原文来源: Ash From Signum Capital

编译: Odaily星球日报 Wenser（@wenser 2010 ）

编者按：代币上所一直是加密货币行业各类项目最为关心的事件之一，因为这往往意味着更多的流动性、更多的持有者与更为活跃的交易市场。但正如Dragonfly 管理合伙人 Haseeb 所说的那样，“许多创始人试图在牛市期间推出代币，但这些代币最终仍需经历熊市”。因此，无论牛熊，上币之前的准备工作自然是越充分越好。

Odaily星球日报将于本文对 Signum Capital 投资人 Ash 分享的 CEX 上币策略手册进行编译（有小范围改动），供加密项目创始人参考。

CEX 上币：投资人与创始人的“共同任务”

注：本手册特别面向计划在近期推出代币并筹备上所的创始人。

通常，当投资人在讨论投资组合的增值时，不仅可以向其他风险投资机构、天使投资人介绍项目，以获得融资，还应该真正与创始人一起着手制定一个成功的策略，其中的重点之一就是在中心化交易所（CEX）上实现代币上所。

本代币上所指南主要分为以下五个部分：

1. 代币上所文件

2. 与 CEX 和做市商的商务谈判

3. 社区与社交媒体宣传

4. 媒体覆盖

5. 其他准备

在开始正文之前，需要提醒创始人注意的是，在启动代币策略之前准备一个良好的融资计划是至关重要的。

一个准备上所的项目创始人，至少需要确保以下事项有做过一定准备：

• 为代币上所（通常牛市时费用更高）和做市商（预留份额）预留一定的预算；

• 制定策略，以实现从大型 CEX 风投部门（如 Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures）获得融资这一目标，因为这可以增加上所的机会；

• 与在行业内有强大关系网络的风投机构、天使投资人建立强链接。

CEX 上币五步法

具体而言，CEX 代币上所的步骤包括：

第一步：准备代币上所文件

为了代币发行及上线的顺利进行，一个加密项目需要预先准备几份文件，这是 CEX 上币的主要要求：

• 白皮书: 主要内容包括对项目愿景和使命、协议机制、团队和路线图的详细描述。

• 代币经济模型: 包括代币的详细介绍、主要用途、归属时间表和长期分配的相关信息。

• 协议安全和代币审计: 由可信的审计提供商或安全公司、安全机构进行。

• 法律文件: 关于项目背后运作实体的法律文件和行业律师的法律意见。

• 投资和融资文件: 近期的最新估值和股权结构表等。

• CEX 上市表格: 完成每个 CEX 特有的代币上市表格，通常包括公司注册信息、财务数据、团队信息、代币经济模型、协议机制、社区和项目影响力说明、法律文件。

第二步：与 CEX 和做市商的商务谈判

1.中心化交易所（CEX）

• 上币费用：每个 CEX 上币都涉及上币费用，通常从 20 万美元到 50 万美元不等（有时更多）或要求获得代币总供应量的 5% -20% 。

• 额外费用：上币项目可能还需要支付技术费用（如项目审计、代币集成）、营销费用和一定金额的保证金。

• 合作关系和多个交易所上币：与交易所建立合作关系，并在多个 CEX 申请上币可以一定程度上增加成功机会，并且有助于合作谈判。此外，与各大 CEX 的 DeFi 钱包进行合作和营销推广对此也有一定帮助。

2.做市商（Market Maker）

对于想要上所的项目来说，引入做市商是必要的——他们可以帮助项目代币维持价格稳定并确保代币拥有健康的流动性。

做市商通常分为两类：

• 第一种，采用“贷款 + 期权模式”：即做市商从项目方处借出代币以向市场提供流动性，并被授予认购期权。

• 第二种，采用“保留费 + 分润模式”：即项目方每个月支付做市商相关的做市费用以确保代币的流动性。

@0xLouisT 和 @minjung_eth 二人曾经对做市商做过相关调研，以下内容可以参考： 

• https://x.com/0x LouisT/status/1808489954869133497 …

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…

第三步：社区与社交媒体宣传

对于一个加密项目而言，建设一个强大且活跃的社区是至关重要的。以下是一些建议：

• 社交媒体三位一体：在 Discord、Telegram/WeChat 和 X（Twitter）上保持活跃；

• 社区管理：雇佣优秀的社区经理来管理 Discord 和 Telegram 小组，以及通过生态系统、业务拓展负责人来推动合作伙伴关系和本地化策略的执行。

• 多账号积极参与：通过项目主账号和创始人账号保证用户对项目发展的知情权，并合理进行产品推广。若准备有专门的实习生账号或恶搞玩梗类账号以获取最大的关注度，营销效果更好。

• 灵活使用任务平台：使用如 Galxe、Zealy 和 Layer 3 等任务平台来实现社区增长和社区建设。

• 善用空投：向核心用户空投奖励以提升其忠诚度（尽管如今机器人脚本和虚假账户数量陡增，使得该策略实施难度加大）。

第四步：媒体覆盖

对于项目方而言，一个整合营销计划是非常必要的，这可以确保基本上所有角度都可以得到充分的信息覆盖：

• 行业媒体：在主要的加密新闻门户网站上发布，例如 @TheBlock、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia、@PANewsCN（当然，@OdailyChina 是不二选择）。

• KOL 推广：向 KOL 寻求付费推广合作或以较低估值向其提供投资机会以换取营销露出（如文章、视频、自媒体频道宣传）。

• 营销机构：与顶级营销机构合作，制定专业而全面的营销策略。以下是 Ash 曾经合作过的一些合作方，如来自@hypepartners的@cryptofreedman和@snow 949494 、来自@Tailored Web3的@JiraiyaReal、来自@ShardDXB的@ciaobelindazhou等等。

• 研究文章：通过拥有一定行业美誉度的公司发布深入的调查研究文章，以提高项目认可度。如 @Delphi_Digital、@MessariCrypto、@blockworksres、@Ian_Unsworth、@kairos_res、@Steve_4P、@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r、@Shoalresearch

第五步：其他准备

作为一个合格的加密项目方，创始人需要确保项目代币能够上线行业主要平台并让更多的人看到，其中主要包括：

• CoinGecko/CoinMarketCap: 代币上线。

• Dexscreener: 代币信息聚合展示。

• DefiLlama: 项目上线。

• Dune Analytics: 显示链上相关指标和用户分析的仪表平台。

• DeBank: 获得协议支持。

• Token Terminal: 数据合作伙伴。

最后，我要说明的是，每种代币发行都具有其独特性，千篇一律的标准化方法通常行不通。成功的代币发行及上所涉及的事情远远不止在此提到的内容——今天分享的信息只是冰山一角。

最后的最后，译者想借用《世界地理杂志》封刊词中的那句话作为结束语——Stay Humble, Stay Foolish（虚怀若谷，求知若饥）.