Autor: JOEL JOHN E SIDDHARTH
Em março de 2022, escrevi pela primeira vez sobre a teoria da agregação em um contexto criptográfico. Desde então, tenho observado de perto o desempenho das plataformas de agregação nas carteiras de diversas instituições de investimento.
O volume de transações do Hashflow ultrapassou US$ 18 bilhões.
A Gem foi adquirida pela OpenSea.
Layer3 escalou para 4,5 milhões de carteiras.
Layer3 é especialmente especial porque foi a última transação que processei do LedgerPrime antes da falha do FTX. Eu gostaria de poder afirmar que isso foi resultado de uma grande previsão, mas na realidade foi um tanto aleatório. No entanto, com o benefício da retrospectiva, vale a pena revisitar a teoria da agregação e explorar padrões que os fundadores podem explorar para expandir os seus negócios.
Para a história de hoje, estamos entusiasmados com a parceria com a Layer3. Eles generosamente disponibilizaram seus conjuntos de dados internos e nos forneceram acesso aos VCs e seus principais usuários. Nas últimas semanas, vimos como uma empresa pode se tornar um chamariz de atenção, assim como o Google era no início dos anos 2000. No artigo de hoje, primeiro contrariarei alguns dos pontos que levantei em 2022 e depois explicarei o que as plataformas de agregação devem fazer de diferente ao construir escala.
Muitas vezes pensamos que as aplicações de consumo em criptomoedas não são escaláveis. No entanto, o Layer3 como produto possui 4,5 milhões de carteiras e completou 100 milhões de tarefas. No processo, eles conduziram quase 120 milhões de operações em cadeia. A escala está aqui, só que essas histórias não são amplamente divulgadas ou estudadas.
O artigo de hoje irá guiá-lo pelo funcionamento interno de como produzir resultados semelhantes.
O poder da convergência
Antes da Internet, o aspecto mais difícil da construção de qualquer produto ou serviço era chegar aos clientes. Se você estiver fabricando um produto de consumo, só poderá vendê-lo em lojas físicas. Isso essencialmente limita o número de consumidores que você pode alcançar. A principal vantagem da Internet é a sua capacidade de agregar a procura global.
Esta convergência deu origem a muitos dos gigantes que hoje são nomes conhecidos: Google, Netflix, Amazon e Meta, todos os quais seguem algumas, se não todas, das características da teoria da convergência.
Uma cadeia de suprimentos tem três elementos principais: fornecedores, distribuidores e consumidores.
Fornecedor: uma parte da rede que busca distribuição, como anunciantes do Google e Meta, varejistas da Amazon e criadores de conteúdo da Netflix
Distribuidor: o canal de distribuição através do qual o fornecedor chega ao consumidor final
Consumidor: O lado da procura da rede, o comprador final dos produtos ou serviços do lado da oferta
A teoria da agregação refere-se à integração da oferta, distribuição e demanda para melhorar processos, reduzir custos e aumentar a eficiência. Os agregadores têm três características:
Diretamente relacionado aos consumidores: As plataformas possuem diretamente o tempo e a atenção dos consumidores. Por exemplo, os consumidores visitam a Amazon para comprar produtos ou a Netflix para consumir conteúdo.
O custo marginal de servir novos utilizadores é zero: à medida que mais utilizadores aderem à plataforma, a plataforma não incorre em custos incrementais. Por exemplo, Spotify ou Netflix podem distribuir seu conteúdo para 1 milhão ou 1 milhão de usuários sem nenhum custo adicional (além da infraestrutura de serviço).
Efeito de rede: Os utilizadores que viajam para uma plataforma de agregação tornam os fornecedores mais dispostos a publicar nessa plataforma, atraindo assim mais utilizadores devido ao aumento da oferta. Por exemplo, os utilizadores vêm à Amazon para comprar produtos, o que atrai os fabricantes para vender através da Amazon, o que por sua vez atrai mais utilizadores devido à diversidade da oferta. .
