Título original: Como os fundadores do projeto devem abordar o mercado coreano?
Autor original: Ash
Compilação original: Ismay, BlockBeats
Nota do editor: A conferência KBW coreana que acabou de ser concluída produziu muitas histórias interessantes, Zhu Su, cofundador da Three Arrows Capital, postou uma vez nas redes sociais: "Ouvi dizer que o fornecimento de ingressos para a conferência blockchain Korea Blockchain Week (KBW) excede a demanda. Este é um sinal de alta." Neste artigo, o crypto KOL apresentou como os projetos de criptografia podem entrar no mercado coreano em muitos aspectos, o que vale a pena coletar.
A seguir está o conteúdo original:
As bolsas de criptomoedas da Coreia do Sul lidam com um volume de negócios surpreendente de US$ 2 bilhões, o que apresenta oportunidades únicas para projetos. Tive a oportunidade de falar com as partes interessadas locais na conferência @kbwofficial deste ano e obtive alguns insights importantes para ajudá-lo a desenvolver sua estratégia de entrada.
Divisão de conteúdo:
• Visão geral dos ecossistemas coreanos
• Planejar campanhas de marketing
• Compreender os investidores de varejo coreanos
• outro
Salve este guia!
Visão geral do ecossistema coreano
Esta seção cobre o ecossistema local, incluindo intercâmbios centralizados (CEX), mídia, pesquisa e consultoria, investimentos, projetos e KOLs. De acordo com múltiplas fontes, aproximadamente 10%-15% dos sul-coreanos (6 milhões-9 milhões de pessoas) utilizam bolsas centralizadas para negociação!
a) Troca centralizada
Existem três principais bolsas centralizadas na Coreia do Sul (Upbit, BitThumb e Coinone), das quais Upbit e BitThumb respondem por 95% da participação de mercado.
Um fato interessante é que essas bolsas estão conectadas aos bancos para apoiar a entrada e saída de fundos:
• UpBit se conecta com KBank
• Banco BitThumb Connect Nonghyup
• Coinone se conecta com KakaoBank
O Won Sul-Coreano (KRW) tem o maior volume de negociação em todas as bolsas, portanto, a maioria dos projetos deve se esforçar para ter seus tokens listados para negociação em relação ao Won Coreano.
Descobri que as razões pelas quais o volume de negociação das bolsas centralizadas locais é tão grande são:
• Cultura de jogo local* e forte poder de compra dos investidores de varejo coreanos
• Os coreanos não gostam de autocustódia e, portanto, preferem negociar em bolsas centralizadas
• Os coreanos veem as criptomoedas como uma classe de ativos especulativos (semelhantes às ações), concentrando-se em narrativas exageradas em vez de fundamentos (por exemplo, associação com grandes marcas, como Ondo vs. Blackrock, Doge vs. Elon Musk)
*Depois de falar com algumas pessoas, eu diria que este é o lado negro da Coreia do Sul, onde as actuais condições económicas (mercado imobiliário em alta, salários baixos, mercado bolsista fraco e estrutura económica monopolista) forçam as pessoas a jogar para sair da crise. pobreza na esperança de ficar rico da noite para o dia.
b) Mídia
As barreiras linguísticas significam que os usuários coreanos muitas vezes dependem de publicações locais para obter as últimas notícias e atualizações. Além do blog @official_naver, plataformas de mídia conhecidas incluem:
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@BLOCO DE FATOS
@tokenpostkr
Para projetos não coreanos, trabalhar diretamente com estas empresas de comunicação social pode ser um desafio, e é aí que o próximo interveniente se torna útil.
c) Pesquisa e consultoria
A Coreia do Sul tem um ecossistema próspero de pesquisa e consultoria, com muitas empresas atuando como pontes entre projetos e usuários, bem como intermediárias entre projetos internacionais e o público coreano.
Para desenvolver uma estratégia de entrada bem-sucedida no mercado coreano, é crucial trabalhar com uma empresa respeitável. Eu divido essas empresas em duas grandes categorias:
eu. Consultores
• @Xangle_oficial
• @EquipeDeSpread
• @0x indefinido_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Parque
• @Laboratórios de Codificação
• @Laboratórios_de_água_branca
• @071_laboratórios
ii. Pesquisa
• @QuatroPilaresFP
• @PesquisaTiger_
Ter objetivos claros pode ajudar os fundadores a escolher com mais facilidade a empresa certa. Por exemplo:
• Quer se conectar com instituições coreanas:
@Xangle_oficial
• Conecte-se com desenvolvedores coreanos e aumente a exposição à pesquisa:
@QuatroPilaresFP
• Para usuários Degen ou de varejo:
@EquipeDeSpread
• Mantenha-se atualizado com as regulamentações locais:
@Pesquisa_Tiger_
d) Investimento
O mercado de capitais da Coreia do Sul é pequeno, com apenas alguns intervenientes importantes, que podem ser divididos em duas grandes categorias:
e. Fundos de capital de risco
• @hashed_oficial
• @nonceclassic
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungNext
ii. Formadores de Mercado (MMs)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @hiperitmo
*Observe que, por motivos regulatórios, os formadores de mercado não podem abrir contas corporativas em bolsas centralizadas na Coreia do Sul.
