usuários venham com necessidades, caso contrário, não causará nenhuma retenção e eles simplesmente irão e virão.
Além disso, abra o APP da plataforma. Na verdade, os principais CEXs oferecem mais do que apenas módulos de negociação. Tomemos como exemplo o APP do #Binance : ele possui módulos como gestão financeira, tarefas de atividades, documentário,. opções e carteiras Se estes O módulo é uma ilha isolada sob o pensamento do produto "pronto para usar e usar".
Sem falar se os próprios usuários sabem que você tem essa função e se eles têm essa necessidade, mas nesta estrutura de ilha isolada pode não ser possível chegar aos usuários através do simples envio de informações do site principal.
No entanto, ao completar a circulação dentro do site através de uma comunidade de informação, e permitir que os próprios utilizadores acedam proactivamente a esta informação, será mais fácil quebrar o dilema dos silos modulares de negócios e formar um melhor ciclo fechado de negócios.
1.2 O conteúdo é a fonte do tráfego
No momento, não tenho como saber quais serão as tendências da DAU nas plataformas antes e depois de Guangzhou. No entanto, apenas do ponto de vista da produção de conteúdo e das relações sociais, na indústria tradicional de títulos da Internet, os corretores com plataformas de conteúdo e comunidades de conteúdo irão. Os dados da MAU e da DAU estão ambos à frente dos seus pares.
Penso que este fenómeno ainda se aplica à indústria Web3, porque ambas as indústrias têm fortes atributos financeiros por natureza e têm a necessidade mais fundamental de ingestão de informação.
Com base na demanda por conteúdo, a atenção do mercado estará voltada para algumas plataformas de conteúdo para alcançar novos aumentos e resultados viáveis.
O relacionamento social entre KOLs e usuários gerado pelo conteúdo tem maior probabilidade de levar um cliente a concluir a etapa de depósito em uma plataforma. Este é um impacto positivo na plataforma impulsionado por relacionamentos sociais.
Ele resolve outras necessidades dos usuários além das necessidades de ferramentas.
1.3 Ampliar a matriz de atendimento
Como mencionado acima, um software CEX não terá apenas uma única função de negociação, mas uma ferramenta de negociação com uma única função de negociação, que é basicamente equivalente a DEX (esta é também a principal diferença entre CEX e DEX que pensei ao escrever isto). artigo) .
Essas matrizes de serviço funcionais podem gerar renda adicional para a plataforma de negociação. Aqui estão dois exemplos👇🏻.
1.3.1 Serviços financeiros: Para a plataforma, o que se ganha é a diferença de rendimento. Qualquer diferença de rendimento provocará mudanças qualitativas impulsionadas pelo volume;
1.3.2 Serviço de pedidos: Este é um serviço de gestão de ativos individuais que começou a surgir em várias plataformas após o primeiro trimestre deste ano. Em condições razoáveis, o serviço de pedidos é uma conquista de três partes para comerciantes de alto nível. aumenta, o líder do pedido obtém lucros mais positivos e o usuário seguinte obtém benefícios.
Esses dois negócios, quando colocados em uma comunidade de conteúdo, podem mudar a forma como os clientes obtêm informações sobre produtos. As taxas de conversão geradas por informações enviadas passivamente e informações obtidas ativamente são completamente diferentes.
Esse tipo de crescimento de DAU de plataforma baseado em conteúdo é suficiente para apoiar uma plataforma que faz muitas coisas em torno de ativos criptográficos e melhora as capacidades do lado da oferta por meio do lançamento contínuo de produtos e serviços em destaque.
Por exemplo, muitas pessoas podem estar confusas recentemente. Qual é o significado do apoio da BN para o ecossistema TON e os “clientes de baixo valor” que adquiriu?
Nos três links acima, acho que posso encontrar algumas respostas~
2. Fosso de produto difícil de copiar🔻
2.1 Relações sociais difíceis de replicar
A comunidade é um produto da Internet relativamente antigo. Quase podemos ver módulos comunitários em vários aplicativos financeiros populares ou aplicativos sociais em geral no mercado.
O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) requer transmissão e distribuição de informações mais eficientes e de menor custo do que a operação e envio de conteúdo por uma única entidade.
Em 2021, também era responsável por setores de negócios relacionados em uma empresa de valores mobiliários. Vi uma entrevista com Lianchuang da Futu Securities e lembrei-me vagamente de uma frase: A ecologia comunitária construída através do UGC tornou-se o fosso e as barreiras únicas de Futu.
