Autor: JOEL JOHN AND SIDDHARTH
W marcu 2022 roku po raz pierwszy napisałem o teorii agregacji w kontekście kryptograficznym. Od tego czasu uważnie obserwowałem zachowanie platform agregacyjnych w portfelach kilku instytucji inwestycyjnych.
Wolumen transakcji Hashflow przekroczył 18 miliardów dolarów.
Gem został przejęty przez OpenSea.
Warstwa 3 została przeskalowana do 4,5 miliona portfeli.
Warstwa 3 jest szczególnie wyjątkowa, ponieważ była to ostatnia transakcja, którą przetworzyłem z LedgerPrime przed awarią FTX. Chciałbym móc twierdzić, że było to wynikiem wielkiej przewidywalności, ale w rzeczywistości było to nieco przypadkowe. Jednak patrząc z perspektywy czasu, warto ponownie przyjrzeć się teorii agregacji i zbadać wzorce, które założyciele mogą wykorzystać do skalowania swojego biznesu.
W dzisiejszej historii jesteśmy podekscytowani współpracą z Layer3. Hojnie udostępnili swoje wewnętrzne zbiory danych i zapewnili nam dostęp do VC i ich najważniejszych użytkowników. W ciągu ostatnich kilku tygodni przyglądaliśmy się, jak firma może przyciągać uwagę, podobnie jak Google na początku XXI wieku. W dzisiejszym artykule najpierw przeciwstawię się niektórym stwierdzeniom, które przedstawiłem w 2022 r., a następnie wyjaśnię, co platformy agregacyjne muszą inaczej zachowywać się podczas budowania skali.
Często myślimy, że aplikacje konsumpcyjne w kryptowalutach nie są skalowalne. Jednak Layer3 jako produkt ma 4,5 miliona portfeli i wykonał 100 milionów zadań. W tym czasie wykonali prawie 120 milionów operacji w łańcuchu. Skala jest tutaj, tyle że te historie nie są szeroko rozpowszechniane ani badane.
Dzisiejszy artykuł przeprowadzi Cię przez wewnętrzne sposoby uzyskiwania podobnych wyników.
Siła konwergencji
Przed pojawieniem się Internetu najtrudniejszym aspektem budowania dowolnego produktu lub usługi było dotarcie do klientów. Jeśli wytwarzasz produkt konsumencki, możesz go sprzedawać wyłącznie w sklepach stacjonarnych. To zasadniczo ogranicza liczbę konsumentów, do których możesz dotrzeć. Kluczową zaletą Internetu jest jego zdolność do agregowania globalnego popytu.
Ta zbieżność dała początek wielu gigantom, które są obecnie powszechnie znane: Google, Netflix, Amazon i Meta, z których wszystkie kierują się niektórymi, jeśli nie wszystkimi, cechami teorii konwergencji.
Łańcuch dostaw składa się z trzech kluczowych elementów: dostawców, dystrybutorów i konsumentów.
Dostawca: strona sieci poszukująca dystrybucji, np. reklamodawcy Google i Meta, sprzedawcy detaliczni Amazon i twórcy treści dla Netflix
Dystrybutor: kanał dystrybucji, poprzez który dostawca dociera do konsumenta końcowego
Konsument: strona popytowa sieci, ostateczny nabywca produktów lub usług strony podażowej
Teoria agregacji odnosi się do integracji podaży, dystrybucji i popytu w celu usprawnienia procesów, zmniejszenia kosztów i zwiększenia wydajności. Agregatory mają trzy cechy:
Bezpośrednio powiązane z konsumentami: Platformy bezpośrednio posiadają czas i uwagę konsumentów. Na przykład konsumenci odwiedzają Amazon, aby kupić towary, lub Netflix, aby korzystać z treści.
Koszt krańcowy obsługi nowych użytkowników wynosi zero: w miarę dołączania większej liczby użytkowników do platformy platforma nie ponosi żadnych kosztów przyrostowych. Na przykład Spotify lub Netflix mogą dystrybuować swoje treści do 1 miliona lub 1 miliona użytkowników bez dodatkowych kosztów (innych niż infrastruktura usługowa).
Efekt sieciowy: użytkownicy podróżujący do platformy agregującej sprawiają, że dostawcy chętniej publikują na tej platformie, przyciągając w ten sposób więcej użytkowników ze względu na zwiększoną podaż. Na przykład użytkownicy odwiedzają Amazon, aby kupić towary, co zachęca producentów do sprzedaży za pośrednictwem Amazon, co z kolei przyciąga więcej użytkowników ze względu na różnorodność dostaw. .