Nem todas as plataformas de agregação possuem todos os recursos. Por exemplo, embora a Amazon seja uma plataforma de agregação, ela incorre em custos marginais ao atender cada novo usuário.
Em última análise, as plataformas de agregação ganham um enorme valor porque melhoram a eficiência e a experiência do utilizador em ambos os lados do mercado.
Agora, vamos voltar nossa atenção para as criptomoedas para entender as plataformas de agregação emergentes. Sua cadeia de suprimentos é a seguinte:
Provedores: O lado da oferta no espaço criptográfico consiste em blockchains de camada 1 ou camada 2 e dApps com tokens nativos. O primeiro busca alocar espaço no bloco, enquanto o segundo fornece produtos aos consumidores. Esses players buscam uma distribuição eficiente para alcançar e adquirir usuários.
Distribuidor: Distribuidor é qualquer canal que tenha relacionamento direto com um consumidor. Isso inclui carteiras, exchanges e modelos emergentes que discutiremos mais adiante.
Consumidores: Desenvolvedores, instituições ou investidores de varejo que têm demanda por espaço em bloco ou aplicações em cadeia são todos consumidores.
O lado da oferta do mercado está cada vez mais fragmentado, com centenas de cadeias públicas de Camada 1 e Camada 2 e milhares de dApps. Muitos destes projetos angariaram dezenas de milhões de dólares em financiamento de risco e têm financiamento no valor de centenas de milhões de dólares. Esses ativos serão usados para distribuição à medida que todos os projetos competem para atingir seu público-alvo.
Num painel de discussão de 2019, Chamath Palihapitiya observou que para cada US$ 1 arrecadado em capital de risco, US$ 0,40 foi para Google, Facebook ou Amazon. Acreditamos que esse fenômeno se repetirá no espaço criptográfico, exceto que a maioria das equipes distribuirá seus tokens nativos em vez de dinheiro. Outra maneira de pensar sobre o potencial comercializável total (TAM) é observar o valor do token nativo no cofre da equipe de protocolo.
Em junho de 2024, os 20 principais ecossistemas de blockchain detinham coletivamente mais de US$ 25 bilhões em tokens destinados à distribuição a usuários e partes interessadas. Espera-se que esse valor cresça à medida que milhares de projetos emitam seus próprios tokens nos próximos anos.
À medida que o valor de mercado desses tokens aumentar, eles se tornarão a principal ferramenta de incentivo na Internet.
Acreditamos também que existem alguns aplicativos que têm a capacidade de se tornar o principal canal de distribuição para esse tipo de gasto.
O artigo de hoje se concentra em um negócio que está no centro desses fatores. Durante nossa pesquisa, conversamos com vários usuários importantes que explicaram que Layer3 se tornou o “Google da criptografia” aos olhos de muitos novos usuários. Os usuários marcam suas páginas para encontrar novos produtos ou simplesmente para encontrar o link certo que usam regularmente. Em outras palavras, o produto cruzou o abismo de retenção e se tornou um produto que cria hábitos entre sua base de usuários – algo que poucas startups do setor conseguem fazer hoje.
Por trás desses padrões comportamentais estão alguns fundamentos de negócios muito sólidos. Para entender o básico, precisamos voltar ao início de 2022.
tempos selvagens
Antes do colapso da Luna, 3AC e FTX, a indústria pensava ter atravessado o abismo. A compra de direitos de nomeação de estádios é vista como uma forma de entrar no mercado. Porém, quando se trata de aquisição de usuários, a experiência é bastante fragmentada.
Apesar da aceitação pública das criptomoedas, a maioria dos projetos não consegue anunciar diretamente no Twitter ou no Google. A descoberta de produtos ainda depende muito de usuários do Twitter falando sobre produtos.
