Em 29 de junho, os membros da comunidade Polkadot divulgaram o relatório de operação do tesouro Polkadot para o primeiro semestre de 2024. O tesouro Polkadot gastou um total de 87 milhões de dólares americanos. Se calculadas de acordo com a taxa de despesas atual, essas reservas são suficientes apenas para apoiar o tesouro Polkadot. 2 anos.
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Para surpresa da comunidade, Polkadot gastou 37 milhões de dólares apenas em despesas de promoção, representando a maior parte das despesas do tesouro nacional. Entre eles, US$ 21 milhões foram gastos em publicidade, incluindo US$ 10 milhões em patrocínios, US$ 4,9 milhões em empresas de marketing e relações públicas, US$ 4 milhões em publicidade digital e US$ 7,9 milhões em despesas de atividades, incluindo US$ 4,5 milhões em despesas de eventos. e US$ 3,9 milhões em desenvolvimento de negócios e US$ 3,2 milhões para produção de mídia.
A este respeito, BlockBeats encontrou documentos de recebimento relevantes para as atividades de marketing de Polkadot e organizou sua alocação orçamentária no primeiro semestre do ano.
Desastre publicitário KOL: fãs falsos, escovação de conteúdo, contas de robôs
A julgar por algumas estatísticas publicadas no site Polkadot Market Bounty, o KOL é responsável por uma grande proporção das atividades de marketing do Polkadot, respondendo por mais da metade do orçamento geral. A julgar pelos dados KPI de entrega de conteúdo, os resultados dessas atividades de entrega KOL parecem ser bons. O número total de visualizações de conteúdo ultrapassa 15 milhões de vezes, o número total de curtidas ultrapassa 570.000 vezes e o número total de respostas chega a 60.000.
As atividades de promoção KOL do ecossistema Polkadot no primeiro trimestre incluíram quatro "atividades de promoção Evox" para a América do Norte e três "atividades de promoção Lunar" para a Europa. O orçamento médio de KOL de cada atividade de promoção foi de cerca de US$ 300.000, e a duração geralmente é de 30. dias. O número de KOLs incluídos no evento Evox é de cerca de 30 a 40, enquanto o número de KOLs no evento Lunar é significativamente menor, cerca de 15 pessoas. Há também uma conta comunitária, Dot Army, com um orçamento único de US$ 15.000.
No entanto, a BlockBeats conduziu uma pesquisa aprofundada sobre a qualidade real da entrega de conteúdo com base na lista KOL e descobriu que a maioria dos chamados "criadores de conteúdo" são "arrebatadores de lã". número de fãs, conteúdo promocional e conteúdo de resposta, o custo é exagerado.
Por exemplo, o usuário X’s Handle é o KOL de @DeFiExpertise. Ele tem apenas 25 fãs, mas seu canal no Youtube tem mais de 70.000 assinantes. Ao clicar nele, descobri que havia menos de 10 vídeos postados no total, e a vida útil da conta era inferior a 3 meses. Se simplesmente calcularmos com base no tempo de lançamento do primeiro vídeo, o canal foi registrado ou tornou-se. ativo durante o evento Evox atual.
Este identificador é o KOL de @CriptoMindYT, embora tenha 12.000 seguidores, basicamente não se sobrepõe à lista de seguidores de usuários criptográficos comuns do Twitter. Além disso, esta conta serve basicamente apenas como um "KOL personalizado" para Polkadot e quase só publica conteúdo relacionado a Polkadot. Além de alguns retuítes que citam o Exército de Polkadot e o conteúdo oficial do Twitter de Polkadot, a maioria dos tweets tem mais leituras. Existem apenas cerca de 200 cada.
Há também o estilo de operação KOL e o conteúdo de Handle para @SharkyCoins, que é quase o mesmo que @ApeCryptos. Ele posta mais de uma dúzia de frases curtas sem sentido todos os dias e encaminha os tweets uns dos outros. o mesmo estúdio de conta de robô. Também focado na produção de tweets em massa está @MaxGanes. Esta conta publicou mais de 100.000 tweets no total e produz quase 20 tweets ilógicos com gráficos de IA todos os dias.
Alguns outros KOLs que se concentram em “ganhar dinheiro para sempre” promoverão de 20 a 50 alvos ao mesmo tempo em cada tweet. Existem até muitos “KOLs únicos”, como @DegenHardy, @TheCrypomist e outras contas que ainda estavam na lista KOL em abril. No momento em que este artigo foi escrito, todas foram canceladas, e contas como @CryptoEmily. foram renomeados...