Nie wszystkie platformy agregacyjne mają wszystkie funkcje. Na przykład, mimo że Amazon jest platformą agregującą, to przy obsłudze każdego nowego użytkownika ponosi koszty krańcowe.
Ostatecznie platformy agregujące zyskują ogromną wartość, ponieważ poprawiają wydajność i doświadczenie użytkowników po obu stronach rynku.
Skupmy się teraz na kryptowalutach, aby zrozumieć pojawiające się platformy agregacyjne. Jej łańcuch dostaw wygląda następująco:
Dostawcy: Strona podaży w przestrzeni kryptograficznej składa się z łańcuchów bloków warstwy 1 lub warstwy 2 oraz dApps z natywnymi tokenami. Ten pierwszy stara się przydzielać przestrzeń blokową, drugi dostarcza produkty konsumentom. Gracze ci dążą do efektywnej dystrybucji, aby dotrzeć do i pozyskać użytkowników.
Dystrybutor: Dystrybutor to dowolny kanał mający bezpośrednią relację z konsumentem. Obejmuje to portfele, giełdy i nowe modele, które omówimy poniżej.
Konsumenci: wszyscy deweloperzy, instytucje lub inwestorzy indywidualni, którzy mają zapotrzebowanie na przestrzeń blokową lub aplikacje on-chain, są konsumentami.
Podażowa strona rynku jest coraz bardziej rozdrobniona i obejmuje setki łańcuchów publicznych w warstwie 1 i warstwie 2 oraz tysiące aplikacji dApp. Wiele z tych projektów zgromadziło dziesiątki milionów dolarów w postaci finansowania typu venture i zapewnia finansowanie o wartości setek milionów dolarów. Zasoby te zostaną wykorzystane do dystrybucji, ponieważ wszystkie projekty konkurują ze sobą o dotarcie do docelowej grupy odbiorców.
Podczas dyskusji panelowej w 2019 r. Chamath Palihapitiya zauważył, że za każdego dolara zebranego w ramach kapitału wysokiego ryzyka 0,40 dolara trafiało do Google, Facebooka lub Amazona. Wierzymy, że to zjawisko powtórzy się w przestrzeni kryptowalut, z tym wyjątkiem, że większość zespołów będzie dystrybuować swoje natywne tokeny zamiast gotówki. Innym sposobem myślenia o całkowitym potencjale rynkowym (TAM) jest sprawdzenie wartości tokena natywnego w skarbcu zespołu protokołującego.
Według stanu na czerwiec 2024 r. 20 najlepszych ekosystemów blockchain łącznie posiada tokeny o wartości ponad 25 miliardów dolarów przeznaczone do dystrybucji wśród użytkowników i interesariuszy. Oczekuje się, że wartość ta będzie rosnąć, ponieważ w nadchodzących latach tysiące projektów będzie emitować własne tokeny.
Wraz ze wzrostem wartości rynkowej tych tokenów staną się one głównym narzędziem motywacyjnym w Internecie.
Uważamy również, że istnieje kilka aplikacji, które mogą stać się głównym kanałem dystrybucji tego typu wydatków.
Dzisiejszy artykuł skupia się na jednej firmie, która leży u podstaw tych czynników. Podczas naszych badań rozmawialiśmy z kilkoma czołowymi użytkownikami, którzy wyjaśnili, że Layer3 stała się „Google kryptowalut” w oczach wielu nowych użytkowników. Użytkownicy dodają swoje strony do zakładek, aby znaleźć nowe produkty lub po prostu znaleźć odpowiedni link, z którego regularnie korzystają. Innymi słowy, produkt przekroczył przepaść w utrzymaniu i stał się produktem kształtującym nawyki wśród swojej bazy użytkowników – coś, co może dziś zrobić niewiele startupów w branży.
Za tymi wzorcami zachowań kryją się bardzo solidne podstawy biznesowe. Aby zrozumieć podstawy, musimy cofnąć się do początku 2022 r.
dzikie czasy
Przed upadkiem Luny, 3AC i FTX branża myślała, że przekroczyła przepaść. Kupowanie praw do nazwy stadionu jest postrzegane jako droga do głównego nurtu. Jednak jeśli chodzi o pozyskiwanie użytkowników, doświadczenie jest dość fragmentaryczne.
Pomimo publicznej akceptacji kryptowalut, większość projektów nie może reklamować się bezpośrednio na Twitterze czy Google. Odkrywanie produktów nadal w dużej mierze opiera się na wypowiedziach użytkowników Twittera na temat produktów.