O surgimento da propriedade através de tokens trouxe novas dinâmicas à indústria. No espaço criptográfico, os tokens atuam, na verdade, como um custo de aquisição do cliente (CAC). À medida que a indústria cresce, esses tokens são usados para adquirir usuários de diversas maneiras. Inicialmente, os usuários são adquiridos por meio de ICO, depois os usuários são recompensados por meio de airdrops e, finalmente, a mineração de liquidez é usada para incentivar a participação financeira. No entanto, esses métodos provaram ser ineficientes.
Novos canais de distribuição (como Layer3) surgiram e buscam distribuir tokens de forma mais eficiente para atrair usuários. É aqui que entra em jogo a “plataforma missionária”. A proposta de valor é simples: em vez de gastar dinheiro em publicidade, as marcas recompensam diretamente os utilizadores.
Os primeiros usuários em busca de novos produtos podem simplesmente acessar a plataforma de missão e gastar seu tempo. Quanto mais produtos um usuário participar, maiores serão as recompensas simbólicas que ele receberá.
Criar Camada3
A Layer3 foi fundada em 2021 por Brandon Kumar e Dariya Khojasteh. Para quem se lembra, a página inicial original da Layer3 dizia “Ganhe criptomoeda fazendo coisas”. A premissa básica é criar um mercado de protocolos que aproveite seus tokens para coordenar o comportamento do usuário. Curiosamente, a dupla levantou financiamento inicial usando um site construído em duas plataformas sem código, Webflow e Airtable.
A plataforma agora se expandiu e se tornou um dos agregadores de crescimento mais rápido do setor. Impulsionando esse crescimento está uma pilha de tecnologia que resolve problemas na identificação do usuário, distribuição de ativos e propriedade do usuário.
Antes de ingressar na Layer3, Brandon foi investidor na Accolade Partners, uma empresa multibilionária de gestão de ativos e uma das maiores alocadoras mundiais de capital de VC e PE. Sua experiência como investidor o posiciona bem para gerenciar o lado da oferta do negócio. Construir relacionamentos com criadores de protocolos e vendas cruzadas em dezenas de portfólios apoiados por VC garante que o lado da oferta da rede seja forte. Claro, isso requer um produto de classe mundial, e é aí que Dariya entra em jogo.
Dariya é um desenvolvedor de aplicativos experiente que já desenvolveu e escalou vários aplicativos de consumo. Ele tem a capacidade de projetar experiências de produto pelas quais a Layer3 é conhecida hoje. A gamificação cuidadosa e as estratégias de UX eficazes que ele implementa resultam em experiências de consumo altamente envolventes e viciantes.
Essencialmente, Brandon concentra-se no lado B2B do negócio, responsável pelos acordos de acesso, enquanto Dariya concentra-se no lado B2C, responsável por envolver os consumidores. Esta abordagem complementar é fundamental para estabelecer a Layer3 como uma plataforma de agregação líder.
Resolver problema de partida a frio
Nos primeiros dias da Layer3, havia um problema clássico do “ovo e da galinha”. As plataformas de descoberta só podem controlar os preços se tiverem escala. Assim como os agregadores do mundo tradicional, sua capacidade de controlar o valor depende do que você tem do lado da demanda. A Amazon pode negociar preços melhores com os fornecedores porque tem uma base de usuários muito grande.
Mas o que você faz quando não tem usuários? Como você compete em um espaço onde existem vários negócios? Este foi o desafio que a Layer3 enfrentou em seus primeiros dias. Eles sabem que, até que tenham usuários suficientes, será difícil para eles ter poder de precificação. Portanto, seu foco inicial é orientar os crentes fundamentais.
Os primeiros esforços da Layer3 concentram-se em protocolos recém-lançados – protocolos cujas aplicações ainda estão na infância e que os usuários exploram por pura curiosidade.
A missão inicial da Layer3 é descobrir e apresentar novos produtos antes que sejam descobertos no mercado. O foco está na curadoria, não na monetização. Os usuários rapidamente começaram a migrar para o produto porque sabiam que era uma fonte confiável de coisas legais para fazer na rede. Um padrão semelhante surgiu na web em meados dos anos 2000.
