Negociar é essencialmente um negócio e um trabalho.

Você não precisa fingir ser “preciso”, é quase o suficiente.

Se você precisa vencer todas as mãos e vencer com precisão, em que estágio você está?

A fase do “não posso perder”.

Para que uma pequena empresa se torne grande, não só ela tem o rumo certo, mas também a sorte é muito importante. Mesmo que você nem saiba que direção tomar e tenha sorte e consiga um projeto, ainda poderá viver por um tempo, mas esse tipo de preconceito de sobrevivência deixará consequências. Há muita serendipidade aqui.

As pequenas empresas têm recursos limitados. Pode ser difícil levar a cabo ambos os projectos, e muito menos vários projectos. Portanto, se o líder decidir qual o projecto a prosseguir, ele ou ela morrerá se este falhar.

Este é um erro de precisão. Mesmo que a direção esteja correta, se houver um pequeno problema no projeto que não seja bem tratado, o projeto será abortado e o empreendimento provavelmente fracassará.

As grandes empresas são diferentes. Se você investir em dez projetos, apenas um ou dois poderão dar resultado no final. No entanto, você poderá sobreviver apenas contando com um ou dois. Se você seguir na direção certa e cinco em cada dez projetos sobreviverem, você ganhará muito dinheiro.

Isso está vagamente correto. Na verdade, você não tem certeza de qual projeto terá sucesso. Não é só você que não sabe, todo mundo está no escuro. Se você tem fé, persista por mais tempo. Essa é a diferença.

“Fuzzy está certo, preciso está errado”, agora você entende?

“Os líderes das grandes empresas só precisam tomar 30% das decisões corretas para manter a empresa viva; para os líderes das pequenas empresas, um erro pode destruir tudo.”