Napis z przodu: 21 września w Singapurze zakończyła się pomyślnie druga faza obozu Growth Hacker Camp współorganizowanego przez BeWater i PANews. Podczas tego wydarzenia mentorzy z najlepszych projektów i VC w dziedzinie Web3 szczegółowo omawiali podstawowe tematy, takie jak marka osobista, strategia rozwoju, budowanie społeczności, utrzymanie i konwersja użytkowników, dostarczając odbiorcom cennych spostrzeżeń i inspiracji.

Ten obóz szkoleniowy dotyczący rozwoju został dobrze przyjęty. BeWater zebrał treści udostępnione przez instruktorów w dokument i stworzył serię tematów „Wzrost” z korzyścią dla czytelników! Piąty artykuł z tej serii został napisany przez partnera ABCDE Capital, firmę BMAN (narracja na najwyższym poziomie Crypto). Poniżej znajduje się fragment i podsumowanie przemówienia BMAN:

Największe wyzwanie dla CMO Web3 — nauka o narracji

Wielu dyrektorów marketingu zawsze ma trudności z podjęciem decyzji o narracji projektu i nie ma jasnego pojęcia, jak ją wdrożyć. Innymi słowy, nie ma ram systematycznego myślenia. Zatem dzisiaj porozmawiamy o nauce o narracji i o tym, jak być dobrym naukowcem zajmującym się narracją.

Warstwa strategiczna: Jak rozpocząć pierwszą lub jedyną wymianę?

„Mózg początkującego jest pełen możliwości, ale eksperta jest ich bardzo niewiele.” – Toshitaka Suzuki

Wielu początkujących uważa, że ​​koncepcja wzrostu jest pełna możliwości, ale prawdziwa koncepcja wzrostu to w rzeczywistości znacznie więcej niż tylko pomysł, ale deterministyczna ścieżka. Zatem z poziomu strategicznego chciałbym przedstawić następujące cztery punkty myślenia:

Krok pierwszy: Najpierw musimy przeanalizować otoczenie zewnętrzne, aby określić, kim są nasi konkurenci i jaka jest ich wartość. Jak wspomniał Drucker odpowiadając na pierwsze pytanie zarządu: „Kim są nasi klienci i jaka jest ich wartość?”

Krok 2: Musimy unikać mocnych stron konkurencji w świadomości klientów lub wykorzystywać słabości zawarte w ich mocnych stronach, aby ustawić konkurentów na stosunkowo słabej pozycji w celu ustalenia przewag marki.

Krok 3: Następnie musimy poszukać wiarygodnego dowodu na to pozycjonowanie, jakim jest certyfikat zaufania. Musisz przekonać innych o swojej możliwości. Na przykład giełdy zazwyczaj podpisują umowy z rzecznikami, ponieważ społeczeństwo obdarzy ich zaufaniem rzecznika projektu.

Krok 4: Na koniec musimy zintegrować to pozycjonowanie ze wszystkimi aspektami wewnętrznych operacji firmy, zwłaszcza mając wystarczające zasoby w zakresie komunikacji, aby zakorzenić to pozycjonowanie w umysłach klientów.

Przypadek Udany - FTX: Biorąc za przykład założenie giełdy, najpierw przeanalizuj otoczenie zewnętrzne. Teraz na rynku są Binance i Huobi... W takim środowisku musimy znaleźć przełom - wartość, którą nadajemy. klienci. Co to jest? Dla początkujących istnieje wiele możliwych odpowiedzi, ale dla dojrzałych założycieli istnieje tylko jedna odpowiedź (wybór FTX) – „Zbudowany przez traderów dla traderów”. Moi klienci to inwestorzy, a moją wartością jest zapewnienie moim inwestorom jak najlepszych doświadczeń handlowych. Jest to również początek początkowej strategii. I właśnie tego nie potrafią moi konkurenci, więc na tym właśnie stoję.

A jak dalej znaleźć wiarygodny list powierniczy? Firma FTX wynajęła komercyjne boisko do koszykówki, a następnie rozpoczęła działalność jako wymiana średnioterminowa i podpisała cztery lub pięć projektów, aby wszyscy mieli poczucie, że ta giełda jest wiarygodna. Wreszcie, aby wdrożyć to pozycjonowanie we wszystkich aspektach, potrzebne są operacje wewnętrzne. Na samym początku duch przedsiębiorczości przekazywany przez FTX był „altruizmem” i zapewniał traderom usługi rozwojowe. Zdjęcie przesłane przez FTX, przedstawiające założycieli odpoczywających na krześle biurowym, również sprytnie wyjaśnia ich filozofię polegającą na dokładaniu wszelkich starań, aby służyć klientom.

Warstwa różnicująca: jak stworzyć zróżnicowaną i niesamowitą warstwę 2?

„Pokonaj ich tam, gdzie ich nie ma” – Willie Keeler

Po opracowaniu strategii chcę być ulubioną giełdą traderów. Jak mogę się jeszcze bardziej wyróżnić? Myślę, że istnieje głównie siedem następujących aspektów:

1. Wydajność

Ze względu na ograniczenia funkcjonalne poprzednich produktów niemożliwe jest zrealizowanie pewnego celu zadania, które naprawdę chcę zrealizować.