Pojawienie się własności poprzez tokeny nadało branży nową dynamikę. W przestrzeni kryptowalut tokeny faktycznie działają jako koszt pozyskania klienta (CAC). W miarę rozwoju branży tokeny te wykorzystywane są do pozyskiwania użytkowników na różne sposoby. Początkowo użytkownicy są pozyskiwani poprzez ICO, następnie są nagradzani poprzez zrzuty, a na koniec zachęca się do udziału kapitału poprzez wydobywanie płynności. Metody te okazały się jednak nieskuteczne.
Pojawiły się nowe kanały dystrybucji (takie jak warstwa 3), które starają się dystrybuować tokeny w bardziej efektywny sposób, aby przyciągnąć użytkowników. Tutaj właśnie wchodzi w grę „platforma misji”. Propozycja wartości jest prosta: zamiast wydawać pieniądze na reklamę, marki bezpośrednio nagradzają użytkowników.
Pierwsi użytkownicy poszukujący nowych produktów mogą po prostu udać się na platformę misji i spędzić czas. Im więcej produktów uczestniczy użytkownik, tym wyższe nagrody w postaci tokenów otrzyma.
Utwórz warstwę 3
Layer3 została założona w 2021 roku przez Brandona Kumara i Dariya Khojasteh. Dla tych, którzy pamiętają, oryginalna strona docelowa Layer3 brzmiała: „Zarabiaj kryptowalutę, robiąc różne rzeczy”. Podstawowym założeniem jest stworzenie rynku protokołów, które wykorzystują swoje tokeny do koordynowania zachowań użytkowników. Co ciekawe, duet pozyskał fundusze zalążkowe, korzystając ze strony internetowej zbudowanej na dwóch platformach niewymagających kodu: Webflow i Airtable.
Platforma rozrosła się obecnie i stała się jednym z najszybciej rozwijających się agregatorów w branży. Motorem tego wzrostu jest stos technologii, który rozwiązuje problemy związane z identyfikacją użytkowników, dystrybucją zasobów i własnością użytkowników.
Przed dołączeniem do Layer3 Brandon był inwestorem w Accolade Partners, wielomiliardowej firmie zarządzającej aktywami i jednym z największych na świecie alokatorów kapitału VC i PE. Jego doświadczenie jako inwestora pozwala mu dobrze zarządzać stroną podażową przedsiębiorstwa. Budowanie relacji z twórcami protokołów i sprzedaż krzyżowa kilkudziesięciu portfeli wspieranych przez VC gwarantuje, że strona podażowa sieci jest silna. Do tego oczywiście potrzebny jest produkt światowej klasy i tu z pomocą przychodzi Dariya.
Dariya to doświadczony programista aplikacji, który wcześniej opracowywał i skalował wiele aplikacji konsumenckich. Ma umiejętność projektowania doświadczeń produktowych, z których słynie dziś Layer3. Przemyślana grywalizacja i skuteczne strategie UX, które wdraża, skutkują niezwykle angażującymi i uzależniającymi doświadczeniami konsumenckimi.
Zasadniczo Brandon skupia się na stronie B2B, odpowiedzialnej za umowy dostępowe, natomiast Dariya skupia się na stronie B2C, odpowiedzialnej za angażowanie konsumentów. To komplementarne podejście jest kluczem do ustanowienia Layer3 jako wiodącej platformy agregacyjnej.
Rozwiąż problem zimnego rozruchu
Na początku warstwy 3 istniał klasyczny problem „kurczaka i jajka”. Platformy Discovery mogą kontrolować ceny tylko wtedy, gdy mają skalę. Podobnie jak w przypadku agregatorów w tradycyjnym świecie, Twoja zdolność kontrolowania wartości zależy od tego, co masz po stronie popytu. Amazon może negocjować lepsze ceny z dostawcami, ponieważ ma tak dużą bazę użytkowników.
Ale co robisz, gdy nie masz użytkowników? Jak konkurować w przestrzeni, w której istnieje wiele istniejących firm? To było wyzwanie, przed którym stanęła Layer3 na początku swojej działalności. Wiedzą, że dopóki nie będą mieli wystarczającej liczby użytkowników, trudno będzie im uzyskać władzę cenową. Dlatego też początkowo skupiają się na prowadzeniu głównych wierzących.
Najwcześniejsze wysiłki Layer3 skupiają się na nowo wprowadzonych protokołach – protokołach, dla których aplikacje są wciąż w powijakach, a użytkownicy eksplorują je z czystej ciekawości.
Początkową misją Layer3 jest odkrywanie i prezentowanie nowych produktów, zanim zostaną one odkryte na rynku. Koncentrujemy się na kuratorowaniu, a nie na monetyzacji. Użytkownicy szybko zaczęli sięgać po ten produkt, ponieważ wiedzieli, że jest to niezawodne źródło ciekawych rzeczy do zrobienia w sieci. Podobny wzór pojawił się w Internecie w połowie XXI wieku.
