Opinia: Samantha Yap, założycielka i dyrektor generalna YAP Global.
Rynek byków kryptowalutowych jest w pełnym rozkwicie, a cykl jest znany: Bitcoin osiąga rekordowe poziomy, inwestorzy detaliczni rzucają się do działania, a nowe projekty starają się uruchomić. Projekty często popełniają zbyt powszechny błąd w tym szale: używają marketingu jako plasterka na niedokończone produkty, a potem obwiniają go, gdy coś idzie nie tak. Ta napięta relacja między budowaniem wartości a łapaniem momentum była kluczowym tematem na wydarzeniach branżowych, takich jak niedawna konferencja g(t)m w Bangkoku — ale wyzwanie wykracza znacznie poza pojedynczą dyskusję.
Ta mentalność pośpiechu na rynku pozostawia cmentarzysko nieudanych projektów w swoim śladzie. Z ponad 24 000 kryptowalut wymienionych na CoinGecko od 2014 roku, 14 000 nie powiodło się. Krytycy wskazują na "hype marketingowy" jako przyczynę tych porażek. Jednak według analizy DappRadar, prawdziwe przyczyny to brak dopasowania produktu do rynku, słabe zarządzanie finansami i wady techniczne.
Budowanie zaufania poprzez przejrzystość
Pomyśl, co sprawia, że ufasz projektowi kryptowalutowemu. Jest podstawa techniczna — kod, zespół, tokenomika. To, jak się prezentują, jest jednak równie ważne. Czy wyjaśniają techniczne koncepcje w przystępny sposób? Czy są konsekwentni w aktualizacjach dla społeczności? Czy w przejrzysty sposób rozwiązują wątpliwości, zamiast je odrzucać? Te sygnały ujawniają wiele o zaangażowaniu projektu na dłuższą metę.
Nie wystarczy tylko przyciągnąć użytkowników. Musisz także udowodnić, że jesteś wystarczająco godny zaufania, aby na to zasłużyć. Najbardziej udane projekty rozumieją to intuicyjnie i koncentrują się na rozwijaniu swoich projektów, co można uznać za techniczną formę marketingu. Weź pod uwagę wzrost Uniswap do prominencji. Podczas gdy inne DEXy koncentrowały się tylko na funkcjach technicznych, Uniswap ulepszał każdą wersję, aby rozwiązywać problemy swoich użytkowników — od rozszerzenia par tokenów w v2 po wprowadzenie elastycznych poziomów opłat w v3, które odpowiadają różnym apetytom na ryzyko. Wyraźnie rozumieli, czego potrzebuje ich społeczność i dostarczali ulepszenia, które miały znaczenie.
Edukacja pomaga branży dojrzewać
Najskuteczniejszy marketing kryptowalutowy dzisiaj kładzie nacisk na edukację ponad hype. Ta zmiana odzwierciedla głębsze zrozumienie tego, co buduje zaufanie w branży. Kiedy Coinbase wydaje swoje raporty dotyczące stanu kryptowalut, pomagają użytkownikom zrozumieć podstawowe wydarzenia, takie jak adopcja instytucjonalna i zmiany w infrastrukturze rynku.
Najskuteczniejsi marketerzy są tłumaczami, którzy przekształcają skomplikowane koncepcje blockchainowe w prosty język dla wszystkich poziomów zrozumienia. W końcu poinformowany użytkownik, który angażuje się w protokół, jest wart znacznie więcej niż ten, który goni za krótkoterminowymi zyskami.
Ostatnio: McDonald’s nawiązuje współpracę z Doodles w celu wydania kubków kolekcjonerskich i promocji online
W miarę jak branża dojrzewa, projekty zdają sobie sprawę, że zrównoważony rozwój pochodzi od użytkowników, którzy rozumieją, w co inwestują i dlaczego to ma znaczenie.
Marketing i PR to dobre narzędzie filtrujące
Rzeczywistość mediów kryptowalutowych jest bezlitośnie skuteczna: setki propozycji zalewają skrzynki odbiorcze dziennikarzy co tydzień, a tylko najsilniejsze i najlepsze historie przetrwają. Ta zatłoczona przestrzeń wymaga dowodów autentycznych osiągnięć i postępów — jeśli Twój projekt nie jest gotowy na badanie, marketing Cię nie uratuje. Tylko przyspieszy Twój upadek. Każde ogłoszenie staje się testem stresowym podstaw Twojego projektu.
Wielu założycieli nie rozumie, że ten intensywny proces filtrowania przynosi korzyści całemu ekosystemowi. Media i uwaga rynku ujawniają słabe projekty na wczesnym etapie, zapobiegając bardziej rozległym porażkom. Projekty nie zawodzą z powodu marketingu. Projekty zawodzą, ponieważ marketing ujawnia to, co już jest zepsute — chwiejna technologia, niespójna tokenomika lub niegotowe modele biznesowe. Pomyśl o tym jako o procesie naturalnej selekcji kryptowalut: ci, którzy przetrwają, są rzeczywiście gotowi na masową adopcję.
Droga naprzód
To, co staje się oczywiste w 2024 roku, to że marketing nie powinien być kozłem ofiarnym kryptowalut, ale powinien być używany oszczędnie i strategicznie jako skuteczne narzędzie budowania wiarygodności. Wzrost Bitcoina przywrócił zainteresowanie detaliczne w przestrzeni i bezprecedensową uwagę na kryptowaluty — czas, aby marketing zabłysnął. Skuteczny marketing działa zarówno jako filtr, jak i umożliwiacz, pomagając użytkownikom odróżnić poważne projekty od przelotnych, jednocześnie sprawiając, że skomplikowana technologia jest dostępna dla nowicjuszy. Zrób to źle, a projekty kryptowalutowe użyją tego jako kozła ofiarnego do budowania hype'u wokół niedorozwiniętej, nieprzygotowanej technologii — tworząc złą reputację dla marketerów kryptowalut.
Ten proces naturalnej selekcji jest dokładnie tym, czego potrzebuje dojrzewająca branża. Aby kryptowaluty dotarły do następnych miliarda użytkowników, potrzebujemy więcej przejrzystości, a nie niejednoznaczności; edukacji, a nie hype'u, konsekwentnej komunikacji i żadnej sensationalizowanej wiralności. Marketing, gdy jest wykonywany odpowiedzialnie, dostarcza tych rzeczy. W branży zbudowanej na obietnicy przejrzystości i decentralizacji, to nie tylko dobry interes, to niezbędne dla długoterminowego sukcesu.
Samantha Yap jest założycielką i dyrektor generalną YAP Global, międzynarodowej agencji PR i komunikacji, która pomaga organizacjom kryptowalutowym i Web3 opowiadać swoje historie. Z doświadczeniem jako międzynarodowa dziennikarka i producentka, Samantha założyła YAP Global w 2018 roku, aby zniwelować lukę między wschodzącym światem technologii blockchain a mediami mainstreamowymi.
Ten artykuł ma charakter ogólnoinformacyjny i nie jest przeznaczony jako porada prawna ani inwestycyjna. Opinie, myśli i poglądy wyrażone tutaj są wyłącznie autorstwa i niekoniecznie odzwierciedlają ani nie reprezentują poglądów i opinii Cointelegraph.