Acho que esta é uma das razões pelas quais o produto Binance Square apareceu
Na verdade, é muito simples construir a estrutura do produto de uma bolsa agora, e o custo pode ser muito baixo. No entanto, para uma plataforma de negociação, na indústria atual, a coisa mais difícil de construir nada mais é do que: os usuários. compreensão da confiança na segurança da plataforma;
Esta é uma barreira corporativa construída por uma série de trabalhos como a construção de produtos e relações públicas de crise. Não é algo que possa ser alcançado simplesmente com base nas margens da rede, porque a maioria das pessoas pode não ter tanta confiança nas margens da rede. .
Além disso, do ponto de vista da replicabilidade, há mais alguma coisa que não possa ser replicada no curto prazo, mesmo com dinheiro e pessoas? Uma ecologia comunitária baseada em UGC é algo que não pode ser alcançado a curto prazo através de esforços unilaterais.
Além do mais, se tratarmos esta comunidade como o tráfego privado da plataforma, para uma plataforma, expandir o incremento e como converter o estoque são duas linhas de negócios principais paralelas, que são incorporadas ao APP. Este é o caso das comunidades baseadas em UGC. elo que pode realizar a transformação do estoque.
2.2 As relações sociais geram retenção🌱
Sendo o elemento mais importante da indústria, a comunidade é atualmente produzida de forma totalmente independente pelos usuários da plataforma. Atributos sociais são adicionados à lógica da ferramenta para formar uma [comunidade integrada], que dá aos usuários comuns mais do que apenas aquisição de informações. valor emocional;
Se eu postar uma mensagem, opinião ou artigo na plataforma, provavelmente voltarei para ver o feedback (as relações sociais fazem com que o APP seja aberto com frequência). a outra parte. Espírito de luta "crítico";
Neste ciclo, os ativos de conteúdo dos usuários se tornarão cada vez mais abundantes e a cadeia de relacionamento entre os usuários se formará gradualmente, de modo que o crescimento da DAU da plataforma será mais estável.
Dessa perspectiva, a Binance bloqueia as relações sociais distribuídas em diversas plataformas sociais da indústria em seu próprio domínio privado interno. Nesse domínio privado, os próprios KOLs gerenciam-nas e coordenam-se para manter os usuários na plataforma por meio de conteúdo e outros métodos.
2.3 A qualidade dos investidores iterativos retidos de longo prazo🗝️
Pessoalmente, penso: a negociação no mercado secundário consiste em “não competir pelo fluxo de água, mas competir pelo fluxo”. Como local de negociação, acho que a plataforma sabe disso melhor do que ninguém.
No início do ano, entrei em contato com um fundador da comunidade que teve muito sucesso na negociação. Ele disse que o ciclo de vida dos usuários contratados nas principais plataformas de negociação é de cerca de 7 meses, enquanto para plataformas de negociação não líderes, pode ser de apenas 3. meses.
Penso que esta é a importância da educação dos investidores, mas como funcionário da plataforma, é muito anti-humano ser o primeiro a educar os investidores. Há muito poucas pessoas que estão dispostas a tomar a iniciativa de aprender estas coisas.
Mas, como criador de praças, posso ver claramente que, nos últimos dois anos, alguns dos amigos da comunidade com quem tive contacto continuaram a crescer através das informações da praça.
Isso é impulsionado pelas relações sociais, e os usuários podem reter o conhecimento na plataforma por muito tempo e obter feedback positivo sobre o conhecimento. Além disso, pelo que eu sei, muitos usuários tomam a iniciativa de entrar em contato com essas coisas sem pagar.
É claro que não quero dizer que uma plataforma forneça materiais de educação sobre investimentos muito sólidos, mas as relações sociais dessa plataforma e dos blogueiros que ela segue exportaram para ele esse conceito: não concorra pelo primeiro ao ganhar dinheiro, mas compita pela eloqüência com certeza🔺.
2.4 Iteração do produto com base no comportamento do usuário
Além disso, por meio da comunidade de conteúdo, a plataforma também pode ouvir as vozes dos usuários no site de forma mais intuitiva. Na minha perspectiva pessoal, no passado, o feedback sobre alguns de nossos produtos foi acompanhado e iterado. maneira direta de entrar em contato.