O "Exército DOT" listado separadamente no orçamento de entrega também é muito interessante. Inclui uma "conta oficial da comunidade" e cerca de 30 pacotes de serviços KOL, com um custo único de US$ 15.000 por mês. Entre eles, a conta da comunidade Dot Army costuma ter tweets muito lidos. Por exemplo, o tweet sobre "DOT ETF" em 30 de junho teve 110.000 visualizações. No entanto, quando cliquei na página de detalhes da conta, descobri que seus fãs Existem apenas. cerca de 200 pessoas. Após entrar em contato com o acima, você descobrirá que esses tweets com alto volume de leitura são os principais objetos de encaminhamento da "lista KOL". Nas contas do seu pacote de serviços KOL, mais de 90% das contas exibirão “Ninguém que você segue está seguindo”.
Além do Twitter criptografado, a promoção KOL de Polkadot também se concentra no canal do Youtube. No entanto, muitos blogueiros de canais do Youtube no cenário de entrega estão frequentemente desalinhados com usuários criptografados em termos de retratos de público. Por exemplo, o conteúdo do canal alemão MilkRoad do blogueiro do Youtube lançado no primeiro semestre do ano é principalmente sobre pan-investimento e basicamente não tem nada a ver com a indústria de criptografia, e a maioria dos vídeos tem apenas algumas centenas de visualizações, enquanto o conteúdo sobre tokens Polkadot e DOT é vergonhosamente bloqueado. Inserido no meio desses conteúdos, o vídeo tem menos de 500 visualizações em 4 meses.
Em maio, ela até escolheu o canal de jogos Marvel Snap, que não tem nada a ver com criptografia, para veiculação, e a explicação no projeto de lei era “visar precisamente públicos de alto patrimônio líquido”.
Surpreendentemente, a governança de Polkadot e a fundação não parecem se importar muito com a entrega ineficaz de seu orçamento KOL. Após as atividades de promoção KOL no primeiro trimestre, eles aumentaram o orçamento KOL novamente no segundo trimestre. o orçamento para uma campanha de promoção KOL pode chegar a US$ 600.000. No entanto, pode-se verificar que o novo plano de promoção apresentou relatórios mais detalhados à governação em termos de avaliação e requisitos de tráfego específicos do KOL.
Além disso, não é difícil perceber que os lançamentos KOL da Polkadot são basicamente voltados para os mercados europeu e americano, e todos gastam muito dinheiro, mas basicamente não há lançamentos para o mercado asiático. BlockBeats informou em setembro do ano passado que a comunidade chinesa Polkadot PolkaWorld suspendeu as operações por meio mês porque sua proposta de solicitação de financiamento oficial foi rejeitada. Não muito tempo atrás, Polkadot lançou uma nova estrutura de governança, OpenGov, mas PolkaWorld acredita que o novo mecanismo de gestão de tesouraria fez com que muitos contribuintes e organizações de longo prazo tivessem seus pedidos de financiamento rejeitados repetidamente e fossem forçados a deixar o ecossistema Polkadot. Parece agora que a eficiência da governação pode ser apenas um aspecto do problema.
"Vício em logotipo" e "Mídia VIP"
Além da promoção KOL, o posicionamento na mídia e a exibição na plataforma também respondem por uma grande proporção do orçamento, que são exibidos no site Market Bounty como "PR" e "website Ingrations". Além disso, Polkadot parece ter alguns “hábitos de distribuição”, dando orçamentos altíssimos em lugares inesperados, o que deixa as pessoas confusas.
Na colocação de relações públicas na mídia, as taxas altíssimas do The Block são a primeira coisa que chama nossa atenção. Alguns relatórios de pesquisa e artigos patrocinados, além de uma manutenção do quadro Kanban, custam US$ 138.000, incluindo uma “taxa de administração” de US$ 12.000. Outras mídias criptografadas, como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc. são empacotadas em serviços de RP, que são coletados e executados por uma entidade de governança chamada Community Project, e uma taxa de gerenciamento de 10% é cobrada. O custo de cada promoção de RP é de aproximadamente EUA. $ 150.000.
Outras promoções de relações públicas foram alocadas diretamente ao Projeto Comunitário, mas os requisitos específicos foram claramente marcados: organizar 75 artigos e 18 distribuições de conteúdo através de diferentes canais, gastando US$ 100.000. e US$ 150.000 em taxas de relações públicas de mídia da Chainwire sem observar os serviços prestados.