2. Personalizacja

Niektórzy klienci charakteryzują się dużą heterogenicznością popytu (różne potrzeby poszczególnych osób); lub wolą ekskluzywne koncepcje, ale musieli znosić popularne w przeszłości produkty.

3. Zmniejsz ryzyko

Przed i po zakupie stoisz przed wielkim ryzykiem wynikającym z trudności w kontrolowaniu i ocenie jakości produktu, braku informacji itp., a chcesz ich uniknąć. Twoje produkty lub usługi mogą zapewnić gwarancję jakości lub usług oraz wyeliminować ryzyko.

4. Stan

Chcą stworzyć pozytywny wizerunek lub uniknąć negatywnego wizerunku, korzystając z określonego produktu lub usługi.

5. Wygoda

Pomóż klientom rozwiązać żmudne kroki.

6. Niska cena

Dla klientów, którzy nie są w stanie wykonać zadania ze względu na cenę. (Nie jest to cena absolutnie niska, ale stosunkowo niska)

7. Nowość

Poczucie niezadowolenia z ustalonego sposobu działania i chęć wypróbowania nowych rzeczy, ale brak odpowiednich alternatyw

Warstwa narracyjna: czteropoziomowa drabina narracji

„Jeżdżę tam, gdzie będzie piłka, a nie tam, gdzie jest.” – Wayne Gretzky

Narracja ma głównie następujące cztery wymiary, które rozwijają się warstwa po warstwie:

Pierwsza warstwa to warstwa, którą najłatwiej dostrzec jako założyciela lub marketera. Nazywamy ją atrybutami produktu, czyli atrybutami, funkcjami i zaletami produktu. Na przykład Scroll bezpośrednio pokazuje, do czego użył ZK rozwiń zestaw funkcji.

Następnie przechodząc na drugi poziom, jako producent musisz zastanowić się nad pytaniem: jakie korzyści mogą przynieść użytkownikom funkcje i atrybuty produktu? Na przykład oficjalna strona internetowa Blast podaje, jaką część rzeczywistych zarobków USDB i ETH można uzyskać za pośrednictwem ich łańcucha EVM.

Po opowiedzeniu o zaletach produktu kolejnym krokiem jest trzeci poziom narracji – jaką wartość psychologiczną to przyniesie? Poziom ten można wyrazić poprzez narrację. Przykładowo, jeśli niskie ceny przynoszą oszczędności i oszczędności, to dlaczego użytkownikom zależy na tym, aby być tanimi i oszczędzać pieniądze? Powodem jest psychologiczna wartość naszej eksploracji. Gdy Polygon krzyczał „Przynieście Ethereum wszystkim”, przekazał społeczeństwu wartość psychologiczną, że Ethereum należy do wszystkich.

Wreszcie wartość psychologiczna obejmie pewną wartość użytkownika, to znaczy coś, co użytkownik uważa za ważniejsze w życiu. Na przykład zkSync wykorzystuje Scaling Freedom jako swoje podstawowe dążenie. Chociaż nie jest to zalecane w przypadku wszystkich projektów, może ono oddać ducha i wartość dążenia do projektu.

Jak zamienić narrację w ruch

Istotą strategii rozwoju jest budowanie zwartej społeczności, a wspólny cel lub wróg jest często warunkiem wstępnym ukształtowania kultury ruchu i pobudzenia poczucia uczestnictwa członków, promując w ten sposób wspólne działanie. Aby wypracować wspólny cel, należy najpierw znaleźć nieuzasadnione aspekty obecnego otoczenia, wykorzystać to jako punkt wyjścia i wspólnie z zespołem lub społecznością ustalić kierunek działań. Po drugie, przekształć te irracjonalności w nowe wzorce zachowań i zbuduj nowe narracje. Na przykład społeczność DOGE stworzyła wyjątkową kulturę żartów i osiągnęła rezonans i jedność, znajdując wspólnego wroga, BTC. Społeczność SHIB ma wyjątkową pozycję dzięki wspólnemu celowaniu w narrację DOGE. Sukces Memecoina pokazuje, że narracja ma kluczowe znaczenie dla wzrostu. Narracja to nie tylko opowiadanie historii, ale sposób na zmianę mentalności i wartości rynku.

Marketing to raczej wojna wokół sposobu myślenia. Podstawowym celem nauki o narracji jest uczynienie projektu „pierwszym” lub „jedynym” w branży. Wymaga to nie tylko znalezienia zróżnicowanego pozycjonowania, ale także wyniesienia tej różnicy na wyższy poziom wartości i kultury.

Przypadek: MegaETH koncentruje się na rynku blockchain o wysokiej wydajności. W dziedzinie infrastruktury blockchain, choć wszyscy skupiają się na wydajności i niskich opłatach, nikt nie jest w stanie osiągnąć maksimum. MegaETH za wszelką cenę zdecydował się na maksymalne wykorzystanie wydajności. Nawet jeśli zrezygnował z takich aspektów jak liczba węzłów, to i tak ostatecznie osiągnął efekt 100 000 TPS, wyróżniając się tym samym. Ich slogan to „pierwszy blockchain działający w czasie rzeczywistym”. Wszczepiając ludziom koncepcję „czasu rzeczywistego”, porównując „opóźnioną gratyfikację” Zhanga Yiminga i szerząc tę ​​kulturę za pośrednictwem produktów peryferyjnych, firma zdobyła wyjątkową pozycję rynkową na poziomie mentalnym.