À medida que os usuários ficam on-line, o Google gradualmente se torna a página inicial de muitos usuários. Por que? Porque lembrar do site é problemático.
Você pode encontrar redes sociais simplesmente acessando o Google e digitando uma consulta como “Face Book”. Ao pesquisar este artigo, conhecemos vários usuários cuja principal motivação para usar o Layer3 era descobrir novos protocolos de forma segura e agradável.
Uma estratégia empregada pela Layer3 desde o início foi executar tarefas em protocolos específicos e depois contatá-los para vender produtos da Layer3. Freqüentemente, isso fará com que os fundadores percebam um fluxo de usuários de produtos de terceiros, o que os torna inclinados a trabalhar com o Layer3.
Dados específicos da cadeia de otimismo
No momento em que este artigo foi escrito, Layer3 é um dos aplicativos mais usados em Arbitrum, Base e Optimism. Até 29 de junho, eles ajudaram usuários de 120 países a concluir mais de 120 milhões de operações na rede. Quase 4,5 milhões de carteiras interagiram com o produto.
Hoje, Layer3 impulsiona o crescimento de 31 cadeias diferentes e mais de 500 protocolos em jogos, IA, DeFi e NFTs.
Segundo a equipe, todos os meses eles recebem interesse de acesso de 60 a 90 protocolos que têm interesse em ingressar em sua rede de distribuição.
Como mencionamos acima, sem o lado da demanda não é possível atrair o lado da oferta da rede. Agora, vamos focar no comportamento do usuário e no relacionamento da Layer3 com o consumidor final.
Requisitos agregados
As impressionantes métricas de crescimento e engajamento da Layer3 não aconteceram da noite para o dia. A empresa arrecadou significativamente menos dinheiro do que seus pares em 2022, mas a gamificação cuidadosa permitiu que ela crescesse rapidamente. A plataforma da Layer3 baseia-se fortemente na estrutura Octalysis e tornou-se referência para a criação de experiências de consumo líderes do setor.
A estrutura Octalysis, desenvolvida por Yu-kai Chou, divide a complexidade da gamificação em oito motivadores principais que motivam o comportamento humano. Ele forma a base de como a equipe da Layer3 pensa sobre seus produtos.
Primeiro, o Layer3 inspira a busca por significado e missão épicos, permitindo que os usuários assumam a propriedade de protocolos e projetos. Isso dá aos usuários a sensação de contribuir para algo maior do que eles próprios. O impulso para o desenvolvimento e a conquista é abordado por meio do sistema XP e do centro de recompensas da plataforma, onde os usuários podem acumular pontos de experiência completando ativações (missões, concursos e séries de vitórias) para manter uma vantagem competitiva e desbloquear novas oportunidades.
O impulso para a criatividade e o feedback é atendido permitindo que os usuários usem joias estrategicamente na loja da plataforma, promovendo assim a criatividade e o planejamento estratégico. Propriedade e posse são um foco importante, e a Layer3 garante que os usuários tenham um forte senso de propriedade de seus ativos e identidades digitais por meio de tokens CUBE e ERC-20. Mais sobre isso mais tarde.
Esse senso de propriedade aprofunda o envolvimento e a fidelidade do usuário.
Classificações da camada3. No processo de redação deste artigo, entrevistamos vários de seus principais usuários para saber sua opinião sobre a plataforma.
A influência social e a relevância são exercidas através do recurso de tabela de classificação, que mostra os principais usuários e cria um ambiente competitivo onde os usuários trabalham para melhorar suas classificações e obter reconhecimento. A escassez e a impaciência são criadas através da implementação de tarefas, competições e durações limitadas de temporada, incentivando os usuários a agir rapidamente para obter benefícios.