Além disso, Polkadot parece ter um gosto especial pela exibição de logotipos e gastou dinheiro para adquirir serviços exclusivos de exibição dinâmica de logotipos nos dois principais sites de preços de criptografia, Coingecko e Coinmarketcap. Entre eles, o custo de aquisição da exibição dinâmica exclusiva do logotipo da Coingecko por meio ano é de US$ 50.000. A taxa cobrada pela Coinmarketcap é relativamente alta. Dois anos de exibição dinâmica do logotipo mais taxas de administração são de quase US$ 480.000. Coingecko.
Embora todos tenham notado a mudança, ela pouco contribuiu para aumentar o apelo do próprio DOT. Há dois meses, alguém perguntou sobre "?"
A exibição do logotipo em vídeos de podcast também é muito generosa, com dois podcasts gastando US$ 110.000 em apenas 8 episódios de conteúdo.
Além desses “canais de entrega regulares”, também vimos algumas entregas intrigantes na conta orçamentária de Polkadot. Por exemplo, a Future, uma agência de relações públicas, gastou US$ 20.000 em um único projeto para aumentar o reconhecimento da marca Polkadot no site de hardware para PC Tom’s Hardware.
Há também um orçamento para imprimir o logotipo POCA em jatos particulares europeus. Esta despesa de promoção de US$ 180.000 está planejada para "exibir continuamente o logotipo em uma frota de jatos particulares europeus por 6 meses". atividades de promoção e sensibilização dirigidas a grupos com elevados gastos"...
Em comparação, os ecrãs publicitários no Aeroporto de Singapura e no Aeroporto de Zurique são relativamente fiáveis, mas mesmo assim o custo ainda é demasiado elevado. Só um ecrã publicitário num terminal do Aeroporto de Singapura custa 189.000 dólares.
Essa cotação inflacionada também se reflete nas taxas de patrocínio de eventos da Polkadot. No evento Vietnam Web3 nos últimos meses, Polkadot gastou US$ 50.000 em taxas de patrocínio. Para efeito de comparação, o patrocínio platina durante o EDCON da Ethereum Montenegro é de cerca de US$ 50.000, e esses US$ 50.000 também lhe darão a oportunidade de negociar com Vitalik na sala VIP.
O que é mais interessante é que, como as despesas orçamentárias de Polkadot são basicamente liquidadas em DOT, mas talvez o beneficiário seja basicamente denominado em dólares americanos, quando os preços da moeda flutuam, muitas vezes há um item na conta orçamentária de Polkadot que é “compensação”. ", e esse suplemento geralmente custa US$ 100.000.
KOL Grooming, você já considerou esse negócio?
Polkadot é realmente estúpido? É um imposto de QI que qualquer pessoa com visão clara pode entender, mas Polkadot está gastando dinheiro com os olhos fechados repetidas vezes. Odaily mencionou no relatório de ontem que a comunidade Polkadot acredita que “o maior valor do Polkadot está no tesouro”. Na verdade, não falta experiência no círculo monetário em termos de operações de projetos e marketing.
Em resposta ao orçamento altíssimo de Polkadot, não faltam alegações na comunidade de que “os grandes jogadores esvaziam o tesouro. Embora não seja confirmado, há de fato casos de arbitragem do tesouro através da exploração de lacunas de mecanismos em projetos de governança descentralizada”. e organizações. Quando a Rhythm estava investigando a comunidade Nouns antes, descobrimos que alguns membros da comunidade tentaram agradar os patrocinadores do DAO e os principais detentores dos Nouns para fazer com que todos votassem em uma proposta de promoção que eles pediam por um preço alto, mas na verdade tinha custos extremamente baixos e benefícios. No caso RookDAO, os arbitradores controlavam diretamente o tesouro do protocolo, comprando um grande número de tokens, encenando uma “disputa baowan” no círculo monetário.
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"KOLs podem ter acordos de gaveta com fundações ou equipes individuais. Este foi realmente o caso no último ciclo." poucas pessoas no total, e muitas decisões são tomadas diretamente pelo CEO, o que dá aos tomadores de decisão muitas oportunidades para aproveitar.
No entanto, no caso de Polkadot, parece difícil para os indivíduos concluir tal “transação secreta” porque tudo, desde propostas, votação até pagamentos de fundações, é publicamente visível. No entanto, isto não impede que a governação da comunidade seja "boba", porque o marketing centrado no Twitter no círculo monetário de hoje está de facto cheio de impostos de QI e de festas confusas.