W miarę jak użytkownicy korzystają z Internetu, Google stopniowo staje się dla wielu użytkowników stroną główną. Dlaczego? Ponieważ zapamiętywanie strony internetowej jest kłopotliwe.
Aby znaleźć sieci społecznościowe, wystarczy wejść do Google i wpisać zapytanie, np. „Face Book”. Przeglądając ten artykuł, spotkaliśmy kilku użytkowników, których główną motywacją do korzystania z warstwy 3 było odkrywanie nowych protokołów w bezpieczny i przyjemny sposób.
Jedną ze strategii zastosowaną na początku przez warstwę 3 było uruchamianie zadań według określonych protokołów, a następnie kontaktowanie się z nimi w celu sprzedaży im produktów warstwy 3. Często powoduje to, że założyciele zauważają napływ użytkowników z produktów innych firm, co sprawia, że są oni skłonni do pracy z Layer3.
Dane specyficzne dla łańcucha optymizmu
W chwili pisania tego tekstu Layer3 jest jedną z najczęściej używanych aplikacji w Arbitrum, Base i Optimism. Od 29 czerwca pomogli użytkownikom ze 120 krajów w wykonaniu ponad 120 milionów operacji w łańcuchu. Z produktem weszło w interakcję prawie 4,5 miliona portfeli.
Obecnie warstwa 3 napędza rozwój 31 różnych łańcuchów i ponad 500 protokołów w grach, sztucznej inteligencji, DeFi i NFT.
Według zespołu co miesiąc otrzymują oni zainteresowanie wdrożeniem od 60–90 protokołów, którzy są zainteresowani przyłączeniem się do ich sieci dystrybucyjnej.
Jak wspomnieliśmy powyżej, bez strony popytowej nie można przyciągnąć strony podażowej sieci. Teraz skupmy się na zachowaniu użytkownika i relacji Warstwy 3 z konsumentem końcowym.
Zagregowane wymagania
Imponujące wskaźniki wzrostu i zaangażowania Layer3 nie pojawiły się z dnia na dzień. W 2022 r. firma zebrała znacznie mniej pieniędzy niż jej konkurenci, ale przemyślana grywalizacja umożliwiła jej szybkie skalowanie. Platforma Layer3 w dużym stopniu czerpie z platformy Octalytic i stała się punktem odniesienia w tworzeniu wiodących w branży doświadczeń konsumenckich.
Struktura Octalies, opracowana przez Yu-kai Chou, dzieli złożoność grywalizacji na osiem głównych czynników motywujących ludzkie zachowanie. Stanowi podstawę sposobu, w jaki zespół Layer3 myśli o swoich produktach.
Po pierwsze, Layer3 inspiruje dążenie do epickiego znaczenia i misji, umożliwiając użytkownikom przejęcie na własność protokołów i projektów. Daje to użytkownikom poczucie, że przyczyniają się do czegoś większego niż oni sami. Dążenie do rozwoju i osiągnięć jest zaspokajane za pośrednictwem systemu XP i centrum nagród platformy, w którym użytkownicy mogą gromadzić punkty doświadczenia, wykonując aktywacje (misje, konkursy i serie zwycięstw), aby utrzymać przewagę konkurencyjną i odblokować dalsze możliwości.
Dążenie do kreatywności i informacji zwrotnej jest zaspokajane poprzez umożliwienie użytkownikom strategicznego wykorzystania klejnotów w sklepie na platformie, promując w ten sposób kreatywność i planowanie strategiczne. Własność i posiadanie są w centrum uwagi, a warstwa 3 zapewnia użytkownikom silne poczucie własności swoich zasobów cyfrowych i tożsamości poprzez tokeny CUBE i ERC-20. Więcej na ten temat później.
To poczucie własności pogłębia zaangażowanie i lojalność użytkowników.
Rankingi warstwy 3. W trakcie pisania tego artykułu przeprowadziliśmy wywiady z kilkoma kluczowymi użytkownikami, aby poznać ich opinie na temat platformy.
Wpływ społeczny i znaczenie są wywierane poprzez funkcję tabeli liderów, która prezentuje najlepszych użytkowników i tworzy konkurencyjne środowisko, w którym użytkownicy pracują nad poprawą swoich rankingów i zyskaniem uznania. Niedobory i niecierpliwość powstają w wyniku wdrażania zadań z ograniczonym czasem lub liczbą uczestników, konkursów i ograniczonego czasu trwania sezonów, zachęcając użytkowników do szybkiego działania w celu uzyskania korzyści.