e) Projeto
• DeFi:
@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi
• Ecossistema:
@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol
• jogo:
@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU
• Validador:
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*Definitivamente estou faltando muitos itens, por favor, não me culpe.
f) COB
• @Edward__Parque
• @kimyg 002
• @0x ProfessorJo
• @delucinador
Planejamento de atividades de marketing
Muitos projetos estão ansiosos para entrar no mercado coreano, atraídos pelo enorme volume de negócios e pelo forte poder de compra dos investidores de varejo coreanos.
No entanto, esta forma tacanha de pensar é desrespeitosa para com os intervenientes coreanos, que não são facilmente manipulados para fornecer liquidez de saída. Especialmente após o incidente Terra Luna/Anchor, os investidores coreanos da Degen estão mais cautelosos e bem informados.
Os coreanos valorizam muito o marketing transparente e as intenções genuínas. Projetos com fundadores carismáticos, mas humildes, que inspiram confiança, muitas vezes atraem grandes seguidores na cultura coreana, semelhante à influência de cultos ou religiões na Coreia do Sul.
Antes de entrar no mercado coreano, desenvolva um plano de marketing abrangente para garantir:
• Tenha indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros
• Contém itens executáveis de ação do usuário
• Fornecer um roteiro futuro claro (incluindo planos pré e pós-TGE)
Uma campanha de marketing simples pode ser planejada assim: Definir metas de marketing claras e definir ações específicas para os usuários → Cooperar com agências de mídia e empresas de consultoria para otimização de SEO e lançar relatórios de pesquisa traduzidos para o coreano → Planejar atividades de promoção KOL para expandir a influência.
Num mercado saturado, a maioria das estratégias de marketing tradicionais já não são suficientes para se destacar. Os investidores coreanos estão cada vez mais cansados da constante atividade de missão e das vendas de tokens/nós. Para se destacar, você deve ser criativo e oferecer valor real, como incentivos atrativos ou oportunidades de ganho financeiro.
Compreendendo os investidores de varejo coreanos
Os coreanos são conhecidos por serem criadores de tendências e fãs ávidos das últimas novidades, como evidenciado por seu cenário fashion ativo, obsessão por marcas de luxo e devoção ao K-Pop. Isto significa que os projetos devem atualizar constantemente os seus materiais de marketing e apresentar narrativas inovadoras e envolventes para manter o interesse dos investidores de retalho.
Os usuários coreanos podem ser divididos nas três categorias a seguir:
• Usuários Lu airdrop: são necessárias etapas executáveis
• Seletores/comerciantes oportunistas: sigam narrativas e novidades
• Usuários de infraestrutura (primeiro a tecnologia): muito raro, pois os coreanos confiam mais em soluções de terceiros
Usar uma abordagem única está fadado ao fracasso, e campanhas de marketing personalizadas são essenciais para o público-alvo. Construir confiança através de uma comunicação transparente e aberta, utilizando o coreano, é fundamental para o sucesso no mercado coreano.
outro
a) Aplicações de consumo em larga escala na Coreia do Sul
• Navegador
• Coupang (comércio eletrônico)
• Kakao（KakaoTalk, Kakao Táxi）
• Samsung Pay (o Apple Pay não funciona na Coreia por motivos óbvios)
b) Os desenvolvedores coreanos vêm principalmente da SKY ou KAIST
SKY é a abreviatura não oficial de três das universidades mais prestigiadas da Coreia do Sul:
• Universidade Nacional de Seul
• Universidade da Coreia
• Universidade Yonsei
E o KAIST (Instituto Avançado de Ciência e Tecnologia da Coreia) é uma universidade nacional de pesquisa.
c) Outras coisas interessantes que aprendi
• Aptos e Sui são muito populares na Coreia.
• Muitos ecossistemas começaram a recrutar líderes coreanos, incluindo Monad, Chromia e outros.
• Não conheci ninguém da Upbit ou BitThumb, as listagens nessas bolsas são muito difíceis e aleatórias.
• Existem muitas lojas de vapor nas ruas.
• Na próxima vez que você viajar para a Coreia: use o Naver Map e o KakaoMap para navegação; o Uber e o Kakao Taxi para viagens;
Ok, chega de divagações.
Resumo: Mapeie o ecossistema local e o perfil do mercado → Trabalhe com empresas de consultoria locais → Desenvolva campanhas de marketing localizadas → Entenda os investidores de varejo coreanos → Não tire vantagem da Coreia do Sul só porque ela tem um alto volume de transações.
Este artigo foi escrito por um não-coreano. Se houver alguma omissão ou erro, sinta-se à vontade para corrigi-lo na área de comentários!
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