Por exemplo, a conta KOL acima quase não tem falhas em termos de número de fãs, leituras de tweets e interações. Se não fosse pelas lacunas na lista a seguir, seria quase difícil para as pessoas comuns detectarem isso. é uma conta falsa em lotes. “Essas contas são geralmente escritas pelo estúdio e depois publicadas em lotes, e são muito realistas na navegação, nas respostas e nas curtidas”, disse um praticante que já trabalhou em um estúdio KOL ao BlockBeats. é ainda mais difícil distinguir a autenticidade e a qualidade do conteúdo promocional da KOL.
Mas muitas vezes, optar por terceirizar um pequeno projeto para um estúdio é, na verdade, uma questão de frustração. De acordo com o feedback de um profissional com experiência relevante, ao negociar a cooperação com os principais KOLs para pequenos projetos, ou os KOLs estão insatisfeitos e relutantes em fazê-lo, ou cobram preços elevados aleatoriamente, dificultando a negociação. Além disso, a transmissão de mensagens entre KOLs costuma ser muito rápida. Quando a equipe concorda com um KOL, outros KOLs logo saberão disso e exigirão imediatamente o mesmo preço. No entanto, se um TGE quiser ser eficaz, deverá fazê-lo pelo menos. 100 a 150 KOLs Neste momento, se o projeto não for forte o suficiente, ele irá desmoronar facilmente, então a única opção é optar pela terceirização.
No entanto, não é impossível. Jesse (@Jessethecook 69), especialista em promoção de KOL, disse à BlockBeats que muitos projetos não encontraram KOLs nos estágios iniciais, mas se concentraram na construção de uma boa comunidade. a comunicação também foi muito boa. Além disso, você também pode verificar e supervisionar o trabalho de promoção do estúdio por meio de triagem manual. A forma mais eficaz é clicar na lista de seguidores e na área de comentários do KOL para ver se ele é dominado por robôs. "Ou apenas encontre uma organização respeitável e confiável. Por exemplo, alguns meios de comunicação convencionais e os principais KOLs terão sua própria matriz KOL. Eles geralmente marcam claramente o preço e não irão enganá-lo", disse Jesse.
No entanto, ser capaz de detectar contas falsas é uma coisa, e se você está disposto a fazer isso é outra questão. Insiders disseram à BlockBeats que, desde a promoção do KOL até os relatórios do mercado de fundação, é um mecanismo de feedback responsável. Depois de receber a tarefa, a empresa de relações públicas ou o estúdio KOL precisa entregar um bom relatório de dados de promoção à parte ou fundação do projeto. o partido precisa provar ao VC que “ainda está fazendo coisas”. Isto resulta em saber se a promoção é realmente eficaz e não está realmente incluída no sistema de responsabilização. Em alguns casos, depois de a fundação do projecto recrutar a pessoa responsável pelo mercado da Ásia-Pacífico, a pessoa responsável terceirizará o trabalho de promoção para o estúdio. novamente e fazer relatórios falsos. " Às vezes, o responsável usa contas falsas para fazer relatórios de dados mais bonitos e mais baratos que os reais. Portanto, se o responsável encontrar um KOL que leva promoção a sério, ele pode ter para explicar à fundação por que os dados não são tão bonitos quanto os outros.”
“Muitas partes do projeto não querem fazer nada e só querem tirar dinheiro do tesouro. Conheço alguns projetos que não começaram a procurar Xuanfa para trabalhar até serem avisados pela bolsa para serem retirados da lista. caso eles realmente não se importem com os benefícios reais. Afinal, eles levam a sério os gastos. Você não pode verificar se está preso”, disse um praticante familiarizado com a situação ao BlockBeats. Na verdade, em alguns casos, o KOL é apenas uma ferramenta para a equipe drenar o tesouro. De acordo com o feedback de pessoas internas, às vezes os indicadores para organizar o KOL podem vir diretamente de VCs de investimento “Muitas vezes, bolsas, investidores de varejo e até mesmo fundos. Os LPs são aproveitados, é claro, o LP não se importa em perder esse pouco dinheiro.”
Quer se trate da avaliação ultra-alta de FDV dos VCs ou dos orçamentos de promoção altíssimos das partes do projeto, muitos problemas que existiram no mercado de criptografia no passado explodiram no recente ambiente de queda do mercado. Jesse disse isso à BlockBeats muitas vezes. a responsabilidade não é do indivíduo. “Nem todo mundo quer fazer o mal, só que o sistema é tão estúpido que todos têm motivação para tirar vantagem”. Obviamente, o mercado está a entrar num ciclo de ajustamento, o que não é uma coisa má. Talvez não possa ser quebrado sem estabelecer.