A Layer3 também capitaliza a imprevisibilidade e a curiosidade com a introdução de baús de tesouro e caixas de saque, incentivando os usuários a continuar interagindo com a plataforma para descobrir as recompensas que podem desbloquear. Por fim, o impulso para perder e evitar é abordado com um recurso de continuidade diária que incentiva os usuários a retornarem regularmente à plataforma para evitar a perda de progresso. Alguns dos usuários mais antigos da plataforma continuaram usando o produto por mais de dois anos e meio com medo de perder a liderança.
O Google da criptografia
Quando a web surgiu, o seu potencial de lucro não era claro. No final da década de 1990, os analistas especularam que as pessoas analisariam o número de vezes que a Microsoft carregava uma página para avaliar a probabilidade de veicular anúncios nessa página. A atenção está a ser digitalizada, mas não existem mecanismos para medir o seu valor. À medida que um grande número de utilizadores começou a convergir para algumas plataformas, surgiram soluções. Google, Facebook e Amazon criaram enormes silos de dados que podem prever as emoções, preferências e curiosidades dos usuários.
Esses conjuntos de dados são isolados e não podem ser acessados publicamente pelos desenvolvedores para direcionar os usuários. A publicidade na Internet é como um imposto pago à plataforma para atrair utilizadores. Quanto mais tempo um usuário passa no Facebook, maior é a probabilidade de o Facebook mostrar-lhe um anúncio. Quanto mais anúncios eles veem, maior é a probabilidade de comprarem. O Facebook tem um incentivo para manter os usuários fisgados por mais tempo porque sua receita depende disso.
De 2010 a 2020, a internet se tornou um honeypot que chamava a atenção e nos mantinha grudados nas telas.
Blockchain atua como uma rede de pagamento, permitindo que os anunciantes recompensem os usuários diretamente
Os incentivos muitas vezes explicam por que um sistema funciona da maneira que funciona. Em produtos como Instagram, WhatsApp ou Facebook da Meta, compartilhamos os detalhes mais íntimos. Em meados da década de 2010, entramos em restaurantes, compartilhamos fotos e mantivemos registros detalhados de nossos estados emocionais.
O que não sabemos é que as plataformas estão a incentivar-nos a entregar os nossos dados sem sequer percebermos o que está a acontecer.
À medida que os dispositivos móveis se tornam mais poderosos, as redes já não exigem que façamos login nos seus produtos. Distribuímos nossos dados por meio de pesquisas no Google, coordenadas GPS e, às vezes, até chats.
Layer3 interrompe esse modelo de duas maneiras poderosas.
O usuário possui dados
Ao contrário dos modelos tradicionais de publicidade, os consumidores da Layer3 possuem seus dados por meio de CUBEs. Essas credenciais são portáteis e mantidas permanentemente pelo usuário. Uma vez emitido, o Layer3 não pode retirá-lo. CUBEs são tokens ERC-721 que os usuários recebem quando concluem a ativação da Camada3. Cada CUBE contém metadados personalizados que unificam os dados da sessão on-chain de um usuário. Isso permite que os usuários controlem sua presença na cadeia e ajuda o protocolo a direcionar melhor os usuários certos.
De acordo com dados de Growthepie.xyz (em 17 de junho de 2024), CUBE é o NFT mais popular entre Base, Optimism, Arbitrum e zkSync, com mais de 1,5 milhão de carteiras possuindo Cube NFTs em várias redes
Cubos são credenciais on-chain que concedem aos usuários a capacidade de realizar uma ação
Boa economia unitária para os consumidores
Além de possuir seus próprios dados, os usuários realmente assumem a propriedade dos protocolos que usam por meio da Camada3. Por exemplo, se um consumidor concluir a ativação do Optimism na Camada3, ele receberá OP. Se concluírem a ativação do Arbitrum na Camada3, receberão um ARB. Este processo é facilitado pelo protocolo de distribuição da Layer3, que recompensa dinamicamente os usuários com base em sua presença na rede.
Discutiremos essa dinâmica específica na próxima seção.