Warstwa 3 wykorzystuje także nieprzewidywalność i ciekawość, wprowadzając skrzynie ze skarbami i skrzynki z łupami, zachęcając użytkowników do dalszej interakcji z platformą w celu odkrycia nagród, które mogą odblokować. Wreszcie, dążenie do strat i unikania zostało rozwiązane dzięki funkcji codziennej ciągłości, która zachęca użytkowników do regularnego powrotu na platformę, aby uniknąć utraty postępów. Niektórzy z najstarszych użytkowników platformy nadal korzystają z produktu przez ponad dwa i pół roku w obawie przed utratą pozycji lidera.
Google kryptowalut
Kiedy sieć pojawiła się po raz pierwszy, jej potencjał zysku nie był jasny. Pod koniec lat 90. analitycy spekulowali, że ludzie będą sprawdzać, ile razy Microsoft ładował stronę, aby ocenić prawdopodobieństwo wyświetlenia na niej reklam. Uwaga ulega digitalizacji, ale nie istnieją mechanizmy mierzące jej wartość. Gdy duża liczba użytkowników zaczęła skupiać się na kilku platformach, pojawiły się rozwiązania. Google, Facebook i Amazon stworzyły ogromne silosy danych, które mogą przewidywać emocje, preferencje i ciekawostki użytkowników.
Te zbiory danych są izolowane i programiści nie mogą uzyskać do nich publicznego dostępu w celu dotarcia do użytkowników docelowych. Reklama w Internecie jest jak podatek płacony platformie, aby przyciągnąć użytkowników. Im dłużej użytkownik spędza na Facebooku, tym większe jest prawdopodobieństwo, że Facebook wyświetli mu reklamę. Im więcej reklam zobaczą, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu. Facebook ma motywację do utrzymywania zainteresowania użytkowników na dłużej, ponieważ od tego zależą ich przychody.
W latach 2010–2020 Internet stał się przyciągającym uwagę miodem, który przykuwał nas do ekranów.
Blockchain działa jak sieć płatnicza, umożliwiając reklamodawcom bezpośrednie nagradzanie użytkowników
Zachęty często wyjaśniają, dlaczego system działa tak, a nie inaczej. W produktach takich jak Instagram Meta, WhatsApp czy Facebook dzielimy się najbardziej intymnymi szczegółami. W połowie 2010 roku meldowaliśmy się w restauracjach, udostępnialiśmy zdjęcia i prowadziliśmy szczegółowe zapisy naszych stanów emocjonalnych.
Nie wiemy, że platformy zachęcają nas do przekazywania naszych danych bez naszej wiedzy, co się dzieje.
W miarę jak urządzenia mobilne stają się coraz potężniejsze, sieci nie wymagają już od nas logowania się do swoich produktów. Podajemy nasze dane za pośrednictwem wyszukiwarek Google, współrzędnych GPS, a czasem nawet czatów.
Warstwa 3 zakłóca ten model na dwa potężne sposoby.
Użytkownik jest właścicielem danych
W przeciwieństwie do tradycyjnych modeli reklamowych, konsumenci w warstwie 3 posiadają swoje dane za pośrednictwem kostek. Te dane uwierzytelniające są przenośne i przechowywane na stałe przez użytkownika. Raz wydany, Warstwa 3 nie może go cofnąć. CUBE to tokeny ERC-721, które użytkownicy otrzymują po zakończeniu aktywacji warstwy 3. Każda kostka zawiera niestandardowe metadane, które ujednolicają dane sesji użytkownika w łańcuchu. Umożliwia to użytkownikom posiadanie własnego zasięgu w łańcuchu i pomaga protokołowi lepiej docierać do właściwych użytkowników.
Według Growthepie.xyz (stan na 17 czerwca 2024 r.) CUBE jest najpopularniejszym NFT wśród Base, Optimism, Arbitrum i zkSync, z ponad 1,5 miliona portfeli posiadających Cube NFT w różnych sieciach
Kostki to poświadczenia w łańcuchu, które umożliwiają użytkownikom wykonanie akcji
Dobra ekonomika jednostkowa dla konsumentów
Oprócz posiadania własnych danych, użytkownicy faktycznie przejmują na własność protokoły, których używają poprzez warstwę 3. Na przykład, jeśli konsument ukończy aktywację Optymizmu na warstwie 3, otrzyma OP. Jeśli ukończą aktywację Arbitrum na warstwie 3, otrzymają ARB. Proces ten ułatwia protokół dystrybucji warstwy 3, który dynamicznie nagradza użytkowników na podstawie ich zasięgu w łańcuchu.