Além disso, não tenho certeza se o BN não apenas enfrentará feedback individual, mas também analisará o comportamento do usuário com base nos dados da praça para fazer os ajustes correspondentes no algoritmo e no produto. Pensando na perspectiva do produto, isso deve ser uma alta probabilidade. os resultados também impulsionam a iteração do produto.
3. Serviços do lado B mais aprofundados🔻
3.1 Lógica de marketing
Na verdade, a bolsa em si tem muitas linhas de negócios To B. Apenas os serviços básicos para um evento de listagem de moeda podem incluir acesso a módulos de gerenciamento financeiro, módulos de contrato, suporte para retirada de moeda em várias cadeias, marketing externo, etc.
O negócio quadrado fornece um bom solo de marketing no local para todo o ciclo de desenvolvimento desses projetos. O marketing normal no local pode incluir anúncios, notificações push, envio de página inicial, etc., mas todas essas são informações às quais os usuários são expostos passivamente. Do ponto de vista da psicologia, dessa perspectiva, é difícil para nós prestarmos atenção cuidadosa a cada notícia que chega passivamente ao nosso rosto.
Mas o módulo de informação do Plaza, assim como a plataforma de vídeos curtos, pertence ao domínio de informação que os usuários obtêm ativamente. Mesmo uma piada amplamente criticada deixará um ponto na memória.
3.2 Casos específicos
Tomemos como exemplo a última edição do ensaio: $DODO
Este é um projeto que passou por ciclos da indústria, e o mercado deu-lhe críticas mistas. A atividade de solicitação de ensaios do Plaza visa definitivamente fornecer uma orientação positiva, mas como uma seção UGC, comentários negativos não podem ser evitados.
Estas duas vozes diferentes irão trazer discussão de mercado e também captar a atenção das massas comedoras de melão. Com tal fenómeno, é uma actividade de marketing relativamente bem sucedida.
E como os dados da Binance Square não podem ser atualizados, para uma parte do projeto, o marketing no mercado é a escolha mais adequada, e os usuários são extremamente verticais.
Além disso, este investimento pode percorrer todo o ciclo de desenvolvimento do projeto. Não só os projetos que foram lançados no BN, mas os projetos que não foram lançados também podem realizar atividades relacionadas. o quadrado 𝕏@yingbinance
3.3 Mais Justo [Escreva para Ganhar]
Além disso, isso também é um incentivo para os próprios criadores, ou para os usuários da plataforma, porque também descobri um fenômeno: o número de visualizações premiadas por redações não está absolutamente relacionado ao número de fãs que você tem. é verdade que alguns grandes Vs com bom tráfego podem ter certas vantagens, mas esta vantagem não é óbvia.
Em outras palavras, qualquer pessoa que participe da coleção de ensaios da praça poderá ser recompensada pela qualidade do seu artigo. Este é um [Escreva para Ganhar].
Comparado com o caos do Twitter, a este respeito, o mecanismo de incentivo da Square é mais adequado para um criador amador (como eu).
E devido a esta justiça, provocará uma concorrência mais intensa, e isto também trará efeitos de mercado mais rentáveis para o próprio projecto.
4. Até onde a vista alcança, há um fosso que se alarga gradualmente
Actualmente, o que entendo é que as funções disponibilizadas pelo produto Plaza no futuro não se limitarão à comunicação de texto entre os utilizadores, mas sim a ligações sociais mais diversas.
O que posso ver até agora é que a Square pode estar promovendo o desenvolvimento da categoria de criadores de vídeos. Por conta disso, descobri que tem muita gente gravando vídeos curtos na Web3.
Além disso, o próprio módulo de transmissão ao vivo deverá passar por grandes iterações e ser integrado à área funcional da praça.
No final, o que se apresenta é um módulo social que se abre gradualmente (incluindo a possibilidade de mensagens privadas, chats em grupo, etc.). Pensemos no passado, quando a revisão de informações num determinado local não era tão rigorosa. a comunidade refletiu a atividade da indústria.
Mas agora, como usuário de um determinado local, é difícil ver essa cena aparecer em qualquer plataforma social, não só pelo atual problema de liquidez, mas também porque os usuários têm preferências diferentes na utilização de produtos sociais.
E isso pode ser mudado no futuro por um CEX que originalmente era apenas uma ferramenta. Isso trará um fosso corporativo mais difícil de copiar e superar, e isso se deve apenas a essa visão de planejamento de produto com lógica simples.
Isso é tudo.