O resultado é um forte fosso construído em torno da adoção e da atenção do consumidor, permitindo que a Layer3 atraia um grande público e lhes permita integrar mais protocolos, atraindo assim um público ainda maior.
Há alguns anos, Jesse Walden publicou uma postagem no blog intitulada The Economics of Ownership. A premissa básica é que, à medida que as contribuições individuais para a criação de valor da plataforma se tornam mais comuns, o próximo passo evolutivo é em direção ao software construído, operado, financiado e de propriedade dos usuários. Essa propriedade é desbloqueada por meio de tokens.
Acreditamos neste futuro, mas reconhecemos que ainda não foi concretizado devido à falta de uma infra-estrutura eficaz de distribuição de propriedade até recentemente. Mecanismos como lançamentos aéreos e mineração de liquidez tentaram resolver este problema, mas geralmente tiveram um desempenho insatisfatório.
Uma das principais propostas de valor da Layer3 para o protocolo é fornecer uma maneira mais eficiente de distribuir tokens para adquirir usuários. O protocolo roteia tokens através da Camada3 para que cheguem ao usuário certo no momento certo.
O recurso Milestones permite que os desenvolvedores exijam que os usuários concluam uma série de ações durante um período de tempo para receber recompensas
Além disso, no mês passado, a Layer3 lançou um produto chamado Milestones. O produto observa o comportamento do usuário ao longo do tempo e recompensa os usuários não por uma única transação, mas por múltiplas atividades. Por exemplo, um usuário pode precisar depositar fundos em um contrato inteligente por 30 dias ou fazer cinco transações no Uniswap em um mês.
Ao contrário dos modelos tradicionais de lançamento aéreo que se concentram em eventos únicos ou transações cumulativas, o produto Milestone da Layer3 permite que os desenvolvedores misturem e combinem interações em cadeia que geram valor.
Para mim, isso destaca a principal diferença entre expandir negócios na Web2 e expandir negócios em criptomoedas. Ao contrário do Google ou do Meta, o Layer3 tem pouco monopólio sobre os dados de seus usuários. Como mencionado, qualquer pessoa pode consultá-lo. Eles nem sequer têm o monopólio de como os usuários obtêm valor. Qualquer pessoa pode consultar os titulares do CUBE e enviar-lhes tokens. Layer3 acumula valor de duas maneiras principais:
Relacionamentos de longo prazo com os usuários: As transações no blockchain não podem ser falsificadas. A capacidade da Layer3 de aproveitar anos de dados de transações para gerenciar usuários por meio da descoberta em sua plataforma é um diferencial importante.
Curadoria dos melhores produtos: a capacidade de selecionar os melhores produtos vem do tamanho de sua base de usuários. No início, eles tinham que fazer divulgação, mas hoje o produto chega até eles de forma proativa. Nas muitas entrevistas com usuários que conduzimos, os usuários mencionaram frequentemente que confiam no Layer3 como um mecanismo de descoberta de produtos. No momento em que este livro foi escrito, a Layer3 fez parceria com quase 500 produtos diferentes.
Os usuários se beneficiam muito com este modelo.
No modelo de publicidade Web2, os usuários obtêm poucos benefícios com a infinidade de produtos aos quais estão expostos. Eles gastam seu bem mais escasso – o tempo – na esperança de encontrar conteúdo relevante. A abordagem da Layer3 é oposta. Os produtos competem entre si em termos de recompensas simbólicas para atrair a atenção dos usuários. Quanto mais valioso for o usuário, maior será sua recompensa.
Essa licitação para usuários também acontece na Web2, mas a maior parte do valor é capturada por plataformas como o Google e não pelo usuário final.
Em contraste, o Layer3 entrega a maior parte do valor ao usuário final. Agora, você deve estar se perguntando: “O que diferencia a Layer3 de seus pares?” Lembra quando expliquei que a teoria da agregação em criptografia requer uma comunidade? Este é o elemento principal. Em produtos que formam grandes comunidades, parte do que faz com que os usuários voltem é a lealdade e o status relativo dentro da comunidade. Isso se traduz em prova de longo prazo e com data e hora da atividade de um usuário na cadeia.