Tę specyficzną dynamikę omówimy w następnej sekcji.
Rezultatem jest silna fosa zbudowana wokół adopcji i uwagi konsumentów, umożliwiająca warstwie 3 przyciągnięcie dużej publiczności i umożliwienie jej wdrożenia większej liczby protokołów, przyciągając w ten sposób jeszcze większą publiczność.
Kilka lat temu Jesse Walden opublikował na blogu post zatytułowany Ekonomika własności. Podstawowym założeniem jest to, że w miarę jak indywidualny wkład w tworzenie wartości platformy stanie się coraz bardziej powszechny, kolejnym krokiem ewolucyjnym będzie oprogramowanie tworzone, obsługiwane, finansowane i będące własnością użytkowników. Ta własność jest odblokowywana za pomocą tokenów.
Wierzymy w tę przyszłość, ale przyznajemy, że nie została ona jeszcze zrealizowana ze względu na brak efektywnej infrastruktury dystrybucji właścicielskiej do niedawna. Mechanizmy takie jak zrzuty powietrzne i wydobywanie płynności próbowały rozwiązać ten problem, ale ogólnie radziły sobie słabo.
Jedną z głównych propozycji wartości protokołu Layer3 jest zapewnienie bardziej efektywnego sposobu dystrybucji tokenów w celu pozyskania użytkowników. Protokół kieruje tokeny przez warstwę 3, dzięki czemu docierają do właściwego użytkownika we właściwym czasie.
Funkcja Kamienie milowe umożliwia programistom wymaganie od użytkowników wykonania serii działań w określonym czasie, aby otrzymać nagrody
Ponadto w zeszłym miesiącu Layer3 wprowadził na rynek produkt o nazwie Milestones. Produkt obserwuje zachowanie użytkownika w czasie i nagradza go nie za pojedynczą transakcję, ale za wiele działań. Na przykład użytkownik może potrzebować wpłacić środki na inteligentną umowę na 30 dni lub dokonać pięciu transakcji na Uniswap w miesiącu.
W przeciwieństwie do tradycyjnych modeli zrzutów, które koncentrują się na pojedynczych zdarzeniach lub skumulowanych transakcjach, produkt Milestone Layer3 umożliwia programistom łączenie i dopasowywanie interakcji w łańcuchu, które generują wartość.
Dla mnie podkreśla to kluczową różnicę między skalowaniem biznesu w Web2 a skalowaniem biznesu w kryptowalutach. W przeciwieństwie do Google czy Meta, Layer3 ma niewielki monopol na dane swoich użytkowników. Jak wspomniano, każdy może o to zapytać. Nie mają nawet monopolu na to, w jaki sposób użytkownicy uzyskują wartość. Każdy może wysyłać zapytania do posiadaczy CUBE i wysyłać im tokeny. Warstwa 3 gromadzi wartość na dwa główne sposoby:
Długoterminowe relacje z użytkownikami: Transakcje na blockchainie nie mogą zostać sfałszowane. Ważną kwestią jest zdolność Layer3 do wykorzystywania danych transakcyjnych zgromadzonych przez lata w celu zarządzania użytkownikami poprzez odkrywanie ich na swojej platformie.
Wybieranie najlepszych produktów: ich zdolność do wybierania najlepszych produktów wynika z wielkości ich bazy użytkowników. Na początku musieli docierać do nich, ale dziś produkt aktywnie do nich dociera. W wielu wywiadach, które przeprowadziliśmy, użytkownicy często wspominali, że ufają Layer3 jako silnikowi odkrywania produktów. W chwili pisania tego tekstu Layer3 nawiązał współpracę z prawie 500 różnymi produktami.
Użytkownicy bardzo czerpią korzyści z tego modelu.
W modelu reklamowym Web2 użytkownicy czerpią niewielkie korzyści z mnogości produktów, z którymi mają kontakt. Poświęcają swój najrzadszy zasób – czas – w nadziei, że znajdą odpowiednie treści. Podejście warstwy 3 jest odwrotne. Produkty konkurują ze sobą w zakresie nagród symbolicznych, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Im bardziej wartościowy jest użytkownik, tym wyższa będzie dla niego nagroda.
To licytacja dla użytkowników ma miejsce również w Web2, ale większość wartości jest przechwytywana przez platformy takie jak Google, a nie przez użytkownika końcowego.
