Kluczem do zrozumienia, dlaczego ceny spadają, mimo że każdy sprzedawca potrzebuje kupującego, jest dynamika cen kupna i sprzedaży na rynku.
1. Ceny kupna i sprzedaży: Na każdym rynku w danym momencie istnieją dwa rodzaje cen — cena kupna (o którą kupujący są skłonni zapłacić) i cena sprzedaży (o co proszą sprzedający). Różnica między nimi nazywana jest „rozprzestrzenianiem”.
2. Zlecenia rynkowe i zlecenia z limitem: Kupujący i sprzedający składają zamówienia na różne sposoby. Kupujący może złożyć zlecenie rynkowe, zgadzając się na zakup po aktualnie najniższej cenie sprzedaży, lub zlecenie z limitem, określając maksymalną cenę, jaką jest skłonny zapłacić. Podobnie sprzedający korzystają ze zleceń rynkowych, aby natychmiast sprzedać po aktualnie najwyższej cenie ofertowej, lub zleceń ograniczających, aby ustalić minimalną akceptowalną cenę.
3. Ruch cenowy: Kiedy następuje gwałtowny wzrost sprzedaży, nie oznacza to braku kupujących, ale natychmiastowa chęć zakupu po bieżącej lub wywoławczej cenie maleje. Sprzedawcy, zwłaszcza ci, którzy do szybkiej sprzedaży wykorzystują zlecenia rynkowe, zaczynają akceptować niższe ceny ofertowe. To działanie, powtórzone u wielu sprzedawców, powoduje spadek ceny.
4. Postrzeganie podaży i popytu: Pojęcie „więcej sprzedających niż kupujących” ogólnie oznacza, że wśród posiadaczy aktywów istnieje większa chęć lub pilność sprzedaży niż zainteresowanie lub pilna potrzeba zakupu. Nie oznacza to dosłownej liczby osób, ale raczej wolumen sprzedawanych aktywów w porównaniu do kupowanych. Jeśli sprzedający są bardziej zdesperowani, aby pozbyć się swoich aktywów, niż kupujący są chętni do ich nabycia, sprzedający obniżą ceny, aby uczynić swoje oferty bardziej konkurencyjnymi.
5. Nastroje na rynku: W okresach paniki lub pesymizmu wielu sprzedawców jest skłonnych zaakceptować niższe ceny w celu wyjścia ze swoich pozycji. Kupujący, spodziewając się dalszego spadku cen, składają niższe oferty. Rynek oczyszcza się po niższych cenach, co odzwierciedla spadek ceny.
Zasadniczo wyrażenie „więcej sprzedających niż kupujących” odnosi się do presji lub pilności sprzedaży po danym poziomie cenowym, a nie do bezwzględnej liczby osób po obu stronach transakcji.