Claro, você pode encontrar um milhão de carteiras ativas usando uma ferramenta como o Etherscan. Mas encontrar uma lista selecionada de usuários que tenham prova de que foram expostos a um novo produto desde o início e tenham um site onde possam encontrar você requer uma plataforma. É aqui que a Layer3 está atualmente.
Ao pesquisar este post, me deparei com um blog de um dos fundadores da Layer3. Dariya escreveu um artigo em seu site pessoal intitulado “Atenção é tudo para mim”. Em um parágrafo no final do artigo, ele discorre sobre as razões dos fossos da Camada3.
Atenção, coordenação e distribuição estão todas interligadas. Você pode alcançar as pessoas e levá-las a fazer coisas que são boas para o seu ecossistema? Algumas analogias podem solidificar isto: a atenção é o petróleo, a distribuição é o querosene e a coordenação é a gasolina. Na Internet, o valor geralmente é acumulado apenas para a plataforma que chama sua atenção.
Mas na Layer3, pretendemos interromper esse fenômeno. Você é dono da rede, você acumula valor. Os projetos agregam valor para você direta ou indiretamente, conforme demonstrado pelos usuários do Layer3 capturando 20,4% de todo o lançamento aéreo do Arbitrum. Nos últimos sessenta dias, mais de vinte projetos emitiram incentivos diretamente por meio do acordo.
Em outras palavras, a Layer3 pode capturar valor e ao mesmo tempo derrubar o relacionamento histórico que existe entre redes de anúncios e produtos. Para mim, esta é a definição de um disruptor.
Fossos, valores e hábitos
Ao longo dos meus muitos anos escrevendo, aprendi que as criptomoedas se tornarão uma rede de valor. O núcleo do blockchain é facilitar a transferência de valor. O principal caso de uso são transações que podem acontecer globalmente. Atendendo 4,5 milhões de carteiras em quase 120 países, a Layer3 é a coisa mais próxima de uma “rede de transferência de valor” totalmente funcional e escalonável que já vi.
À medida que a web evoluiu, a publicidade tornou-se uma necessidade para tornar a Internet acessível a milhares de milhões de utilizadores. Mas já passamos dessa fase. O usuário está aqui hoje. O que precisamos agora é de uma melhor forma de monetização e posicionamento. A Layer3 fica bem na interseção dessa mudança – das redes de atenção para as redes de valor. Estamos a passar de uma era em que os utilizadores contribuem com o seu tempo e dados para uma era em que os utilizadores são proprietários dos seus dados e obtêm valor económico.
Se os usuários conseguirem capturar valor (na forma de tokens ou cunhagem de NFT), as plataformas terão inevitavelmente que competir para fornecer os melhores retornos. É aqui que o modelo de negócios Layer3 tem um forte fundamento.
Com o número de pessoas que usam seu produto atualmente, a Layer3 será capaz de continuar a atrair usuários e criar incentivos para eles. Grandes protocolos como o Uniswap podem não ter o incentivo para trabalhar com uma nova plataforma de tarefas com menos de 100.000 usuários. Mas e se você pudesse atingir 5 milhões de carteiras?
Em termos de escala, este é o tamanho de todo o mercado DeFi em 2021. Este é o posicionamento da Layer3. Um exemplo semelhante seria estar na primeira página do Google Play ou Steam no início de 2012.
Isso mudará a forma como os desenvolvedores pensam sobre a publicação de aplicativos. Os produtos lançados como criptomoedas geralmente sofrem com o problema de inicialização a frio - é muito difícil encontrar uma base inicial de usuários fixa para coletar dados. Historicamente, os produtos fizeram parceria com redes estabelecidas como Polygon ou Solana para resolver este problema. No entanto, com plataformas como a Layer3 oferecendo distribuição desde o primeiro dia, a dependência da rede é bastante reduzida.