Natomiast warstwa 3 dostarcza większość wartości użytkownikowi końcowemu. Teraz możesz zapytać: „Co odróżnia Layer3 od innych?” Pamiętasz, jak wyjaśniałem, że teoria agregacji w kryptografii wymaga społeczności? To jest główny element. W przypadku produktów tworzących duże społeczności jednym z czynników, które sprawiają, że użytkownicy wracają, jest ich lojalność i względny status w społeczności. Przekłada się to na długoterminowy, opatrzony znacznikiem czasu dowód aktywności użytkownika w łańcuchu.
Oczywiście możesz znaleźć milion aktywnych portfeli za pomocą narzędzia takiego jak Etherscan. Jednak znalezienie wyselekcjonowanej listy użytkowników, którzy mają oznaczony czasowo dowód, że mieli kontakt z nowym produktem już wcześniej i mają stronę internetową, na której mogą Cię znaleźć, wymaga platformy. W tym miejscu obecnie znajduje się warstwa 3.
Przeglądając ten post, natknąłem się na blog jednego z założycieli Layer3. Dariya napisał na swojej osobistej stronie internetowej artykuł zatytułowany „Uwaga jest dla mnie wszystkim”. W akapicie na końcu artykułu omawia przyczyny powstania fos w warstwie 3.
Uwaga, koordynacja i dystrybucja są ze sobą powiązane. Czy możesz dotrzeć do ludzi i nakłonić ich do zrobienia rzeczy dobrych dla Twojego ekosystemu? Kilka analogii może to potwierdzić: uwaga to ropa, dystrybucja to nafta, a koordynacja to benzyna. W Internecie wartość zwykle przypisuje się tylko platformie, która przykuwa Twoją uwagę.
Jednak w Layer3 naszym celem jest zakłócenie tego zjawiska. Jesteś właścicielem sieci, gromadzisz wartość. Projekty przynoszą Ci wartość bezpośrednio lub pośrednio, jak wykazali użytkownicy warstwy 3, którzy przechwycili 20,4% całego zrzutu Arbitrum. W ciągu ostatnich sześćdziesięciu dni w ponad dwudziestu projektach przyznano zachęty bezpośrednio w ramach umowy.
Innymi słowy, warstwa 3 może uchwycić wartość, wywracając do góry nogami historyczną relację istniejącą między sieciami reklamowymi i produktami. Dla mnie jest to definicja zakłócacza.
Fosy, wartości i zwyczaje
Przez wiele lat pisania nauczyłem się, że kryptowaluty staną się siecią wartości. Istotą blockchainu jest ułatwienie transferu wartości. Głównym przypadkiem użycia są transakcje, które mogą mieć miejsce globalnie. Obsługując 4,5 miliona portfeli w prawie 120 krajach, Layer3 jest najbardziej funkcjonalną i skalowalną „siecią transferu wartości”, jaką widziałem.
Wraz z ewolucją sieci reklama stała się koniecznością, aby zapewnić dostęp do Internetu miliardom użytkowników. Ale ten etap mamy już za sobą. Użytkownik jest tu dzisiaj. Teraz potrzebujemy lepszej formy monetyzacji i pozycjonowania. Warstwa 3 znajduje się dokładnie na przecięciu tej zmiany – od sieci uwagi do sieci wartości. Przechodzimy od ery, w której użytkownicy wnoszą swój czas i dane, do ery, w której użytkownicy są właścicielami swoich danych i zyskują wartość ekonomiczną.
Jeśli użytkownicy będą w stanie przejąć wartość (w postaci tokenów lub monet NFT), platformy nieuchronnie będą musiały konkurować, aby zapewnić najlepsze zyski. W tym miejscu model biznesowy warstwy 3 ma silną fosę.
Dzięki liczbie osób korzystających obecnie z jej produktu Layer3 będzie w stanie w dalszym ciągu przyciągać użytkowników i budować dla nich zachęty. Duże protokoły, takie jak Uniswap, mogą nie mieć motywacji do pracy z nową platformą zadaniową z mniej niż 100 000 użytkowników. Ale co by było, gdyby można było kierować reklamy do 5 milionów portfeli?
Pod względem skali taka jest wielkość całego rynku DeFi w 2021 roku. To jest położenie Warstwy 3. Podobnym przykładem byłoby pojawienie się na pierwszej stronie Google Play lub Steam na początku 2012 roku.
Zmieni to sposób, w jaki programiści myślą o publikowaniu aplikacji. Produkty wprowadzane na rynek jako kryptowaluty często borykają się z problemem zimnego startu – znalezienie początkowej stałej bazy użytkowników, na której można by gromadzić dane, jest bardzo trudne. Historycznie rzecz biorąc, w celu rozwiązania tego problemu produkty współpracowały z uznanymi sieciami, takimi jak Polygon czy Solana. Jednak w przypadku platform takich jak Layer3 oferujących dystrybucję od pierwszego dnia, zależność od sieci jest znacznie ograniczona.