Os desenvolvedores podem usar o Layer3 para executar campanhas publicitárias, encontrar uma base principal de usuários e recompensá-los por serem os primeiros a adotar. Na minha opinião, este é o momento do Google Ad Manager da criptomoeda – os desenvolvedores percebem que podem efetivamente colocar recursos em plataformas que fornecem segmentação significativa, em vez de colocar recursos em KOLs.
Claro que este posicionamento também tem as suas vantagens. A escala das operações da Layer3 significa que eles podem expandir para suas próprias áreas de produtos. Eles podem se integrar às exchanges, permitindo que centenas de milhões de dólares fluam de um lado para outro à medida que os usuários trocam tokens em seus produtos. Eles podem até lançar sua própria exchange ou plataforma de lançamento.
Dados compartilhados por investidores da Layer3. Os dados rastreiam o número de transações feitas por usuários que usam Layer3 e aqueles que não usam Layer3 durante um período específico. Observa-se que os usuários da Camada3 são mais ativos em diversos períodos de tempo.
A atenção é maior que a liquidez. Layer3 reúne em grande parte o primeiro. Quanto mais transações os usuários fizerem em seu ecossistema, mais área de superfície eles terão para aumentar o valor da vida útil do usuário. A extensão natural é expandir-se para áreas verticais onde os usuários têm necessidades. Por exemplo, Júpiter utiliza 1% do fornecimento de tokens para emitir novos tokens.
O que impede o Layer3 de fazer a mesma coisa? Isso criará um volante com usuários migrando para o produto na esperança de obter acesso antecipado a novos projetos, que usarão o Layer3 para ajudar a alcançar escala.
Por volta de 2003, o Google decidiu indexar apenas páginas da web. Nos cinco anos seguintes, eles fizeram uma oferta pública inicial (IPO), lançaram o GMail, adquiriram o YouTube e adquiriram o Android. Estas iniciativas lançaram as bases para a Internet tal como a conhecemos hoje. O Google é motivado pelo fato de que cada vez mais atenção está sendo direcionada para a web e esperando para ser monetizada. O posicionamento do Google ajuda a descobrir essas aquisições, identificando para onde está indo a demanda. Essa é a vantagem trazida pelo posicionamento.
Layer3 está em uma posição vantajosa semelhante. Eles estão motivados a expandir para novos setores porque podem ver claramente onde os usuários gastam mais tempo e recursos. Embora os dados do blockchain sejam públicos e possam ser vistos por qualquer pessoa, nem todos podem ativar a mesma base de usuários porque não possuem o relacionamento direto da Layer3 com os usuários.
A Layer3 possui os recursos de distribuição necessários para lançar novas linhas de produtos e expandir valor. A única coisa que falta é o tempo e os efeitos agravantes que o acompanham.
Quando conheci Brandon no TOKEN2049 em Dubai, uma das questões que discutimos foi quanto dos protocolos atuais durarão dez anos. Essa perspectiva reflete como Brandon e Dariya veem seus negócios. A maioria dos fundadores está preocupada com o preço de seu token no próximo trimestre;
Isso não significa que o futuro da Layer3 seja brilhante. A construção de uma rede de valor exige que os desenvolvedores aceitem a oferta de incentivos simbólicos em troca de direitos de uso – um modelo de negócios maduro que ainda não viu a luz do dia. À medida que outras áreas de consumo, como a inteligência artificial, ganham a atenção do público, o mercado de utilizadores em cadeia pode diminuir, ou o número total de protocolos dispostos a trabalhar com a Camada3 pode ficar saturado.
Todos estes são desafios reais. Mas se os últimos dois anos de operações da Layer3 servirem de indicação, aposto que Brandon e Dariya estarão presentes na próxima década, continuando a concretizar sua visão de atenção tokenizada.