Programiści mogą używać Warstwy 3 do prowadzenia kampanii reklamowych, znajdowania głównej bazy użytkowników i nagradzania ich za wcześniejsze wdrożenie. Moim zdaniem to moment dla kryptowaluty w Google Ad Manager – programiści zdają sobie sprawę, że mogą skutecznie umieszczać zasoby na platformach zapewniających znaczące targetowanie, zamiast umieszczać je w KOL-ach.
Oczywiście takie umiejscowienie ma też swoje zalety. Skala działalności Layer3 pozwala na ekspansję na własne obszary produktowe. Mogą integrować się z giełdami, umożliwiając przepływ setek milionów dolarów tam i z powrotem, gdy użytkownicy wymieniają tokeny w swoich produktach. Mogą nawet uruchomić własną platformę wymiany lub uruchomić.
Dane udostępniane przez inwestorów warstwy 3. Dane śledzą liczbę transakcji dokonanych przez użytkowników korzystających z warstwy 3 i tych, którzy nie korzystają z warstwy 3 w określonym przedziale czasu. Zaobserwowano, że użytkownicy warstwy 3 są bardziej aktywni w różnych okresach czasu.
Uwaga jest wyższa niż płynność. Warstwa 3 w dużej mierze gromadzi tę pierwszą. Im więcej transakcji użytkownicy dokonują w swoim ekosystemie, tym większą powierzchnię mają do zwiększenia wartości życiowej użytkownika. Naturalnym rozszerzeniem jest ekspansja na obszary pionowe, w których użytkownicy mają potrzeby. Na przykład Jowisz pobiera 1% podaży tokenów, aby wyemitować nowe tokeny.
Co uniemożliwia warstwie 3 zrobienie tego samego? Stworzy to koło zamachowe, w którym użytkownicy będą przybywać do produktu w nadziei uzyskania wcześniejszego dostępu do nowych projektów, które będą korzystać z warstwy 3, aby pomóc w osiągnięciu skali.
Około 2003 roku Google zdecydował się indeksować wyłącznie strony internetowe. W ciągu następnych pięciu lat przeprowadzili pierwszą ofertę publiczną (IPO), uruchomili Gmaila, przejęli YouTube i Androida. Inicjatywy te położyły podwaliny pod Internet, jaki znamy dzisiaj. Google kieruje się faktem, że coraz więcej uwagi skupia się na sieci i czeka na zarobienie. Pozycjonowanie Google pomaga wykryć te przejęcia, identyfikując, dokąd zmierza popyt. To jest zaleta wynikająca z pozycjonowania.
Warstwa 3 znajduje się w podobnie korzystnej sytuacji. Są zmotywowani do ekspansji na nowe branże, ponieważ wyraźnie widzą, gdzie użytkownicy spędzają najwięcej czasu i zasobów. Chociaż dane blockchain są publiczne i każdy może je zobaczyć, nie każdy może aktywować tę samą bazę użytkowników, ponieważ brakuje im bezpośredniego związku warstwy 3 z użytkownikami.
Warstwa 3 posiada możliwości dystrybucyjne potrzebne do wprowadzenia nowych linii produktów i zwiększenia wartości. Brakuje tylko czasu i towarzyszących mu efektów.
Kiedy spotkałem Brandona na TOKEN2049 w Dubaju, jedną z kwestii, które omawialiśmy, było to, ile dzisiejszych protokołów wytrzyma dziesięć lat. Ta perspektywa odzwierciedla sposób, w jaki Brandon i Dariya postrzegają swój biznes. Większość założycieli martwi się ceną swojego tokena w przyszłym kwartale; ci goście grają w grę trwającą dekadę.
Nie oznacza to, że przyszłość Layer3 jest jasna. Budowanie sieci wartości wymaga od programistów akceptowania oferowania symbolicznych zachęt w zamian za prawa użytkowania – jest to dojrzały model biznesowy, który jeszcze nie ujrzał światła dziennego. W miarę jak inne obszary konsumenckie, takie jak sztuczna inteligencja, zyskają uwagę opinii publicznej, rynek użytkowników w łańcuchu może się skurczyć lub całkowita liczba protokołów chętnych do współpracy z warstwą 3 może zostać nasycona.
Wszystko to są prawdziwe wyzwania. Jeśli jednak ostatnie dwa lata działalności Layer3 są jakąkolwiek wskazówką, założę się, że Brandon i Dariya będą tu działać przez następną dekadę, kontynuując realizację swojej wizji tokenizowanej uwagi.
